第64章 凤雏级别的公关经理

陈航拧了拧眉毛：“跟市里的快递分公司反馈过吗？”

蒋萱答道：“投诉过，说是小地方揽收和派件晚个一两天很常见，听客服那意思，市分公司对县里的加盟商管辖权有限。”

“至于顺风和竞东的人，说是会督促，但是没个信。也找ENS投诉了，还没反馈。”

“备选方案呢？”陈航又问。

“我跟市里的顺风分公司沟通过，超过500KG可以安排专线物流，200KG到500KG两天揽收一次。”

“200KG以下人家就不太愿意来了，除非加价，这样一来我们成本高很多。”

蒋萱的神情隐隐带着不安：“超过500KG都是大批发货，除了双11和618，一天哪发得出去这么多货，淡季超过200KG也难。”

陈航摇头：“哪怕有200KG，两天揽收一次，物流也慢很多。”

蒋萱又道：“ENS的速度你也知道，又不会上门派件，还有一些小物流公司，可是我们做中高端品牌，不可能给客户发什么天天快递一米滴答之类的吧，这些公司的时效性也没办法保障。”

戴茜试探地问道：“要不跟县里的顺风或者竞东分公司谈谈？看能不能有个折中的方案？”

她们都清楚这是员工薪资的矛盾，已经有好几个快递员来应聘了，这个数量还会持续增加。

如果这件事没处理好，厂里的物流时效会受到极大影响，口碑也会大打折扣。

一直被这样卡脖子，还谈什么做品牌。

顺风和竞东是分公司，不是加盟商，兴许有谈判空间。

陈航直接否决了：“还谈什么，县里的顺丰和竞东也卡我们，摆明了跟胡天穿一条内裤。去谈只会让他们觉得这是我们的软肋，要么卡得更死，要么逼着我们就范。”

戴茜也有些担忧，往前走了两步：“那你打算怎么办？”

陈航耸了耸肩：“胡天垄断了县里的快递行业这么久，也该换个人来垄断了。”

蒋萱和戴茜两人面面相觑。

.....

下午3点，陈航坐在自己办公桌前，半靠在椅子上，闭着眼睛在盘算。

好处一，物流不用再被卡脖子，品牌扩张能顺利进行；

好处二，厂里暂时不需要那么多保安，快递员可以继续送快递，他们的收入水平得到提高；

好处三，可以反过来卡其他人的脖子；

好处四，四通一达加上纪兔，快递员几十个，加上分拣员、夜班装卸工、仓库理货员，一百号人左右，还有乡镇的快递站点。

又是一头肥美的现金奶牛。

这是陈航的习惯，做一件事之前先过一遍利益，再想想怎么做。

就像他之前做销售的时候，搞客户前也会盘一遍，这笔单如果拿下有多少提成，值不值得花大精

力，搞定了能不能带来转介绍。

然后再摸清客户的性格和软肋，想想要怎么搞定。

之前帮他介绍贝拉贝拉的李总，就是因为平时工作忙应酬多，没时间陪老婆儿子，对老婆儿子愧疚。

李总的家人就是他的软肋。

所以陈航针对这一点给他儿子送儿童节礼物，顺便记下了他儿子和他老婆的生日，在她们的生日送礼和祝福。

后续很自然地，这笔单不仅拿下了，还一直保持着往来联系。

与其说销售要对公司产品有多了解、懂多少销售谈判技巧，倒不如说要学会利用人性的弱点。

那么，胡天的软肋是什么？

想了一会，陈航心里有了个大概。

不过这件事是不能自己出面的。

县里的企业绝对不会允许他拿到四通一达。

“那么，找谁好呢.....”

陈航脑子里飞快过了下几个人。

“老黄？”

“这件事好像没有比他更合适的人选了，在其他人眼里，老黄被我搞得搬离了A02厂区，被逼无奈给工人涨工资，我害他在县里丢人现眼，属于是很难调解的仇恨了。”

“而且从几次打交道来看，老黄这个人水平是不高，但是懂得审时度势，搬厂房并没有拖沓，连工人下个月涨工资都贴公告了。”

“老话说敌人搞少少，朋友搞多多，而我的敌人一直在多多，朋友的数量却没有变化，要稍微尝试改变一下策略了。”

“上次对老黄是大棍子，没有胡萝卜，这次也许可以试试小棍子和大胡萝卜。”

“希望老黄这次能站对阵营吧，他能不能起飞就看会不会抱大腿了。”

“.....”

“叮咚。”

突然间，手机响了一声，中断了陈航的思绪。

他拿起手机，点开一看。

“【工商银行】您尾号0324卡收入936673.4元。账户余额：941346.9。”

是的，今天是发薪日。

今天已经周五了，明后天是周末，所以提前发了。

和员工们的劳动合同大概是10天前签的，之前一直是计件日结。

所以这里包括120多号员工的10天工资，还有戴茜蒋萱陈秀梅唐爱华这些管理层一整个月的工资。

发了差不多有31万出去，所以自己怒赚93万。

之前又增资了400万，卡里钱不多了，这笔钱是及时雨啊。

【当前发放薪资：1695680.1/2000000】

【可分配属性点：3】

“咚咚。”

这时，办公室门被敲响。

“进。”

蒋萱推门而入：“陈总，公关经理邓聪到了。”

邓

聪，贝拉贝拉的公关经理，很擅长利用自媒体平台推动网络舆论，抹黑友商很有一套，处理客诉和危机公关也在行。

能被陈航挖过来，一方面是贝拉贝拉遭遇狙击后，被朱磊连打带骂，另一方面是当月奖金被全扣，心灰意冷下离职了。

刚好他老家是省城的，所以在云东县工作离家还近。

当然，最主要的原因是陈航在邓聪原来的薪资基础上涨了50%。

陈航对这个人还挺看重，因为是个擅长干脏活的，他现在很需要这样的人才。

那个‘受害者故事’和‘逆袭复仇’剧本就是他提议的。

“他不是明天才来吗？”陈航问道。

“说是前几天就到了。”

“让他进来吧。”

没多久，一个背着黑色双肩包的邓聪走了进来。

他个子不高，大概170，三十岁出头，身材微胖，戴着一副黑框眼镜，有些发油的刘海耷拉在额头上，穿着旧款冲锋衣和运动长裤。

这个人的形象一点不像个玩脏的人，圆圆的脸，下巴浅浅一层软胡茬，看起来有种怯生生的老实感。

不知道的还以为是个肥宅程序员。

邓聪憨厚地挠了挠头：“陈总。”

“过来坐吧，蒋萱泡茶。”

陈航把他叫到沙发区落座。

“你提前来了？”

邓聪有些拘束地在沙发上坐了下来：“对，这几天在县里走访了一圈。”

“走访？”

“了解一下当地环境，您上次视频面试不是说，我们不仅有外部的友商，还有当地的友商。”

“噢，对。”

陈航很意外这小子居然这么敬业。

“有什么发现？”陈航问道。

“是有些发现。”

邓聪憨笑了一声：“我走访了当地几家友商，了解到我们厂发薪是当地平均工资的一倍。”

“其他企业的就业工人怨气很重，友商们的日子也很难熬，招工难，被迫抬高人力成本，这应该是矛盾核心。”

“这样的话当地友商会抱团针对我们，我们如果做品牌，上下游供应链和物流环节都会受到影响。”

“加上我们厂都是当地工人，厂里但凡有点动作，他们都能知道。”

“我看我们厂在产业园的位置最好，刚刚又在厂里转了一圈，通过蒋经理跟车间主任聊了聊。”

“县里的监管并不严格，因为消防和环保的人这个月只来过一次，而且A02的豆制品加工厂还搬走了，所以县里应该是偏向我们的。”

陈航认真看了邓聪两眼，这些信息陈航没跟他讲过，所以都是他自己走访得来的。

他不仅用心做足了准备，还抓住了重点。

这也许是个凤雏级别的人才啊。

“继续。”