第242章 心理博弈

然而这一切，其实早就在孔天成的预料之中。新家电的销售本就处于临界点，万事俱备，只差一点推力。而这次九五折，不过是提前点燃了市场而已。

“建宁啊，我建议你闲暇时多做一些市场调研。”见霍建宁仍有疑惑，孔天成也不吝指点，“这次促销本身并不高明，正如你之前反映的情况——许多客户并非无力购买，而是觉得一次性购置两件家电超出预算。换句话说，他们的购买意愿很强，只是跨不过心理那道门槛。”

霍建宁频频点头，绝不错过任何一次被孔天成点拨的机会。每一次聆听教诲，都能让他获益良多。

更何况，孔天成曾亲口表示对他极为器重，未来还会委以重任。不断提升自我，正是霍建宁当下最重要的目标！

“老板，我大概懂了。”霍建宁说出自己的领悟，“您的意思是，顾客纠结的关键不在我们产品，而在他们自身的心理负担！”

孔天成颔首认可：“没错，你可以这样理解。但从我们的角度出发，最终目标始终是促成交易。既然顾客迈不过心理障碍，我们就该给他们一个理由，一个能让他们安心下单的契机。九五折虽省不了多少，但用来打破心理防线，已经足够。”

至此，孔天成终于揭开了今日营业额暴增的真正原因。表面上看，是折扣政策见效；实际上，这只是他巧妙利用心理机制，化解消费者顾虑的一次布局。严格来说，这并非单纯的营销成功，更准确地说，是一场精心设计的心理博弈——其层次，远高于普通商业运作。

香江市场正处爆发阶段，而美帝那边的局势，更是无需他过多操心。

不仅仅是因为周骏此刻身在美帝，涉及产品销售的相关事务，他参不参与其实影响甚微，毕竟那是摩根财团的地盘，所有事项自有奥尔登安排得井井有条！

而美帝市场之所以能取得突破性进展，最核心的原因，归根

结底还是在于国民的平均收入水平！说破天去，美帝的消费能力就是能在花样上彻底碾压香江，放眼全球各国，在这方面能与之抗衡者寥寥无几，这已是无可争议的事实！

如今的周骏，已然堪称人生赢家。自从攀上了孔天成这座靠山，他的事业便一路高歌猛进！尽管早年遭遇过一场意外，导致双腿留下些许后遗症，但日常生活并未受到明显干扰！

他自嘲为孔天成麾下的首席“跟班”，不止一次公开宣称：“当个跟班怎么了？！”整个香江商界的头面人物，无论哪个见了他周骏，哪个不是笑脸相迎？就算这份体面多半源于孔天成的威望，那又如何？至少他的虚荣心得到了极大满足！更没人敢在他面前轻举妄动！

这次押送新产品抵达美帝后，周骏依照孔天成的指示暂留当地，名义上是考察市场动态，实则也想亲眼见识一番摩根财团这类顶级财阀，究竟会施展怎样非凡的商业手段。

停留数日后，周骏已搜集了大量资料，并第一时间向孔天成做了汇报。苏蓉蓉整理完这些信息后，迅速将其转呈给了孔天成。

“老板，这些资料我都过目了一遍，虽然夹杂了不少无关紧要的内容，但整体还算详尽。”苏蓉蓉语气平静地说道。

孔天成一边翻阅，一边轻笑出声：“蓉蓉啊，你不能拿你的标准去要求周骏。以他的学识背景，能和奥尔登顺畅沟通已经不错了，情报搜集这种事他本就是头一回接触，难免疏漏，以后慢慢就会好了！”

苏蓉蓉倒并非对周骏存有成见。此前在孔天成的布局中，周骏早已展现出其不可替代的价值——他早已用实际行动证明，自己完全配得上“孔天成头号跟班”这一称号！

“看来美帝市场的潜力确实远胜其他地区。摩根财团不过提供了场地支持，其余全靠自然销售，业绩却如此惊人！不仅冰箱、洗衣机热销不断，连空调销量也节节攀升！”孔天成不

禁感慨道。

这就是现实，一种当前任何策略都无法扭转的现实。美帝的发展起点在全球范围内遥遥领先，经济实力更是独步天下！

在香江因定价过高而滞销的新型空调，竟在美帝与冰箱、洗衣机销量并驾齐驱，更别提那持续升温、越卖越火的液晶电视！

“蓉蓉，去告诉周骏，他可以回来了。美帝这边的情况已无需深究，在绝对的经济优势面前，任何花哨的营销手段都显得多余。”孔天成下达指令后，苏蓉蓉立即着手联系周骏。

人非圣贤，孔天成从不妄称自己无所不能。他每日都在汲取新知，拓宽眼界，精进自身。

这一次，他也本希望从摩根财团身上学到些独特经验。然而对方庞大的经济体量与深远影响力摆在那里，纯粹以势压人，根本不需技巧。既然如此，周骏自然也就没了继续驻留的理由。

奥尔登始终负责此次合作的具体执行，包括新品销售等事宜。但他之上，还有一位真正的决策者——小约翰，才是这次合作的实际掌舵人！

今日，小约翰第三次收到销售数据报告。对比前三次，每一期的数据都呈现出爆炸式的增长，直让他喜不自禁，愈发认定当初同意与孔天成联手投资大陆，实乃明智至极的商业抉择！

尽管目前这种盈利速度尚不及金融操作来得迅猛，但除了家电销售额本身，小约翰还在另一份数据简报中，发现了一项令人震惊的额外收获！

摩根财团在美帝占据着不可动摇的核心地位，优质资产更是琳琅满目！此次新推出的家电产品，在小约翰的亲自部署下，全部入驻摩根财团旗下的各大高端商场进行发售，且陈列位置无一例外都是最黄金的区域！

就在周骏启程返回香江的当天，小约翰也抵达了一家商场进行例行巡查。他并非刻意避开周骏，原本还打算邀周骏一同前来，但得知对方已受孔天成指示先行返港。