第203章 傲慢的卖家

（6000字大章~）

一九八九年十月二十七日，上午十点。

【日经平均指数：35，880点】

西园寺建设总部。

第一大会议室。

宽大的黑色烤漆玻璃会议桌表面，倒映着顶部冷色调LED灯管的笔直光带。

江口得弘大马金刀地坐在首位。

他穿着一件剪裁笔挺的深色暗纹西装。领口处，那枚纯银镶嵌黑玛瑙的左三巴纹社章，在冷光下泛着锋利的金属光泽。

他并没有像以往召开动员大会时那样，站起身来大声疾呼。

相反。

他将宽厚的背脊重重地靠在皮椅上。双手十指交叉，随意地搭在平坦的腹部。

销售主管与基层业务骨干们正襟危坐，目光齐刷刷地汇聚在他身上。

近期来集团似乎又有什么战略方面的调整，虽然他们已经通过文件大概了解得差不多了，但还是需要由江口来最终宣布上面的决定。

“想必各位都已经看到了财务部下发的文件。”

江口得弘缓缓开口。

“从今天下午开始，西园寺建设名下的第一梯队地块，将全部挂牌出售。也就是我们在过去两年内，收购的那些位于世田谷区、练马区边缘的畸零地，以及部分高溢价的旧厂房用地。”

长桌两侧，传出一阵极其细微的衣料摩擦声。

几名负责一线销售的课长互相对视。眼神中透着难掩的疑惑。

在如今这个全东京都在疯狂抢购土地的泡沫顶峰期，主动向外抛售手里捂热的地皮。

无论怎么看，这都违背了房地产行业的常识。

“社长。”

坐在左侧首位的第一销售部部长微微欠身。语气中带着几分试探的谨慎。

“目前这批边缘地块的市场估值，每天都在上浮。按照野村证券的预测，年底前起码还有百分之十的涨幅空间。”

部长咽了一口唾沫。

“如果我们现在立刻清仓。下面的人去和客户谈判时，恐怕会被买家怀疑是我们资金链出了问题。从而在价格上遭到恶意压榨……”

江口得弘的嘴角向上牵扯。

他发出一声短促的轻笑，松开了交叉的双手，身子微微前倾。粗壮的手臂撑在黑色的玻璃桌面上。

“资金链出了问题？”

江口的手指在桌面上轻轻敲击了两下。

语气中，带着大财阀高管那种从容与不屑。

“部长先生，您似乎忘记了我们在给谁工作。”

他拉开手边的抽屉。

取出一份装订好的内部简报，随手扔在桌子中央。

纸张在光滑的玻璃表面滑行了一段距离，停在几名主管的视线交汇处。

“S.A.

GrOUp上个月的现金流结算报表，各位应该都有所耳闻。”

江口的目光扫过在场的每一个人。

“光是便利店的鲜食供应和服装零售，集团每个月就有几十亿日元的纯利入账。我们会缺钱？”

会议室内安静极了。

“各位，看看桌上那些数字。”

江口靠回椅背。

“台场的五百米巨塔。北海道的那座玻璃穹顶。这两个跨世纪的奇观，每天都在吞噬着海量的现金。”

“按照外界那些平庸地产商的逻辑，面对这种级别的工程，理应去找三井或者住友银行，申请上千亿的高息过桥贷款。利用杠杆来维持运转。”

江口的话音微顿。

眼神中，流露出一丝身为家臣的自豪感。

“但是，大小姐和家主的经营哲学，向来把‘绝对安全’与‘零负债’放在首位。”

“高层极度厌恶向银行低头。更不愿意为了追求账面上的虚高估值，去承受那些毫无意义的利息剥削。”

他做出了最终的定调。

“这算不上什么被迫割肉。”

“集团仅仅是在进行一次常规的‘资产结构优化’。”

“剥离掉那些非核心的、需要耗费精力去管理的边缘地皮。把换回来的庞大资金，直接填进台场和北海道的工地里去。”

“我们将停止一切外部扩张。用最稳健的姿态，集中力量把我们的核心堡垒建好。”

会议室内那股原本躁动的疑虑，消散了大半。

在座的主管与业务骨干们，紧绷的肩膀稍稍松弛下来。

他们看着桌面上那份令人咋舌的工程开销简报。巨大的数字冲击着视觉。

集团每月的丰厚薪水依然在按时发放，各项零售业务运转如常。宁愿卖掉外围资产去填补基建的现金流，也不愿向银行过度借贷。这种做法虽然保守得有些死板，却刚好印证了西园寺家一贯的稳健作风。

家族企业嘛，稳健一些也是正常的。

这套说辞，勉强构成了一个能够自洽的逻辑闭环。

只不过，在这个地价一天一个价的疯狂时代，主动抛售能下金蛋的地皮，终究有些违背地产人的职业直觉。

几名一线课长互相对视了一眼，眼底依然潜藏着一丝极难察觉的疑虑。

但这微弱的波澜，很快便被强行压制在了心底。

“原来如此……”

第一销售部部长长长地吐出一口浊气。脸上重新恢复了平日里的干练。

“既然是集团高层的战术收缩。那我们在一线谈判时，心里就有底了。”

“必须有底。”

江口得弘整理了一下深色西装的袖口，语气冷硬下来。

“在谈判桌上，收起你们那种急于推销的嘴脸。”

“由于我们只是为了集中资源建塔，才匀出这些好地。所以，价格上绝对不允许有丝毫的让步。”

“嫌贵？那就让他们滚出去。外面有的是挥舞着钞票想沾西园寺家油水的人。”

“听明白了吗？”

“明白！”

整齐划一的洪亮应答声，在黑色的会议室内震荡开来。

既然选择了接受这套说辞，这群精英们便将心底那丝微弱的违和感彻底封存。

他们重新挺直了脊背，整理好西装的下摆。

在“集团根本不差钱”的强烈心理暗示下，这群人带着一种由庞大现金流与上层威压强行灌输的底气，准备在接下来的谈判桌上，去扮演这世上最傲慢的卖家。

……

初冬的冷雨夹杂着寒气。

雨滴密集地敲打着新桥车站外，那些狭窄居酒屋的塑料雨棚。

一间逼仄的小酒馆内，

暖风机正发出不堪重负的嗡鸣。

浓重的烟雾漂浮在半空，将昏黄的吊灯光晕折射得模糊不清。

角落里的一张油腻小木桌旁，坐着两名身穿风衣的中年男人。

左侧的男人解开了防风大衣的纽扣，漏出里层没有任何标识的衬衣。

他是西园寺建设不动产三课的一名中层主管。

今天上午，他刚刚参加完江口得弘主持的内部动员会。

他端起面前的温酒壶，给对面的男人倒满了一杯清酒。

“山田君，这杯我敬你。”

主管的眼神有些闪烁，压低了声音。

“我儿子下个月去美国留学的保证金……实在是多谢你的关照了。”

被称为山田的男人，穿着一件毫无特征的深灰色大衣。

他表面上的身份，是一名普通的房产掮客。实际上，却是大荣集团情报课安插在行业内的资深眼线。

山田端起酒杯，轻抿了一口。脸上的笑容温和且无害。

“大家都是老相识了，这点小忙算得了什么。”

他放下酒杯。身体微微向前探去，声音压得极低。

“不过……西园寺家最近在市面上的动作可不小。突然挂牌了几十块边角地。”

“同行们都在传，是不是你们那两个大工程烧钱太猛，资金链终于撑不住了？”

西园寺主管听到这话，先是愣了一下。

随即，他像是听到了什么荒谬的笑话，忍不住压着嗓子笑了起来。

“破产？资金链断裂？”

主管从口袋里掏出一包七星香烟，抽出一根点燃。

青灰色的烟雾模糊了他的面容。

“山田君。外面的那些人，根本不懂西园寺家有多可怕。”

他吐出一口烟圈，语气中带着一种他自己都深信不疑的自豪。

“我今天上午，刚从江口社长的会议室里出来。我们每月的租金和零售利润，高得简直不合常理。高层那些大人物根本不缺钱。”

主管掸了弹烟灰。

“只不过，家主和大小姐的作风极度保守。台场那个五百米的巨塔，每天倾倒进海里的特种混凝土都是天文数字。”

“还有北海道那个度假村也是，一天的消耗都赶得上我几年的工资了。”

“高层宁愿把手里的边缘地块清仓变现去填那些无底洞。也绝对不愿意向三井银行多贷一分钱。”

“他们把这叫做‘低负债的战术优化’。”

山田夹着酒杯的手指，微微停顿了一秒。

“只是为了不借贷款，就放弃了土地未来的升值空间？”

山田的语气中带着一丝恰到好处的疑惑，像是在引导对方继续深入。

“就是这么死板啊。”

主管不屑地撇了撇嘴。

“完全放弃了外部扩张的机会。所以我们销售部接到的死命令是，一分钱都不许降。反正我们不急着卖，爱买不买。”

山田安静地听着。

他端起酒杯，目光透过杯口升腾的雾气，不动声色地打量着对方那因为“错失提成”而略显扭曲和愤懑的表情。

作为大荣情报课的资深掮客，山田见过太多刻意放出的假消息。但眼前这种由于认知局限而产生的憋屈与怨气，太过鲜活，绝对不是一个基层主管能演出来的。

更重要的是，那些关于“特种混凝土”和“拒绝银行贷款”的繁琐细节，刚好与他近期在金融圈边缘打听到的只言片语严丝合缝地对上了。

所有的线索拼凑在一起。山田在心底迅速做出了他自认为最专业的判断。

西园寺家根本没有山穷水尽。他们依旧庞大，仅仅是被自己那套陈旧、僵化的零负债教条给绊住了脚，从而不得不进行被动的战术收缩。

恐怕是他们家族内部那些顽固的家老吧，不知道时代变了，看到赚钱太快都怕，真是些老古董。

“原来如此。”

山田笑着举起酒杯，与主管碰了一下。

“看来外面的传言确实夸张了。西园寺家依旧是稳如泰山啊。”

玻璃杯相撞，发出清脆的响声。

……

第二天清晨。

阳光勉强穿透了厚重的云层，洒在赤坂见附的摩天大楼上。

赤坂王子酒店。新馆顶层的皇家套房内。

宽大的落地窗前，铺设着厚实柔软的波斯地毯。室内的温度被严格控制在二十四度。

西武集团的统帅堤义明，穿着一件深灰色的丝绸晨袍。

他端坐在大理石餐桌前，左手端着一杯黑咖啡，右手翻阅着由秘书岛田刚刚递交上来的《西园寺集团近期资产异动分析报告》。

这份报告综合了媒体上沸沸扬扬的基建黑洞账单，还有三井银行内部流出的所谓“拒绝贷款”传闻，以及大荣等竞争对手情报网络中截获的基层动向。

堤义明翻过一页纸张，目光在“战术收缩”与“拒绝增加银行杠杆”这几行字上停留了片刻。

他放下报告，端起大理石桌上的黑咖啡喝了一口。苦涩且醇厚的液体滑过喉咙，让他原本微皱的眉头稍稍舒展了一些。

“明明之前在华尔街做空的时候胆子那么大，怎么现在到了国内盖楼，反而变得这么畏手畏脚了？”堤义明的手指在骨瓷底碟的边缘轻轻摩挲，语气中透着一丝疑虑。

片刻后，他似乎想通了其中的关节，嘴角向上牵扯，发出一声短促的轻笑。

“看来，那位被外界传得神乎其神的小丫头，终究还是拗不过家族内部的那些老家伙啊。”

堤义明将咖啡杯放回底碟。

“能力确实是足够的。”他摇了摇头，目光看向窗外，“只可惜，偏偏生在了西园寺这种旧华族里。就算再有野心，也被那些陈旧的条条框框、还有那帮畏首畏尾的家老给彻底限制住了。”

站在一旁的秘书岛田微微欠身，适时地接上话语。

“会长。根据情报，西园寺不动产部昨天在交易市场上的态度极其强硬。他们甚至因为几十万日元的差价，当场赶走了一家试

图捡漏的中型开发商。这种强硬的姿态，确实印证了他们内部并不急迫的资金现状。”

“虚张声势罢了。”

堤义明重新拿起桌上的红蓝铅笔。

这种面临重资产消耗时，不去利用银行信贷，反而被家族规矩逼着去割舍土地未来升值空间的做法，简直是令人惋惜的愚蠢。

“台场的那座塔，还有北海道那个玻璃罩子。”

堤义明站起身。走到落地窗前。

俯瞰着脚下那片被晨光笼罩的东京繁华街景。

“基建的资金消耗曲线从来不是线性的。它是呈指数级爆发的。”

“那帮保守的老古董，以为靠卖掉几块边角料，就能填平那个无底洞。”

“可是，等那些碎肉换来的现金烧光了，大藏省的信贷闸门又越收越紧。到那个时候，那个小丫头手里还有什么可以拿来变现？”

堤义明转过身，缓步走到大理石办公桌前。

他的目光掠过那些繁杂的资产报告，最终落在了桌面边缘那张北海道的局部地图上。

“银座的‘水晶宫’，赤坂的‘粉红大厦’……”

他拿起那支红蓝铅笔，手指摩挲着木质的笔杆，眼神中的贪婪毫不掩饰。

“当然，还有那座……玻璃罩子，我可是眼馋了好久呢。”

铅笔的红蓝色笔尖在地图上二世古的坐标处重重地点了两下，发出“笃笃”的闷响。

“通知财务部。”

堤义明的声音低沉且不容置疑。

“暂缓西武铁道沿线的两处收购案。全面收拢集团内部所有可动用的活期现金。”

“既然那颗最甜美的苹果已经熟透了，就先放在他们手里多拿几天吧。”他微微俯下身，看着地图上的红蓝印记，发出一声极其短促的轻笑，“等到他们真正撑不住，被每天燃烧的天价重油彻底拖断资金链的时候。”

“我自然会带着支票本，过去把那些核心大楼，连同那座奇观，一口全部吞下去。”

……

西园寺建设。不动产交易大厅。

这里的空气，完全没有外面的那种清冷。

数百名闻风而来的中小开发商、房产掮客以及狂热的投资客，将这个将近五百平米的大厅挤得水泄不通。

以现在的市场行情，东京里的地块可是一坪都难买到，现在西园寺家竟然要卖地？

众人第一反应是这西园寺家疯了吗？下金蛋的东西都往外卖？第二反应就是快去买，先不管西园寺家高层有没有疯了，反正能抢到一点是一点，去晚了可就没了。

在大厅中央的一处半开放式签约隔断内。

西园寺建设的基层业务员高桥，正大马金刀地靠在真皮转椅上。

他身上的深色西装连一丝褶皱都没有。鼻梁上的眼镜反射着顶部的日光灯。

他甚至没有主动去翻开面前的那份土地转让合同。

坐在他对面的，是一位满脸通红、额头上全是汗水的中型开发商社长。

这位社长正急躁地用手帕擦拭着脖子。眼神时不时地瞥向大厅里其他正在激烈争抢地块的同行。

“高桥君。”

社长的声音因为急切而显得有些尖锐。

“这块位于品川的畸零地，去年的评估价才六亿日元。你们现在标价八亿五千万，溢价了将近百分之三十！西园寺家既然在这个时候放出这么多地块，总得给点诚意折扣吧？”

高桥看着对方那副急于捡漏却又怕吃亏的嘴脸。

心里泛起一丝冷笑。

他想起昨天江口社长在会议室里的训话。

他慢慢地直起腰。

伸出食指，在那份厚重的合同封面上不轻不重地点了两下。

“山田社长。”

高桥的语气平淡。连一句多余的客套话都懒得铺垫。

“您大概是听信了外面那些关于我们资金链吃紧的无聊传言吧。”

他端起手边的茶杯，吹了吹热气。

“集团高层抛售这些非核心地块，一来是因为，西园寺集团是有社会责任感的企业，自觉有义务回馈社会，所以才会在这种行情的情况下，仍然把这些优质资产拿出来售卖。”

“二来，集团也是为了集中资源，全力推进台场新总部的建设。这叫资产优化，毕竟，以我们公司的体量，不稳健一些，可是全社会的不幸。”

“另外，我们的现金流十分充裕，根本不需要求着各位来买。”

高桥将茶杯放下。

身体向后靠去。双手环抱在胸前，下巴微微抬起。

“这块地，八亿五千万，一分钱都不能少。”

他的目光越过山田社长的肩膀，看向外面那个疯狂的大厅。

“您要是觉得贵，今天大可以不签。”

“外面大厅里，起码还有十几家商社在排队等着接盘西园寺家漏出来的份额。”

“毕竟，在这个地价一天一个价的时候。这种不用经历漫长竞标流程就能直接拿到手的好地段，平时可轮不到各位。”

山田社长顺着高桥的视线，回头看了一眼。

大厅另一侧的签约台上。

另一家开发商正毫不犹豫地在合同上盖下红色的法人实印。周围的人群爆发出羡慕的惊呼声。

在这个迷信“土地神话”的疯狂时代，所有人都在恐惧自己会被这趟永远上涨的财富列车抛下。

既然这块地还能继续涨，

那这百分之三十的溢价，在未来的暴涨面前根本不值一提。

恐慌感被彻底剥离，贪婪占据了高地。

“我签！”

山田社长生怕高桥反悔。猛地转回身，一把将那份合同拉到自己面前。

他慌乱地从公文包里掏出印泥，和那枚象征着公司权力的实印。

因为动作幅度过大。

实印的木质边缘甚至还磕碰在玻璃桌面上，发出一声钝响。

“啪。”

他双手握住印章，用力地按在合同最后一页的签名栏上。

红色的印泥，深深地嵌入了纸张的纹理之中。

整个下午。

类似的场景在这个大厅的每一个角落里不断重演。

那些伴随着极高风险、在高位被极度溢价的边缘碎肉。

被无比傲慢的饲养员，喂给了红了眼睛、却又无比卑微的饿狼们。