第504章 西武能得到什么

堤义明没有说话。

房间里只剩下空调很轻的送风声。

这句话确实击中了他。

西园寺和西武现在已经有过一次类似的尝试。

年初谈下来的重点车站经营权，已经让西园寺的零售、食品和物流开始进入西武线路。

王子酒店的采购也在向S-Farm倾斜。

球场周边商业同样正在整合。

这些项目才运行没多久，却已经证明双方的资源放在一起以后确实能互相补足。

如果再把FamilyMart、良品计划和PARCO这一整套消费端能力接进来……

堤义明脑子里已经开始出现几个具体的站点。

池袋自然不用说。

所泽。

新宿线沿线几块西武手里一直没有彻底开发的土地。

还有几处原本因为消费环境恶化而准备推迟的项目。

泡沫破裂以后，单纯把楼建出来已经越来越难挣钱。

可如果里面的东西本身就能把人吸过去，那就完全是另一回事。

“你这是准备把我哥的店搬到我的铁路上啊。”

堤义明终于说道。

皋月听完，轻轻摇了摇头。

“不是他的店。”

“交易完成以后，就是我们的店了。”

堤义明轻笑一声，看了她一眼。

“你还真不客气，谈都没开始谈呢。”

“生意就是生意。”

皋月的语气依旧平静。

“而且西武又不是白帮我。”

“以后FamilyMart在西武车站里开店，租金归您。良品计划进西武的物业，租金也是您的。PARCO如果真的把一个项目做到西武沿线，最后增加的还是西武的客流和土地价值。”

“西园寺负责卖东西。”

“西武负责让人过来。”

她停顿了一下。

“大家都做自己最擅长的事情，不好吗？”

堤义明靠回沙发。

这一次，他安静了很久。

皋月也不急着催。

她已经把该说的说完了。

这次找堤义明合作，他们兄弟两的关系不好只是其中一个原因。

那种东西最多只能让他愿意坐下来听，堤义明也不会单纯因为情绪而做决定。

最终能不能点头，还是要看西武能得到什么。

过了好一会儿，堤义明才再次开口。

“你有没有想过一个问题？”

“嗯？”

“我哥为什么要卖？”

皋月抬起眼。

“据我所知，清二先生今年已经开始把集团权力向各个会社分散了。”

“那又怎么样？”

“这就说明他自己也已经承认，过去那种所有东西都围着一个人转的方式走不下去了。”

皋月轻轻抿了一口茶。

“既然FamilyMart是一家上市会社，PARCO也是独立会社，那么股东是谁，本来就可以改变。”

“我也没有要求清二先生把整个SaiSOn交出来。”

“西友我不要，百货店我不要，那些和西园寺现有业务高度重叠、接过来只会增加负担的东西，我一样没兴趣。”

“我只拿三样。”

堤义明听到这里，忍不住看了她一眼。

“你这个‘只’字还是少说一点比较好。”

皋月没理他，现在她是高冷的“商业模式皋月”。

“至于价格，西园寺会按照正常方式谈。”

“FamilyMart和PARCO涉及上市股份，该怎么做就怎么做。良品计划如果清二先生愿意直接让出控制权，也可以单独估值。”

“不过，有件事我得先说清楚。”

皋月将手里的茶杯轻轻放回桌上。

“我今天跟堤伯伯谈这些，并不是想让您替我去说服清二先生。”

堤义明抬了抬眉。

“那你跟我说这么久做什么？”

“因为这些东西如果真的到了西园寺手里，之后和西武打交道的地方只会越来越多。”

皋月看着他。

“FamilyMart要开店，PARCO要找新的商业项目，良品计划也要继续扩张。西武手里有车站、有沿线物业，也有适合继续开发的土地。”

“既然最后一定会碰到一起，那与其等我和清二先生谈完，再回来和您解释西园寺准备拿这些会社做什么，不如现在就把两边的事情先说清楚。”

堤义明听到这里，已经明白了她真正的意思。

“所以你今天不是来让我帮你买东西。”

“算是一半吧。”

皋月很轻地摇了摇头。

“我需要先知道，西武怎

么看这笔交易。”

“如果堤伯伯本来就不希望西园寺碰清二先生手里的这些会社，那我最好在谈判开始以前知道，而不是等事情谈到一半，再突然多出一个需要处理的问题。”

她稍微停了一下。

“另外，刚才那些关于车站和沿线开发的合作，如果只是我一个人坐在这里想当然，那也没有什么意义。”

“我总得先确定西武愿不愿意。”

堤义明靠在沙发上想了一会儿。

“也就是说，你连东西都还没买到，就先跑来跟我谈买到以后怎么用了。”

“差不多。”

“你倒是很有信心。”

“提前准备总没有坏处。”

皋月语气依旧平静。

“真等公司买下来以后再想能拿它做什么，那就太晚了。”

堤义明没有马上接话。

刚才皋月给出的方案，他已经在脑子里算过一遍。

如果只是西园寺收购FamilyMart、良品计划和PARCO，对西武本身谈不上有什么直接损失。

而如果皋月真的按照刚才说的方式，把这些企业未来的扩张和西武的车站、物业、沿线开发结合起来，那么西武反而能够从中拿到相当长期的收益。

既然如此，他也没有必要因为那些会社现在属于自己的哥哥，就特意站出来挡这笔生意。

“行。”

堤义明终于开口。

“如果你问的是西武的态度，我不反对。”

皋月看向他。

“你真把这些东西买下来以后，只要项目合适，车站、物业还有沿线开发，都可以继续谈。”

“至于我哥那边……”

他想了一下。

“我可以替你递个话。”

“你要是想让我一起去见他，我也可以去。”

“不过先说好。”

堤义明看着皋月。

“价格是你们自己的事，他愿不愿意卖也是你们自己的事。我不会为了帮你买几家公司，跑过去逼我哥签字。”

“那是当然。”

皋月点了点头。

“我本来就没准备让您替我谈价格。”

“清二先生如果愿意谈，我自己和他谈就够了。”

堤义明又问道：

“如果他不愿意呢？”

“那就不买。”

皋月回答得很干脆。

“我想要这些东西，是因为它们现在正好适合西园寺。如果价格和条件最后变得不合适，那它们自然也就没有现在这么值得买了。”

“西园寺还没缺哪一家公司缺到非拿下来不可。”

堤义明听完，反倒笑了一下。

这才像她。

前面把一家公司未来几年能够怎么用、和谁合作、能补上哪块业务都算得明明白白，真到了买不成的时候，却又能说放就放。

这种人才最麻烦。

因为你很难拿“她想要”这件事去逼她多付代价。

堤义明拿起自己的茶喝了一口。

“那就这么定了。”

皋月轻轻点头。

“嗯。”

这已经足够了。

她今天真正需要确认的，本来就不是堤义明能不能替自己压住堤清二。

只要西武明确不会反对这笔交易，而且愿意在收购完成以后继续提供车站、物业和沿线开发上的合作，刚才那套计划里最重要的一部分便不再只是纸面上的设想。

等她真正坐到堤清二面前时，也不需要一边谈收购，一边再猜堤义明会不会在另一边突然插手。

至少西武这一侧，已经不再是变量。

至于堤清二愿不愿意卖，又愿意以什么价格卖——

那就是下一张桌子上该解决的问题了。

“好了。”

皋月说完，身体终于往后靠进沙发。

从进门以后一直保持着的认真神情，也随着这场商谈真正结束而一点点松了下来。

皋月伸手去拿自己的茶杯，碰到杯壁以后才发现已经凉了。

她皱了皱鼻子。

“都凉掉了。”

堤义明却没有理会她突然开始嫌弃茶水温度。

他还在看皋月。

看了好一会儿。

皋月察觉到以后，抬起头。

“怎么了？”

“我忽然想到一个问题。”

“什么？”

“你刚才说的这些东西。”

堤义明抬起手，在桌面上轻轻点了一下。

“FamilyMart补便利店终端，良品计划补你现在缺的生活用品，PARCO又能接你手里的服装、娱乐和零售会社。”

“往后还能继续往海外做。”

皋月没有插话。

堤义明继续说道：

“连西武能从里面拿到什么，你都已经算好了。”

“车站、沿线土地、租金、客流，还有以后新的开发项目。”

他说到这里，眼睛慢慢眯了一点。

“这些东西可不像是随便坐在这里十几分钟就能想出来的。”

皋月端着那杯已经凉掉的茶，动作停了一下。

“你今天上午跑去PARCO逛街，下午又临时跑来这里买车。”

堤义明看着她。

“然后‘恰好’碰见我。”

“结果你就在这么短的时间里，把你自己未来几年零售业务缺什么、怎么拿、拿回来以后怎么整合，顺便连西武能得到什么都想清楚了？”

皋月好像因为这个问题而愣了一会。

她低头看了一眼杯里的茶水，随后又抬起眼。

刚才谈生意时那种格外认真的神情已经不见了。

取而代之的，是一点让堤义明看着就觉得胃疼的笑意。

“谁知道呢？”

皋月轻轻晃了晃茶杯。

“可能是我之前就准备好的吧？”

“也可能……”

她稍微想了一下。

“真的是刚刚才想到的。”

堤义明盯着她。

皋月笑了笑。

“不过这些都不重要，不是吗？”

“……”

堤义明没有说话。

这就等于什么都没回答。

偏偏他又找不到继续追问的意义。

如果是早就准备好的，那说明这丫头今天在PARCO逛街以前，就已经盯上了哥哥手里的几样东西，只是刚好碰到自己，顺势把计划提前拿了出来。

如果真是刚刚才想到的……

十几分钟。

从看见PARCO，到碰见自己，再到坐进这间休息室以前，她已经把三家公司的位置和两边的利益全部接到了一起。

堤义明想了一会儿。

最后决定还是不要深究。

跟这个小丫头相处这么多年以后，他已经慢慢学会了一个道理。

有些问题知道答案，并不会让人心情更好，只会增加他食用胃药的几率。

“行了。”

他摆了摆手。

“随便你。”

皋月心情很好地笑了起来。

刚才那杯冷掉的茶也彻底不想喝了，她伸手把杯子往旁边推了推，刚才谈事情时一直保持着的认真也跟着散去了不少。

堤义明看她这副样子，忽然问道：

“要不要我替你联系清二？”

皋月原本正准备拿自己的手袋，听见这句话，动作顿时停了一下。

随后，她抬起头，用一种相当嫌弃的眼神看向堤义明。

“还是算了吧。”

“怎么？”

“如果是堤伯伯打过去……”

皋月想了想，语气已经重新变得轻松起来。

“说不定清二先生刚听见您的声音，就已经不想谈了。”

“……”

堤义明脸上的表情停住。

“我们关系还没差到这种程度吧？”

皋月没有回答，只是安静地看着他。

过了几秒，堤义明自己先移开了视线。

“……至少不会直接挂电话。”

“那也很危险呀。”

皋月笑了起来。

“这件事还是我自己去找清二先生比较好。堤伯伯今天给一个态度我就足够了，剩下的就交给我吧。”

她说完，终于拿起手袋，从沙发上站了起来。

堤义明看了她一眼。

“你今天就准备去？”

“今天？”

皋月眨了眨眼，似乎这才意识到他在说什么。

随后很干脆地摇头。

“才不要。”

“不是你自己刚刚还急着买人家的会社吗？”

“想买又不代表今天就一定要谈。”

皋月低头整理了一下衣服。

“今天可是父亲大人专门把我赶出来休息的。”

她说到这里，脸上已经重新露出了刚才在展厅里看车时的笑意。

“车也买了，钱也花完了，正事刚才还顺便谈了一件。”

“已经很努力了吧？”

堤义明看着她。

“你管这个叫休息？”

“当然。”

皋月回答得理所当然。

她已经朝门口走去，伸手搭上门把的时候，又回头看了一眼仍然坐在沙发上的堤义明。

“所以清二先生的事情改天再说。”

“今天的话——”

皋月笑着朝外面的展厅扬了扬下巴。

“就好好放松吧。”