第637章 优质客户

（今天有万字两章~）

还剩九亿美元。

几名港岛商人互相看了看，脸上的神情一时间都有些微妙。

说实话，这笔钱当然不少。

按照如今的汇率，九亿美元已经相当于七十亿港元左右，放在港岛也是一笔足以让各大财团认真对待的巨额投资。

可问题就在于……

刚才明明还有整整三十亿美元摆在面前啊！

结果他们还没来得及正式介绍自己的条件，申海和鹏城就已经把其中二十一亿美元给分走了！

这速度未免也太快了一点吧？！

不过，几人很快又在心里安慰起了自己。

咱们不和内地抢，反正港岛又不缺外汇。

作为亚洲重要的国际金融中心，港岛的外汇储备甚至比整个华国内地还要多，国际资本和跨国企业也向来十分活跃。

他们确实没有必要像内地的地方政府那样，把争取外商直接投资当成最重要的事情。

更何况，西园寺准备投入的九亿美元，本身就已经很可观了。

只是道理归道理。

眼睁睁看着这么大一笔生意从自己面前被别人分走，心里终究还是有些不舒服。

尤其是几家大型财团的代表。

做生意的，谁会嫌手里的项目多呢？

就在桌上的气氛有些微妙的时候，麦志诚主动端起茶杯，微笑着把话题接了过去。

“首先，恐怕要先向市长先生和李书记道一声贺了。”

他先朝两位内地官员点头致意，随后转过身，用流利的英语向皋月说道：

“申海与鹏城能够获得西园寺集团如此大规模的工业投资，对整个华东和华南的经济发来而言，都是非常振奋人心的好消息。”

说到这里，他话锋自然一转，重新强调起港岛的优势：

“不过，正如我刚才所介绍的，港岛在国际金融、国际贸易以及港口航运方面，同样拥有得天独厚的条件。随着贵集团在内地业务的迅速扩大，我们非常希望西园寺小姐能够继续考虑在港岛扩大相关的业务布局。”

皋月听完，微微颔首。

“这一点，我也很赞同。”

她看了一眼桌上的众人。

“事实上，我刚才一直在考虑一件事情。”

“西园寺已经决定扩大在申海和鹏城的制造业投资，那么这些工厂未来所需要的设备、原材料，以及生产出来的商品，应该如何完成国际采购和运输？”

麦志诚的目光微微一动。

旁边的几名港商也立即认真起来。

“除此之外，还有跨境结算、贸易融资、仓储管理，以及各类国际商业服务。”

皋月继续道。

“这些业务的规模，恐怕会随着集团在华国的投资而不断扩大。”

“所以，我正在考虑将西园寺在亚洲的部分国际采购、贸易管理和跨境资金结算业务集中起来。”

“而港岛，正是我优先考虑的地点之一。”

这番话刚刚经过翻译，桌上的气氛便再次活跃起来。

尤其是梁文轩。

他原本还在想着，应该如何争取那剩下的九亿美元，现在却忽然意识到，自己似乎把目光放得太窄了。

西园寺在申海和鹏城投入的二十一亿美元，确实不会直接进入港岛。

可那些工厂建起来以后，每年又会产生多少贸易额？

采购设备需要付款。

进口原材料需要结算。

产品出口以后，还会产生大量外汇收入。

如果能够争取到其中一部分银行业务的话，那可是一笔能够连续做很多年的生意啊！

至于和记黄埔的代表，显然也想到了类似的事情。

西园寺旗下本来就有自己的商事会社和海运业务。

如今又准备在华国建设更多工厂，未来产生的国际货运需求自然相当可观。

对于经营港口和物流业务的企业而言，这简直就是一个送上门来的长期客户！

几名原本还有些失落的港商，顿时重新打起了精神。

“西园寺小姐，关于您刚才提到的金融服务，我们瑞丰已经取得了总行的初步回复。”

梁文轩率先开口。

他朝身旁的同事示意了一下，对方立即将刚刚整理好的文件递了过来。

“如果贵集团决定在港岛设立区域贸易和资金管理机构，我们愿意成立专门的服务团队，负责相关结算和国际金融业务。”

“对于长期贸易结算、外汇交易和部分融资服务，总行也已经原则上同意，根据实际业务规模提供优惠条件。”

他说着，将几项初步条件介绍了一遍。

皋月听得颇为认真，时不时还会轻轻点头。

不过，听着听着，她的心思却渐渐飘到了另一件事情

上。

瑞丰银行啊……

说起来，这家银行最近好像正在忙着收购英国的米德兰银行吧？

如果按照前世的流程发展的话，等到今年夏天完成收购，瑞丰就会正式把集团总部迁往伦敦，成为一家真正意义上的全球性银行巨头。

而且，米德兰可是英国最大的商业银行之一。

这么一来，瑞丰在英国的业务规模也会大幅扩大。

唔……

皋月不由得来了兴趣。

自己现在虽然已经拥有S.A.这样庞大的金融机构，但如果能够再把瑞丰这种拥有成熟国际银行网络的大型商业银行收入旗下……

好像也挺不错的啊！

毕竟，西园寺的产业正在向全球扩张，将来需要的银行服务只会越来越多。

虽然在日本国内已经控制了住友银行，对富士银行的渗透也在稳步推进。

但如果真的可以收购瑞丰的话还是对未来的全球化布局大有好处的。

而且兜兜转转，又回到了英镑危机。

要让皋月来说啊，这世上最值钱的东西，恐怕还得是灾难了。

天灾也好，人祸也罢，只要原有的秩序被打乱，总会有人急着脱手资产，也总会有人因此迎来新的机会。

西园寺能够在短短几年间发展到今天这个地步，不就是靠着一次又一次抓住这样的机会吗？

等到那时候，自己不仅能够通过做空英镑赚上一大笔钱，还可以顺便看看英国金融市场会出现什么机会。

瑞丰刚刚完成如此大规模的收购，又面临总部迁移和集团整合，虽然未必会因此陷入困境，但说不定能够找到一些值得利用的机会。

要是能趁机在股市上慢慢收集股份，再想办法取得更多股东的支持……

想到这里，皋月的嘴角不由得微微扬起。

嘿嘿。

一家世界级银行集团啊。

光是想想，就觉得很有吸引力呢！

当然，这种规模的恶意并购肯定没那么容易，光有钱还不够，股权结构和金融监管都得仔细研究。

不过，她倒也不着急。

先让弗兰克安排人调查一下好了。

至于什么时候真正动手，可以慢慢寻找机会。

想到这里，皋月终于重新将注意力放回了眼前。

“梁先生，贵银行的条件确实很有吸引力。”

她微微颔首，脸上依旧保持着礼貌而得体的笑容。

“不过，西园寺在纽约、东京和伦敦已经建立了自己的金融业务体系。即使未来设立港岛的资金管理中心，我们也会继续与多家金融机构合作。”

“如果瑞丰希望成为主要合作银行之一，我希望这些优惠条件能够长期维持，而不会因为业务规模扩大就随意改变。”

梁文轩稍稍犹豫，随后点了点头。

“我想，这一点可以列入正式合作协议。”

“至于具体服务费用，我们可以按照刚才总行批准的原则继续商谈。”

“那就好。”

皋月满意地看向千鹤。

“把瑞丰列入区域金融业务的优先合作名单。”

“是，大小姐。”

千鹤立即记录下来。

梁文轩心里顿时松了一口气。

虽然没能争取到独家合作，但能够进入西园寺的主要银行名单，已经算是相当不错的成果了。

更何况，西园寺可不是一般的客户，在国际金融市场上可是出了名的优质客户。

而且，瑞丰如今也正处在一个相当重要的关头。

集团正在推进对英国米德兰银行的收购，接下来还准备将总部迁往伦敦，进一步扩大在国际金融市场上的影响力。

等到这些计划顺利完成，瑞丰就将真正跻身世界级银行巨头的行列。

而自己偏偏就在这个时候，为集团争取到了西园寺这样一位重量级客户！

想到这里，梁文轩的心情愈发愉快。

随着西园寺在全球不断扩张，只要瑞丰能够维持良好的合作关系，今后还愁没有生意可做吗？

看来，这次回去以后，说不定还能得到董事会的嘉奖呢！

他看向眼前的少女，脸上的笑容也不由得更加热情了几分。

西园寺小姐还真是一位值得长期合作的好客户啊！

“既然如此，我想可以先确定第一项投资。”

皋月重新看向众人。

“西园寺将在港岛设立亚洲区域贸易与资金管理中心。”

“包括相关经营机构、信息系统、办公设施，以及必要的贸易资产，未来两年初步安排一亿五千万美元的投资预算。”

一亿五千万美元！

梁文轩的眼睛顿时亮了起来。

而麦志诚也露出了满意的神情。

对于港岛而

言，吸引一家大型跨国财阀设立区域性经营中心，本身就是相当重要的成果。

一旦这个中心正式建立，将来完全有可能吸引更多相关企业和服务机构进入港岛。

这可比单纯争取一笔短期资金有价值多了。

……

“西园寺小姐，既然贵集团准备扩大国际贸易，我想港口方面也值得认真讨论。”

长江实业与和记黄埔的代表终于有机会接过了话题。

就在刚才，派出去联系总部的工作人员已经带回了李先生的初步意见。

说起来，这份答复来得比其他几家都要慢一些。

主要的原因是以李嘉成的行事风格，这么大的生意，总得先把收益和风险弄清楚才行。

尤其是西园寺刚刚确定的二十一亿美元内地投资，意味着未来可能产生相当可观的长期货运需求。

因此，在仔细询问过合作内容以后，他才给出了初步授权。

对于西园寺这样的大客户，和记黄埔自然是十分欢迎的，而且，如果双方能够建立长期合作关系，未来还有机会共同投资港口和相关物流设施。

“我们可以根据西园寺未来的货运规模，研究长期港口服务和仓储合作。”

代表将刚刚获得授权的条件简单介绍了一遍。

“如果贵集团愿意参与部分物流设施的建设，我们也愿意研究共同投资的可能性。”

“另外，在符合现有经营安排的前提下，长期稳定的货运业务可以获得更有竞争力的服务条件。”

皋月微微点头。

这些条件倒是不错。

考虑到西园寺今后的跨国贸易规模只会越来越大，与拥有成熟港口经营经验的和记黄埔合作是个很好的选择。

“西园寺小姐，我想这件事也可以与鹏城的工业发展结合起来。”

李昊忽然接过话头。

他刚才一直在认真听着几人的讨论。

眼见话题终于转向港口，立即意识到了其中的机会。

“我们的电子工业基地将来同样需要大量进口设备和出口商品。”

“如果能够提前规划工业园区与港口之间的运输网络，对整个产业发展都有好处。”

“当然。”

和记黄埔的代表立即表示赞同。

“我们也十分看好鹏城未来的港口和物流市场。”

“如果能够结合西园寺的长期运输需求，相信双方还有不少合作空间。”

麦志诚也适时补充，港岛现有的国际航运网络可以为华南制造业提供支持。

几人很快便围绕港口运输、集装箱仓储和物流配套展开了讨论。

皋月听着，心里倒是颇为满意。

有意思。

刚才李昊还在忙着和申海争投资，现在竟然又开始与港岛商人商量合作了。

不过，这恰好也是她希望看到的结果。

西园寺在华国建设的工厂，最终还是要与国际市场联系起来的。

如果能够提前把生产、仓储和运输环节安排好，后续自然能节省不少成本。

她很快便将注意力重新放回眼前。

“关于港口物流，我愿意进一步扩大投资。”

皋月看向和记黄埔的代表。

“不过，我希望双方能够共同承担部分建设成本，同时提供具有长期竞争力的货运服务条件。”

“当然。”

对方立即答应。

“具体合作方式，我们可以根据项目进一步研究。”

“那么，港岛的港口物流、仓储和相关配套资产，西园寺初步安排三亿美元。”

三亿美元！

几名港商的神情顿时更加热切了。

“其中一部分可以研究与和记黄埔共同投资，另一部分则用于西园寺自身的仓储和物流设施。”

皋月补充道。

“具体项目还需要完成考察，涉及港口经营权和相关审批的事项，也应当按照现行法律办理。”

“没有问题！”

和记黄埔的代表立即表示理解。

他心里都已经开始盘算，回去以后应该如何向李先生汇报今天的成果了。

而旁边的李昊，此时同样十分高兴。

虽然这三亿美元属于港岛的投资预算，但只要能够为鹏城的制造业发展提供更完善的国际运输服务，对当地而言同样是好事。

更何况，港口合作还有进一步扩大的可能。

嗯？虾饺没了？

李昊正乐着呢，突然就注意到皋月面前那笼虾饺被吃完了。

他立刻挥手叫来服务员让他快点上一笼新的。

没了这东西可不行，投资额还没分完呢。

看来以后泮溪酒家这个虾饺可以成为资本回报率最高的理财产品了，点个几笼就能谈成几个亿美元的生意呢！