第2619章 完美成交

“这件雍正盘子，画工没得说，但您看这盘心，仔细看还是有一道极其细微的牛毛纹（极细小的开片），这总要扣点分吧？”沈先生说着，特意从口袋里掏出一个放大镜，就着窗外的自然光，仔细端详了片刻，“您看，就在这牡丹花瓣的边缘，若隐若现的，虽说不算硬伤，但终究是个瑕疵。”

“这件花盆，气势足，胎质厚重，青花发色也漂亮，但毕竟是糙底（底足修胎不那么精细），您看这底足的修整，刀法虽然利落，可细腻程度上，比不上那些细路（做工极其精细）的文房器。”

他指着花盆底部，“真要较真起来，这种粗犷风格的东西，在拍场上，价格总是要比精工的打个折扣的。”

“至于这件赏瓶，青花发色确实好，浓淡相宜，层次分明，这一点我承认。”

“可您也得承认，器型相对普通了些，就是标准的赏瓶式样，没什么特别之处。”沈先生慢条斯理地说，“不像那些异形瓶、转心瓶，一眼看去就有记忆点。”

“这种常规器型，市场上存世量不小，价格自然上不去。”

“这三件合在一起，单看都是好东西，我不否认。”

“可要说总价，您是不是也得考虑一下这些美中不足？”沈先生话锋一转，“赵老板，咱们做生意，讲究的是实事求是。”

“这三件东西，我要是拿回去转手，也得向买家如实说明这些情况，不能睁眼说瞎话。到时候人家一挑刺儿，我这价格还得往下调，您说是不是这个理？”

他开始吹毛求疵，试图找出每一件东西理论上都存在的一点点非核心瑕疵，来作为压价的理由。说话间，他还不时地摩挲着茶杯，显出一副深思熟虑、为难权衡的模样。

“再说了，这年头市场行情也不比从前了。”沈先生叹了口气，“前几年行情好的时候，这种东西确实抢手，可现在呢？买家都精明着呢，恨不得拿着显微镜来挑毛病。”

“我这边收了货，转手的周期也长，压的资金也多，这些成本您也得替我考虑考虑吧？”

柱子闻言，不慌不忙，端起茶杯抿了一口，这才慢悠悠地开口。

“沈先生您是真正的行家，眼光毒辣，这一点我服气。”他笑着说，“这'牛毛纹'您要不说，我还真没太在意。”

“不过沈先生，您也知道，这属于岁月自然痕迹，不是人为磕碰，更不是窑裂，不影响大局，反倒更显沉稳。”

“真正懂行的人都明白，瓷器上的开片，尤其是这种极其细微的牛毛纹，恰恰是年代久远的证明。”柱子看着沈先生轻笑了一下，“您想啊，要是个新仿的，哪来的这种自然包浆和开片？这反而是真东西的铁证，懂的人看了，心里更踏实。”

“这花盆是'糙底'不假，我也不藏着掖着。”柱子把花盆翻过来，让沈先生再看一遍，“但康熙大器重神韵不重细工，这恰恰是时代特征。”

“您看这胎质，坚密厚重，釉色肥润，青花沉稳，这才是康熙瓷的精髓所在。那些过分追求细工的，反倒没了这种大气磅礴的感觉。”

“再说了，这种糙底，在康熙官窑里也不罕见。”柱子继续解释，“您要是翻翻《故宫藏瓷》，里面不少康熙大件，底足修整都是这个路数。”

“这不是瑕疵，是特征，是断代的依据。真要是修得跟乾隆细路器一样光滑细腻，那反倒要怀疑是不是后仿了。”

“至于赏瓶器型，乾隆赏瓶本就是标准制式，这恰恰说明它正宗、标准、不偏不倚。”柱子一只手抚摸着赏瓶，说得头头是道，“您想啊，为什么叫'赏瓶'？”

“就是因为这是乾隆爷钦定的赏赐器型，专门用来赏赐有功之臣的。器型必须规范，必须符合礼制，这才能体现皇家的威严和赏赐的分量。”

“贵在青花发色和画工精湛，这才是赏瓶的核心价值。”柱子指着瓶身的纹饰，“您看这缠枝莲，构图饱满，线条流畅，青花浓淡相宜，层次丰富。”

“这种画工，不是一般窑口能烧出来的，必须是御窑厂的高手才能达到这个水平。”

“您说的这些，在真正爱家眼里，恐怕连'毛刺'都算不上，更影响不了它们的根本价值。”柱子语气诚恳，“沈先生，咱们都是行里人，什么叫瑕疵，什么叫特征，您心里比我清楚。”

“真要按您这个挑法，故宫里那些国宝，哪件没有点'美中不足'？关键是看整体的价值和存世的稀缺性。”

“再说了，您刚才也承认了，这三件都是开门见山的真东西，年份对，品相好，这就够了。”柱子笑了笑，“至于您说的转手周期、资金成本，这我理解。”

“可您也得理解我，这些东西能到我手里，哪一件不是真金白银砸出来的？哪一件不是费了九牛二虎之力才请回来的？”

“这件康熙花盆，我是从一个老藏家手里换来的。”柱子接着说，“人家要的不是钱，要的是一件民国的粉彩瓶。为了找到那件瓶子，我跑了三个省，问了十几个同行，最后才从一个拍卖行的预展上淘到。”

“您说这里头的时间成本、精力成本，怎么算？”说着，柱子一脸无奈的顿了顿，语气诚恳而坚定：“沈先生，咱们都是痛快人，我也不跟您绕弯子。”

“这三件东西，我心里有数，它们的市场价值在哪儿。”柱子看着沈先生的眼睛，“您要是真心想要，咱们就痛快点，该多少是多少。”

“您要是还觉得贵，那我也不勉强，东西我自己留着，慢慢等有缘人。”

说完，柱子藏在袖中的手，迅速地伸出三根手指，然后又竖起两根，最后握成拳头又张开，做了个手势，“我给您的这个总价，绝对是看在您一次性请三件，诚心交朋友的份上，给的打包价。”

“要是拆开单卖，任何一件，都绝不止这个数。”柱子放下茶杯，“不瞒您说，就那件雍正盘子，前两天还有位南边的老板打电话来问，说他手上有个客户专门收雍正官窑，出的价可比您这总价里均摊下来的高不少。”

“还有那件康熙花盆，上个月京城来的一位先生也看上了，当场就想拍板，我说我得留给有缘人，这才没松口。”

“我是觉得跟

沈先生投缘，东西也配套，三件凑一起有个呼应，这才优先留给您的。”柱子真诚地说，“您要是真拿回去，无论是自己收藏还是转手，都是一个完整的故事，一段清三代官窑的传承脉络。”

“这种成套的机会，可不是天天有的。”

柱子这番话，乍一听，句句都在回应沈先生的挑剔目光，实则是层层递进，哪儿是哪儿都嵌了小心思。他先顺着沈先生的“牛毛纹”说开去，语气不疾不徐，却字字砸在点子上。

这番话，既回应了沈先生的挑剔，又点明了自己价格的合理性，更关键的是，他巧妙地制造了一种“僧多粥少”的紧张感。那言下之意，明摆着就是：这东西抢手得很，您不买，有的是人排队等着呢！

沈先生听着柱子这番滴水不漏、有理有据又暗藏玄机的回应，看着他沉稳自信的眼神，心头一沉。他知道自己使出浑身解数的那些招数，全都被对方一一化解，且不留痕迹。

这位年轻的老板，就像一座坚不可摧的堡垒，任他如何敲打，都纹丝不动。

他暗自盘算，柱子给的这价格，虽然不低，但确实在合理范围内，甚至考虑到这三件东西的品相和稀缺性，还有不小的升值空间。再这么纠缠下去，恐怕真要错过这千载难逢的好机会了。

他端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，掩饰着内心的波动。茶杯放下时，他刻意加重了动作，发出轻微的碰撞声，似乎在给自己最后一点心理暗示。终于，他像是下了极大的决心，脸上露出一种混合着无奈和认命的复杂表情，重重地叹了口气：“唉！赵老板啊赵老板，您呀，真不亏是陈老板带出来的人！”

“行！我看出来了，您是真不舍得，也是真懂行。我沈某人今天算是彻底服了！”他站起身，语气中带着几分自嘲，几分妥协，伸出手，“就按您说的总价！不过……”

他眼珠一转，又生出几分不甘心，“这大老远的，运费、保险，也是一笔开销，您看这零头……是不是就给我抹了？”

沈先生故作轻松地笑了笑，试图缓和气氛，“也算讨个吉利，咱们这次合作顺顺利利，以后常来常往！”

这最后的零头，数额说大不大，说小不小。抹了，显得柱子大方；不抹，也在情理之中。

柱子不动声色地观察着沈先生的表情，看着他终于亮出最后的底牌，知道火候已到。

他脸上露出爽朗而真诚的笑容，像是早已预料到这一刻的到来，大掌稳稳地握住沈先生的手：“沈先生快人快语！成交！”

“就按您说的，这零头，我给您抹了！”他语气轻快，带着几分豪爽，“就当是我给您报销个路费，也预祝咱们合作愉快，沈先生您以后财源广进，常来指点！”

他这一手玩得极为漂亮，既爽快地应下了沈先生最后的请求——那看似退让实则暗藏玄机的价格，又不动声色地将实惠和面子一并送给了对方。

话里话外，皆是自个儿主动让利，既显得局气，又透着几分亲近，活脱脱将一场唇枪舌剑变成了情谊深厚的交易，如此一来，这份“交情”自然愈发稳固。