第七十三章 街灯已亮

街灯已经亮了，昏黄的光在昼夜交替中显得有点孱弱，被亮起的车灯抢了光辉，晚高峰刚刚落下帷幕，稀疏的人影拖着疲惫的脚步，游荡在街道上——

“贤哥”走到茶室门口，刚要掀帘子的时候，就听见王勇超说道：龙哥，什么情况，项目有什么变动？“贤哥”赶紧掀开帘子走进去，喝了杯茶，看着钱龙飞，等着从他口中说出答案。钱龙飞却置之不理，急不可耐地，兴致盎然地，奸笑着问道：贤哥，那是谁啊？

王勇超端起茶杯，抿了一口摇了摇头，唉声叹气地说道：江山易改，禀性难移！“贤哥”也随口附和道：狗改不了吃屎——赶紧说事，钱不吸引人吗！钱龙飞依然奸笑着，看着王勇超和“贤哥”，说道：你俩不说那女孩是什么来头，我就不告诉你们什么事？“贤哥”听完，也针锋相对地说道：你不说事，我就不告诉你女孩是谁！“贤哥”说完，又用威胁的语调说道：龙哥，咱都是要结婚的人了，我给嫂子打电话去，说你——

说着“贤哥”就顺势拿起钱龙飞面前的手机，钱龙飞赶紧一把抓过来；“贤哥”看着钱龙飞得逞的样子，说道：龙哥，你别忘了，上次发文件，你让我加过嫂子的QQ，我给嫂子在QQ上说——钱龙飞无奈地坐下来，唯唯诺诺地说道：贤哥，我就是问一下，没有别的什么想法！王勇超看了看，也“呵呵呵”笑了，说道：你俩——别闹了，赶紧说正事！

钱龙飞坐下来，意犹未尽，深感惋惜地端起茶杯喝了一口，一本正经，严肃起来，说道：这次地震，震得大家人心惶惶的——售楼部反馈的消息，客户来访量明显降低了，前期交过定金的客户也不太稳定，销售经理的建议是求稳求成交量，推迟开盘，能最大限度的把交定客户全部收进来；但推迟的话，肯定会出现客户流失，认筹转成交的转筹率肯定会降低，我不同意，原因有二：一是若是推迟，延期开盘，我们开发

公司现金流、资金周转肯定会出现问题；第二是若要推迟，领导们建议延期这段时间，我们的服务合同先行中止，待开盘前接到书面通知后服务继续执行，那我们就没钱挣了！

王勇超听完，眉头紧锁，说道：多灾多难的一年——又是全球金融危机，又是地震，对近期的楼市影响还是蛮大的，你们两个老东家今年合作的这几个项目销售去化也受到影响了，金三银四红五月——五月没有红起来啊，金九银十又会被奥运会抢了风头——“贤哥”思忖了一会，说道：龙哥，师兄，延迟开盘，先不说我们三挣钱的事情，这都不重要了——主要是前段时间，在样板景观示范区，样板房的推进下，在我们暖场活动、广告推广的配合下，好不容易把一个处在“脏乱差”的固化意识里的楼盘才扭转过来，打造成一个具有品质感、文化感、现代感的精品楼盘，就像烧水一样，大家同心协力，添柴加火把锅才烧起来，才取得了火爆认筹的局面，就剩下再添一把火，水就开了，这个时候延迟，不就相当于把水放凉，再烧开啊——那之前的人力、财力不久白费了——

“贤哥”说完，钱龙飞和王勇超点了点头，“贤哥”接着说道：还有，当时客户交定金的时候，我们是不是还签了个“对赌协议”——也就认筹协议，承诺过什么时候开盘——选房吗，你若要延迟，项目的可信度、认可度是不是就要打折了，后期开盘肯定会营销转化率！钱龙飞“哈哈哈”地笑了，说道：王总——贤哥——我今天也就是想听听你俩的意见，明天我再去找领导汇报一下，如果有必要明天晚上会议室讨论！王勇超点了点头，笑着说道：这当然可以！

“贤哥”端起茶杯，放在唇边，一动不动地思考着，过了一会接着说道：龙哥——师兄——你们看这样，是不是比较稳妥——两人定睛看着“贤哥”，“贤哥”放下茶杯，讪讪地笑了笑，说道：只是一个想法——龙哥，能不

能通知销售经理，在本周内对认筹客户做个回访，最好可以邀约到场，以开盘为由头，让客户提前对意向楼层做个选择，做次预选，对开盘——选房流程做个解释，了解下客户的成交意向，以及对延迟开盘的抗性有多大——这样我们也能直接了解到认筹客户对于开盘的看法，不管是我们还是龙哥自己去给领导汇报，就有理有据了！

钱龙飞思忖了一下，缓缓地点了点头，说道：可以——为了防止客户流失，销售员每周也都有回访任务，我认为可以操作！“贤哥”眼睛滴溜一转，说道：那这样，咱们分下工，龙哥你先给领导汇报回访的事情，再和销售经理沟通下；我来准备回访的电话说辞等销售说辞，还有选房流程方案，包括场地布局安排、选房须知、流程安排、人员安排等；师兄，先做设计两个X展架，一个选房须知和一个流程展示；没必要做太多的展示，必定只是对客户的意向和延迟开盘的抗性做个调研，至于具体的开盘时间让客户等候通知；然后把客户统一约访到下周周六和周日，到时我也参加——怎么样，龙哥，师兄，这样安排可以吗？

钱龙飞和王勇超相视一笑，王勇超往“贤哥”茶杯里续上茶水，钱龙飞欣然地点了点头，说道：贤哥，可以——可以，就按你说的办！“贤哥”高兴地笑起来，不好意思地问道：二位哥哥，我这办法可行吗？钱龙飞笑着说道：可行啊——当然可行啊，与其我们在这争执半天，不如直接从客户嘴里了解！“贤哥”“嘿嘿嘿”地傻笑起来，突然问道：龙哥，那预售证我们拿到了吗？钱龙飞看了看王勇超，两人“哈哈哈”地笑起来，钱龙飞瞪着“贤哥”说道：贤哥，你是不是傻了——预售证没拿到，还谈什么开盘不开盘呢，这周就能拿回售楼部了！“贤哥”“哦——”了一声，不好意思地摸着后脑勺，笑起来——

钱龙飞看了看两人，贼眉鼠眼地轻声问道：贤哥，那女孩到底是谁？