第314章 水能载舟，亦能覆舟

提到这个话题，小约翰顿时皱起眉头，满腹怨气，但似乎也正想找个倾诉对象，便顺势对斯坦利打开了话匣子。

“你说孔天成也是，推出‘小灵通’这么好的东西，居然连个招呼都不打！那摩托罗拉的破机器，动不动就断电，关键时候一声不吭直接黑屏！就算有电，通话也总是一卡一卡的，杂音不断。就这么个垃圾，竟然敢卖4000美金！简直是抢劫！”

小约翰愤愤不平地吐槽着摩托罗拉的产品缺陷，然而真正让他恼火的，还不止这些。

“斯坦利，我跟你说实话，你赶紧让孔天成尽快多发些‘小灵通’过来——现在这玩意在纽约上流圈子里，已经是身份的象征了！谁要是还拿摩托罗拉出门，别人背地里都笑话你落伍！谁要是掏出一部‘小灵通’，立马就有人投来羡慕的眼光！又轻巧，续航又久，还能发短信，这简直太完美！简直太方便了！”

听到这里，斯坦利终于恍然大悟——原来小约翰之所以如此着急，是因为拿着摩托罗拉的手机被人讥笑！明明他和孔天成交情匪浅，结果反而比旁人更晚用上“小灵通”，难怪他会直接登门问责！

可这也恰恰说明，“小灵通”在纽约的地位已今非昔比。别的地方暂且不论，至少在这座城市，摩托罗拉已经彻底失去了市场优势！

就在这一刻，斯坦利脑中闪过一个念头：孔天成只给他固定配额，莫非正是为了通过限量供应，抬高“小灵通”在纽约、甚至在整个美国的身价？

他猜对了。除了产能限制外，孔天成确实在运用“饥饿营销”的策略。毕竟摩托罗拉是美国本土巨头，面对外来竞争者，天然具备政策与资源上的优势。

倘若“小灵通”一开始就大规模涌入美国市场，极有可能被摩托罗拉借势打压，扼杀于萌芽。但若先以稀缺姿态树立高端形象，等口碑立住，即便对方后来使出

各种手段，恐怕也为时已晚。

与此同时，摩托罗拉总部也已察觉市场上出现了一款新型通讯设备，并经调查发现——这款名为“小灵通”的产品，竟是此前曾试图争取代理权却被拒绝的光明集团推出的！

起初，摩托罗拉根本不以为意，认为光明集团不过是因被拒而心生怨恨，随便捣鼓出个劣质产品来泄愤罢了。正所谓一步错，步步错，正因这份轻视，当他们看到纽约最新的销售报表时，几乎不敢相信自己的眼睛。

原本应持续攀升的数据曲线，竟在“小灵通”进入纽约市场的当天，骤然下跌——自家产品的销量出现了断崖式滑坡！

位于芝加哥的摩托罗拉总部立刻紧急联络纽约负责人，却没想到对方的回应让他们更加震惊：

“我早就汇报过了，是你们说不用理会！现在的情况是，根本没人买我们的产品！那个‘小灵通’只有半个手掌大，待机时间却是我们的好几倍，最关键的是价格低得离谱！最顶配带短信功能的型号，才卖1499美金——比我们自己的成本价还低！”

总部众人面面相觑，难以置信：产品性能更强，价格竟低于对手成本？这怎么可能？

“我明白了！”有人忽然“醒悟”，“他们肯定是在赔本抢市场！否则，为什么只在纽约卖？明显是做做样子！”

这话传到纽约负责人耳中，他几乎气得破口大骂。

“你们到底有没有认真做过调研？光明集团的小灵通在纽約明明是加价出售，可到了港岛和华夏大陆，价格却低了数倍！你跟我说他们在亏本销售？要是真按这个逻辑来算，就凭他们的出货量，整个光明集团早该倒闭无数次了！”负责人几乎要抓狂，总部那群人总是凭感觉做事，平时犯点糊涂也就罢了，如今连市场都丢了，居然还沾沾自喜！

然而，当摩托罗拉终于意识到真相时，危

机感瞬间涌上心头。所幸目前小灵通仅限于纽約销售，尚未渗透进整个美帝市场。他们迅速组织内部调查，最终发现一个关键信息：小灵通必须接入本地电话网络才能使用。

掌握这一突破口后，摩托罗拉立刻召开紧急会议，一致决定——绝不能让小灵通走出纽約！最有效的手段，便是阻止其接入其他城市的本地电话系统。

如此大规模的运作，自然逃不过摩根财团那张密不透风的关系网。小约翰第一时间得知消息，当即联系孔天成。

“孔，要不要我向上头打个招呼，直接搅黄摩托罗拉的计划？”

的确，无论摩托罗拉多么强势，在摩根财团面前也不过是蝼蚁。只要他们出手，轻而易举就能粉碎这场阴谋。但出乎小约翰意料的是，孔天成竟毫不犹豫地婉拒了。

“孔，你是不是另有打算？”小约翰不解地问。

孔天成只是淡淡一笑，随便扯了个话题便揭过不谈。有些事，不说才是智慧。即便小约翰出于好意，可若要动用整个摩根财团的势力去干预此事，代价未免太大。为了这点小事欠下人情，他觉得根本不值。

更何况，孔天成早已预料到摩托罗拉会有所动作，并为此布下了重重伏笔。任他们如何折腾，终究不过是徒劳一场。

不久之后，斯坦利也传来消息：已有多个城市公开拒绝小灵通接入本地电话网。一旦无法联网，设备便形同废铁，这对销量无疑是致命打击。

“老板，这帮混蛋真是太过分了！之前谈得好好的，转眼就翻脸不认人，谁知道从摩托罗拉那儿捞了多少好处！”斯坦利愤愤不平。

孔天成却神色如常，“急什么？你要懂得‘水能载舟，亦能覆舟’的道理。不管摩托罗拉给了什么承诺，那些城市的官方也不敢公然违背民众意愿。你只管按原计划推进，静观这群跳梁小丑如何自取灭亡。”