142 知人善用也是技术

企业分红这事儿是瞒不住的，只能低调处理，其实河北北道一些搞集体经济的乡村也分红，搞得还像模像样，可大环境不允许吹这个。

风向不对。

张大象这种外来户也搞这个，还是很敏感的。

尤其是核心城市中掌握生产资料、销售渠道、舆论工具、知识技术的阶层群体，会非常敏感。那些在「城乡二元结构」中曾经的脱产人口，早就成了当代食利阶层中的喉舌，他们对刘万贯这种类型的特殊人物，是定点追踪的。

客观上就是隐藏在各种政治文化经济的政策幕後，打造成类似「犹太人」在美国的生态位，即不可说、不可知、不可观察。

这就是为什麽刘万贯已经很努力了，可妫川县依然很穷，他奋斗过的白河沟乡同样很穷。

既不是什麽政策不下沉，也不是什麽刘万贯努力方向出了问题。

不过是一方面刘家不能让刘万贯成了冲锋路上的「排头兵」；另一方面是旧时代的「城乡二元结构」中，农村越穷越有利於城市中的那部分阶层群体的利益。

以「海克斯」这个品牌为例，难道是妫川县不能成立这个牌子吗？

并非如此。

不过是幽州需要将打造品牌的能力全部集中，具象到「海克斯」这个个体上，也就成了某个合作夥伴现身。

没有这个还有另外一个，总归不会是妫川县的「婆罗门」子弟，他们还不配。

老苟之所以觉得刘老二运气逆天，觉得张大象足够生猛，那是因为他们这种奇葩组合，真的能带人在幽州边上致富。

这是相当了不起的成就，可以说是撕开了一条口子。

将来会不会斗得天昏地暗不知道，可只论当下，那是真牛逼，不是一般的牛逼。

关键是刘老二这个中年废物压根不知道自己有多牛逼，他还在对幻想中的孔明羡慕嫉妒呢。本来老苟还想跟张大象唠个一杯酒的，不过仔细想想也不差这七八天的，所以乐嗬了一下，掏了一把金瓜子也就撤了。

「团圆饭」陆陆续续散场，职工们拖家带口的也都过来打招呼离开，临别时小孩儿们又各自得了一个红包，这让没带孩子过来的懊恼不已。

桑守义没喝多少酒，一会儿就要坐车去漳水港市，明天桑家老庄的人吃「年夜饭」就在漳水港市，桑守义作为收钱的「手套」，他得帮张大象把脏活儿累活儿都干好了。

这会儿漳发行那边也都铺好了关系，就等新年里北塘码头这边出现新的转机。

理论上张大象现在不通过银行贷款的话，不算上刘万贯也有一亿三四千万的资金能拿来用，算上刘万贯那就翻了几倍。

年初七和年初八开工开业的同时，新的企业架构也得打通不同单位和部门的人事通道，新的人事部门更像是「吏部」，对人力资源统筹的要求有点高。

这方面反而是家里的老头子们更靠谱一些，因为他们以前既干过会战式的集体劳动，又在暨阳市本地捧过「铁饭碗」，方方面面来讲，其实比职业经理人更明白张大象现在的人力资源利用模式。就是有点废老头儿，那种六七十岁七老八十的，真拿来当劳动力用也确实过分了一些。

毕竞人的大脑对能量消耗确实特别大。

可短时间内想要补充一下人力资源调配上的行家里手，也确实没什麽好的办法。

所以张大象还是果断选择献祭族人。

毕竞他的族人还有很多。

消耗老头儿就消耗了吧，反正耗完了没几年族人中年轻人也可以拿出来用了。

「守义叔，这次去漳水港那边，不管老庄来多少人求情，希望你通融一下多加一个，你也不要答应。就现在这点人，许出不许进。」

「这……那都是钱啊，是不是考虑考虑？」

「我在妫川县这里，其实上个月就有八千万的资金量随时可以调动，只是暂时需要招兵买马，人手是第一重要的。像老庄那边的人，现在才靠过来的，我一个都信不过。」

说罢，张大象拍了拍桑守义的後背，两人低着头向外走去时，张大象说道，「等我这边产业园搭建起来之後，就吃掉桑家老庄。到时候，海外渠道的利润，我拿一半出来，给仓储业务的兄弟们当奖金。有多少我分多少。」

「你也不要担心老庄的人会把你怎样，现在要把你的低调，用高调的方式宣传出去。现在靠过来的老庄人，就符合这种需要。你也要让那些人知道，你已经有了融资渠道，漳发行还是说漳水港那些放贷的，北塘码头之外的业务一概不予理会。银行里的人，也会不断扩散你资金雄厚的消息。老庄再次内斗之後，你带着现在的人「坐山观虎斗』，最後吃掉老庄那些优质资产的人，一定是像你们这样同样姓桑的，外人想要收购，哪有同姓内部讲个交情更合适，对不对？」

「姑爷请放心，我知道怎麽处理。」

「你的安全也不用顾虑，现在只是给你配两个保镖，但是我保证，五月份之前，会有一个劳务公司，给漳水港那边提供保安岗位需要的人才。到时候你发个招聘通告，到时候会有劳务公司过来接触询问。」「好。」

桑守义点点头，这样总算是松了口气。

他不是不知道张大象这是派人过来顺便盯着他，但他毕竞在干脏活儿，挖的是老庄墙脚，风险其实并不小。

之前他可是东庄人口里的「老庄狗腿子」，属於两头不是人的，只有抱紧张大象这条金大腿，他才能在今後的生活中风光无限外加锦衣玉食。

能在「金桑叶」当经理，这点儿基本认知，桑守义还是有的。

跟桑守义这种精明人不一样，王发奎还是太实诚一些，张大象送五回县的夥计们离开时，问王

发奎：「姨父，真的不去暨阳过年？」

「还是让露露在那儿陪着吧，我得回去跟她妈好好谈一谈。再一个呢，今年大家伙儿都挣了不少，也该回去多置办点儿好东西。」

「钱不能全都给老婆管帐，这事儿要严格执行，谁不遵守就开掉。不是我插手大家伙儿的家务事，而是桑家东庄那几个你也看到了。除非把老婆带身边，否则三万给一万，就这麽来。家里有人发现了追问，推到我这边，就说是单位的规定。」

「放心，这事儿我都亲自查验过了，都分了三家银行。工资是工资，奖金是奖金，带回去的存款是带回去的存款。」

「嗯，姨父你为人太仗义，下不了的狠心，你就往我这里推。老话说「慈不掌兵义不掌财』，你的性子就适合给人搭把手埋头苦干。这话也就我们私底下说，到了公司，姨父，你装也要装出一副心狠手辣的样子出来。瞒不过现在带出来的夥计，但得唬得住明年新招的人。」

「哎，我知道。」

王发奎点点头，他自然知道自己没办法跟张大象一样手说黑就黑，都不带一丁点儿犹豫的。就现在的情况来说，其实挺适合王发奎的，只需要埋头干活，听指挥就行。

可「十字坡」的业务开展不可能就这麽点儿，等之後「千人纱」一落地，那可不是什麽瓜子花生的运量，光一个皮棉，从兴和口市到妫州市，只要不是搞演习，每天公路上跑起来的量，将会仅次於牛羊肉。而这还只是开胃小菜，像刘万贯通过组织劳动力改善的坡地种植环境，在妫川县、矾山县的其它地区一样是可以有的。

那麽除了种苹果树之外，还能种棉花。

麦棉套种能收多少是多少，唯一弊端就是新增开发耕地比较分散，对於规格筛选和物料集散很挑战运输团队的实力。

这就是王发奎的优势所在，他的出身、性格，极为适合太行山这一圈的下沉市场。

那麽张大象真要是把「千人纱」在一年之内全部搞定，就算突然断了来自安西道或者西北地区的棉花，从农村抠出皮棉份额来也能填补「千人纱」的需求量。

理论上之前王发奎建立的收货渠道，大概能覆盖三十万亩的棉花种植面积，大概能有一万五千吨左右的皮棉份额。

这些，都是可以通过下沉渠道的农业种植推广来做增产，只是略微有些风险，所以还是直接从现有的农村自留地多样性中抠产量更安全。

对农民来说，这也更放心，他们愿意自留地第二年多种棉花少种菜，那都是他们自己的事情。从风险备份的考虑出发，王发奎的重要性远远超过桑守义，也远远超过整个桑家东庄。

有些活儿必须得有人去干，就像基层你不派干部，那别人就会派干部。

下沉的市场就是基层，对於张大象来说，早晚都要当阵地来争夺的，你不去争夺，有的是人去争夺。同时，今後想要压倒「海克斯」代理合伙人那种类似物，不是世家豪门的张家是靠不住的，联合刘万贯也不够，就算把老刘家乃至整个「震旦山海石油集团」都算上，那也远远不够。

最靠谱的还是人，越多越好。

这也是为什麽王发奎人到中年了，张大象还想着法让他带队学习，主要就是更放心。

自己的亲大伯张正青也是埋头干活的类型，可惜跟王发奎掌握的技术不一样，王发奎是搭把手，张正青也是搭把手，只不过是把人的手好好搭在一起，这样能入土为安。

要找个放心安心的人，放在合适的位置上，很看运气的。

毕竟大多数人才都是靠後天锻链，如果不是张大象恰好有业务上的需要，王发奎大概率就是埋没在幽州某个建筑工地上继续做小工。

「我这趟回老家，能多带几个人出来吗？」

「是家里来了电话？」

「隔壁村儿里有几个今年没要着工钱，有几个也是在幽州打工，押了半年的工资。知道我在广平县，便特意来看了看，他们也很能吃苦，人品也过得去，就年轻时候抢水干过仗，小偷小摸都没有。」「来了不一定安排在广平县，可能先去矾山县或者来妫川县。过完年我项目特别多，其实来多少人都消化的掉。但是因为大量初期建设的缘故，固定岗不一定有那麽多。比如说在广平县「十字坡』的装卸工，固定岗也就两三个班，大部分还是要去外地临时补充人手。毕竟地里的东西长出来，老天爷说了算。」「没问题，只要能挣着钱，这些都不是事儿。」

「那就先干着，一个月试用，然後会有总部通知来轮岗。蔬菜上市就帮忙装卸蔬菜，皮棉到库就去装卸棉花。用半年时间来定岗，回头我跟人事部门说一下，年初八下发通知。」

「行，我一定把好关！」

也清楚张大象十分看中职工道德素质，王发奎也是打定主意，回了五回县老家之後，那些劣迹斑斑的，谁托关系来说情都不好使。

要是他自己干工地，那偶尔也会松松口，可到了张大象这里，王发奎自己也清楚自己和夥计们是如何挣到这个钱的。

因为现在都有车，倒也不用担心上哪儿买票，下午歇一会儿就开车绕道走易州再回老家。

送走王发奎这一拨人之後，整个机械厂就冷清了不少。

隔壁停车的地方都是民间曲艺团的大车，这会儿他们还没吃完饭，不过吃好的了已经在整理卡车的车斗，一些杂耍用的道具都得装车。

因为厂里有叉车的缘故，工人帮个忙比别的地方干活快多了。

本来班主不太好意思把如此丰盛的「团圆饭」打包，可张大象亲自过去送了两大袋打包盒，班主表示啥时候开业，他免费过来舞龙。

「鱼老板，正月里不去幽州赶场子吗？」

「瞎，别提了

，今年幽州不让闹腾。咱就只能继续跟以前合作过的老板搭个台子，听说城里连烟花都不让放了。」

「都是瞎折腾，在我老家也说不让放，我们村里哪管你这那的，照放不误。」

「幽州查得可严，可不敢。」

鱼老板说是说班主，其实也是临时凑的，不同节目表演者都有自己的门路，只是遇上大主顾，才会凑到一块儿。

就像乡下唱戏，不是唱堂会这种的，一般都是小戏班子，三两个人就能一场搞定。

可要是群像戏，什麽角儿都有的，那就是好几个戏班子出人凑一起排练。

其中豫剧尤为突出，生命力极其顽强，在一毛钱补助都没有的情况下能够形成非常鲜明的地域市场，主要就是因为戏班子、名角儿都会互相帮助，摆谱的很少。

道理很简单，你又不是城里戏剧团的，摆谱给谁看呢？

混口饭吃就得放下身段，架上去的没一个像样，简而言之就是脱离群众就会失去生命力。

就像鱼老板这种跑江湖的，知道幽州管得严了，那就不去赶场，自己想办法找出路，换成有编制的，那担心个鸡毛啊，反正有工资。

这就是最低限的一个区别，还不论别的待遇之类。

张大象对於这些跑江湖的手艺人也有一些想法，毕竟他现在做增量全靠基层人口，於是对鱼老板道：「鱼老板，还有各位老师。大家的表演我非常满意，我呢，也想讨个好彩头。咱们这麽着，要是过完年我的生意能够蒸蒸日上，咱们就多多合作，有个慰问啊演出啊什麽的，还劳烦各位老师各位师傅继续帮我个忙。别的不好说，咱们这儿好酒好菜管够，绝不让各位老师各位师傅受委屈。」

「哎哟张总歙，可不敢受您这样的擡举。咱们这一班子，上哪儿也就是管个饭，能有个盒饭就不错了，毕竟领了辛苦钱的。像这样山珍海味的……也不怕张总您笑话，我还是头一次吃上这鲍鱼龙虾呢。」鱼老板脸上是真有些不好意思，「以前尽在戏词里说鲍参翅肚了，我是真不知道鱼翅它跟粉条似的………

「哈哈哈哈哈哈…」

不仅仅是张大象，几桌吃饭的人也都或腼腆或尴尬地笑了，只是这一通哄笑过後，倒是少了最後那一点儿隔阂。

跑江湖的人内心大多敏感，能感觉出来，这个投资商大老板，没把他们当下等人看。

「那麽鱼老板，咱们这就……说定了？」

说罢，一旁的侯凌霜递过来一只酒杯，然後给张大象满上。

「说定了说定了，只要张总有需要，我随叫随到，随叫随到！」

鱼老板感激拿起酒杯，他也不敢把酒杯举高了，下意识就要压低一点。

「嗳，鱼老板，咱们不兴酒桌那一套。」

直接碰了一下，张大象拿起酒杯就是一饮而尽。

「我敬张总的，咱们也不会说啥太多吉利话，就祝张总财源广进，年年发大财！」

同样是一口千，鱼老板从没觉得这样痛快过，这一趟真是来对了，比唱堂会都过瘾。

不远处六个县的穷哥们儿还在互相人格侮辱，毕竞妫川县的起飞让他们心中郁闷。

刘哥开启装逼模式之後，当时就一手酒杯一肚子的故事，去幽州交流学习明明是被当成猴子围观，他偏要把自己描述成指点江山，脸皮之厚，让老苟不住地点头。

至少这方面来讲，刘老二很有做大事的潜质，比刘老大那种骨子里带出来的端着要强。

到了下午三四点钟的时候，整个机械厂就彻底冷清了下来，刘哥把穷哥们儿团队送走之後，也就剩下来几个千叮咛万嘱咐的过年留守值班干部。

张大象给了一人一条烟打发时间，然後就回住处躺下休息，全程都是李嘉罄在那里帮忙打水洗脸醒酒。「就说不要喝那麽多嘛，不过还好，也不是很多哦。」

「你要麽看会儿电视，要麽睡觉，我歇会儿，一个小时後把我喊醒。」

「那可不要冻到了噢，我把空调开起来。」

「你是弱智？这房间空调没有制热只有制冷。」

「那为啥不去有暖气的地方住啊。」

「废话，我只是休息一下，一个小时之後，我撒泡尿差不多就好了。明天回家过年。」

「三天两趟飞机，你也真是不嫌累。」

「出去。」

「哦。」

李嘉罄出去之後就开始嗑瓜子，磕了十分钟之後，就竖起耳朵听里面的动静，鼾声如雷，看来是睡着了完美！

「黑黑……

几分钟後，蹑手蹑脚进去的「双马尾」耷拉着脑袋走了出来，长长地叹了口气。

这睡死了的人，果然是不太行啊。

黄色漫画误我！！

不过没关系，还有办法！

一个小时之後，李嘉罄叫醒了迷迷糊糊的张大象：「老公老公，一个小时啦，醒醒，醒醒。」「啊………嗬。」

打了个嗬欠之後，张大象睁开满是血丝的眼睛，「几点了？」

「四点多了，是出去走走还是怎样？」

掀开身上裹着的厚厚保暖毯，张大象甩了甩脑袋：「去洗个澡。」

「正好我们浴室装修好了喂，走走走，我去把暖风机、浴霸什麽的都开起来，到时候一起洗。」「我需要你一起洗？」

「哎哟泡澡麽，人多一点还能帮忙搓背的呀。走啦走啦，我帮你擦背按摩，你也说过我的技术很好的呀。」

懒得跟「人形米虫」废话，张大象打了个嗬欠，先去洗了把脸，然後打算冲个澡之後再泡一下。而李嘉罄则是一脸正色地对着客厅里看电视的侯凌霜比划了一个「0K」的手势。