第310章 捐了多少钱？

7:00

am

林恩准时出现在了顶楼。

墨菲斯的晨光从天上铺下，皮博迪酒店的顶楼镀上一层金色。

鸭宫就坐落在露台的一角。这个造价20万美元的玻璃房子里，正有5只绿头鸭缩在里面。

沃伦·普雷斯科特正站在铁艺栏杆边，面朝着密西西比河，右手端着咖啡，咖啡上的蒸汽被河风吹散。

一直守在他身边的那个深灰色西装男人和林恩对向而行，两人擦肩而过。那男人冲林恩点了点头，径直走下了电梯。

普雷斯科特屏退了自己的亲信。

这代表着接下来的对话只有他和林恩。

「早上好啊，林恩医生，你的咖啡在桌上呢。」

林恩坐在桌前喝了一口咖啡，手艺很不错，豆子更不错。

普雷斯科特在他的对面落座，晨光从他身後照来，林恩需要眯起眼睛才能分辨清楚他的面部细节。

虽然普雷斯科特不知道林恩拥有「微表情与行为读取·高级」这样的技能。

但多年谈判的经验，让他的座次安排都有算计。

这样的情况下，自己的表情能透露的想法会变得更少。

「昨晚睡得好吗？还适应孟菲斯的气候吗？对我来说还是比纽约舒服一点。」

「睡得不错，皮博迪酒店的床垫值得赞。」

「这家酒店最好的东西不是床垫，而是安静，这也是我最喜欢的地方。」

普雷斯科特把文件夹推到桌子中间。

「翻翻看。」

林恩打开，里面是纽约慈善事务所的非盈利机构注册文件。

联邦税务局501(c)(3)的免税认定函。

美联社四方合作通稿标注了发稿时间和传播数据。

义诊与校车事故的报导汇编。

全部是希望急救站相关的公开资料。

「布雷斯科特先生，您做的准备很充分。」

「你做的准备也很充分。昨天晚上的那15分钟演讲，恐惧理论的框架做得很棒，路演的节奏也很精准，不像是第一次啊，之前有做过这种路演吗？」

「很惭愧，确实是第一次。」

普雷斯科特略作停顿。

「那可就更有趣了。」

不远处的鸭宫里传来嘎嘎声，好在玻璃罩很厚，声音很轻。

「昨天晚上的问题，我是问给那300个人一起听的。」

「现在我想问你一个问题。」

「林恩医生，你想要的是什麽？」

「社交博弈·初级」给林恩带来的变化很微妙：

和之前的医学技能很像，脑子里面被灌输了一些关於人际博弈的知识储备：谈判结构、让步策略、议程控制……

这些东西，他原本都是靠在工作中的积累还有直觉，现在有了清晰的框架。

同时，他感觉到自己对社交场景中的权力流动变得更加敏感。

林恩对各种社交信号的捕捉变得更加容易。

现在这些知识告诉他，面对眼前的问题，可以表达愿景，展现格局，避免过早暴露具体的诉求，这就是最标准的做法。

但面对普雷斯科特这样的人，标准做法或许是错误的。

「我想要一间达到acs认证二级标准的儿童创

伤中心，就在布朗克斯。」

「这是项目需要的，我问的是你想要的。」

「这就是我想要的。」

虽然普雷斯科特在光芒之中，但林恩凭藉着「微表情与行为读取·高级」还是看出了他眼周的轮匝肌的au6轻微收缩。

这是代表着兴趣的情绪特徵。

「好，效率很高，我就喜欢你这样直来直往的年轻人。」

「那我来告诉你，我能给你带来什麽。」

「第一，一个全国性的创伤网络，由我们alsac提供十年期的运营资金，覆盖全美所有主要城市。」

「第二，这个网络的旗舰中心要放在墨菲斯和圣裘德肿瘤体系并行。」

「第三，项目财务并入alsac合并报表。」

「第四，投资委员向项目派驻观察员，不参与医疗决策，只看财务和运营。」

林恩提出的第一项和第二项是经典的「锚定诱饵」，抛出来就是等待被砍掉的。

自己去讨论相关问题，就等於接受了这个框架。

而後两项则像是一枚硬币的两面打包在一起。

初级技能的知识告诉林恩，这四条充满了陷阱，但他看不清陷阱的形状。

林恩打开系统面板，看着剩余1点的技能点。

【「社交博弈·初级」→「社交博弈·中级」】

【消耗技能点

x1】

一股信息流从前额叶皮层灌注到林恩的脑海。

「社交博弈·中级」

【效果：全面深化社交博弈领域的知识储备与实时感知力。检测到拥有技能「微表情与行为读取」，可构建双向动态博弈模型。】

林恩视野中原本模糊的表情情绪变化，变得与背後的博弈结合紧密。

对方话语中的陷阱和之前的表情结合在一起。

再加上自己大脑内对医疗体系的理解，

林恩的大脑开始了多线程运算。

四项条件里，前两项是烟雾弹，抛出来就是为了让林恩砍价的。他知道林恩不会接受旗舰搬到孟菲斯，也知道全国网络的铺设不是短时间内可以完成的。

他核心的要价就是财务并表和驻派观察员。

完成判定後，林恩开口了：

「昨晚您捐赠的500万在认捐卡上写了『指定用於儿童创伤外科项目』。根据《统一审慎管理机构基金法》指定用途的资金接受方不得擅自更改方向。」

「这我知道。」普雷斯科特回道。

「同时，『儿童创伤外科项目』的法律定义已经锁死在了我们四方合作的备忘录里。」

「医疗方向、选址、治理架构已经全部写清。」

「这些都不能改。」

「但除此之外，我愿意听您的方案。」

「所以说是医疗方向你做主，钱的事情我来管嘛？」

「在希望急救站下属的儿童创伤外科上基本上是这样的，但我还有三个条件。」

「说。」

「第一，3年期预算打包通过，不需要逐年申请。」

「第二，选址、治理、医疗决策权、人事任命四项写入协议，不可更改。」

「第三，投资委员会公开背书。」

三条说完，林恩看向了普雷斯科特。

鸭宫里的绿头鸭又叫了一声，分不清是哪只叫的。

「第一条，可以，简化流程，这对大家都是好事儿。」

「第二条也可以，都是商量好的事儿了，写入协议也没什麽问题。」

「公开背书，我需要看到值得背书的东西。」

「您说。」

「第一，项目资金池的投资管理与财库运营由我们来做。」

「第二，资金拨付按里程碑分批执行，每阶段验收通过後解锁下一阶段。」

「第三，财务合规体系按alsac审机标准搭建。」

三对三。

林恩要的是对项目的绝对控制权，普雷斯科特要的是钱的管理权。

两人很快都找到了自己的核心需求。

林恩快速评估了这三个条件：投资管理和合规审计是标准的非盈利财务治理要求，接受它们是合规，而并非是自己让步。

里程碑拨付是唯一带着控制力的条件，但这个杠杆是双向的。只要每个阶段的验收报告足够漂亮，反而是对自己急救站的助推。

林恩对自己的专业能力有着充足的自信。

「可以。」

普雷斯科特也点了点头，但他最後还补了一句：

「还有一件事儿，你的急救站是独立法人。从财务效率的角度来说，如果并入我们这里合并报表，税务处理会更简单，审计成本也更容易分摊。」

他在看林恩会不会被效率这个词骗到。

林恩拿起文件夹，翻到最後一页，手指点在四方合作备忘录通稿上的第三条第二款上。

「项目运营主体为希望急救站，具有独立法人资格，不纳入任何合作方的合并报表。定向捐赠资金进入项目运营主体名下的独立专项帐户，物理隔离於各合作方的一般运营资金。」

林恩把文件夹推了回去，普雷斯科特看着林恩，笑了。

「很好，很好的合作者。」

他站起身来。

林恩也站起身来。

桌上的咖啡已经凉了。

「走吧，我送你下去。」

两人经过鸭宫的时候，五只绿头鸭有两只已经醒了，它们正安静地理着毛，还有3个多小时它们才会下楼。

林恩走进电梯门，转身看向普雷斯科特。

这个充满活力的老人正站在电梯外面，晨光照在他的银发上。

「林恩医生，你今天让我花了不少钱。」

「下次见面的时候，我希望看到这笔钱变得更多。」

「会的。」

电梯门合拢，林恩站在轿厢里，看着楼层数字倒数。

「社交博弈·中级」配合「微表情与行为读取·高级」，才堪堪和普雷斯科特打成平手。

老狐狸还是老狐狸。

电梯到达一楼。

唐宁站在了喷泉旁边。

看到林恩出来，他快步迎了上来，手里还拿着一个纸质信封。

「谈完了？」

「谈完了。」

唐宁没有做什麽追问，只是把手里的信封递给林恩。

「这是昨晚的认捐金额汇总统计。」

林恩接过信封，信封里有一张对摺的a4纸。

「你是要在这里打开，还是回房间和你的团队一起打开？」