第503 章 算命先生的套路模板

飞机上没啥娱乐设施，反正也是闲的无聊，就当是帮助陈海兰化解紧张情绪，做个小游戏了。

所以看到王珂不服气，我就侧过身，伸长脑袋看向陈海兰，问道：“海兰，你是不是表面上看起来很乐观随和，但内心深处其实有很多不为人知的顾虑和压力？”

不等陈海兰说话，王珂就抗议说道：“不行，这个问题和我刚才问的差不多，她都已经回答了，这个不算！”

“那行，换一个！”

我也不争执，重新问道：“你是不是有时候特别果断，想到就去做。但有时候又会犹豫，怕自己做错决定？”

陈海兰点头说道：“有点像。”

我继续问：“你是个重感情的人，对家人、朋友都很上心；但你也有过因为太在乎别人，而委屈自己的时候，对不对？”

“对，这一点特别准！”

再问：“你最近心里一直惦记着一件事，可能是关于工作、家里的事情相关，但还在犹豫，没完全下决心，是不是？”

陈海兰点头说道：“对，就是我家里的那个扎纸店，我一直想要关掉的，但是我爷爷经营很多年了，平时也会有人来看一些邪病，虽然收入不高，但是日子过的还是安逸的。

我一直在犹豫，到底要不要把店关掉，跟我爸妈一起去深圳打工呢，虎哥，你真会算命啊？”

王珂不想承认自己蠢，干脆不理我，而是朝陈海兰做了个鬼脸，说道：“他不但会算命，他还会骗人家小姑娘嗯，呃~(⊙O⊙)…”

陈海兰不屑道：“幼稚！”

我呵呵笑了一声，解释说道：“严格来说，这其实不是算命，只是一种心理揣摩，加上语言的艺术吧，用现代专业术语讲就是心理学，巴纳姆效应。”

像这些话术，其实就是一个模版，只要掌握这个模版，遇到不同的客人，只需要灵活套用即可。

比如“你看起来……但其实……”，其原理就是用“表面vS内心”的对立，覆盖绝大多数人的行为模式，让对方自动对号入座。。

“有时候……有时候……

”，就是正反两面都说到，覆盖了行为的波动性，让听众觉得这个大师真是懂我的心里。

“你重感情，但……”，这套话术，几乎是所有看相算命，塔罗形象等，都会用到的话术，情感话题是巴纳姆效应的“重灾区”。

用“情感+牺牲”的组合，触发普遍的情绪记忆，几乎一套一个准。

听我解释完之后，王珂忽然又说道：“他不是还说我气色发滞，印堂发暗，有虎口拔牙之凶相嘛？这个又怎么解释？”

我们俩干什么来了？

是要去邪法师的老巢找人报仇！

这么一看，可不就是虎口拔牙吗？

王珂这么一代入，自然就心惊肉跳，以为是那老头看穿了我们心思。

但实际上这也只不过是一个骗局，只是手段更加高明而已。

先前的话术，一般是稍微改改用词，见人就套，但是说虎口拔牙，还是需要多考虑一层因素的。

那算命的老头，在说这句话之前，专门问了一句，我们是来自哪里。

很多人以为这就是随便问问，但其实并非如此。

以前跑江湖的管算卦、相面的行当总称为“金点”，这些人走南闯北，对各地的风土人情非常熟悉，尤其是在清末以前，古人安乡重土，轻易不会离开故乡。

但凡离开故乡，都是投奔什么人，或者是去做某一样营生，与现代社会完全不同。

那个时候，只要算命先生知道你是哪里人，就能知道你出来是做什么营生的，这不是因为他相术水平高，而是他知道各个地方的特色。

比如山东章丘，出门做事，基本就两个途径，一是在商埠、码头头绸缎行，另一条路就是打铁，当铁匠。

有这两条基本的判断，再结合你的言行、穿着，几乎一拿一个准。

再比如山西汶水县的，干果子铺居多，山西榆次县的，做粮行的居多等等。

当然，这都是古代，现代可不一样了，如今交通发达，人的活动半径已经不受限制，产业也高度发达，天南地北，干啥都有。

不过问你来自何处，一样也是有目的的。

我和王珂两人口音本就不是当地人，这老头是能判断出来的，但他还是问了一句，其实是在确认我们是刚到佛山，还是在佛山已经有了工作生活，这两者是有很大区别的。

如果我们是刚来佛山，却不去隔壁梁园旅游，反而跑过来算命，那肯定不是来旅游的，而是有什么事情方才来此，而且不大好办。

所以他说我们是虎口拔牙，或者虎口夺食，再或者是两虎相争，都是可以的，这就是个模糊的用词。

可客户不知道啊，他会通过脑补，自己对号入座，把自己代入进去。

其实关于这一点上，他还是不够仔细，没有再“敲打”两句，就直接下了结论。

因为我们是去佛山找人，算不上虎口拔牙。

只是王珂这货，想的比较远，知道自己要去泰国找人报仇，把更远的事情代入进去了。

听我分析完毕，王珂感觉自己的智商被践踏了，恼羞成怒的骂道：“操，你们这些搞算命，就特么没一个好人啊，全特么一肚子坏水！”

“……”

很多时候，不是骗子多聪明，而是人家专门搞这个营生，专业的，如果骗不到你，那人家吃什么？

话虽如此，可算命毕竟是自己的老本行啊，我只能反驳说道：“你这么说就不对了，你去买东西，不是一样要付钱啊！

大家各取所需，客户获得心理安慰，算命先生获得收入，就是正常交易而已，期望值不要太高。

如果你真以为花上十几二十块钱，就能知道人生命运，预知吉凶祸福，只能说明你自己脑子不行，活该被人骗钱！”

王珂被我怼的无语，又狠狠的骂了一句，然后闭上眼睛，准备睡觉。

我也打算小眯一下的时候，旁边那个女士忽然说道：“那按照你这说法，算命都是骗人的把戏喽？”

我不确定这个女人是故意要找茬，还是要干嘛，直接闭上眼睛，假装没听见，懒得跟对方浪费口舌。

真的也好，假的也罢，你爱怎么理解怎么理解去。