第1423章 早就看透了你们的心思

要不是因为配件体系需要数量庞大的企业才能构建起来，牛小强是不太可能花费如此多的心思去拉拢国内的配件厂的。

这些企业里面有很多都存在着这样或者那样的问题，不像国外的企业，相对来说比较单纯，不需要花费什么精力去培养，就能达到牛小强所需的要求。

牛小强说完话站起身：“我这就去会会他们。”

于思梅看了看手表：“现在都已经快吃中午饭了，你这个时间过去该不会又要陪着他们喝酒吧？”

于思梅这是担心牛小强喝酒伤身，牛小强笑着摆摆手：“放心吧，我下午还要签合同，中午是绝对不会喝酒的。”

于思梅这才放下心来，转身回到了自己的办公场所。

牛小强来到招待所的时候，刘平正带着二十多号人在餐厅里吃喝。这些人放得很开，一点也不担心喝酒误事，一个个喝得面红耳赤。

牛小强越发的认定他们想要跟自己合作的事情是另有目的的，否则在明知道要跟自己谈事情的情况下，他们为什么还会这么放肆的喝酒？

看看其他的那些企业，凡是准备跟方氏汽车签合同的，绝大多数都没有喝酒。即便少数人的酒瘾很大没忍住，但也只是小酌一下，解解酒瘾也就可以了，根本就不多喝。

牛小强带着满脸的笑意，径直走到刘平这一桌坐下，笑呵呵的开口道：“刘厂长，听说你要跟方氏汽车展开合作？”

刘平喝的有点多，在酒精的刺激下，脸上一片通红。

他粗门大嗓的回答道：“不仅是我，我的这些老乡都想跟方氏汽车展开合作，牛秘书，我们都是成立二三十年的老企业了，在汽车配件方面可谓经验十足，你应该不会拒绝吧？”

牛小强笑着摆摆手：“刘厂长这是说的哪里话？我对各位欢迎还来不及，怎么可能拒绝呢？要不咱们现在就谈一谈合作细节，然后下午就把合同给签了？”

刘平立马点头：“没问题，咱们边吃边谈吧。”

在国内，酒桌文化可谓是由来已久，很多生意都是在酒桌上谈拢的，因此刘平的话并不显得轻浮。

牛小强一看刘平要给自己倒酒，笑着伸手拦住他道：“刘厂长，我下午还要主持签合同的事情，再者还有那么多的外商在，我可不能给人家留下一个不好的印象，因此还是不喝酒比较好，你说对吧？”

刘平也不勉强，放下酒瓶道：“牛秘书说得在理，我就不劝你了。”

牛小强笑着说了声谢谢，然后开始像模像样的跟刘平洽谈起来。

酒席将要结束的时候，双方达成了口头合作意向，牛小强笑着问道：“刘厂长，如果你没有意见的话，我就按照刚才商议的结果把合同提前拟定出来，下午的时候跟其他企业一块儿签字，你看行吗？”

刘平大大咧咧的一摆手道：“没问题，就按照牛秘书的意思去办吧，我绝对信得过你。”

牛小强微微点头，带着满脸的笑容离开了餐厅。刚刚走出餐厅的大门，他脸上的笑容就收敛起来，转而露出不屑的神色：“我倒要看看咱们到底谁坑谁！”

在刚才的谈判当中，牛小强提出了让刘平等人在凹山设立生产基地的要求，结果刘平等人全都拒绝。他们的借口也很简单：凹山镇太偏僻了，即便他们愿意在这里投资建厂，厂里的工人们也不会同意来这里工作。工人都没有，建厂又有什么用？

牛小强笑着问道：“如果各位不在凹山设立生产基地，就会大大增加运输的成本，这会严重削弱各位的利润，你们觉得这样合适吗？”

刘平立马笑着回答：“我们并不担心利润降低的问题，方氏汽车今后的年产能将达到十二万辆，只要你们采购的数量足够多的，我们就能摊薄运输费用，一样可以挣到不少钱。”

牛小强嗯了一声，当场提出一定会从刘平等人手里

采购大批量的汽车配件，并且还表示会把这个条款直接写入合同。

即便如此，刘平也不是很满意，他要求牛小强在合同当中把零件的采购数量和单价规定出来，说是只有这样，他才能安安心心的带着这帮老乡跟方氏汽车展开合作。

牛小强一听就知道这家伙葫芦里卖的什么药，不出意外的话刘平坑人的办法有两条，第一个是拖延交货的时间。反正他所在的安北玻璃厂距离凹山相隔上千公里的距离，在运输的过程中出现问题是很正常的事情，到时候只要拖上个十天半个月，方氏汽车就一定会停工，这会给自己这边造成很大的损失。

除了拖延交货的时间这个方法之外，刘平等人还可以通过降低产品质量来坑人。他们提供给方氏汽车的配件多半都是存在着质量问题的，即便按时交货，方氏汽车也会因为使用了残次品而坏了口碑，口碑坏掉之后谁还会购买他们的汽车？

牛小强早就看透了这帮人的心思，并且已经做出了应对的办法。

他的办法很简单，那就是在合同中规定交货的时间和产品的质量，凡是因为供应商延迟交货而造成产线停产的，供应商就需要按照产线实际的产能所能带来的利润进行赔偿。

打个比方说，如果一条产线每天可以生产一百台小汽车，方氏汽车可以从这一百台小汽车上挣到一百万人民币，供应商要是延迟一天交货，就需要赔偿一百万人民币。

此外如果供应商提供的配件质量不合格，方氏汽车就会拒绝收货，并且由此造成的停产损失同样需要供应商来赔偿。

有人也许会问：要是人家不赔钱怎么办？

这个问题牛小强也考虑到了，目前国内的相关法律还并不是很完善，就算法规已经很完善了，但执行的力度却不太够。

尤其是对那些集体性质的企业，由于利益的纠葛，在执行的时候总会出现问题。

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