第37章 先下手为强

严正凯一口气念了十几条，他口述的是简化版，纸上才是正式版，上面有注释和更加细致的条款。

几个领导看得头皮发麻。

你管这叫几个“小”条件？

周听涛看着这些附加条件，扶了扶镜框，眼神越来越凝重。

他也没想到，只不过给陈航展示了一套组合拳，却被回敬了一套军体拳。

从头看到尾，周听涛摘下眼镜，轻轻搁在桌面。

扪心自问，这些条件过分吗？

如果陈航开的不是空头支票，产业集群，大量就业岗位，县流失人口回流，学校，医院，娱乐城，商超.....

全县这盘棋，活了。

别说这些条件了，哪怕再加20条都没问题。

问题是能兑现吗？

哪怕兑现，又能兑现几成？

不会画饼的企业家不是合格的企业家，陈航无疑是其中的佼佼者。

周听涛跟商人打交道多了，习惯了不看他们怎么说，而看他们怎么做之后再下定论。

云帆启航厂里的订单，工人们的待遇，没掺水分。

那些工人每天上班8个小时，双休，吃三荤一素，每天能拿200多。

周六日她们自发组织到厂里赶订单，为此，除了底薪和计件工资，陈航还给她们每人每天发了100块加班费。

云东县这么多年来，从来没出现过底层工人按部就班能拿六七千月薪的先例。

也从没出现过工人们自发组织加班的先例。

陈航可以不给工人涨工资，也可以不发加班费，更不需要安排三荤一素，照样能把厂子开起来。

但是他却这么做了。

选择了低利润甚至0利润的经营方式。

可以说陈航是一个善于画饼的企业家，但不能说他是一个没有社会担当的企业家。

周听涛揉了揉太阳穴，重新戴上眼镜，在部分附加条件上打了个勾勾，有几条则是画了个问号。

做完这些，他放下笔：“第一条的产业园A01号厂区，我做主租给你们，可以按免四减三办。”

“第二条，第三条，第七条，第八条，第九条.....需要过个会，原则上能办，细节方面需要谈谈。”

“第四，第五，第六，第十一条，这四条得往上走一走。”

第四条是高质量人才优待

，涉及到钱、学校、医院，需要得到财政局、教育局以及卫健局的支持。

第五、第六条是绿色通道和柔性监管，涉及与多个部门的协调，很容易得罪人，主要是他级别不够。

周听涛给会议定了调子，有关他同意的几条，严正凯当即跟其他几位组成员磋商细节。

严正凯其实留了谈判空间，比如第二条的设备补贴时限，90天都能接受，又或者给高质量人才的现金补贴，多点少点都行。

这样是为了更好地讨价还价。

谈判很忌讳把条件卡到死，给出让步空间，准备替代条件，这样双方都谈得舒服。

严正凯平时爱开点玩笑，不过办起正事来是真不含糊。

而且在座的对他来说都是熟面孔，加上他家的背景，沟通上比较顺畅。

走廊上，周听涛的脸色不像公事公办那样绷着了，笑了笑道：“不瞒陈总说，我级别不够，能不能开绿灯得看常委班子研究。”

“周主任费心了。”

周听涛摆摆手：“如果能为我们云东县打造出一个产业集群，我们这些干部充其量搭个台子，陈总才是唱大戏的正生主角。”

“听口音，周主任也是本地人？”

周听涛笑着点点头：“水江镇，你呢？”

“老榆坡，就在你们镇隔壁。”

属于是老乡加老乡的关系，两人寒暄了几句，周听涛又道：“县里需要考虑的东西多，先不谈各个部门的协商配合，也担心给你们的政策过于优待，对其他企业不公平引起不满，这里还存在一碗水端平的问题。”

“好解决吗？”

“办法比问题多。真想解决，给你们厂挂上安置待业工人重点企业的牌子，基本上能站得住脚；”

“再在这套招商引资方案上增加两项条件，投资金额1000万及以上，提供300个就业岗位，再有了实实在在的税收和人口回流，舆论上也没什么问题；”

“这是县里能帮企业解决的问题，当然你们企业也要提前发现问题，并解决问题。”

陈航点点头，做生意他谈不上专家，不过周听涛肯定是解决问题的专家。

周听涛伸出手：“搞企业嘛，不光得敢画饼，还得能把它做熟了分到大家碗里，那才叫本事。陈航，这件事造福全县，希望你不会让我失望。”

陈航伸出右手，感受到周听涛粗糙的手用

力握了下。

这次周听涛没有称呼他为“陈总”，而是用了一种长辈的语气。

“我会尽力去做。”

“我要去写报告了。那边谈好之后，A01厂区的租约可以先签，招商引资协议等我这边有了答复再签。”

周听涛已经打好了腹稿，就连报告名字都想好了。

《关于围绕云帆启航培育服装构建全链条产业集群专项工作报告》

“好的。”

陈航目送周听涛转身离开，行政夹克下的身形单薄，背部微微佝偻。

只见周听涛拉开办公室的门，脚步忽然一顿，转过头对他笑了笑。

“陈航，感谢你能回来。”

陈航嘴角动了动。

想要说些什么的时候，周听涛已经走了进去。

.....

1个半小时后，陈航跟严正凯满载而归。

明天上午和县里的人一起验收厂房，没问题的情况下当天完成租约签订。

至于第二条，第三条，第七条，第八条，第九条，严正凯已经把细节全部谈妥。

“设备和社保补贴承诺60天内到位，一周内开始搭建服装工人信息库，信息会在15天内同步给我们，县融媒体和抖音号，会在我们品牌上线当天发布视频宣传.....”

两人并肩下楼，严正凯一边说。

“咋不说话，担心第五和第六条？你说的，不破不立，县里要想发展，这个头得开。”

陈航摇摇头。

他在想别的。

在走廊上跟周听涛聊了“企业不公平引起不满”的问题，其实陈航压根没提起这茬，是周听涛主动说的。

县里需要考虑的东西多，为什么单单把这个拎出来说？

等会。

陈航眼前一亮，突然想到了。

老周绝对不是无端端提起，因为他还说了“提前发现问题，并解决问题”。

他说的问题应该不仅是县里的资源倾斜让其他企业不满，也包括县里的劳动力都会被虹吸到陈航的厂。

其他企业的低收入工人会产生不公平情绪，从而导致大规模跳槽离职。

工人都不想给他们打工了，他们还靠什么赚钱？

“正凯。”

“咋了？”严正凯转过头。

“我们不能等敌人先动手。”