第349章 打不赢的价格战

江北油田的两个技术员也不能光坐着不干活，他们既然没有推销技术的积极性，那就只能让他们打打下手了。

姓吴的技术员立马点头，叫上自己的同伴一起去外面买吃的去了。牛小强跟着两人走到展厅的出口处，很快就找到了蹲在角落里吸烟的方东平。

方东平原本是穿戴整齐过来的，折腾了一上午之后，他原本整洁干净的形象已经不复存在，取而代之的是一眼就能看出的狼狈。

他上衣的扣子被挤掉了两颗，梳得整整齐齐的头发也变得乱糟糟的，裤子上也满是褶皱。此刻的他眉头紧锁，一边抽烟一边叹气，明显对于推销发动机失去了一点信心。

“师父，这里好像不让抽烟吧？被工作人员看到不太好，要不咱们去大街上抽？”

方东平一看牛小强来了，答非所问道：“你上午有收成没有？”

牛小强微微摇头：“折腾了一上午，啥收获都没有，主要是人太多了，不好开展工作啊。”

方东平把烟头扔到地上，一脚踩灭：“咱们继续，我还就不信这个邪了！”

牛小强赶忙拉住他：“您别着急，反正展会要持续一个礼拜，这才过去半天时间，说明不了什么问题，现在已经是中午了，咱们还是吃了午饭再继续吧。”

方东平看了看手表，“好吧，吃了饭再干活。”

在牛小强的帮助下，方东平总算是回到了展台。两人刚坐下没多久，正在拉客的李宇就跟别人发生了冲突：“你们是那个单位的？有你们这么办事的吗？人家还在跟我谈生意，你们怎么能明抢呢？”

对方是个秃头男子，听了李宇的训斥，秃头男子不冷不热道：“这叫做本事，你要是有本事就把客商抢回去啊？”

李宇一上午才拉到一个有采购意向的客商，最后还被对方给中途截胡，闻听此言他气得浑身发抖，恨不得一拳打过去。

不过他最终控制住了自己的情绪，真要是打了人

，那就会被直接收回出入证，情节严重的还要被关进派出所，可谓是非常的划不来。

秃头男子得意洋洋的看着李宇，挑衅道：“你不敢动手是吧？不敢动手哥哥可就要走了哟，拜拜。”

“狗日的人渣！我——”

李宇终于忍受不住，挥出了自己的拳头。好在千钧一发之际，一只大手抓住了他的胳膊。阻拦的人是老汪。他跟田老三就在附近，一看李宇跟人吵架，两人立马挤过来帮忙。

他们都很清楚展会的规矩，一旦李宇真的动了手，有理都变成没理了。

“小李，你冷静一点，不要一时冲动坏了大事。”

“老汪说得对，你别跟那种小人计较，实在咽不下这口气可以等到展会结束后再去收拾他嘛。”

两人连拉带劝，总算是把李宇的火气压了下来。三人一同回到077号展台，神色都显得有点凝重。

正在展台后面休息的三个人把刚才的经过看得清清楚楚，牛小强伸手拍了拍李宇的肩膀：“李部长，你的努力我跟方厂长都看到了，刚才的事情不能怪你，怪只怪小人太多，坏了商业规矩。”

牛小强忙活了一上午，虽然没拉到订单，却对广交会的名堂有了更深一步的了解。让他感触最深的只有一个字——乱。

所谓的乱，除了用来形容乱糟糟的现场环境之外，还能用来形容各个参展商的行事风格。李宇的遭遇并不是个案，而是普遍存在的现象，牛小强就不止一次的看到中途截胡的事情发生。

有的厂家都已经跟采购商洽谈好价格，就等着最后签订采购合同了。结果其他同类型的厂家忽然斜刺里杀出，报出了比他们更加低廉的价格，很轻松的就把有购买意向的客商给拉走了。

这种打价格战的方式很让人无奈，也很憋气。但由于人家确实是开价更低，你除了生气之外还能怎样？难不成跟人家大打出手？打了人被开除了咋办？

李宇也了解这个情况，

他愤愤不平的坐了下来：“你说得对，小人真的是有太多了，本省的厂家还好，还会照顾一下互相的感情，但是那些外省的厂家就太不像话了，他们这分明就是在抢别人的饭碗啊！俗话说无规矩不成方圆，如果这种继续任由这种情况发展下去，我觉得这个展会迟早会办垮的！牛秘书，你不是认识范厅长吗？能不能去跟他提提意见？”

方东平微微点头：“小李说得在理，咱们是应该去跟范厅长提提意见。”

既然方东平都这么说了，牛小强只得点头：“行，机会合适的时候我会跟他提的，至于会不会有效果，那就不好说了。”

不管是李宇还是方东平，其实都知道多半是不会有效果的。范德民再厉害也只是省轻化厅的一把手，他只能管理省内的企业，外省的企业他可是没有权力去管的。

两人只是为了寻找心理安慰，所以才这么说的。一听牛小强答应下来，两人不再开口。

外面虽然仍旧是热热闹闹的，但是展台后面的气氛却显得有点沉闷。牛小强为了缓和气氛，主动询问道：“李部长，你刚才跟客商谈的是什么生意？”

“是花露水，那个客商是上江来的，他想采购一些花露水在上江售卖，我跟他谈的价格是七毛钱一瓶，运费由我们承担，这笔买卖还是有得赚的，可恶的是被那个秃子中途横插一杠子，把咱们的生意给抢走了！”

“那个秃头开的是什么样的价码？”

“六毛钱一瓶，他们的厂子就在上江附近，运费比咱们节省很多，因此即便单价比咱们低一毛，他们也仍然有赚头，不像咱们，距离上江太远，要是打价格战的话，肯定会亏本的。”

牛小强点点头，心中暗想：四季花露水的实际成本才三毛钱一瓶，即便我们也开价六毛，也肯定能挣到钱，但对方也是生产花露水的，成本不会比咱们高多少，万一人家继续压价，他们同样有得赚，但咱们就很危险了，所以打价格战的路数根本就行不通啊。