499 以一己之力护一省周全

白条销售跟副产品不一样！

猪副产品的销售过程中，地域餐饮习惯占据很大一部分因素，而且是不可忽视的因素。有些地方，明明距离很近，却因为各自地区的生活习惯不同，某一样产品的销量却是天壤之别。

在白条猪肉的销售过程中，这种因素几乎可以忽略不计，只要避开那几个特殊区域，基本上每个地方的白条销量都会很可观。

如果非要给白条猪肉销售量找出一个最关键的影响因素，那就是人口密集程度。

王泉也是考虑到这一点，才会直奔省城。

大城市不管是流动人口还是常住人口，都不是小县城能够相比的，自然而然猪肉的销售量也是不同而语。

花了一天的时间，王泉在省城找到了三家合作商，分别处于不同的市场。销量算不上特别大，但也比小城市里的批发商要厉害不少。

谈合作的时候，王泉得到很多信息，比如各个市场上经营白条批发的商家数量，批发商们惯用的销售手法，以及批发商的经营成本。

总之，王泉想要了解的信息都实现了，眼看着时间不早了，王泉赶紧开车前往最后一个目标市场。

到达目的地后，王泉在市场外面停好车子，徒步走进市场。在市场里转悠一个多小时才出来，神色轻松，眼里带着淡淡的笑意。

来此的目的，并非寻找新的合作伙伴，而是打听有没有空闲，或者是想要对外出租的商铺。

结果还算不错，对外租赁的商铺有几家，其中两家的位置比较不错，王泉一一记下了电话。眼看着天色昏暗，这才开车返回。

回到洛河的时候，已经是晚上八点多钟，约张浩明出来喝酒。

“我在省城找了三家做白条批发的客户，暂时能够保障白条的销售。”

王泉倒好酒，端起酒杯跟张浩明碰了一下，轻轻抿了一口，赶紧夹起花生米往嘴里放，又是紧跟着说道：“这三家客户都在不同的市场，回来之前我又去了冷鲜批发市场，看到几家对外出租的商铺。”

张浩明听后一笑：“你这是准备开直营店？”

不等王泉回答，又是快速说道：“人家搞直营店都是直接针对老百姓

零售，你咋想的？”

王泉摇了摇头，“店铺不是给白条用的，而是给商贸公司准备的。九鼎商贸好歹也算在中原有了一定的名气，怎么着也得在省城有自己的门店网点吧？”

“你看看其他商贸公司，不管规模大小，哪一家在各自的省城没有门店？这不单单是利润扩大，也是向行内展示自己的存在感。”

稍微停顿一下，放下筷子，王泉认真的说道：“你啥时候有空，真得去其他地方看看，没接触过的暂且不说，就拿远洋商贸来讲，人家在蓉城的行业影响力，那才叫厉害。国庆节的时候，我去过蓉城，还专门了解过市场上对远洋商贸的评价，你知道人家怎么看远洋商贸吗？”

张浩明摇了摇头，眼神里带着好奇。

似乎是回想起某些画面，王泉下意识的啧啧两声，这才说道：“我问过的批发商里面，多半人的回答都大差不差，基本意思几乎相同，总结起来只有简单的两个字——霸道。”

张浩明眉头一皱，脑子里不禁想起铜锣招标时的画面，这才笑着点头，认同道：“你这么一说，还真是那么回事儿，铜锣招标的时候，他们是外来户，都敢那么做，可见他们的风格确实比较强硬。”

听他这么说，王泉就知道张浩明误会了自己的意思，赶紧摇头道：“你是不是想歪了，我说的这种霸道，可不是贬义词！”

张浩明一愣，脱口问道：“怎么说？”

为了不让张浩明再次误会，王泉没有急于回答，仔细组织好语言，才缓声说道：“就像你一样，我一开始听到霸道这两个字的评价，也当成了贬义词。还以为远洋商贸做了什么天怒人怨的事情，可后来我发现，那些批发商评价远洋商贸的时候，并没有苦大仇深的感觉。”

“直到后来我跟窦远洋见面之后才明白，那些人对远洋商贸的评价太客观真实了。客观到什么地步呢？”

王泉稍微停顿一下，自问自答道：“用一针见血来讲都不夸张。”

张浩明纳闷了，都说人家霸道了，还能没有怨气？

“你是不是也觉得不正常？”

王泉注意到张浩明的表情，嘿嘿笑着问道。

张浩明一点也不掩饰，坦

然道：“按照你说这种情况，那些批发商要么是仰仗远洋商贸的鼻息，要么就是被远洋商贸的强硬风格打怕了。除了这两种情况，我真想不想出来，同行之间，如果没有怨气存在，怎么能拿霸道这两个字评价别人？”

说完，盯着王泉，等待他的进一步解释。

王泉再次举杯，这才不紧不慢的说道：“这事儿吧，我也是后来才想明白的。”

张浩明聚精会神的看着王泉，王泉既然提到了远洋商贸，肯定是意有所指。

“远洋商贸对待川省的批发商是什么态度咱们不清楚，最起码咱们知道他对待外来户是什么态度，之前跟金川商贸的价格战就是最好的例子。他这种抗拒外来户的态度，足以说明窦远洋把川省当成自留地了。”

“以一省之地当做自留地，窦远洋的心思有多强可想而知。就单拿这一点来说，对于那些批发商来讲，就算得上是一件好事。”

王泉突然笑了一声，“你想想看，外来的商贸公司进不去，就意味着竞争压力不会骤然增加。远洋商贸的存在，相当于给川省市场建立一道防线，防线之外的人进不去，防线之内的人就能安安稳稳的赚钱。”

“窦远洋这种看似霸道的风格，等于变相的保护了那些批发商的利润不受外来商贸公司的侵害。而他又把川省当做自留地，自然不会干杀鸡取卵的事情。就是这种看似让人不忿的霸道，给川省市场提供了稳定发展的环境。经过时间的检验，能够存活下来的人，每年赚取的利润绝对不会少，久而久之，他们也就习惯了这种相处方式。”

张浩明眼神变幻，沉默不语。

说到最后，王泉收起脸上的笑意，一本正经的说道：“远洋商贸在川省那么强的影响力，都在市场保留门店，咱们必须得学一学。”

“不单单是建立门店，还得建立起九鼎商贸在行内的威信和影响力。光有出货量，人家最多把你当成比较不错的供货商，只有把行业影响力建立并且扩大，别人才不敢小看咱们。等啥时候咱们也能做到窦远洋那种水平，中原市场就是真的咱们说了算了。”

“老张，你不期待这种以一己之力护一省周全的画面吗？”

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