111 “金瓜子”事件带来的机遇

「老板娘，张老板大概什麽时候到暨阳啊？」

「估计五点钟左右就到家了。」

「那来得及，来得及————」

穿着皮夹克的中年人满脸焦虑，他便是最早从张大象这里批发几百斤瓜子的徐老板，本来他就是在家里附近卖一卖，小卖部、小超市从他那里进货散装的。

後来因为吃了不像炒货那样半斤就喉咙有点毛糙，进的就更多了。

再後来出现了「金瓜子」这种事件，即便他没有狼狠地涨价，也还是吃到了一点点涨价红利。

也是因为他涨得不多，倒是让街道一个爷叔很满意，做了个介绍，让他跟一家副食品公司搞点合作。

十二月徐老板就开始批发「朝阳头」这个牌子，在华亭东汭副食品公司旗下的东汭百货公司上架卖。

称重散装和小包装的都有，因为「金瓜子」事件波及范围挺广，而「朝阳头」的建议零售价没有变动，这就导致市面上出现了很诡异的状况。

有些商场的乾果柜台，直接从东汭百货公司用零售价打包，然後货拉到自己商场，在顾客错愕的眼神中，一包一包拆了往散货箱里倒。

这个名场面还被电视台拍了下，顺带抨击了一下「金瓜子」这种恶劣现象，认为如此高昂的价格，对年货市场是一种严重扰乱。

华亭电视台在民生类栏目中以《天价瓜子为哪般》为标题，深度报导了这时候华亭副食品年货市场中的「金瓜子」事件。

电视有很多个画面，其中一个画面就是某商场拆了「朝阳头」这个牌子的瓜子包装，然後往自家货桶里倒的名场面。

甚至电视台还对准地上被拆掉的包装，给了一个特写镜头。

在追踪报导中，尽管电视台全程聊的都是今年瓜子怎麽就这麽贵，可电视观众眼尖的就发现，在东汭百货公司中，这个「朝阳头」牌子的瓜子，居然还是正常价格。

这就有点意思了。

於是很快东汭百货公司就迎来了想要买平价瓜子的普通消费者，其实「朝阳头」的小包装也不是散装价格，可跟现在的「金瓜子」一比，直接就眉清目秀起来。

不少市民也不傻，很有商业头脑，也打算包圆了所有瓜子。

谁曾想东汭百货公司也属於是吃一堑长一智，之前同行包圆了赚钱的是同行，跟他们东汭百货公司有啥关系？

於是直接搞了一个「朝阳头」瓜子限量销售，有监於如今「金瓜子」大行其道，为了尽可能让上门消费的顾客都能吃到瓜子，所以每天每人限购两斤。

对此，东纳百货公司还写了个《告顾客通知书》，另外一家新闻栏目专门过来报导了这个《告顾客通知书》。

同时更多人知道了「朝阳头」这个牌子，并且把「长生果」这个牌子的花生也捎上了。

在遍地都是「金瓜子」的时候，「朝阳头」依然按照建议零售价在卖，简直就是清流中的清流，需求量在本就巨大的情况下，再度暴增。

徐老板原本就想赚个捎带瓜子花生的小钱，突然火到这个程度，他也是猝不及防。

他现在是真不敢再加大批发量，华亭有些闹市街区的小卖部小超市，散装葵花籽炒货，已经干到了九块多一斤。

哪怕是他自己所在的街路，除了他自家的柜台，其余全都五块六块七块在卖。

他散装卖四块五一斤，也就是农贸批发市场生葵花籽的零售价。

到了这个份上，不是他不想赚钱，而是不敢，这行情，他要是继续兜售，有些老板是真会送他去吃长江鲜。

可问题在於不是他收着卖就完事儿了，同住一片街区，介绍他认识东纳副食品公司的爷叔，希望他加大力度，最好能搞个几万吨瓜子过来，直接把价格打下去————

徐老板感觉这个爷叔是不是太看得起自己了。

没办法，就反映了一下情况，也是实话实说，说自己的瓜子，那都是从暨阳市批发来的，有没有足够的货，他去打听打听。

多少是背负着一点什麽，可能是希望，也可能是绝望。

反正带着希望来的，结果张大象跑去河北北道了，那当然是直接把徐老板干绝望了。

再有四五十天就是正月，徐老板感觉自己是真·度日如年。

每天来「十字坡」给老板娘问好请安，跟见皇太后似的，每次皇太后说太上皇出去钓鱼还没回来，他就绝望再加深一分。

直到前两天，老板娘说了，她家掌柜的过两天就回来。

过两天是几天啊？

噢，真就是两天啊。

天亮了。

徐老板感觉整个世界又开始充满了希望充满了爱。

其实他不是没尝试过请求桑玉颗拍板，或者老头子张气恢同意，结果就是一点用都没有，老的少的都说等张大象回来再做决定。

张大象在为州和幽州忙活的时候，其实也一直在关注「金瓜子」事件的发酵，这时候其实已经有调控，新闻报导不是只有华亭一个地方，是多个地方同步进行。

散装生葵花籽的零售价，在过去的一个月中，在三块五一斤来回拉扯，而且反反覆覆几十次。

毫无疑问，有畜生在「囤积居奇」，炒家更是遍布各地，由南向北的大型商贸公司或者说中间商，有一半以上都是明里暗里炒价格串货。

这时候「十字坡」简直就是黑店中的一座灯塔，正常卖货跟圣人一样。

江南东道第一个瓜子牌子，就是在这种莫名其妙中，先在华亭打出了名头。

徐老板是来找张大象帮忙的，可是还有一些老板，那是打算过来代理「朝阳头」和「长生果」的。

两者相辅相成，让「十字坡」这里的商业谘询电话完全被打爆。

因为挺着大肚子的缘故，桑玉颗现在就弄着裱框的事儿，实在是要求拿货的客户太多了，她作为老板娘，这才露个面。

祠堂里也是有意捧她上位，毕竟这是张气恒的孙新妇，张家目前能添置光荣牌匾和牌坊，终究是张气恒在发力。

那麽於情於理，三行本来断了的大房，重新立起来也是应该的。

只是没曾想桑玉颗才不管你要多少瓜子还是花生，要可以，拍板还是等她男人回来了再说。

好在「十字坡」场地足够大，你来多少货车都没问题，够你停的。

长住也无所谓，房间有的是，留在这里过年都行。

这会儿「十字坡」纯粹为了采购货物的老板，有六七十个，因为他们的缘故，最近生意不仅好，还让许多过路的老司机，也起了捎带几百斤瓜子回去的想法。

「朝阳头」名声更是响亮。

到了快五点半的时候，张大象这才坐车到家，路上就已经知道现在「十字坡」的情况，其实他很早就在准备，但因为要先运牛羊过来，所以故意错峰了一下运力。

刘哥安排的车皮现在还能用，不过再有两天，铁运那边就另有安排，毫无疑问，刘哥的面子也是需要续费的。

这会几在河东道、河北北道、河北南道交界处收的瓜子，即便满了六十吨，也别想再继续从易州火车站发货。

只能是分成三辆货车南下，掐点的时候，张大象让家里又从周围的纺织企业采购一批普通面料。

货车到了暨阳只要卸货，就会抓紧时间清洗，然後就是拉布匹、成衣、保暖鞋、热水袋、十斤被等等物资返程幽州，在幽州统一再散货出去。

王发奎在好些地方都有代购点和代销点，基本上很多老乡就是从代购点或者代销点记帐，结帐的时候，会扣除一部分委托代购的商品。

暨阳市因为纺织轻工相对发达，织布成本和制衣成本都很低，拉货到北方不投放商场的话，就是摊平运费那点价钱。

一进一出，同样一件秋衣，克数支数一样的情况下，暨阳市的出厂价能干到河东道、河北北道的三分之一。

不过显然不能用这麽个价格跨域卖货，也不让互相伤害，所以为了避免麻烦，通常都是会有经销商去磨价格。

像这种拉到太行山区下沉到山村这种地步的，再怎麽地方保护主义也懒得保护了。

你都做到这个份上了，你牛逼。

地方上干部也认帐的，毕竟这事儿确实对大家都好。

张大象现在的操作，其实也是给王发奎在本乡本土积累个人商誉，大姨夫这个人做那

种算计来算计去的生意不行，立好规矩的那种反而最好。

基本上跟「让刘哥再次伟大」的操作差不多，只是王发奎更纯粹一些，不掺杂权力场的那些勾当，就是老乡和老乡互相关照。

如此操作了几百吨货之後，现在再亮个相，「金瓜子」事件中再给「朝阳头」和「长生果」推一推好形象，也就更有底气。

果然，张大象一出现在「十字坡」，等了好些天的各路老板们，纷纷围了过来，因为人数太多，张正杰张正烈赶紧组了人墙先隔开。

「张老板！张老板！我要瓜子八十吨！要八十吨！四车货我现在就可以拉走，自己装货，自己装货啊张老板！」

「我要两百吨！我要两百吨啊张老板，我是润州那边副食品公司的，现在急需两百吨瓜子救火啊张老板——」

「有多少货我要多少，有多少要多少，一万吨也吃得下！一万吨也吃得下！」

「我们是曲阿过来的，跟润州京岘副食品公司是一起过来的，张老板，这次真是要江湖救急，今年润州年货市场有点吃不消啊张老板一—」

叫喊声此起彼伏，本就热闹的「十字坡」，一下子跟打仗一样。

张大象见状，心中十分满意，其实这次他手里还有个瓜子货源，那就是河北北道的牧区葵花籽，这些葵花籽中的大头，都是幽州要拿来榨油的，是不是油用的都是这麽个配额。

但除了榨油的份额，剩下零零散散的产量，那就是用来利益交换。

内容很丰富，有帮忙买卖牛羊肉的，也有帮忙搞日用产品的，还有代购饲料的，总之就是各取所需，倒不是权力场中的利益交换。

一般渠道，就没有戏唱了，道理很简单，冬季熟悉河北北道路况的老司机，外地几乎是没有的。

夏天跑惯了东北和华北北部地区道路的老司机，冬季也是要打起十二分精神，没把握的路段，就直接靠边停车。

这时候跑运输能赚到平时五倍以上的单价，当然前提是有单子，同时自己还有本事吃下来。

而张大象的物流团队，草台班子归草台班子，但确实是有单子并且还能吃下来。

这会儿易州火车站那里的车皮已经不是刘哥脸皮制作的了，所以就是东桑家庄驾驶员们展现全部实力的时候。

在牧区的葵花籽，或者说葵花籽产区的价格，大头出货之後，剩下的收购价根本上不来，哪怕沿江地区已经是「金瓜子」，可别说牧区了，就是为州幽州的交界处，品相差一点的，一斤价格能干到一块五以下。

不过品相好的，适合商业化货架销售的，还是很难跌破两块八，均价就是在三块钱左右。

而从河北北道的北部地区，把货拉到南部地区，零售价就是跳到三四块钱反覆拉扯，过了淮河，进入淮南道地界之後，价格就没有低於四块的。

这会儿「十字坡」的群情汹汹，也确实是都被逼急了。

於是张大象抬起手示意众人先安静下来，然後他踩着一只凳子，居高临下环视一周，大声地说道：「各位请放心，十字坡」现在的日加工能力非常强，之前只是没有爬产能，现在市场需求如此旺盛，我们「十字坡」也是不可能放着生意不做的。」

「但是，国有国法，行有行规。我们十字坡」，不搞价高者得那一套，凡是跟十字坡」早早签单的，一律优先。发完之後，才是其余客户！请大家不要着急，我知道很多人很急，但请先别急，今年金瓜子」已经成了定局，急也急不来。如果是要给单位领导一个答覆的，可以把情况讲清楚，以我们十字坡」现在的日产能，到腊月初八之前，基本能完成现在在座各位的需求量！」

「看到那边的临时厂房没有，里面全是新安装的生产线，我已经提前招工，设备不停，工人换班，坚决保产量，尽可能满足大家的全部采购需求！」

「未来五天之内，将会扩招一百二十个临时工和日结工，请相信十字坡」的实力，接下来请大家排队登记，早就签单的一组，剩下的根据采购量分组————」

随着张大象的安抚，焦躁的采购人群终於稍稍平静，但很快又重新热闹起来，都是一个个拿起手机打电话把这里的情况说清楚。

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