第 8 章 世上最好营销

龙虎文化集团，面试办公室。

主考官总经理，还真是一位妩媚动人的年轻美女！

年龄，好象跟唐龙差不多！

看来，又是一家家族企业！！

唐龙微笑着先提问：“您好！请问，我可以检查一下次品钢笔吗？！”

总经理美女笑了：“你与众不同！请随便检查！”

唐龙花了将近一个小时，才大致查完五千支次品钢笔。

总经理美女，很有耐心地边品茶边注视他。

唐龙充满信心，道：“其实，这五千支次品钢笔大多只是笔胆没粘牢，修理后还是可以变成品！请问，这五千支次品钢笔，处理价每支多少？”

“每支0.48元。”总经理美女微笑着回答。

“再请问，这种钢笔，成品批发价是多少？！”

“二点五元”

“零售价呢？”

“五元”

唐龙胸有成竹，继续道：“其实，这五千支次品钢笔修好后，较商店里其它牌子、三元左右的正品钢笔，要好看实用一点！只要讲究方法，何愁销售不了？！”

“请说出你的方案”总经理美女饶有兴趣。

“首先，请帮忙配：五千支圆珠笔芯，五千支圆珠笔，五千支铅笔，五千把小刀，五千个圆规，五千套套尺，二部随身听收录机，二部学习游戏机”

总经理美女笑着说：“单是按要求零售五千支次品钢笔，已足够头痛的了！为何你相反还要增加负担，增加这么多学习用品呢？！”

“对不起！请海涵我暂且搁下这个问题不答；先说说我那里情况，好吗？！”

“好！请说！”总经理美女客气地回答。

“在我们哪里、镇上，我开了一家书屋；书屋附近，有三所中小学学校，每所学校一千多学生；现在刚开学，这些必需学习用品，肯定还没购买齐备；倘若我把这些必需学习用品写入奖卷中，以百分之百中奖方式吸引他们，再加上这些中小学生特别喜欢的随身听收录机，学习游戏机作为头“一二三四等”奖；而且，每张奖卷只要0.5元；这三千多个中小学生，不把他们身上的钱都花在抽奖上才怪！！这样，每个学生绝对不会小于10张奖卷，也许还有校外的年轻小伙子参与……”

“方案不错！达到要求没有？！”总经理美女仿佛自言自语。

唐龙微笑着解释：“照贵公司给我们的批发价”唐龙看着办公桌上产品批发价格表：“圆珠笔芯0.05元/支，圆珠笔

0.1元/支，铅笔0.08元/支，小刀0.08元/把，圆规0.2元/个，套尺0.2元/套，再加上次品钢笔0.48元/支，还有随身听收录机10元/部，学习游戏机20元/部；而多数商店，因经过几次推销才到手，卖价为：笔芯0.2元/支，圆珠笔0.3～0.5元每支，铅笔0.2～0.3元每支，小刀0.2～0.3录币每把，圆规0.8～1元每个，套尺0.8～1录币/套，钢笔3～5元/支，随身听收录机30～40录币/部，学习游戏机40～50元/部；中奖的中小学生一定会以商店价格计算所中的奖品，这样的算法，只要他们随便抽几张奖卷，就会有圆规、套尺、钢笔类超值奖品；何况，好玩的他们，心里时刻想中那30至50录币的随身听收录机和学习游戏机。这样，只要奖品无根本问题，质量一般，中小学生们就会开心受奖，满意而归。这样，相信奖卷不会超过七天就会抽完！”唐龙随手拿起办公桌上的一支笔，边说边在一张白纸上计算：“35004张奖卷抽完后请算一算：除去所有用品的批发价及钢笔的处理价，还余多少呢？！35004张奖卷，0.5元/张，共得币17502元；所有用品批发价、处理价合计6010元；还余11492元；若都算在5000支次品钢笔上，平均每支次品钢笔的卖价〈最高价格〉是：11492+5000×0.48=13892元，再除以5000支，等于2.77元/支。———请问您，这样达到要求没有？！”

“好！第一关已过;实行第二关吧！！”总经理美女满意地吩手下：“帮他配齐所需要的学习用品”之后转向他：“还需要什么帮助？！”

唐龙笑了笑，道：“还请帮忙印出1～35000数字奖卷和四张‘一等、二等、三等、四等’奖卷；还有，请吩咐随我去的摄影员带上粘笔胆的胶水，到我哪里后跟我一起修理五千支次品钢笔。

“好的！没问题！一个小时后给你配好，送你回去”……

回到书屋后，唐龙、唐文和摄影员立即修理五千支次品钢笔。之后，用红色纸张打印出数十份广告。广告内容如下：

龙虎文化集团为祝贺新学期的中小学生们学习愉快，特举办一次爱心活动！：

奖卷销售、百分之百中奖、一元两张奖卷

注：1、只要多次抽奖，绝对物超所值！！

2、最小奖品是价值0.2～0.5元的学习用品：铅笔、圆珠笔等（20000张）；

3、中等奖品是价值0.8～1元的圆规、套尺（10000

张）；

4、上等奖品是价值5元的高级钢笔（5000张）；

5、特等奖品是价值30～50元的随身听收录机和学习游戏机（4张）。

机会难得！心动不如行动！！

奖卷销售地址：犀牛中学后文苑书屋

抽奖活动时间：9月５日～1１日

接着，唐龙设计好跟三所学校沟通的方案。

每到一所学校的校长室：唐龙都先轻声向校长介绍摄影员，说他是龙虎文化集团的特约记者；再高声吩咐摄影员把摄像头对准他和校长；然后说明龙虎文化集团要对各个学校举行一次爱心活动，需在学校各处粘贴宣传广告，请校长给予支持。

就这样，三所学校的校长，都是满口答应。

就这样，他和摄影员，在三所学校的大门口、食堂门口、宿舍门口，贴完数十张红色广告。

最后，特意用毛笔在一张很大的红纸上写下广告内容和中奖范围，贴在书屋门口。

万事俱备，只欠东风！！

9月５日早上，中小学生一群接一群地来书屋抽奖。

唐龙和唐文，一个维持秩序让学生在门口抽奖卷，一个依号码范围给学生发奖品，忙得手慌脚乱，浑身出汗！！

以后每天：上学前，放学后，午休和晚休时，都有一队一队的学生来抽奖，也有社会上年轻小伙子来/大/抽特抽……不到七天，35004张奖卷，一扫而空。

摄影员回公司的当天下午，集团总经理美女亲自打来电话：“唐先生，您好！我是龙虎文化集团总经理，请您明天早晨来公司报到……”

万没想到，唐龙竟是这样回答：“对不起！总经理，我有自己的事业、自己的爱好，不能到您身边聆听教诲；但我可以在这里为集团服务！总经理，我有一个不情之请，就是我现在刚刚创业、资金不够，能否贵公司先让提货、推销后再付款？！”

“小事一桩！现在就任命你为龙虎文化集团特约推销经理。明天你拿身份证来登记注册，以后可以凭身份到公司调走任何文化用品，年终结帐”

“谢谢总经理！”唐龙欣喜若疯地大声感谢后，立马计划：大学开学前、9月20日前，再好好地做一笔生意。

电话里，总经理美女也大声笑语：

“不用谢我，好好发扬你的推销方案吧！这也许是世上最好的营销！！”

新章预告：短讯红颜上集

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