628 适当的夸大是为了大家好

“这两者冲突吗？”

王泉的反问让林东不禁皱眉，心里暗道，有没有冲突现在看不出来，但有一点可以肯定，如果现在不能明确对待，以后肯定会出现纠缠不清的烦心事。

林东之所以这么问，就是因为昨天晚上看到客户的转账行为。那些客户居然直接把货款转到了屠宰场的账户上，这才让他心生疑惑，王泉到底准备怎么安排王富强？

如果是直营渠道的话，所有货款确实应该归属屠宰场所有，最终产生的利润肯定要给屠宰场的股东分，王富强在这里面最多也就是拿份直营渠道负责人的工资。可如果把王富强当成一个披着直营渠道外衣的批发商，目前产生的货款就应该让王富强一个人掌握，然后再由他给屠宰场结算货款。

既然支持王富强做批发商了，那就拿出真正的态度，价格给多便宜都无所谓，但账目方面必须公事公办，不要纠缠不清。

或许不见林东说话，王泉这才解释道：“白条业务不管对咱们，还是对富强都是第一次尝试。能不能做好，最终能做成啥样谁都不清楚，我觉得现在没必要分的太清楚。咱们共同努力先把白条业务打开一个口子，等步入正轨之后，再进行细化分割。到时候充分尊重富强的意愿，如果他想做批发商，那就按批发商的流程走。如果他没想法，那就给他一份高工资，让他负责金陵那边的白条直营渠道。”

“这段时间先让他充分体会白条业务的经营状态，咱们也能趁机看清楚白条业务里面的水有多深，这样不是挺好的嘛！”

林东想了一会儿，突然叹气说道：“老张和老李可是一直等着投建新屠宰场呢，现在富强顶着九鼎商贸的名头做事，他们知道后会不会更加急切？”

“急也没用啊！”

王泉笑了一声，“前几天张浩明还跟我提过投建新屠宰场的事情，我给他的回复是等副产品这一块彻底稳定下来之后再讲，现在不管是精力还是财力都不足以支撑咱们考虑新屠宰厂的事情。”

七点五十多分，林东来到市场。王富强看到林东过来，急忙说道：“东哥你先看一会儿店，我去买点东西吃。”

从六点半开门到现在，陆陆续续的卖出去十几扇白条，这会儿的王富强早已饿的前胸贴后背了。拎着包子边走边吃，回到店里后把早上的营业情况跟林东说了一遍。

“你这几天拜访的客户有多少还没有接货？”

林东放下出货记录问道。

王富强咽下嘴里的包子，仔细想了想，“拜访的客户比较多，现在接过货的客户连一半都没到。”

一半都不到？

林东诧异的看了王富强一眼，随后重新翻看出货记录，连带着昨天晚上的一起翻了一遍。许久之后，抬头惊讶道：“你确定一半都不到？”

王富强快速点头，走到林东身边指着出货记录说道：“今天早上这些客户中有两个是没有拜访过的，剩余的都是拜访过的客户。你没过来之前我数了数，总共有二十七个。其中一次性接货超过一吨的有十一家，剩余的都是几百公斤几百公斤的接货量。”

怪不得！

林东暗暗释然，从零点到现在，这一批白条居然已经卖出去一半了。想到王富强说的接货客户还不足一半，林东笑着说道：“你觉得那些到现在还没有过来接货的客户是什么情况？”

王富强咽下最后一个包子，喝了半瓶矿泉水后，满足的打了个嗝，这才说道：“有一部分是因为还有库存，需要消耗完才能进货。有的客户距离咱们这边比较远，需要咱们配送过去。”

林东轻轻点头，朝着店铺外面看了一眼，此时市场内的人流量越来越少。“你跟那些需要配送的客户打电话，告诉他们咱们现在就开始配送。”

看到王富强掏电话，林东赶紧叮嘱道：“一定要规划好路线，配送的时候别绕路。”

半个小时后，王富强终于打完电话，他面前的笔记本上记录着七家相距不是很远的客户。

“东哥，你先坐着，我去开杨叔的车子。”

王富强出去之后，林东才仔细看他刚刚记录的信息。

“苏州路社区菜市场，王伟光，六扇白条。”

“戴家巷社区菜市场，秦明，四扇白条。”

“……”

几分钟后，王富强开着杨德军的面包车回来，停下之后立刻奔向冷库。林东想要上前帮忙，被王富强以油渍太多为由拒绝了。

王富强一个人把这七家客户的货全部装车后，两人

一同出发。

“等会到客户店里后，你要装出一副很自豪的模样，说出咱们从昨天夜里到现在的出货量，出货量的数字可以夸大一点。”

王富强指路，林东开车的时候不忘交代着，注意到王富强点头，眼里却是带着疑惑，这才笑着解释道：“咱告诉他们出货量有多大，他们还能一家一家去问吗？还有，这么大的出货量，而且还都是便宜货，你要是他们，会不会暗暗猜忌附近有没有竞争对手从咱这里接货了？会不会拉低价格让自己陷入被动？”

听林东这么一说，王富强恍然大悟，快速点头笑着说道：“行，那些还有库存的老板，是不是更要这么做？”

林东点头，“必须得，不从咱们这里接货的人，必须让他们寝食难安。对了，到客户门店之后，就把我当成司机，不要介绍其他身份。”

到达苏州路社区菜市场客户门店，王富强快速下车给老板打招呼，而后打开后面的车门让王伟光看货。

“装这么多，也不怕交警查到你！”

王伟光看到车厢内这么多白条猪肉，眼底闪过一丝复杂的神色，故作玩笑的跟王富强说道。

王富强嘿嘿一笑，满不在乎的说道：“没办法，客户急着要货。从昨天夜里到现在，我就没怎么休息过，光顾着出货了。好在老板们都很支持，这一车送完，就够二十五吨了。”

如果没有林东的指点，王富强万万不敢在客户面前吹牛，即便是林东说过可以夸大，他也不过在实际出货量基础上增加了五吨。

憨厚的笑容是王富强惯用的表情，看着王伟光脸上出现明显的惊讶表情，王富强暗暗满意，又是说道：“来吧，卸货。”

王伟光的媳妇儿早早准备好电子磅，王伟光和王富强两人三下五除二就把六扇白条摆在了电子磅上面，最终得出的数字比王富强在家称量的少了一些，只不过数额不大可以忽略不计，主要原因还是因为从冷库里出来之后水分的流失造成的。

结账的时候，王伟光主动递给王富强一瓶饮料，笑眯眯的指着子自己那间二十多平米的店铺说道：“王老板，我这个店铺只有这么大，冷库空间也很小。能不能我给你交一吨的货款，分两次给我送过来？”

王伟光的说法对王富强来讲完全属于意外之喜，下意识的就想答应，却是装作不经意的看向面包车，看到林东拿着手机不停点头，这才笑着对王伟光说道：“你都说出来了，我还能让你面子掉地上吗？”

王伟光听后一喜，赶紧对自己媳妇儿说道：“给富强按一吨的货款转账。”

说着，又故意扭头看着王富强问道：“一吨的价格是不是比现在的价格再便宜五毛？”

王富强点头，王伟光的媳妇儿快速转过账后，把转账截图发给王富强，娇媚的笑着说道：“富强做生意就是敞亮，以后咱们家的货就全部从你这里拿了。”

上车离开之后，王富强哈哈大笑一声，对林东说道：“东哥，你这个办法真管用。”

林东淡淡笑着，“适当的夸大并没有坏处，反而还能让大家共同达到满意。”

“销量都是逼出来的，以前我在三汇的时候，领导逼业务员，业务员没办法，只能逼代理商，一级一级往下压任务，代理商只能想各种小技巧诱导下面的门店客户多进货。白条业务中，还有很多有效的促销方式，只不过这里现在用不上，咱们现在最大的优势就是价格，只要把这个优势用好，就不怕没有销量。”

……

北湖大区办事处。

“涨了！所有产品都开始涨价了！”

万主管挂断电话后，眼神复杂的看着瘫在沙发上看电视的老胡，之前宜唱加工厂出货的时候，老胡坚持不让江城加工厂出货，还骂宜唱加工厂那边的人是猪，现在看来老胡果然是对的。相比起宜唱加工厂，江城加工厂这边利润就大了许多，对于大区办事处来讲，这是好事。

“除了个别不值钱的产品，大部分产品每吨涨了一千。赵林刚才说，白沙市场已经变得很活跃了，交易量在上升。”

老胡紧盯着客厅的电视屏幕，似乎是怕错过了精彩剧情，头也不抬的说道：“嗯，让赵林他们继续蹲守白沙市场，留意市场动态。”

对于老胡的‘不务正业’，万主管已经习惯了。别的大区主管只是简单的辅助大区经理，说白了就是一个看似风光实则无权的秘书，到自己这里就变味道了。很多日常工作老胡都不管不问，全部交给自己来安排的。遇到重大事情的时候，老胡最多给出自己

的态度，剩下的工作还是自己来做，以至于自己连一点放松的机会都没有。

不过，万主管很享受这种工作状态！

“按现在的价位来看，咱们能够很轻松的出货，而且还能保证利润。”

万主管小声提醒了一句，老胡回头看了万主管一眼，又快速扭头看向电视屏幕，“急个啥，现在出货也出不多，没必要折腾……”

话没说话，电视屏幕陡然一变，广告时间到了。

老胡懊恼骂了一声，这才重新回头看着万主管，又是说道：“昨天不是说九鼎商贸又开始承包屠宰场了吗？等九鼎商贸包场的最新消息传出来之后再决定怎么出货也不耽误。”

万主管心里一咯噔，下意识说道：“这一次涨价是因为九鼎商贸包场的消息造成的？”

老胡撕开一个槟榔，然后又点上一支烟，惬意的吐出烟雾，腮帮子翻动着说道：“不一定全部是，但肯定有影响。再加上那些有所图的人鼓动，涨价肯定不会止步于此。”

“噗！”

吐出咀嚼出来的槟榔残渣，老胡突然哼道：“再说了，谁把涨价的主导权交给他们了？真以为咱们不说话就是默许他们的行为了？”

万主管神色一怔，嘴角微微上扬。不管在哪，三汇人的傲气一直都在。

……

新招聘的财务入职了，是一个四十多岁的富态大姐，名叫于红莲，洛河本地人，之前在工业区一家大型食品公司做财务。丈夫是普通公务人员，家里一儿一女，女儿刚刚大学毕业，正在找工作。儿子在读高中，因为经济压力才跳槽到九鼎商贸的。

上午苗苗带着于大姐熟悉业务，中午下班的时候，苗苗跟着张舒和王泉回家蹭饭。吃过饭，张舒拉着苗苗进入另外一间客卧。

张舒扶着腰，一副审问姿态笑着，“老实交代，跟你一起旅游的到底是谁？哪里人？长啥样？干什么工作的？”

苗苗没好气白了张舒一眼，随后不自觉的笑了，“你怎么比查户口的还碎叨？”

“我碎叨？我没结婚的时候你不也这样问的我吗？还美其名曰帮我把关，你怎么这么双标？”鄙视之后，张舒又是催促道：“快说。”

苗苗抿着嘴不停的笑，过了好大一会儿，这才收起笑声，一本正经的说道：“就是路上遇到了，根本不是你想象的那种关系。”

路上遇到了？

张舒一下子就抓住了重点，赶紧坐到苗苗身边，追问道：“听你的口气，这人之前就认识？别卖关子，赶紧说是谁！”

“上次跟你男人一起钓鱼那个。”

钓鱼那个？

张舒仔细回想，上次钓鱼可是有两个男人呢，纳闷问道：“年纪大的还是年轻的？”

“哎呀，我都说不是你想象的那种关系了，你问那么多干啥。”苗苗轻轻推了张舒一下，催促道，“你还不赶紧睡觉去，宝宝都累了。”

看苗苗不想多说，张舒也不再继续追问，回到卧室坐在王泉身边，盯着王泉看个不停。王泉被她看得心里发毛，赶紧陪着笑说道：“咋了？”

“上次跟你一起钓鱼那两个男人都是啥情况？”

王泉虽然不知道张舒为什么突然问他们，但还是老老实实的回答道：“年轻的那个叫裴清，家在沙北，父母做的粮油生意。另外一个是三汇之前的市场部长宋鹏飞，咋突然问起他们了？”

张舒把刚才审问苗苗的情况说了一遍，还没等她问到底谁有可能，就听到王泉说道：“那就是宋鹏飞了，裴清前几天还约我一起钓鱼呢。”

听王泉这么说，张舒下意识的皱眉，如果自己没记错的话，那个男人相貌有些……。很快，摇头甩掉脑子里的看法，相比起相貌，人品才是最重要的。自己男人长得就很一般，自己有啥资格替别人担心，又是问道：“那个宋鹏飞是个啥样的人？”

让王泉评价宋鹏飞？

王泉没有急着回答，仔细想了一会儿后，这才定声说道：“生活中什么状态我不清楚，但我知道工作中的他很厉害！”

“那就是很聪明咯？”

聪明？

王泉点头，“苗苗让你问的？还是你瞎操心？”

张舒有些不满的拍了王泉一下，“啥叫瞎操心？苗苗是我喊到洛河的，她父母不在这里，我不得替她好好把把关。”

说着，推着王泉示意他往里面躺，脱鞋上床的时候不往嘱咐道：“你有空的时候问问那个宋鹏飞，看他是什么态度。”