第六十三章 先见之明

“贤哥”仔细审视了一下这个茶室，布置很简单，入户门对面是一个窗户，能听见或看见街道上匆匆的行人，两侧挂着两幅字画，其余两面墙上是两幅六尺的书法作品；一套铁艺藤椅，主位面东，其他三张椅子分坐三个朝向，玻璃桌面行，放着一个木质的茶盘，在水的沁润里闪着亮亮的光，茶盘上摆着一堆白色的陶瓷制品，大多是“贤哥”叫不出名字的器物，只看见钱龙飞手指被烫的“吸溜——吸溜——”着，笨手笨脚不甚熟练地操作着——

钱龙飞不好意思地看了看他，笑着说道：附庸风雅，想给你展示下，兄弟，献丑了，让你见笑了！“贤哥”挥着手，轻描淡写地笑了笑，钱龙飞便一边倒水一边打量着他，笑着说道：贤哥，好久不见啊——这段时间辛苦了，晒黑了，非常感谢！

“贤哥”“呵呵呵”地笑了笑，讪讪地说道：龙哥，是这样——你知道，我等会还得回打字复印店，我也就不和你客套、寒暄了——说着就把意向客户统计表递给他，接着说道：龙哥，这是我们收集整理的客户名单，包含意向面积、户型，还有我回访的记录描述，都在里面，咱们得把这部分费用也核算一下！

钱龙飞接过来，借着昏黄、低暗的灯光仔细看了一边，高兴地说道：贤哥，可以啊，很详细吗，数量也不少——“贤哥”笑着说道，尽量学着钱龙飞的架势，用那些半懂不懂地专业术语，说道：没多少，我回访完，统计了下意向比较明确的差不多有10组，剩余的近百组有意向，但对咱们项目的购买意向不明确，若是龙哥不嫌弃，就送给你了！

钱龙飞抬起手，示意“贤哥”喝茶，说道：看样子，我还是是有先见之明！“贤哥”端起小茶盅，尝了一口，倒是有种夏日里的青涩、甘甜、清香在舌尖翻滚，回荡——钱龙飞接着说道：一个是我想着你晚上肯定有事，第二是我相信这

段时间在所有小组里，我预计你们是表现最好的！

“贤哥”放下茶盅，抱拳施礼，说道：龙哥，主要是还得感谢你，给我们提供挣钱的机会！钱龙飞挥了挥手，笑着说道：兄弟，有什么可谢，本来是想请你吃个饭，负荆请罪呢，估计你晚上没时间，才找了这么个地方！“贤哥”听完，有点纳闷地看着他，不由得皱起眉来。

钱龙飞端起一杯茶，如同喝酒似的，一饮而尽，然后叹了口气，说道：贤哥，不瞒你说——我今天辞职了——不干了！“贤哥”“啊——”了一声，问道：为什么啊？钱龙飞摇了摇头，说道：这就是我今天要给你——负荆请罪的事情，关于意向客户收集的费用，没人愿意承担这部分费用，甲方自然不会认；其他小组在你之前已经递交了意向客户信息，我们公司以这些客户在售楼部已经到访过为由，不算你们的业绩，不予结算，我先和经理争辩过几次，后来又和总监争辩过，最终都说是我在制定游戏规则的时候，对于客户确认流程考虑不周——不过初来乍到，确实是我自己考虑不全面，我也深感自责，也无颜面再呆下去！

“贤哥”不由得心里“咯噔”了一下，自己在心里算了下帐：10组客户费用是500元，平均每人都有1组——“口是心非”，面有难色，设身处地地问道：龙哥，那——那——钱龙飞又给“贤哥”面前的茶杯里续上水，大臂一挥，意味深长地笑着说：此处不留爷，自有留爷处——这个行业目前都是半路出家，还没有科班出身的，所以以经验取胜，以经验为王！“贤哥”嘬了口茶水，点了点头，说道：龙哥，没想到，会出现这样的局面，始料不及啊——那——那——

“贤哥”欲言又止，钱龙飞看出“贤哥”的言外之意，笑着说道：兄弟，亏了谁们也不能亏了你，上次你已经帮过我一次了，不能这次再难做人——说着，就从身后

的包里拿出一个牛皮纸信封，放在“贤哥”面前，按了按笑着说道：拿着吧——兄弟——这本来是给每个小组临时准备的100元的奖金，看了看前四组的完成情况，意向客户信息等级混乱，就连最基本传单都未能按量完成，不值得奖励——我今天巡视的时候有意留下来了，虽然我辞职了，但咱们不能枉费大家风吹雨淋，不惜辛劳的苦心！

“贤哥”看了看信封，又看了看钱龙飞，钱龙飞笑着说：拿着吧——兄弟——这是你们应得的，一分耕耘一分收获！“贤哥”犹豫了一下，拿过来放进背包里；钱龙飞又问道：贤哥，其他费用都结算了吗，给你们了吗？“贤哥”点了点头，回答道：都给了——那龙哥——你接下来怎么办？

钱龙飞坦然地笑了一下，轻松地说道：不用担心——再找呗，经过这一次，咱也算有点经验了，不着急，我自己也需要去再学习学习，总结一下——哦，贤哥，我们又一个房地产营销QQ群，你要有兴趣，我可以拉你进群，里面也有不少的兼职信息——“贤哥”笑着说道：当然可以啊，我QQ号你不知道吗——龙哥，既然你已经心里有想法了，我也就没有那么愧疚了！

钱龙飞“呵呵呵”地笑着说道：愧疚什么啊，我辞职又不是因为你——不过，今天看完你这意向客户登记表和回访跟踪情况统计，我受了点启发，以后这个表格可以做得更详细，实操性更强的客户登记表——还得向你学习啊！“贤哥”不好意思地笑了笑，喝完茶杯里的茶水，看了看手表，说道：那——龙哥，时间不早了，我得回去了！

钱龙飞也站起身，把扎在裤子里的衣服拽出来，解开衬衣扣子，袒胸露乳的样子，洒脱地说道：走吧——一块走吧，我这最后一班岗也站完了，明早还可以睡个懒觉了！说着，钱龙飞走到服务台，付完帐，两人出门后相互告别，消失在闷热地夜色里。