第002章：诚信经商

开始正文之前，我觉得还是说明一下，

这本书写的是二手车，并不是建议大家一定要去买二手车。

这个大家不要误会。

写这本书的目地，是为了以故事的方式，给读者大大们介绍尽可能多的车型，告诉大家某个车型的优点和常出的故障和通病，某些车型的忄生能和特点。

大家对心仪的车型有了更多的了解，然后大家根据自己的实际情况和爱好，购买某个车型，才能美滋滋买车不后悔。

比如说，同样是宝马，宝马三系，五系，七系的定位就不一样，喜欢操控的可以买短轴，手动档的宝马三系，如果买了宝马七系，就体验不到纯粹的驾驶乐趣了。

比如说，奔驰C63AMG507，开着非常爽，但是也有很多注意的问题，它的油耗高，方向盘死沉，不适合女孩，车龄上来后，怠速容易抖动，不适合跑山，直线王拐弯推头撞轮胎等等。

比如说，三大pony

Car道奇挑战者、雪佛兰科迈罗、福特野马，他们的差别，特点和忄生能，哪一款才是最适合自己的dream

car.

比如说：CVT、AT、和双离合变速箱的区别。

因为所有的车型都有优点和通病，而不管主机厂和网络上说的如果天花乱坠或者不堪，只有自己使用一段时间才能发现优点，找出通病和问题。

二手车一般是使用了一段时间的车辆，里程数从几千到几十万的都有。

在使用的过程中，正好有时间，有精力去发掘这个车型。

自己亲眼所见，亲自发现的，才错不了。

加上二手车涉及到了进口车，合资车，国产车，小众车，小贸车，大贸车等等，车型多的数不胜数，而不是只写某个品牌那么单调。

还有买卖新车，二手车中，有很多黑幕，骗子伎俩，也会在书中一一披露。

最后，推一下烧鹅的起点灵异（灵气时代之超神动物园）起点都市完本的（我当车商那些年）

谢谢大家。

第002章：诚信经商

没有业绩，铁定会被辞退。

没有了工作，拿什么交房租？

想起了兜里剩余的五百多块钱，甚至不够这段时间的生活费。

生容易，活容易，生活不容易。

方远都不知道自己是怎么走出的经理办公室，而正当他精神恍惚时，脑海中突然响起了一个古怪的声音：【车商系统启动成功】。

什么？

车商系统？

方远愣在了经理办公室门前。

在汽车销售行业，有许多约定俗成的行话和术语。

方远知道和二手车车虫，二手车黄牛不同，“车商”这个词特指二手车商户。

接着，方远的脑海中浮现出一个闪着亮光的系统面板，上面写着【车商商城】【个人中心】【移动】【网络】【管理】等选项。

慌乱过后，方远尝试着点开了【个人中心】。

面板上很快出现了一列数据：

【宿主】方远。

【积分】1000。

【等级】见习车商。

【掌握的技能】则是一片空白。

“这个车商系统怎么用？”方远懵逼了。

【系统提示】宿主目前的等级为见习车商，可以使用积分兑换车商商城里面的技能，达到系统的要求后，才能顺利晋级，成为最高等级的车神后，可以获得神秘超级大奖。

使用积分兑换商城里的技能？

见习车商？

车神？

方远非常失望，他不知道怎么挣到积分，不知道自己的见习车商级别有什么用，更不清楚成为那个什么车神后的神秘大奖是什么。

没有办法了，方远关闭了【个人中心】，尝试着又点开了【车商商城】，长长的一溜选项显示了出来。

【二手车初级销售技能】：1000

【二手车初级鉴定技能】：1000

【汽车初级维修技能】：1000

【汽车初级整备，保养技能】：1000

【汽车初级改装技能】；1000

【初级赛车技能】：1000

【初级语言技能】：1000

【初级方言技能】：1000

【初级魅力技能】：1000

……

方远被第一个【二手车初级销售技能】吸引住了，忍不住询问二手车初级销售技能有什么用。

【系统提示】：【二手车初级销售技能】详细记载了一些车型的基本参数，优点，缺点和通病，以及一些基本的汽车资料、常识。

优点，缺点和通病？

方远死记硬背记住了正弘二手车车行的车型基本参数，而这些车型的优点，缺点和通病，以及一些基本的汽车资料、常识正是他所欠缺的。

方远惊喜万分，精神恍恍惚惚的

有种天上掉馅饼，还正好落到自己嘴里的感觉。

不是正好有一千积分吗？

为了证实自己不是精神错乱，不是产生的幻觉，方远立马点中了【二手车初级销售技能】。

【系统提示】：宿主花费1000积分，得到【二手车初级销售技能】，请注意查收。

突然之间，方远的脑海里涌入了无数的资料，在他脑海里翻转，好像是原本便存在般清晰。

等到再次看向四周的各式车型时，脑海中自动浮现出很多资料。

并且稍稍回忆一下以前客户提出的问题，立马获得了一些答案，稍微遗憾的是，一些车型依旧不明白。

这就是【二手车初级销售技能】？

方远终于确定自己不是在做梦，同时也很期待更高等级的二手车销售技能。

等到方远再次看向在车海里溜达的那个年轻客户时，脑海中突然想起了一阵古怪的声音。

【系统提示】：

“客户：王强。

男，二十七岁，公司职员。

预算：五万左右。

要求：想买一辆操纵好，外形拉风的轿车。”

方远愣了一下，忽然明白了这是系统给自己提供的客户信息。

原来刚才这个买思域的年轻客户叫王强。

可是，他的购车预算怎么只有五万？

方远恍然大悟，怪不得王强明明非常喜欢这辆本田思域，却又不买。

原来是钱不够啊。

方远显得很兴奋，同时在脑海中筛选着客户需求中的关键词：

二十七岁，

五万左右的预算，

操纵好，外形拉风的车型。

方远有了【车商系统】才明白，思域的外观时尚，运动，但他的操纵并不是最棒的，并没有完全达到王强的需求。

方远想到了BRZ，丰田86，凯迪拉克ATSL，宝马三系，马自达6和锐志这些车型。

不过客户的预算太低了，只有五万左右。

年限短，车况好的BRZ，凯迪拉克ATSL，丰田86、马自达6和锐志被排除掉，只剩下宝马三系和飞度。

方远再次迎向了客户，一边在宝马三系和凯迪拉克ATSL之间做出了选择。

见到方远走到了自己旁边，客户王强脸上全是不满：“你来干什么？”

方远为了业绩，简直是唾面自干，强忍着踹王强的冲动，指向了远处一辆白色的轿车：“您看那辆车怎么样？”

王强顺着方远的手臂看去，只见双肾型的进气格栅，锐利迷人的天使眼大灯，圆圆的蓝天白云标志，流畅的车身造型……

“宝马啊！”王强瞬时瞪大了双眼，猛的向前一步，却又退了回来，迫不及待的问方远，“多少钱？”

“进口宝马三系，五万五。”此时的方远笑的比鲜花还灿烂，心想这回总对你的胃口了吧？

“进口宝马三系？”“五万五？”王强的小心肝如同被八百吨的巨锤砸中，身体摇摇晃晃的甚至向后退了一步，接着惊呼了起来，一溜烟的跑了过去。

这辆白色的宝马三系，静静的卧在了两人面前，它的发动机盖修长、两侧的天使眼大灯和双肾格栅紧紧相连，如同一体式的设计。

锐利的LED前大灯组与尺寸经过加大的亮黑色双肾式前格栅相接，既带有明确无误的家族特征，又具有3系轿车的个忄生。

搭配前包围进气口和圆氵闰的线条，没有一丝丝棱角，整体线条流畅舒展，看起来漂亮优雅，立体感图显。

拉开厚实的车门，车饰则惨了点，配置也不高，但是选材精良和工艺水准高，依旧体现了宝马3系动态与个忄生化的风格。

握感扎实并在中间印有蓝天白云标的小尺寸方向盘，可以上下及前后调节。

座椅对身体的支撑十分到位，包裹忄生很强，前排座椅电动调节，还有北方适用的加热功能，司机位有三组记忆。

车内车外的后视镜都具防炫目功能。

仪表板没有什么特色，简洁明了，满足了最基本的驾驶需求。

喜欢，太喜欢了。

王强的目光炙热，对方远早已没有了刚才的拒人于千里之外，主动的招呼他：“能不能给我介绍一下这辆车？”

听到了王强激动的声音，方远笑了：“这是一辆2006款的进口宝马320i典藏版，2007年八月上牌，当年新车落地三十五万，现在车行挂牌五万五，个人一手车，实表十八万公里……”

听完方远的介绍，王强强忍着内心的激动，装作非常镇定的围着这辆宝马三系转了三四圈，发现除了几处剐蹭，漆面没有什么重大问题再次检查内饰，。

方远在一边轻声的介绍：这辆宝马三系的上一任车主是一位医生，驾驶技术好，所以外观除了几处剐蹭，没有其它的问题，真正的原版原漆。

全程4S店保养，没有托底和事故记录，更不是水泡火

烧车。

内饰除了主驾驶的座椅和档把磨损的厉害，其它方面是正常的磨损程度，整备一下能焕然一新。

……

在德系BBA三强中，奔驰的内饰豪华，奥迪的内饰稳重，而宝马的内饰说好听点，是为了让车主集中精神享受驾驶乐趣而做的非常朴素，说不好听就是土的掉渣。

王强仔细的查看过内饰，也没看出什么子丑寅卯，但觉得果然如同方远所说的，主驾驶座椅和档把磨损严重，其它的地方还能接受，认为销售员方远介绍的情况非常靠谱。

“五万五，还要整备啊。”五万多能买一辆进口宝马，王强简直乐死了，但是他还想少花钱，更不愿出这笔整备的钱，想让方远优惠点。

眼珠子一转，王强找借口对着方远说：“我不喜欢这辆车的颜色，有没有黑色的？”

“黑色的？”方远笑了，根据车商系统给出的信息，加上看到王强的反应，方远猜测他明明非常喜欢却故意挑毛病，这是想讨价还价。

正弘二手车车行隶属大海市最大的汽车销售集团正弘集团，店内的车型明码标价，除了卖不掉的车型，没有任何优惠。

方远以前没有办法，现在有了【二手车初级销售技能】，早想到了如何面对客户的责难。

方远冷静的告诉客户王强：“你错了。”

“我怎么错了？”王强瞪大了双眼，非常不解，自己在颜色上挑刺，怎么就错了？

方远解释说，宝马七系最经典的颜色是黑色，宝马五系最经典的颜色是香槟色，宝马三系最经典的颜色就是白色。

这三种颜色的宝马车型，销量最大，客户最喜欢，懂车的客户买宝马三系，常常指定白色，还从来没有主动要黑色的。

“哦，这样啊。”王强当然不会舍弃最经典的白色，要什么黑色的宝马三系，可是他不死心，又说，“这辆车怎么这么短？还是辆三系，就便宜点吧。”

“你又错了。”

“我怎么又错了？”王强实在是无语了，华夏人喜欢加长版的车型，难道享受舒适也是一种罪过？

方远笑着告诉王强，

想要操纵好，有驾驶乐趣，好玩的车型，必须是后驱，底盘紧凑质感好，沉甸甸的方向盘才能勾起我们把王元它的谷欠望。

如果购车预算不高，就别奢望二手的BRZ，丰田86，凯迪拉克ATSL了。

无论以前，还是现在，想要方向盘指向精准，底盘紧凑质感棒，特点鲜明，高速过弯和湿氵骨路面的操控表现出色，二手便宜的只有宝马，没有之一。

购买操纵好的宝马记住三条就行：

第一：买宝马三系。

第二：买短轴版本。

第三：要手动档的。

因为宝马七系是老板开的，宝马五系是社会大哥开的，宝马三系才是操纵爱好者心中的女神。

这辆2006款的进口宝马320i典藏版二手相当便宜，但是即使十几年的车龄，依旧方向精准，油门响应积极，档位的吸ru质感和底盘的紧致程度无以伦比，哪怕开了十几万公里，依然能对的起宝马两个字，比什么思域、飞度、名爵6等等强的不是一星半点，能甩他们几条街。

在方远看来，短轴手动档宝马三系的目标群体就是以玩车为主的年轻人，完全符合王强的所有要求。

当然，方远说的仅仅是操控体验，是驾驶乐趣，是好玩。

别指望它在路上飚车能七千转见谁盘谁，因为这辆宝马三系配备的自然吸气动力在当年看还行，放到现在却是连思域都不如。

“你不说我还真不知道。”王强此时有种醍醐灌顶的感觉，购买这辆宝马三系的心更加坚定了，然而十八万公里的里程数，十二年的车龄，让他还是心存顾虑，“不会有什么毛病吧？”

听到了王强的顾虑，方远不说话了，因为这也是他从入职正弘车行第一天便开始考虑的问题：要不要告诉客户想要购买车型的通病和缺点。

车行里的同事，包括销冠王虎，乃至正弘车行所在的大海市二手车市场的其他车商，在卖车时就是两个字：忽悠。

四个字：使劲忽悠。

他们把客户看中的车型吹的天上仅有，地上绝无，哪怕是纳智捷大七也能吹的是省油耐用皮实省心。

至于客户以后发现了问题，则是一推六二五，绝口不承认自己说过的话，做出的承诺，和找上门来的客户扯皮，大打出手的都有。

方远认为，现在不是八十，九十年代那样的卖方市场了，进口车型，合资车型，国产车型多的数不胜数，客户的选择余地非常大，维权的途径也很多，按照以前的骗人套路，忽悠客户买车，后患无穷。

脾气好的，社会关系少的客户，也会被气的告到法院打官司。

脾气不好的，社会关系多的客户，什么手段都能使出来，轻则打上门闹事索赔退车，重则动用手段报复，车行，销售员一个也跑不掉。（真事，一个客户找了税务局的来查账。）