134 无能的丈夫还挺捧场

跑江湖的这年头公开场合下死手是很少见的，或者说基本没有。

因此老沈跟张大象聊中午去哪儿吃饭的时候，两边都有人赶紧把最衝动的拦下来，用了几分钟时间持续输出外加安抚，老沈这才拍了拍桌子：「好了，都消停点，接下来我们继续。」

蛤？！

陈秘书懵了，他感觉有点迷惑：不是，沈官根同志，刚才闹出来衝突你是没看见吗？

其实陈秘书有点儿被嚇到，不过他不能表现出被嚇到。

老沈拿起材料扫了一眼，然后说道：「几成几成我看没有討论的必要，这样好了，想去金陵卖货的去金陵，想去滨湖卖货的去滨湖，都是合情合理，对不对？」

有崇州市的个体运输户想要说话，老沈抬手打断：「不要急，我能讲出来这样的话，那肯定也是有兜底的能力。有件事情呢，正好跟大家通通气，你们有的是崇州做生意的，有的是本地做生意的，但说来说去，个体户、养殖户，规模一般般，拿不出手。但是张总不一样，张总今年顺利打入金陵、平江还有华亭三个大城市的肉类批发市场。」

「那么既然说今天大家在马上就要过年的时候，能够坐到一起来，肯定是想要开年大吉，不是打个头破血流。我这话讲得没毛病吧？」

「现在我讲一个思路，就是说张总本身就有家禽家畜的屠宰业务，同时又有冷冻储藏的业务，再加一个醃製品加工业务，我看没啥大不了的。地方也不需要寻了，就边上，就马路对过，那片已经拆出来的地盘，完全可以建一座专业化的醃製食品加工厂。」

「只要大家批发过来的家禽家畜过检，直接拉到张总的屠宰场处理。那么是不是可以这样安排，在检验检疫过关的基础上，哪个批发过来加工多少的量，就可以按照比例，从醃製食品加工厂批发多少成品。」「等比例配额制嘛。」

「当然有的人会说，难道我不会弄委託加工吗？对不起，委託加工除非你有自己的牌子，那么可以来谈。只是批发了之后再零卖分销，那等於说让张总这样的大老板，为了几万几十万的货，赚一点加工费？」「大家想一想，我讲得有没有道理？」

「那么还会有人说，会不会张总偏袒暨阳本地人，对崇州市的歧视？我跟大家讲，这是不可能的事情。张总生意都做到媯州去了，媯州在哪里晓得吗？都跑到河北北道去了，还在幽州长城北面。別人在那种穷地方也没搞乱七八糟的小动作，隔著一条长江，就开这种玩笑？」

老沈说话的时候点了一支烟，叼嘴上之后，他把烟甩给崇州市那边过来的两个镇长，点点头意思抽起来。

然后重新夹著烟弹了弹菸灰：「今天唐闸的刘镇长，还有疏港的任镇长也都过来了。大家就隔著一条长江，对我们滨江镇的行情是知道的，真要说了不得的大生意，那肯定是独吞了。这点规模……说难听点，实在是不上檯面。年货市场很大的，团结起来说不定能闯出一片天，正好还能借用一下张总这里的资源、渠道，对不对？为了几万块来去，骂娘拍台子，场面上有点难看的。」

刚才牵头动手的两个，当时就老脸一红，这种事情上头的时候觉得自己牛逼到无敌；等分析利害之后，那种愚蠢会让人恨不得时光倒流。

儘管老沈没有搞什么拉一批打一批，只是阐述利弊，却都是切入要点的，都是为了搞钱的普通人，这点基本认知总是有的。

见眾人气氛差不多，老沈接著道：「我先前讲的呢，也主要是一点设想。具体怎样操作，我说了不算，还是要看张总的意思。张总你们也不是认识一天两天，他起家的时候就一辆三轮车，过去多少时间？现在大货车都不晓得多少辆。今天能让张总过来帮帮忙，也是他给面子，但说到底，还不是大家一直在「十字坡』来来往往，不说是朋友，就说是认识的，这总可以吧？」

言罢，老沈转头对身旁的张大象道：「张总，那……接下来辛苦你讲两句？」

「那我就谈一谈我的想法，大家听过了，再自己盘算盘算。」

张大象也拿了个茶杯包手掌里，然后看著坐著听的一群人说道，「大家跟我也认识有一段时间了，信口开河的话，我就不吹牛逼了。直接说生意的模式，我来牵头，在滨江镇开一个肉类醃製的综合工厂，既可以做来料加工，也可以做委託加工，也就是说大家只要有註册公司，有了自己的品牌，让我来委託加工，就像沈镇长讲的，完全没有问题。」

「至於说小品牌没有多少批发量或者委託加工量，不要紧的，一家不行两家，两家不行三家，凑够了五十吨一百吨的，统一標准不同品牌，完全是可以的。剩下的事情，自己卖货各凭本事，对不对？办法是总归有的，我也不会真的发了大財就鼻孔朝天，有发財机会，能多点人一道发財，我生意也更好做，对不对？」「当然这些是后话，眼门前呢，就是年货的问题。我现在打通了到金陵和华亭的渠道，这方面，我可以保证，愿意共同推动肉类醃製综合工厂项目往前跑的，渠道可以开放。」

「譬如说崇州市狼山县的咸草鸡，一直想要在金陵市铺开来卖，但进不去市场也是白搭，毕竞润州周围一圈都有高品质「三黄鸡』的，对不对？你们在「吴家滩』那里，肯定是多多少少晓得一些消息的，之前过来採购「朝阳头』的老板，跟我做了点渠道交换，瓜子我拿过去，牛羊肉也就可以拿过去。那只要能进到市场，这个就亏不了。」

「因此做散货生意的，也不用再担心一车货拉到金陵卖不掉，货少了又等於白费油钱。我在金陵设置一个点，就相当於批发部，到时候直接过来提货，你有多少本事去卖散货，无非是卖多少赚多少，多劳多得嘛。」

「这方面来讲，对於崇州也好，滨湖也好，不管是哪里的运输个体户、养殖个体户，都可以来碰碰运气。就像「十字坡』本身也有货运委託生

意的消息，大家全是在路上天天跑的，「十字坡』帮忙签单货运生意，也没有说两头抽成十几二十个点吧？都是意思意思的，我的原则就是人多车多货多，最后一定钞票多。吵吵闹闹为啥？不就是为了几个钱嘛。」

「那现在沈镇长愿意拿滨江镇的地皮出来拚一把，我跟沈镇长关係又蛮好，做生不如做熟，我相信沈镇长，也相信滨江镇；那么大家给面子相信我张象，相信「十字坡』的信用，就和气生財。今天反正也不是抢地盘打生打死，马上就是要过年了啊，正是囤年货的时候，赚钞票才是第一位的，我说的多少有点道理吧？」

整场沟通会火药味虽然浓重，但並没有滑坡到抢地盘的程度，毕竟说白了这些跑江湖的，都是抱团才能安稳做生意。

算是个相当牛逼的项目了。

这时候再回过来看沈官根开场白说的「污染费」，那就显得理所应当，而且是毛毛雨。

陈秘书全程就看著沈官根跟张大象一唱一和，把坐著站著外面探头探脑的都哄得团团转，

可仔细一想，换位思考的话，愿意哄这些跑单帮江湖汉的人，其实並不多；倘若还要加上一条真能赚钱的要求，那几乎就是凤毛麟角。

换个地方政府，即便当地有相当丰富的农副產品，可要说稳稳噹噹做成附加值卖到大城市里去……不可能的事情。

太天真了。

附加值，那一定是工厂在做的。

工厂是什么？

工厂在有些人眼中，那就是非农人口的平台。

那么就简单了，既然是非农人口的平台……跟你农民有什么关係呢？

在商品经济蓬勃发展的当下，时不时通过各大媒体吹风要打破「地方保护主义」，其实本质上就是保护一个地方的非农就业。

倘若今天来的这帮江湖汉，想要把醃製品卖到一个人口眾多的农业人口大县去，那不用想的，三个月之內，那个县的醃製品市场必定会被工业化生產的產品直接衝垮。

小农土法加工的农副產品，不管是成本还是效率还是標准化，都会被工业化秒杀。

金陵市作为一个相对发达的大城市，庞大的城市化人口足够消化掉这一丁点儿小眾產品，而农业人口大县，不管是市场容量还是產业竞爭力，都是束手无策的。

这种区別，就是传统意义上的「地方保护主义」；当然商品经济大发展之后的「地方保护主义」，那就不是那么一回事儿，更倾向於利益集合体的集体诉求。

张大象一般情况下，是不会触碰这些东西的，就像他对「东兴客运站」毫无兴趣一样。

目前他做的生意，基本上对於当地，都算是额外的增量，官僚也好，商人也罢，还是说小农，都是乐见其成；倘若他去幽州创办钢铁厂，还能把钢铁卖给幽州的汽车製造商、电器製造商……那他可以去西山找个风水好的矿洞了。

不是什么钱都能赚的。

现在张大象和沈官根在滨江镇把人把货集中起来，做好质量管控，一定程度上来说，搞不好能救下几条人命。

跑江湖的一上头，货要是去了哪个地方被扣了，情急之下整出点儿大动静，那只能在报纸上看对方最后一面。

既然打算要捧一下沈官根，张大象肯定不会不让老沈在这种事情上出现瑕疵，即便不是他的锅，但也要防止有人甩锅，防微杜渐防小人。

这些操作都是能见光的，也不怕被人挑刺，算是阳谋了，就算有什么地方的「县太爷」想要拚抢一把，那首先还是要回到一个基本概念上：一，怎么让这跑江湖的还有搞养殖的小个体、小散户產生信任；二，怎么保证一定的盈利可能性。

倘若最后变成「拍脑袋、拍大腿、拍屁股」三步走，谁来收场是不好说的。

尤其是崇州市、暨阳市的小散，不是没有吃过苦头，从特种养殖到特种种植，比如说药材，一阵风一阵雨，最后一阵鸡毛。

像沈官根这种有著大型坐商合作的，天然就有优势。

陈秘书发现这场沟通会推进得非常顺利，达成共识就是四十来分钟的事情，也就暗暗心惊，对沈官根这个「老油条」混子，自然不敢小覷。

之前他只是说想要「团结」一下滨江镇的沈官根同志，现在只是想要共同「进步」。

不过红口白牙在老沈那里都是屁，他过去那么多年在银行接待过的烂人没有一千也有八百，对於玩弄话术的，见两次面就心心中判死刑。

还是跟张大象这种简单纯粹的恶人打交道省力，你给多少好处，人家真办多少事，而且从不捞过界，也从不让別人伸手到自己口袋里。

简直就是升官发財的必备灵物。

「今天呢，就是確认一下大家的意见。那么明天后天两天，愿意合作的，就到滨江镇沈镇长那里碰头，该签合同的签合同；不愿意的呢，原先生意怎样做，现在还是怎样做，大家井水不犯河水。还是那句话，和气生財，「十字坡』打开门做生意，不会隨隨便便把人推出去的。」

「好，有张总这句閒话，我们也放心。」

「还是「象十二』老卵，章程拿出来就好！」

「那么就明早后早对吧？合同要张老板你来出的，滨江镇的，別人我不管，我是肯定不买帐的。」「对，合同要跟「十字坡』的货运生意一样，让张总你来做中间人。」

小生意归小生意，有意见还是要提的。

实际上现在「十字坡」新增的一些业务，也都是大家出意见，最后张大象综合考量后採纳。因此个体户们在「十字坡」，还是很敢提意见，倒也不至於说担心这个那个。

「放心放心，这点细节我还是有数的。我稍后就让人起草合同，不会在里面弄什么暗坑。目的就一个，爭取最短的时间內，把年货市场先

做起来，今年做品牌是来不及的，但是散货批发还是可以做一做的。大家抓紧时间，明天下午一点钟，有销路的也可以把生意介绍过来，一家做不完两家做，大家一道把这个市场做起来，以后每年都有得吃。」

说罢，张大象起身拍了拍手，「都抓紧时间，我「小年夜』那天还要去一趟幽州准备员工「团圆饭』，时间紧任务重，都不要耽误了，赶紧散会开工。」

正常来说陈秘书在这里，多少要让呱唧两句，但这些小个体户跟陈秘书打交道是完全放不开的，而且戒备心很强，所以即便张大象不这样说，他们也是赶紧散了做事。

个体跑运输的每天就那么多时间在跑，都是抓紧时间吃饭休息然后再跑两趟，耽搁个把小时，兴许就少赚三十块钱。

张大象多这句嘴，即便可能得罪小人，那仇恨也在他身上。

不过很显然陈秘书没打算小心眼儿当小人，散会之后就一脸大有收穫的模样，跟老沈还有张大象一一握手之后，语气带著点儿兴奋：「沈镇长和张总拓展乡村经济发展的思路很新颖啊，让我大受启发，学到了很多新东西，大有收穫，大有收穫啊……」

这话非但没有让老沈高兴，心中更是无语，別看他跟张大象打配合，但玩法万变不离其宗，一句话概括就是「集中力量办大事」。

只不过办大事就要担大责，他沈官根去別的地方不担责，但在滨江镇，那肯定是吃什么饭当什么心。而陈秘书说学到了很多新东西，这让老沈感觉浑身难受，他以前在银行的时候，就不乐意跟外行打交道。

累。

好在他也不需要拍人马屁，愿意让他干就干，不愿意就拉倒，很简单的事情。

「陈主任抬举了，我么，就是帮忙打打下手的，主要还是靠张总。没有张总帮忙，这些事情就算有心也是无力。」

一提到「有心无力」，陈秘书就仿佛找到了知己。

之前看「十字坡」是草莽白手起家，他还以为就是个高速服务区呢，那把「东兴客运站」升级改造一下，又有何难？

摆平了王马庄，但好像又没有完全摆平。

总之，这会儿陈秘书在「东兴客运站」的改造项目上，確实是很有心，但无力，跟无能的丈夫是一模一样的。

心里想著今晚决战到天亮，实际上决战到天亮的只有「欢乐麻將」。

关键是现在年底改造资金並没有完全到位，拖欠一部分施工队的款子已经成了定局。

这简直就跟「欢乐麻將」都做不到决战到天亮一样，因为惨到欢乐豆都扣光了。

原本陈秘书是想著来说服「十字坡」接手，市里也好甩包袱的同时，把王马庄那边的治安整治一下。结果张大象根本鸟都不鸟，来说的人不差陈秘书一个，多了去了，可张大象只当「东兴客运站」是臭狗屎，別人做房地產开发的，说不定会看中，他是一点儿兴趣都没有。

现在「十字坡」日进斗金，他何必为了那仨瓜俩枣的跟人较劲？

最重要的一点，东西走向的货车，现在已经都知道往「十字坡」靠拢，以「十字坡·吴家滩店」的规模，单次停放九百辆一千辆货车，那都是停得下的。

那是一块巨大的边角料地带，现在正好全部利用上来。

要让张大象在「十字坡」身上赚不到钱的办法也很简单，新修一条双向八车道的高標准公路就行，保管大货车司机们分流一半出去。

这会儿路其实已经在扩建了，一共两条东西向的新增干线，都在靠南的位置；而在暨阳市北部沿江，其实也有一条公路在建，是规划中打通沿江各县级市的沿江公路。

不管是三条公路中的哪一条，张大象其实都在让大行和二行的人物色位置，之前打听了一下高速公路能不能民营投资高速公路服务区，目前来说是不行，但也不是完全没有办法介入到高速公路服务区的业务中去。

只不过代价有点高昂，出资二十亿修一百公里的高速公路就行。

而且还不一定是高速公路，封闭式的高速公路是需要更上面审批的，如果是地方上，修建高標准公路不一定能当封闭式高速公路来用。

其实张大象还挺心动的，大行打听到这个路子的时候，张大象就想找个大城市谈一下自己出资修路的事情。

比如说媯州市就很合適，省著点花，不往山沟沟里钻，標准也不要盯著高標准公路，每公里干到一千万左右的成本就很有搞头，二十亿能整条两百公里的公路出来。

专门往幽州修的话，收过路费也不是不行，再把「十字坡」复製四五个过去，就算到期过路费不收了，「十字坡」还是能继续运营。

当个传家宝还是不错的。

不过这也就是想想，实际操作可能性几乎为零，因为工程给谁包，谁来包，买谁的材料用谁的人，这可不是谁掏钱就谁说了算，那是不一定的。

因此，至少在现阶段，张大象还是只能隨行就市，暨阳市哪里有新增的高標准公路，他就把「十字坡」开到哪里。

至於说老的「十字坡」衰败了，那也无所谓，地皮改成工厂就是了，保留加油站、大车铺等等基本功能就行。

员工流动上几乎是不变的，人还是那些人，换个场地做同一份工作罢了。

只是想要在新的交通物流大动脉上搞到像「吴家滩」这里如此规模巨大的地皮，可就没有那么容易。「吴家滩」这里是乡下，新扩建的物流主干道可是在城区边缘，地价根本不是一个级別的。想要搞个一百亩两百亩甚至三百亩地，不是用来开发楼盘，而是用来搞工商业开发，那还是需要一点点有力支持的。

现在，陈秘书作为一个无能的丈夫，其实就是想著是不是合作一把，让张大象这个精壮小伙儿，去开发开发有些还不错的「处女地」。