第146章 对赌协议，三年十倍

二月二十七日，下午两点。青城，知行科技临时办公室。

肖遥从省城回来，把那张空白支票放在会议桌上时，整个办公室安静了整整五秒钟。王小川盯着支票上那片空白的金额栏，喉结上下滚动了一下。楚然用手背掩住嘴，眼眶一下子就红了。林薇在视频那头愣了很久，然后开口说了一句：“肖遥，你这是……拿了张空白支票回来？”

“是。建安科技集团创始人苏建国亲自给我的。金额让我自己填，条件让我自己提。”

又是一阵沉默。然后王小川第一个反应过来：“建安科技……那个建安科技？苏建国……那个苏建国？”

“是。”

“肖哥，你知道这意味着什么吗？建安科技从来不对外投资，他们的资本平台只服务于自己的产业链布局。他们投过的公司，两只手数得过来，每一家后来都成了细分领域的龙头。如果他们愿意投资我们，不仅仅是钱的问题，更是品牌背书和产业资源的导入。这比鼎晖那两千万，值钱得多。”

肖遥没有接话。他低头看着那张空白支票，沉默了几秒，然后开口：“支票是空白的，但条件不是。苏伯伯说，金额和条件由我来定。但我知道，他一定有自己的底线。我不能因为他对我的信任，就狮子大开口。我需要想清楚，填一个既能让我们活下去，又不辜负他信任的数字。”

他拿起笔，在支票的金额栏里写下了一个数字：两千万。然后，他抬起头，看着会议桌旁的几个人：“两千万。出让百分之十的股份。这是我能接受的底线。比鼎晖的条件略高，但也在合理范围内。剩下的，就看建安科技那边的反馈了。”

当天晚上，肖遥通过苏晴提供的联系方式，把填好的支票扫描件和一份简要的商业计划书，发给了建安科技的投资部门。他没有想到，仅仅两个小时后，他就收到了回复。回复的不是投资部门的分析师，而是苏建国本人。回复内容也很简短：“金额和条件我看到了。明天上午十点，带上你的团队，到我办公室来。我们签正式协议。”

肖遥看着那条回复，沉默了很久。他没有想到事情会如此顺利，顺利得让他有些不安。但他没有时间犹豫。他立刻通知了团队——林薇从北京飞回来，楚然放下手头的财务工作，王小川把服务器托付给副手，赵峰也请了假。

第二天一早，四个人加上肖遥，一起登上了前往省城的高铁。

二月二十八日，上午九点五十五分。省城，高新区，建安科技集团总部。同样的十二楼，同样的走廊，同样的木门。但这一次，门后的办公室里，除了苏建国，还多了三个人。一个四十岁左右的中年男人，戴着金丝眼镜，穿着深灰色西装，面前的桌上摊着一台笔记本电脑和厚厚一沓文件。他是建安科技的法务总监，姓周。一个三十出头的女人，短发，干练，穿着一件白色衬衫和黑色西裤，面前放着一台超薄本和一部计算器。她是建安资本的财务总监，姓孟。还有一个五十岁左右的男人，头发梳得一丝不苟，穿着一件深蓝色的夹克，坐在苏建国旁边的位置上，没有看电脑，也没有看文件，只是安静地坐着，目光平和地扫视着在场的每一个人。苏建国没有介绍他的身份，肖遥也没有问。

苏建国坐在办公桌后，面前放着一份已经打印好的协议。他看见肖遥带着四个人走进来，没有起身，只是指了指对面的沙发和椅子：“坐。”

肖遥在林薇、楚然、王小川分别落座后，在苏建国对面坐下。苏建国把那份协议推到他面前：“协议草案，你看一下。有什么问题，现在提。”

肖遥拿起协议，从头到尾仔细看了一遍。他的目光在几个关键条款上停留了很久。协议的基本内容和他在电话里与苏建国达成的共识一致：建安资本向知行科技投资两千万元人民币，占股百分之十。资金分两批到账，首批一千万在协议签署后三个工作日内到账，剩余一千万在公司达到约定的业绩目标后到账。但协议的最后，附加了一份对赌条款。条款的内容是：如果知行科技在三年内，未能实现年营收达到投资时点的十倍，即从当前的两千万元年营收增长到两亿元，创始人肖遥需要向建安资本转让个人持有的百分之五的公司股份，作为对赌失败的补偿。如果公司达到或超过目标，建安资本将向创始团队奖励百分之二的股份，从建安资本持有的股份中划转。

肖遥看完那份对赌条款，沉默了片刻，然后抬起头，看着苏建国：“苏伯伯，三年十倍，这个目标，是不是有点太高了？”

苏建国靠在椅背上，双手交握放在桌上，看着他：“高吗？我觉得刚好。你现在的年营收是两千万。三年后，如果公司还活着，年营收做不到两个亿

，说明你的商业模式有问题，或者你的执行力有问题。到那个时候，你手里那百分之五的股份，对我来说也没什么意义了。但如果做到了，你不仅保住了股份，还能额外获得百分之二的奖励。这是一场公平的赌局。你敢不敢赌？”

肖遥沉默了片刻，然后转头看向楚然。楚然快速在计算器上按了几下，然后对他微微点了点头，意思是数字上虽然激进，但并非完全不可能。他又看向王小川，王小川用口型说了两个字：“能干。”他最后看向林薇，林薇对他点了点头，眼神坚定。

他转回头，看着苏建国：“好。我赌。”

苏建国脸上露出一丝淡淡的笑容，把协议推到他面前：“那就签字吧。”

肖遥拿起笔，在协议上签下了自己的名字。他签得很用力，笔尖几乎穿透纸面。签完字，他放下笔，把协议推回苏建国面前。苏建国看了一眼签名，然后拿起笔，也在协议上签下了自己的名字。两人各自按了手印。法务总监周律师在一旁加盖了建安资本的公章，一式两份，双方各执一份。

苏建国收起自己那份协议，看着肖遥：“钱会在三天内到账。希望三年后，我能有机会，把百分之二的股份奖励给你。”

“我会做到的。”

苏建国没有再多说什么，只是点了点头，然后低下头，重新看起了桌上的文件。肖遥明白，会面结束了。他站起身，向苏建国微微鞠了一躬，然后带着团队，转身离开了办公室。走出大楼，站在阳光下，肖遥长长地呼出了一口气。林薇站在他身边，轻声说了一句：“三年十倍……肖遥，你给自己挖了一个多大的坑，你知道吗？”

“知道。但如果不挖这个坑，我们连爬出来的机会都没有。”

楚然站在他另一侧，手里紧紧攥着那份协议的副本，指节泛白：“两千万，百分之十，三年十倍……肖遥，我们真的能做到吗？”

肖遥没有立刻回答。他抬起头，看着天空中缓缓流动的云层，沉默了片刻，然后开口，声音不大，但每个字都带着一种沉甸甸的分量：“必须做到。我们没有退路了。”

他迈开步子，向火车站的方向走去。身后，林薇、楚然、王小川对视了一眼，然后快步跟了上去。他们的背影在午后的阳光下被拉得很长，像四个即将奔赴战场的士兵。