第306章 虹桥的初见

（感谢“littlepUSh”送出的大神认证！感谢“光之漫”送出的大神认证！今天两章~）

一九九零年九月下旬，华国，申海市。

虹桥机场贵宾停机坪。

秋风掠过空旷的水泥跑道，将招商局局长陈志远的深灰色西装下摆微微吹起。他站在红毯的边缘，双手交叠放在身前，视线紧盯着灰白色天空尽头出现的一个细小黑点。

站在他身后的几名招商局干事与外事办人员，同样神色严峻。

昨晚，市里接到了由使馆方面直接下达的高级别接待通知。一家背景深厚的日本顶级实业财阀，即将抵达申海进行考察。

陈局长的公文包里，早就备好了一份长达十几页的腹稿。从浦西成熟开发区的税收减免，到配套外资入驻的各项行政便利，所有能在合资框架内给出的最优厚条件，全数被他熟记于心。他甚至已经在脑海中预演了好几遍，该如何应对那种大腹便便、神情刻板、对合规要求极其繁琐的老派日本实业家。

池田的传真上写的是“西园寺集团专务理事远藤先生率团考察”。陈志远据此准备了一套标准的重工业招商话术，连晚宴上第三轮敬酒时该抛出哪个开发区的优惠政策，都已经在心里排演过两遍。

据说，这次的这个西园寺家，还是个老牌贵族呢。待会他们不会穿着和服来谈吧？

引擎的啸叫声从跑道尽头传来。

一架通体漆黑的湾流G4从低云层中切入，机腹几乎贴着跑道标线。没有任何航空公司的涂装，机身上唯一的标识是垂尾根部一枚极小的银色纹章。

陈志远眯起眼睛。

专机。

他下意识地挺直了腰板。能开专机来的日本企业，他还是头一回碰到。

湾流G4滑行至贵宾机位，舱门打开，折叠舷梯缓缓放下。

第一个出现在舱门口的，是一个身形极高的年轻男人。深色西装，白手套，左手撑着一把未展开的黑色长柄伞。他的视线快速扫过停机坪四周，随后侧身让出通道。

紧接着，一个穿着藏青色呢子大衣的纤细身影出现在舱门框内。

陈志远的表情僵了一瞬。

那是一个女孩。

十五六岁的年纪（看起来），黑色的长发被一枚珍珠发夹别在耳后。她的左手挎着一只米色的小羊皮手袋，对底下铺着红毯的隆重接机阵仗视若无睹，甚至连看都没看陈局长一眼，自顾自地举起右手的相机，正对着航站楼那座苏式风格的塔台按下快门。

“咔嚓”一声。白色的相纸从机身底部吐出来，少女甩了甩手里的相纸，饶有兴致地观察着逐渐显影的画面。

远藤从女孩身后走下舷梯。他穿着灰色三件套西装，深棕色牛皮公文包，鼻梁上的金丝眼镜在阴沉的天空下泛着微光。

池田从随行人员中快步迎上去，先向远藤鞠躬，随后侧身引导一行人走向贵宾通道。

陈志远迎上前两步，伸出右手。

“远藤先生，欢迎来到申海。一路辛苦了。”翻译同步将这句话转为日语。

远藤停下脚步，微微欠身，双手递出名片。

“陈局长，初次见面。敝姓远藤，西园寺集团专务理事。感谢贵方的周到安排。”

双方握手。力度适中，时间精确控制在两秒。

陈志远的余光不可避免地飘向远藤身后那个正蹲在花坛边，用拍立得对准一丛修剪过的冬青拍照的少女。

“远藤先生，车队已在前方候着。“陈志远松开手，做了一个请的姿态，“请先移步贵宾厅稍事休息，茶点已经备好了。“

远藤微微颔首，由翻译陪同，沿着红毯向贵宾通道走去。那位安保俯身在少女耳旁说了些什么，那个蹲在花坛边的少女才不情不愿地站起身，将刚吐出的相纸小心翼翼夹进手袋，跟在藤田身侧向前走去。

陈志远没有立刻跟上。他站在原地目送一行人的背影，视线在那个纤细的身影上多停了一秒。

池田落在队伍最后方。他像是忘了什么东西似的放慢脚步，等到远藤一行与陈志远之间拉开了十几米的距离，才不动声色地折返回来，凑到陈志远耳边。

“陈局长。“池田压低了声音，“刚才那位，是西园寺家的大小姐。“

陈志远的眉头微微一动。

“此次考察，远藤专务全权负责商务对接。大小姐……“池田斟酌了一下措辞，“名义上是来散心的。但集团内部的最终签字权，在她手里。“

“签字权？“

“是。“池田的声音更低了，“西园寺家的规矩。超过一定金额的对外投资，必须由家主或直系血亲亲笔签署。远藤专务可以谈条件、定框架，但最后那一笔，只有大小姐落笔才算数。“

“大小姐这次跟过来，名义上是考察，实际上只是觉得日本国内太闷，为了散心。”

池田看了一眼少女的背影，声音压得更低。

“业务上的具体指标，还得麻烦您多和远藤专务对接。但大方向上……您懂的。”

陈局长不动声色地点了点头。

他看着前方那个已经走出二十多米、正偏头打量航站楼廊柱的少女背影，将原本准备好的接待腹稿在脑子里撕碎重排。

一个负责拍板的千金。一个负责干活的管家。

明白了。

陈志远拍了拍池田的肩膀，快步追上前方的队伍。

“远藤先生。“陈志远从后方赶上来，重新换上热络的笑容，“车队已经备好。今晚在和平饭店为各位接风，不知大小姐有什么忌口？“

远藤偏过头，看了一眼正被藤田刚引导着走向车队的皋月。

“大小姐不食辛辣，甜品偏好法式。“远藤的语气公事公办，“另外，她对烟味极度敏感。还请麻烦安排无烟包间。“

“没问题，没问题。“陈志远连连点头，心里已经开始盘算该把原定的茅台换成什么。

……

和平饭店，八楼包间。

黄浦江的夜景透过落地窗铺展开来。对岸浦东的轮廓线漆黑一片，只有零星几点航标灯的红光在江面上晃动。

圆桌上摆着八道冷碟。松鼠鳜鱼的甜酸香气与蟹粉小笼的蒸汽混在一起，弥漫在暖黄色的灯光里。

陈志远坐在主位的右手边，翻译紧挨着他。远藤坐在主位正对面，脊背笔直，面前的酒杯里只倒了半指高的绍兴黄酒。

皋月坐在远藤的左侧。她面前的餐盘几乎没动，银质小匙正在一碗杏仁豆腐里画着无意义的圆圈。

“……所以这条外滩，从前清到民国，一直是远东的金融心脏。”陈志远放下筷子，用手指向窗外那排亮着暖光的欧式建筑群，“汇丰、渣打、怡和洋行，当年全在这条街上扎堆。远藤先生如果感兴趣，明天我可以安排人带你们去参观海关大楼的钟塔。”

翻译将这段话转为流利的日语。

远藤微微点头，礼貌地举起酒杯抿了一口。

“陈局长对申海的历史如数家珍，令人敬佩。”远藤放下酒杯，用餐巾纸轻轻按了一下嘴角，“说起来，上个月我们的先遣团队刚从曼谷回来。泰国春武里府东部海岸工业带的负责人，特意安排了一次产线工人的英语能力测试——三百名应届技校毕业生，平均口语达到了TOEIC四百八十分的水平。“

远藤的手指轻轻转动着酒杯的底座。

“对于我们这种出口导向型的制造企业来说，产线班组长能直接阅读英文版的设备操作手册，意味着日方派驻的技术指导人数可以压缩将近四成。仅这一项，每年的人事成本就能节省一点二亿日元。“

翻译将这段话转为中文。陈志远端着茶杯的手没有动，但眼角的肌肉收紧了一瞬。

远藤没有给他接话的间隙，语速不变地继续说道。

“马来西亚槟城那边就更有意思了。自由贸易区对出口创汇型企业的所得税减免期限是十年——不是五年，是整整十年。前五年全免，后五年

减半。而且土地批租的年限可以续签至九十九年，几乎等同于永久产权。“

远藤抬起眼帘，看着陈志远，嘴角带着一丝温和的笑意。

“当然，气候方面确实比不上申海四季分明。大小姐上次去曼谷，对那里的芒果糯米饭赞不绝口，回来之后念叨了好几天。“

陈志远缓缓将茶杯放回桌面。

东南亚。

这是在暗示还有别的选项。

“哈哈，东南亚确实不错。“他将一块蟹粉狮子头夹到远藤面前的碟子里，动作从容不迫，“不过远藤先生，要论工人的素质和学习能力，咱们申海的产业工人可是出了名的。解放前这里就是全国的工业重镇，纺织、机械、造船，底子厚得很。“

陈志远放下筷子，竖起一根手指。

“英语能力这个事情，我多说一句。泰国工人的英语确实不错，但日语呢？贵方的设备操作规程、品控文档，原始版本应该都是日文的吧？“他看着远藤，语速放慢了半拍，“申海外国语大学每年日语专业的毕业生超过三百人。我们开发区里的日资企业，从来不缺能直接用日语对接的现场管理人员。这笔翻译和沟通的隐性成本，远藤先生算进去了吗？“

翻译将这段话转为日语。远藤听完，不置可否地点了点头。

“陈局长说得有道理。日语人才确实是申海的优势。“远藤夹起那块蟹粉狮子头，咬了一小口，咀嚼吞咽后才继续开口，“不过坦率地讲，槟城自贸区那边给出的税收方案，十年免税期折算下来，相当于每投入一美元的固定资产，前十年可以多回收零点一七美元的净利润。这个数字，是我们财务模型里权重最高的单一变量。“

他放下筷子，双手交叠放在桌沿。

“当然，税收只是其中一个维度。我们也在综合评估物流时效、供应链纵深、以及——“远藤顿了一下，目光平静地落在陈志远脸上，“地方政府的长期政策稳定性。“

陈志远听着翻译的转述，心里暗暗给这个日本管家打了个标签——滴水不漏，今晚别想从他嘴里撬出半个字的真实意图。

他正准备顺着政策这个方向尝试套话，一阵低沉的驳船汽笛声却穿透了隔音玻璃，传进包厢。

“呜——”

一直坐在主位上、对交谈毫无兴趣的皋月，停下了手中搅动杏仁豆腐的银匙。

她微微蹙起眉头，拿出一块纯白的手帕，掩在鼻尖。

“远藤。”

皋月的声音不大，却带着明显的烦躁。

“套房的窗户关不严。江上的船一直在按喇叭，吵得我头疼。”

远藤立刻放下筷子，微微欠身。

“是我的疏忽。回去之后我立刻联系前台更换高层的内侧房间。”

“还有。”皋月用指尖捏起桌上的一片薄荷叶，凑近鼻尖闻了一下，随即皱着眉放下，“这里的空气有一股……怎么说，河水的腥味。跟东京完全不一样。”

远藤点头。“明天考察结束后，我安排车去郊外兜一圈，找个空气好的地方让您散散心。”

皋月“嗯”了一声，重新拿起银匙，继续搅动那碗已经快被她搅成糊状的杏仁豆腐。

陈志远将这段对话听在耳里（实际上，他是懂日语的）。

娇贵。任性。对商业毫无兴趣。

这种千金大小姐他见过——日本财阀家的掌上明珠，被家里人带出来见见世面，顺便在文件上签个字。真正拿主意的，百分之百是对面那个戴无框眼镜的管家。

不过……

陈志远端起茶杯，掩住嘴角若有所思的弧度。远藤简直就像块臭不可闻的石头，今晚连一个真实的意向都没露出来。反倒是这位千金大小姐，喜恶全写在脸上——嫌吵、嫌挤、嫌脏。

如果正面攻不动远藤，倒不如换个思路。让大小姐“喜欢“上某个地方，她一开口撒娇，远藤再怎么铁板一块也得顺着。

千金的任性，有时候比谈判桌上的条款更管用。