第2364章 第二波人，建立销售团队

“没错！”陈阳点头道，“一来可以方便百姓维修家电；二来以江城电子厂的名字做维修店铺，无形中起到了宣传作用；第三......”

陈国华越听越觉得有道理：“这些维修站还能收集市场信息，了解消费者需求，为我们的产品研发提供方向...”

“对！爸这是一点就透！”陈阳赞许地说道，“这就是我说的让他们自己养活自己的意思。”

“维修站的收入，完全可以覆盖这些师傅的工资和运营成本，甚至还能给厂里上缴利润！”

“这样算下来，我们不仅没有增加负担，反而开拓了一个全新的业务板块，创造了就业机会，还提升了企业的社会形象和品牌影响力！”

“而且，”陈阳眼中闪过一丝精明的光芒，“等这个模式成熟了，我们还可以考虑向周边城市扩展，甚至可以招募加盟商，输出我们的管理模式和技术标准...”

“这样一来，江城电子厂就不仅仅是一个制造企业，而是一个拥有完整产业链的综合性电子服务企业！”

陈国华一开始听得眼睛越来越亮，他惊呼一声：“哎呦，你别说儿子，你这……这想法实在是太大胆，太新鲜了！”

这句话里既有对儿子奇思妙想的赞赏，也藏着对未知风险的隐隐担忧。陈国华习惯性地摸着下巴，那里稀疏的胡茬似乎也在思考着这个计划的可行性。

他深深地吸了一口烟，烟雾缭绕中，他的眼神也变得深邃起来，“有厂子的牌子做担保，那肯定比路边那些三天两头跑路的小摊小贩让人放心，老百姓认牌子，咱们江城电子厂的招牌还是响当当的！”

说到这里，他的语气稍微轻松了一些，但紧接着，他又皱起了眉头，仿佛遇到了一个巨大的难题，“可是……这前期投入可不是一笔小数目啊，这得多少钱才能启动起来？”

他掰着手指头，开始一项一项地跟陈阳算账，试图把所有可能的花销都摆在明面上，“租店面要钱吧？而且一次要租七个！”

“买维修设备和工具，钳子、螺丝刀、万用表……这些不要钱啊？还有那些常用的零件，电阻、电容、二极管……不得备上一些？”

“这钱谁出？厂里现在的情况也不太好啊！而且刚开始，生意肯定不会太好，甚至有可能门可罗雀，那这些派去的老师傅们怎么办？难道让他们天天喝西北风去？”

“这人心散了，队伍可就不好带了！最关键的是，这利益怎么分配？得让大家都有积极性才行啊！”

一连串的问题，像连珠炮一样从陈国华嘴里蹦出来，每一个都直指核心，每一个都充满了现实的考量。

“前期投入方面，咱们厂里可以先咬咬牙，垫付一部分，实在不行，也可以考虑找一些合适的门店合作。”

“比如那些生意不太好的店铺，跟他们谈谈，能不能降低点租金成本。至于工具设备，也不用一次性买齐，可以逐步添置，先保证基本的维修需求就行。”陈阳显然对父亲的担忧早有预料，他胸有成竹地说道，显然是经过了

深思熟虑。

“至于分配方式嘛，我倒是有一个想法，可以这样：咱们厂里给这些派驻到各个维修站的老师傅，每人每月先发一百块钱的基础保底工资，就当是生活费，让他们心里有个底，至少不用担心饿肚子。”

陈阳顿了顿，继续说道，“然后，每个维修站辛辛苦苦挣到的钱，扣除掉房租、水电、零件等各种成本之后，剩下的利润，咱们厂里拿走百分之三十，就当是品牌使用费和技术支持费，毕竟‘江城电子厂’这块牌子，还是值不少钱的。”

说到这里，陈阳微微一笑，眼中闪过一丝狡黠的光芒，他自信地打了一个响指，“剩下的百分之七十，就按照他们在维修站里的贡献和业绩进行分配！”

“谁修的东西多，谁解决的难题更复杂，谁的技术更精湛，谁就能挣得更多！这样一来，那些技术好的老师傅肯定会更有干劲，他们为了多挣钱，肯定会想方设法提高自己的技术水平和服务质量。”

“干得好的，一个月说不定，比在车间里累死累活挣得还多呢！他们既有基本的生活保障，又有努力奋斗的奔头，岂不是相当于自己养活自己？”

“而且咱们厂里还能白得三成的利润，以及一张覆盖全市的售后服务网络，这可是无形的财富啊！而且有了这些维修站，咱们厂的名声肯定会更好听，老百姓会觉得咱们厂售后服务好，以后买咱们的产品也会更放心！”

陈国华连连点头：“你这小子，脑子转得真快！这个方案听起来确实可行。不过具体实施起来，恐怕还有很多细节需要考虑...”

“是的，细节确实很重要，”陈阳认真地说道，“比如维修站的选址策略、人员培训体系、配件供应链管理、质量控制标准、财务监管制度等等，这些都需要仔细规划。”

“但是爸，万事开头难，只要我们迈出第一步，很多问题都可以在实践中逐步解决和完善。”

“而且我相信，以我们厂的技术实力和这些师傅们的经验，一定能够把这个事业做好！”

陈国华听完儿子这一番头头是道的分析，顿时感觉茅塞顿开，他猛地一拍大腿，激动得差点从板凳上跳起来，连声赞叹道：“妙啊！实在是太妙了！”

伸手摸着陈阳的脑袋，“阳阳！你这脑子到底是怎么长的？怎么就能想到这么好的办法呢？”

他抬头看着墙上挂着的那张巨大的江城地图，伸出手指在地图上比划着，“七个区，每个区先派五个人。这样一来，一下子就解决了三十五个技术工人的安置问题！”

“最关键的是，还能给厂里创收扬名，简直是一举三得！”

“好！这个办法好”他兴奋地搓着双手，脸上的愁容一扫而空，取而代之的是满脸的喜悦和期待，“不过……就下面这些人里，我估计凑不出三十五名，技术都那么过硬的老师傅啊，这可怎么办？”

“那更好！”陈阳眼睛一亮，脸上露出兴奋的笑容，仿佛看到了什么绝佳的机会，“技术好的当核心，技术稍差的可以打下手，跟着学。”

“这样一来，不仅解决了人员配置问题，还能形成一个完整的技术传承体系！”

他站起身来，在办公室里踱了两步，双手比划着，“爸，你想想，一个维修站里有老师傅坐镇，有学徒跟班，这不就是古代那种师父带徒弟的模式吗？只不过我们是现代化的管理方式。”

“甚至可以以老带新，”陈阳转身看着父亲，眼中闪烁着智慧的光芒，“爸你想，咱们江城电子厂不能永远只生产电动剃须刀吧？”

他走到墙边，指着挂在墙上的产品展示图，“咱们现在研发的吹风机、小型电风扇、自动咖啡机、果汁机等等，那以后都是要卖向全国各地的。产品线一扩大，维修的技术要求也会越来越高，越来越复杂。”

陈阳回到桌边，双手撑在桌面上，认真地说道：“现在培养咱们厂自己的维修师傅，储备后备力量，这可是一步好棋啊！”

他抬头看看墙上的地图，手指在上面画了个圈，“未来还有可能在全国各个地区设置维修点，到那时候，别说这三十五个人，就算是一百个、两百个，这些人恐怕还不够呢！”

“而且，”陈阳又补充道，“这些维修站不光是修东西的地方，还能成为我们的信息收集点。哪款产品容易坏，哪个地方出故障频繁，这些第一手资料都能反馈给我们的研发部门，帮助我们改进产品质量。”

“行！太行了！”陈国华听完激动地拍了一下大腿，差点从椅子上跳起来，“阳阳，你这想法真是太周到了！这第一波人，就这么安排！”

陈国华深吸一口气，眼中透露出坚定的神色：“好！那就按你说的办！我召集领导层开会讨论一下。”

看着儿子侃侃而谈的样子，陈国华心中涌起一阵自豪，但很快又想到了下一个问题。

“那第二波呢？”陈国华迫不及待地问，身体不自觉地向前倾，两眼放光，完全被儿子的计划吸引住了，“还有那些年轻力壮的小伙子们，你准备怎么安排？”

陈阳重新坐回椅子上，摸着下巴琢磨着，眉头微微皱起，“这些人没什么突出技术，但年纪轻、身体好、家里负担重、有强烈挣钱欲望的人。”

他停顿了一下，眼神变得深邃起来，“这批人，是块好材料啊，但不能放在厂里固定岗位上，那样就浪费了他们的优势。”

“那让他们干什么？当力工？”陈国华有些疑惑地问道。

陈阳轻轻摇摇头，嘴角露出一丝神秘的笑容，“当什么力工？咱们又不生产大型设备，都是小家电，根本不需要什么力工。”

他猛地站起身来，一拍桌子，声音中带着不容置疑的坚定：“当销售！组建我们江城电子厂的直销团队！让他们走出去，把咱们的产品卖到千家万户！”

“这些年轻人有冲劲，能吃苦，正是跑市场的好材料！”陈阳继续说道，眼中闪烁着兴奋的光芒，“咱们不能光坐在厂里等客户上门，得主动出击！”

“销售？”陈国华紧紧皱起了眉头，“咱们厂子有业务员，已经够用了，不用这么多人吧？”