第1218章 老牌银行的隐形资源

这次是邀约全资收购，不是破产清算。

所以，不能光看银行的固定资产，一间老牌银行还有很多隐性资产要被算在总资产中。

威廉斯堡储蓄银行成立至今已有一百三十多年历史，它的总资产这些年一直在缩水，但百年来积累的客户资源却十分庞大。

特别是他们银行在这百多年中，一直跟欧洲的很多老牌银行有业务往来。

只要威廉斯堡储蓄银行的招牌还在，光是这种跨国的合作通道就是一笔无形的资源，绝对不能小看了去。

在很多年前，因为大部分银行的资本都很有限，所以，一间银行多是只提供本地服务，也就是俗称的「本地银行」。

能够独立实现跨国服务的银行，只有有限的排头的一些银行，但即使是他们，也无法将服务网点触及到所有的国家和城市。

於是，银行之间互相合作，就成了解决资本国际跨国结算的唯一的办法。

当年的威廉斯堡储蓄银行在整个纽约地区也是排名靠前的银行，它们也是那个全球银行合作联盟中的一员。

如今这麽多年过去了，这个国际银行合作联盟不仅没有消失，反而日渐壮大起来。

後来的银行想要进入这个合作联盟要付出的代价可不小。

如今孙志伟旗下的两家银行中，只有滙丰属於英资银行网络中的一员。

但也只能算是这个国际银行合作联盟中，属於英资网络的附属银行之一。

滙丰银行可以通过英资网络使用这个国际合作联盟的部分资源，但却不是它的正式成员。

国泰银行虽然体量超过了滙丰，但因为成立时间太短，更是徘徊在这个国际银行合作联盟之外。

而威廉斯堡储蓄银行虽然体量不大，但它却是这个国际银行合作联盟当年的创始银行之一。

除非是全体创始银行同意将威廉斯堡储蓄银行剔除出去，不然，威廉斯堡储蓄银行只要不倒闭，就一直拥有最高级别的合作协议。

要问这个创始成员资格有什麽用，真要是以资金流转手续费等方面来计算，其实优惠也不大。

但有很多银行服务就不是钱能达成的，需要的是资格。

比如说，家办（家族办公室）。

家族办公室的核心职能是管理家族的「超级资产负债表」。

它不仅负责投资管理、税务筹划、法律谘询等金融事务，还统筹管理家族的非金融资产，如房地产、艺术品、私人企业股权等。

例如苏富比和佳士得的一些高端小型拍卖会，如果没有受到邀请但又想参加，威廉斯堡储蓄银行就有资格为你弄来一张邀请函。

此外，家族办公室还扮演「家族大管家」的角色。

负责处理敏感的家族内部事务，例如拟定婚前协议、协助继承人上任、组织家族旅行与仪式等。

其目标是维护家族和谐与长期稳定，打破「富不过三代」的魔咒是家族办公室的重要使命。

为此，它系统规划下一代的教育与培养，通过设立「学习实验室」或「新成员培训中心」等方式，提升後代的能力与素质，并设计前瞻性的传承方案。

同时，家族办公室还负责管理家族的声誉、社交网络及慈善事业。

它规划并执行慈善活动，将慈善资金作为教育工具（如让年轻成员共同决策捐赠项目），以培养社会责任感和凝聚力。

能提供家办服务的银行，基本上只有那些老牌银行，新兴银行根本没有相关的资源去实现家办。

说个简单的，要培养一个家族女孩的个人修养，那就需要联系各种老牌的贵族子女培训机构。

很多这样的机构从不对外招生，要去那些隐秘的贵族学校培训，必须要有人介绍，而威廉斯堡储蓄银行恰好有这个资格。

除了家办，威廉斯堡储蓄银行还能提供私人信托服务。

信托大家都知道，很多有钱人会自己成立信托。

但那种信托如果所托非人，最後一定是人

财两空，类似的骗子信托全世界到处都是。

威廉斯堡储蓄银行的信托就不同了，它在过去的100多年中积累的信用就是无形的担保，而银行创始人麦金托家族的信誉也是担保。

威廉斯堡储蓄银行以银行本身还有麦金托家族的百年信誉为质，保证客户委托的信托基金不会被银行吞掉。

康拉德·麦金托什为什麽在收购要求里，必须要求保证老客户的待遇不下降，这其实就是在维护威廉斯堡储蓄银行的百年信誉。

虽然银行被收购了，但这个信誉也有康拉德·麦金托什个人甚至家族的信誉担保在里面。

如果他不能保证老客户的资金安全和VIP待遇，就算以後银行不是他的了，他和他的家族也要背负骂名。

而这种无形的信用，是其他任何新兴银行都无法做到的。

按理来说，威廉斯堡储蓄银行有这种信誉，应该不缺客户。

但现代人都是逐利的，威廉斯堡储蓄银行的体量又太小，大客户自然也就不青睐他们。

而没有足够的客户资金流入，银行又要保证现有客户的投资利益，自然越做越亏本。

孙志伟已经想好了将来接手威廉斯堡储蓄银行的操作方法。

只要将威廉斯堡储蓄银行，作为一家专门的高端私人资产管理银行来做就好了。

以後国泰和滙丰的最高端定制业务，都可以转到威廉斯堡储蓄银行，这样可以充分地利用起，威廉斯堡储蓄银行的隐形资源。

而威廉斯堡储蓄银行的普通的存贷业务，可以全部转移到国泰或者滙丰。

孙志伟和康拉德·麦金托什最後确定，罗伯特集团将以1.5亿美元全资收购威廉斯堡储蓄银行。

同时也全部承接威廉斯堡储蓄银行的客户，员工，资源，业务渠道，固定资产以及负债。

这只是一个意向，具体的收购细节，帐目清算和交接流程都需要底下的团队来详细谈判和操作，但那就不是他们两人的事情了。