605 这个想法有点疯狂

有了决断之后，林东立刻开始安排起来。

先后给白邵峰和刘洋打过去电话，告诉他们原有计划取消，暂停拜访新场的步伐，回过头去重新拜访那些之前拜访过且有合作意向的场子，尽可能签下合作意向书。

“不要考虑其他，一切以签订合同为主。”

林东神色严肃，不知道电话里说了什么，皱着眉头哼道：“抵触情绪不是一天两天了，再加上这两天盛传的消息，咱们就算天天窝在酒店不出门一样不会让他们撤销对咱们的敌意。既然如此，还考虑这些干嘛？”

“对，看不上你的人不会因为你主动释放善意而接纳你，咱们只需要按照自己的目标路线去走就行了。”

电话挂断，林东平复一下情绪，思考怎么跟北湖熊沟通。想了好大一阵子，林东拨通北湖熊的电话，这是他来到北湖之后第一次主动给北湖熊打电话。

电话很快接通，立刻传来北湖熊爽朗的笑声。

“熊总，你昨天的提议我觉得很不错，你看咱们什么时候深入探讨一下？”

“随时都可以。”

北湖熊极其肯定的回了一句，而后又是笑道：“只要九鼎商贸态度坚决，事情就没有想象中那么困难。”

林东淡淡一笑，随之跟北湖熊约好见面地方，然后起身出发。

……

“我给你打那么多电话，你不会看不到吧？”

窦远洋毫不掩饰他的不爽，林东昨天晚上答应要给他回复的，到现在也没来消息。窦远洋按捺不住内心的焦虑，只能重新拨打王泉的电话。

“起来的时候脑子迷糊着呢，现在正在开车，哪有时间回电话啊！”

王泉毫无诚意的解释一句，紧跟着说道：“东哥给我说过了，你尽管把心放在肚子里，北湖那边的事情应该影响不到南湖。”

应该影响不到？

窦远洋眉毛一挑，脱口说道：“我不要应该这种不确定的词汇，我要肯定的回答。”

“你是不是甩手掌柜当习惯了？是不是觉得南湖市场交给我们之后，你们啥都不用管了？你别忘了，南湖市场正处在关键时期，如果这次不能彻底压制住，以后再想卷土重来，难度肯定要成倍的往上翻。”

“我说句不好听的，如果南湖这边失败了，我们远洋商贸最多也就是损失一点钱。但对九鼎商贸来讲可就不是金钱的问题了，你们之前的所有努力都将白费，搭建的渠道也有可能随之崩塌。”

王泉无声撇嘴，“你说的这些我都知道，所以说，你们在南湖该干啥继续干啥，其他的事情由我们来负责。不会出现你担心的情况，这一点我还是有信心的。”

电话里沉默了几秒钟，而后无声挂断。

王泉不由摇头，窦远洋的个性还真是……

从商山下高速来到康源。

“哟，这是谁呀？”

温涛从外面回来时看到熟悉的车子，上楼之后直接来到李宏的办公室，看到王泉时不禁出声调侃。

王泉淡淡一笑给温涛递过去一根烟，帮忙点上火，这才问道：“上班时间你跑哪去了？”

温涛笑了笑没有回答，坐下之后看了李宏一眼，又转头对着王泉问道：“今天不走吧？不走的话晚上一起喝点。”

听到喝酒，王泉脸色顿时一怔，下意识的觉得胃里难受，赶紧摇头：“昨天晚上在临易喝大了，今天过来只是路过，说完事情就得赶紧回去。”

温涛脸上露出一丝失望，迟疑了一下，起身说道：“那你们说事儿吧。”

等他离开后，李宏乐悠悠的说道：“这家伙前两天被抓到小尾巴了，这两天正烦着呢。”

王泉疑惑的看着李宏，李宏漫不经心的说了一句，“男女之间那点事儿呗，被他媳妇抓住把柄了。”

王泉听后不禁摇头，等了几秒钟，才跟李宏说道

：“你抓紧时间安排一批工人出来，北湖那边要加快速度了，最多一个礼拜就要把工人送过去，具体人数你跟东哥你俩商量一下。”

安排工人的事情之前林东就跟李宏沟通过，李宏这边已经开始实施了，此时听王泉这么说，也没特别在意，只是轻轻点头表示知道了。

“北湖那边如果顺利的话，场子的数量很有可能超出咱们之前的预期，所以，你这边一定要保障工人输送。”

王泉看李宏不在意，又是提醒道，“我仔细想了想，如果咱们自己的工人不够用，那就采用之前的模式，把场子分包出去，你觉得咋样？”

听王泉这么说，李宏才意识到事情并不想自己想象的那么简单，身体微微前倾，伸着脖子问道：“不是说北湖那边进展不是很顺利么？怎么突然之间变化这么大？”

等王泉把北湖那边的最新消息说了一遍，李宏诧异问道：“北湖熊有这么大的能量？”

“那谁知道呢！”

王泉感慨一声，接着说道：“他要是没有一点自信，能主动提出帮咱们包场？且不管他能提供多大的助力，咱们都要提前考虑好工人方面的问题，就算北湖用不了那么多，铜锣的场子总用得上，早点做好准备肯定没错儿。”

李宏沉默了一会儿，像是想到了什么，突然笑道：“我觉得，咱俩有点杞人忧天的意思了。”

看王泉疑惑的表情，李宏继续解释道：“豫北那边的场子大部分都给分包出去了，昨天晚上秦飞跟我打电话说，豫北不少分包商都给他打电话，无一不是想要拉关系，问询有没有可能分包更多的场子。”

“我觉得吧，有这种心态的人绝对不止现在知道的这点。跟咱们合作的分包商想要承包更多的场子，那些没跟咱们合作的分包商呢？他们难道就没有想法？中原省内的优质屠宰场资源基本上都在咱们手里，他们想要有更大的发展空间，亦或者是想要赚更多的钱，要么选择跟咱们合作，要么只能走出中原跟其他省份的同行争抢。”

说到这里，王泉立刻就明白李宏的意思。

中原省内还有好多小承包商出于尴尬处境，继续留在省内只能勉强维持生意，说是挣扎求存都不为过。九鼎商贸像是一座大山一眼，挡住了他们在中原省内的上升空间，想要扩大体量，只能选择李宏说的这两种方式。

去其他省份跟别人争抢的难度无疑远超于跟九鼎商贸合作，是冒险去外面虎口夺食，还是把压在头顶的大山变成依仗的大树，只要不傻应该都能拎得清楚。

“我觉得吧，咱们手里的工人已经够多了，如果继续招募工人，咱们自己的管理压力就会变得更大。与其这样，倒不如直接把北湖市场的场子全部分包出去，拉更多的分包商上船，集结多人的力量共同对抗那些敌视九鼎商贸的存在。你说呢？”

全部分包出去？

李宏的提议让王泉不由一愣，这是一个大胆的想法，甚至可以说有些疯狂！

豫北市场在眼皮子底下都没敢全部分包出去，北湖这个崭新的市场全部分包出去，会不会太过冒险？

“这样做会不会不太稳妥？”

王泉轻皱着眉头看着李宏，“万一这些分包商有了异心，私底下联合起来，咱们会不会太过被动？”

李宏听后沉默不言，过了好大一会儿，似乎想到了什么，嘴角带着一抹笑意说道：“能不能用连带责任担保的方式？”

“啥意思？”

王泉很是不解。

李宏没有急着回答，仔细想过之后，这才不紧不慢的说道：“打个比方说，选择两三个跟咱们有合作关系的分包商，让他们自己选择熟悉可靠的同行共同承包一个屠宰场。到时候让他们互相担保不会出现异常行为，如果有人违反，其他几人都将受到牵连，取消他们的分包资格。”

话匣子打开之后，李宏的思路变得更加清晰，说话的速

度也是不由加快，“这样的话，每个场子都可以安排一到两个跟咱们比较熟络的分包商进去，万一有什么风吹草动，咱们也好及时作出应对之策。实在不行的话，咱们再考虑安排自己的工人过去，这样能把风险系数降到最低。”

不等王泉给出回应，李宏继续笑道：“刚才说了，一旦有人生出异心，咱们直接取消他们的承包资格。相反，跟咱们合作愉快的分包商，咱们也可以给出适当的奖励，大不了从中原省内挑选出一批屠宰量不错的场子，再次分包给他们，增加他们的收入。”

“有了利益捆绑，是不是就能减少很多不必要的麻烦？”

李宏的这番话给了王泉启发，宛如推开了一扇隐藏的窗子一样，让王泉看到了从未想过的风景。虽然只能看到一个朦胧的轮廓，王泉心里却是激动不已。

李宏的话总结起来只有一个意思，拉拢更多的小承包商加入到九鼎商贸的商业版图中来。这些小承包商不是员工，却干着类似员工的工作，却又拥有独·立的生产能力。平时看不出来什么东西，只能藏身于九鼎商贸之中，只要时间恰当，随时可以摇身一变成为独当一面的承包商，帮助九鼎商贸掌控更多的屠宰场。

有点类似于游戏中的小兵，只要给予相应的BUFF，立刻就能变身成超级战兵，爆发出想象不到的战斗力。

最关键的还不止这些，让王泉激动不已的是，上下的贯穿。

不久前，窦长清给了王泉启发，让王泉有了跟更多商贸公司合作的念头。这算是在销售渠道方面的一次改变，让九鼎商贸有机会培养更多忠实可靠的销售合作伙伴。一旦这条路子走通了，成熟了。九鼎商贸拥有的销售渠道将会是国内任何一家商贸公司，甚至是一般大型集团都难以匹敌的存在。

现在李宏又帮王泉推开另外一扇窗户，小承包商对于整个行业来讲，属于最为常见，也是最为普通的存在。平时看起来毫不起眼，却是整个行业的基石。如果能拉拢更多的小承包商加入九鼎商贸，生产方面将会变得更加稳固牢靠。

把众多小承包商的利益捆绑到九鼎商贸这条大船上同舟共济，随着九鼎商贸的壮大，他们的利益也会跟着提升。能够轻松赚到比他们单打独斗辛苦劳累还要多的利润，有谁还会自己找不痛快呢？

毫不夸张的说，即便真的有人贪心不足，想要生出事端，那也得看他的本事有多大了，九鼎商贸捆绑的小承包商越多，个人的想法就越不重要，大不了把贪心不足想要闹事的人换掉就行了。

销售方面有商贸公司，生产方面有众多的小承包商，九鼎商贸在中间只需要做好分配资源的工作就行了。从生产到销售，中间任何一个环节都能变得轻松，减少不必要的投入，还能创造稳定的收益。

对，就是稳定！

王泉眼神更加明亮，九鼎商贸必须稳扎稳打的发展几年，行业地位才能更加牢靠。

“老李，你这个提议很好，必须得好好规划一下，我下午到家之后仔细捋顺一下，到时候形成书面文字发到群里。”

停顿一下，王泉小声说道：“你跟生产负责人说，让他们在各自的区域内挑选一批合作态度比较好的分包商，让他们明天一同前往洛河，到时候我亲自跟这批分包商沟通。”

李宏点头应下，两人又讨论跟分包商打交道需要注意的细节问题，吃过中午饭，王泉启程返回洛河。

家里空无一人，王泉顾不上考虑张舒去哪的问题，从卧室里拿出张舒的笔记本电脑，开始细化跟李宏的讨论内容。

敲击键盘声连续不断，王泉整个人沉浸在计划当中，以至于张舒和刘香兰回来都没有察觉。

刘香兰和张舒都没见过这种状态的王泉，刘香兰默默的打开客厅的灯，悄悄走进厨房。张舒疑惑的盯着王泉看了一会儿，确定他不是故意装出来躲避自己，这才慢慢走了过去，伸着头朝着电脑上看去。