第30章 新的转折点

陈凯不愧是做生意的好手，显然在邀请我的时候，前前后后估计已经想的非常通透了。

我承认，我确实被他说动了。

既然自己做生意不行，那就虚心向人请教，于是问道：“那你具体是什么章程？”

“我的意思是，店铺分成两个部分，后半截用于你接待客户，帮人家算命。前半截用于经营茶馆，同时也为你那些等着算命的客户提供休憩之地。

房屋的押金你不用担心，可以全部由来我来负责，但是装修的费用我七你三，租金我们一人一半！”

陈凯果然已经有了明确的计划，甚至连具体如何合作都已经想好了。

“押金可以退回，你来负责自然没有问题，但是装修的费用~”

我虽然贪钱，但是我并不喜欢占人家便宜，况且这还是刘晓娟的男朋友。

可陈凯却摆手说道：“你先别急，听我说完！”

他接着介绍说道：“因为咱这个茶馆经营有些特殊，按照我的计划，你是灵魂人物，你负责算命这个技能是独一无二的，所以在算命的过程中产生的费用，自然是归你个人所有。

但是茶吧的经营方面，我想占点便宜，我占七成，你占三成！”

虽然不懂生意，但是我懂人心。

陈凯的这番计较，可以说是极为聪明。

算命这种事情，纯知识输出，不像是商品交易，可以有很好的成本控制。

只要我稍微有点私心，就完全可以瞒天过海。

与其这样，还不如干脆不管，这样既能让我用心做好算命的事情，同时更好的吸引更多客户在茶馆内消费。

收益虽然我只占三成，但是其实还是我占了便宜，因为没有陈凯，我根本开不起这样的店铺，而且我也根本不会经营，算起来我其实只是负责帮他们引流量而已。

如果真的是普通合作做生意，我想陈凯绝不可能给我如此优惠的条件，这其中恐怕还有刘晓娟的情面在吧。

我看了她一眼，发现她还在假装喝茶，心中暗暗感激，同时说道：“既然合作，肯定是对双方都有利，这样才能更好的发展，所以这茶馆的经营收益，不用什么七

三，我只要二就可以了，就这我都感觉占了便宜！”

我的重心，始终还是在算命这一行，算命的收益归我自己，我其实已经非常满足了。

这二的收益，只需要用来弥补房租、以及前期装修的费用，说起来还是我赚了，相当于平白多了一间店铺。

刘晓娟的帮助和人情我领了，但是我也知道分寸，所以提出了自己的意见。

陈凯似乎有些迟疑，刘晓娟这时抬起头来，笑着说道：“也好，咱就这样定了吧！关于租房子和装修的事情，你不用操心，到时我和陈凯会负责，只是装修的方案和图纸，到时候还需要请你把关，毕竟风水这一块，还需要请你把关一下！”

“可以，那就希望我们能够合作愉快！”

我笑着伸出手，和陈凯握了一下，解决了一件大事，我心里也轻松了很多。

接下来闲聊的时候，刘晓娟又提出了一些建议。

“如果开店铺算命，你之前的定价和经营方式，恐怕还需要调整一下。”

我知道自己是经营的小白，也是虚心求教，“怎么改？”

“商业经营，客户定位和自身的很重要。在算命一条街上，有很多老头老太太，十块二十块钱，他们都愿意看。但是这种人创造的价值不高，不利于抬升你自己的身份，也不是我们茶馆的目标客户。

所以搬迁到这里之后，我建议你提升算命的单价，这样就可以过滤到一部分价值贡献低的客户。虽然看似客流量减少了，但是伴随着你单价的提升，其实并不会影响到你的收入，反而还可以帮助你提升自身的价值。”

刘晓娟侃侃而谈，展现出极为精明的一面。

看着眼前的这个老同学，我还真是刮目相看。

在大学里的时候，大家其实都还差不多，但是毕业之后，我在不知不觉中，原来已经和她拉开了差距。

此时的我更加坚定了决心，就算是这次尝试，真的失败了，我认为也非常值得，因为这对我来说，也是一次极为难得的学习机会。

心中感慨的同时，我也点头说道：“这个问题我也考虑过，只是之前一直都这么收费，如果贸然提升单价，会不会影响不太

好？”

如果经营茶馆，需要借助网络和粉丝的力量，我很担心这会造成负面的影响。

刘晓娟立马说道：“这一点很简单，我建议可以设置一个灵活的方式，你每天拿出三到五个名额来，只要是来本店消费的客户，都可以参与抽奖，只要抽到名额的客户，都可以享有原价找你算命。但是如果没有抽到的，或者名额用完了的，就按照新的价格来算命即可！”

陈凯笑着插了一嘴，说道：“其实抽奖的客户收那点费用，也没有多大的意思，既然你想搞噱头，还不如干脆就免费好了！”

刘晓娟又想到了一点，说道：“你的平台账号我看过，虽然现在粉丝提升的很快，但是你并没有真正的用心经营过，如果我们未来需要利用平台来引流，那你这个账号就需要好好运营。”

“这个~”

我也知道自己不擅长这一点，而且我真的没有时间，每天拍拍出摊的照片发到上面，已经是我的极限了。

刘晓娟应该是专门研究过我的账号，建议说道：“我的建议是，从现在开始，就找专门的人来帮你负责运营，等店铺装修好之后，我们就可以很自然的将流量引到店里来！”

“好，没问题！”

这确实是极好的建议，我当即点头答应了下来。

与两人又商量了一下细节后，就正式把合作的事情敲定了下来。

真正开始合作，租房协议签订下来后，我还是立马感受到了极大的压力。

一百五十平的房子，一个月的租金是两万，按照约定，一人一半的话，我每个月要只需要支付一万元，。

以我现在的收入，其实刚好只能覆盖每个月的租金。

其实前期的大头，主要还是在装修以及雇佣服务人员的人工费用上。

刘晓娟夫妇知道我资金不多，一开始并没有让我直接出钱，而是自己先垫钱开工，同时开始招募人手，提前进行培训。

我也是第一次知道，原来开一家店，原来这么麻烦。

如果真要是我自己来搞，恐怕还真有些捉襟见肘。

但无论怎么说，从这一刻起，我的事业终于迎来了新的转折点。