545 天麟商贸的真实状况

连福生所在的市场距离粤省并不算远，回来的路上王泉抱着试一试的态度问询他知不知道天麟商贸的情况，亦或者是粤省大型商贸公司的情况。还告诉连福生自己现在不方便接听电话，让他以文字的形式回复信息。

连福生给了王泉不小的惊喜，他的一个朋友就在粤省做冻品商贸公司，只不过规模不是很大，以前听他说过粤省的商贸公司状况。而后把粤省的商贸公司大致情况说了一遍，临了还问王泉是不是准备跟粤省的商贸公司合作。

根据连福生提供的信息，天麟商贸公司在粤省的影响力确实可以，只不过粤省大型商贸公司并不只是这一家，还有另外一家商贸公司规模更大，市场影响力比天麟商贸跟广泛。正如吴麒麟说言，天麟商贸公司经营范围太广，显得不是很专一。

另外他们主要针对的是中高端连锁餐饮企业，供应的产品也都是以优质产品或者是精品产品为主，普通货基本上被另外一家只做猪副产品的商贸公司垄断了，真若是按出货量计算是话，另外一家的出货量比天麟商贸多了不是一星半点。

此时听到吴麒麟的问话，王泉不疾不徐的回道：“我们做市场，一般情况下都是根据市场真实情况制定合作细则。吴总也知道，不同市场都有地域差异，粤省的情况我简单的了解过，有一个问题需要请教吴总。”

吴麒麟稳稳点头，示意王泉说下去。

“我听说天麟商贸主要以优质品以上的产品为供应方向，如果，我是说如果我们合作了，普通产品这一块，你们天麟商贸作何打算？”

吴麒麟眼神一凛，嘴角一扬看着王泉笑道：“王总的消息挺准确的嘛。”

说着，收起脸上的笑意，迟疑道：“普通货市场我们之前也尝试过，只是效果并不理想，而且普通货的利润远远没有优品以上的利润大，这一点相信王总能够理解。”

王泉听明白了吴麒麟的意思，轻轻点头：“如果是这样的话，那就更好办了。优质品以上的产品我们可以全力供应天麟商贸，普通品质的产品也不耽误在粤省销售，吴总以为如何？”

吴麒麟说以前尝试过并且让王泉理解，态度很明显是他们并不想做普通货，此时王泉这么说，吴麒麟也是跳不出毛病。稍微犹豫一下之后，谨慎问道：“方便说一下普通货的渠道么？”

王泉还没说话，王富贵就小声嘀咕着：规矩都不知道？

王富贵的声音不大，奈何他说话时屋内很是安静，这句话一字不漏的被其他几人收入耳中。吴麒麟脸上闪过尴尬之色，眼底闪过一丝不满，瞪了一眼王富贵。

注意到吴麒麟的目光，王富贵脖子一梗，同样不满的看着他，只是心里有些发虚，大哥不会怪自己吧？

余光看到王泉微笑点头，王富贵这才松了口气，再看吴麒麟时露出得意的笑容。

“如果只是优质品的话，那就没什么刻意要求的条件了，九鼎商贸最近刚刚成立的冷链物流公司

，不管是哪个市场，都能在最短的时间内把产品送到客户手中。吴总可以先报一批样品，看过样品之后咱们再加深合作也不迟。”

“我看过了！”

王泉的避重就轻让吴麒麟有种无力感，接着说道：“前两天在蓉城已经见识过九鼎商贸的产品品质了，只要生产线上不出意外，就符合我们的要求。”

想了一下，又是补充道：“我明天把计划给王总发过去，先按照正常供货走。我让公司重做库存计划，等计划搞出来之后，再给王总报单。”

王泉稳稳点头，吴麒麟目光转向窦远洋，笑着说道：“我需要回去安排一下工作，就不陪你们了。”

说着，又是看着王泉说道：“王总，明天见。”

郝金磊主动起身送吴麒麟去酒店，留下窦远洋和王泉两兄弟。

窦远洋给他俩续上茶水，这才笑着说道：“恭喜王总又多了一条出货渠道。”

王泉笑着摇头，揶揄道：“你就不怕要货的人越多，你这边的供货量跟不上？”

窦远洋一愣，跟着摇头道：“不担心，不管有多少客户，只要王总你愿意给，我就不怕没货用。”

说着，窦远洋又是玩味的看着王泉问道：“王总，现在也没外人，你跟我说句实话，你到底对山城市场是什么看法？”

看到王泉露出疑惑之色，窦远洋又是解释道：“那就换个说法，你想让山城变成什么样子？要是对现在的渠道出货量不满意你就直说，我们这边可以加大力度的，毕竟出货越多咱们赚的越多。”

听他这么一说，王泉明白了，这是在暗示陈大斌继续扩张渠道的事情呢。想到这里，王泉轻轻一笑，不着痕迹的看了王富贵一眼。

王富贵一晚上吃也没吃好，喝也没喝好，生怕错过了王泉的信号。此时看到王泉的信号，心里顿时一喜，重新回忆王泉交代的话，看着窦远洋说道：“没跟你们合作之前，我们就跟陈大斌合作了，而且现在陈大斌还在帮我们卖白条猪肉，这次开的新店有一大半都是白条猪肉渠道。”

窦远洋盯着王富贵看了一会儿，眼神里闪过一道精光，随后看向王泉突然感慨道：“王总还是没把我窦远洋当成朋友啊！”

不等王泉说话，又是接着说道：“王总有需要就直接说嘛，我们远洋商贸虽然不做白条猪肉，但我可以帮你介绍专业做白条猪肉的渠道。”

“不管王总你是怎么想的，最起码现在咱们是在一个锅里吃饭的伙计，能帮忙的地方你只要张嘴，我窦远洋绝对没有二话。”

王泉笑着点头，端起茶杯喝了一口，放下之后看着窦远洋说道：“窦总的心意我领了，现在白条渠道还算够用，等以后有需要了，肯定少不了麻烦窦总。”

窦远洋轻轻点头，沉吟一声之后，叹息道：“也不知道三汇还会不会继续调价，这两年的行情起伏真是让人头疼啊。”

说完之后，眼睛直勾勾的看着王泉，眼神

里的希冀毫不掩饰。

王泉被窦远洋这一作派弄得有些无语，这货刚才还说有话直说呢，转过头就变了模样。王泉知道窦远洋关心什么，但他不能说，机会越来越少，自己必须用好每一次机会换取更大的利益。

王泉的无动于衷让窦远洋有些气馁，他也知道王泉不可能跟自己共享重要信息，刚才之所以没有明着问，也是考虑到这一点，如果王泉不说，也不至于闹出尴尬的局面。

“王总有没有考虑过囤一批货？”

王泉平视着窦远洋，摇了摇头，随后又点头说道：“吃饭的时候我已经说过了，九鼎商贸的原则是先满足客户的需求，把你们的货全部安排到位之后，才有可能考虑自己囤货。再说了，我们自己的客户主要是以鲜品为主，只要屠宰场还在工作，我们的客户就会缺货用。”

“那我能不能追加一批订单？”

窦远洋追问道。

王泉疑惑的看着窦远洋，他知道窦远洋的供货渠道肯定不止自己一家，他已经在九鼎商贸报了不小的计划，怎么还要追加订单？

王泉看待自己的眼神让窦远洋心里一惊，这种对于加大囤货量的疑惑不解，让窦远洋脑子里突然闪过一道灵光，难道王泉的真实想法是不看好大量囤货？

“为了囤货，我们这边已经开始限制出货量了。今天听你说过九鼎商贸的屠宰量后，我的底气更足了，所以我想恢复出货量。你有句话说的不错，先满足客户的需求。”

“客户的日常需求量需要满足，我之前报的那些计划肯定就不够用了，所以，你再给我安排一批货！”

说完，窦远洋精神高度集中的观察着王泉的表情，生怕错过一丝一毫的变化。

同样，王泉也是盯着窦远洋，两人的目光在空气中碰撞，都是露出一副会心的笑容。

……

“按照你们说的，车体打上统一标识，冻品包装箱也要更换成咱们九鼎商贸的标识，为什么不趁着这个机会把员工的工装也给解决了？想象一下几千人身着统一工装，那排面不比前两个大？以后再拍宣传片，得多牛皮！”

四人微信群里，除了王泉不在线，其他三人正在开会。当讨论到统一标识的问题时，李宏直接打断了张浩明的发言，把自己的想法说了出来。

张浩明和林东听后齐齐一愣，随后眼中露出热切的光芒，张浩明好奇问道：“老李这个提议不错，统一定制的话应该花不了几个钱吧？林总你在省城联系一下，如果花费不大的话，就按老李说的办。”

林东点头应下，“包装箱的事情我已经联系过了，洛河就有一家专门定制纸质箱体的场子，价格还没有详细谈，老张你有空的话给他们联系一下。”

看到张浩明点头，林东又是说道：“关于跟外省商贸公司合作的事情，王泉的意思是从渠道薄弱的市场选择中大型商贸公司合作，坚决不跟小型商贸公司合作。你们怎么看？”