093 互相长见识

因为身份的原因，刘万贯已经十来年没怎麽坐过豪车了，早几年逢年过节回家还能开个法拉利过过瘾，後来直接家都不回，除了每个月几百万的生活费照常打帐上，刘万贯对家已经没啥感觉了。

当然对钱也没啥感觉。

主要原因是这银行帐户上的钱————他还不能挥霍，在妫川县那破地方，吃顿牛肉饺子都算上流社会。

等後来时间久了，也就习惯了。

现在坐上了自己给张大象准备的奔驰商务车，他还挺享受，直接躺下回味了一下曾经的美好生活。

在去往妫川县的路上，刘万贯跟张大象唠了十块钱的，主要是聊一聊妫川县的产出分类，能做什麽他说了不算，终究还是张大象这个投资商说了算。

论对妫川县的了解，本地农民种一辈子地也不如刘万贯熟悉。

毕竟他是一个打算自己投资建水库的男人，俺寻思勘探大法，一般人还真玩不了。

「这儿之前扩建水库，有个合同是幽州买水妫州卖，结果幽州答应的款子一毛没到，还不让我们用水库的水浇地。合同还得继续，款子一拖再拖。不过也有一说一，水库扩建了是不错。至少这一片山头是绿了。」

「那是果树吗？」

「就是我说的苹果，不甜，这会儿都是拖拉机拉走，一袋一卖，可便宜了。」

「有多便宜？」

「哈，说出来吓死你，三毛一斤，十斤一袋三块钱。全几把便宜二道贩子了，狗日的拉到幽州城一斤批发八毛，零卖一块二。我他妈上个月让两个乡里自己收了自己去卖，过了长城就让人连车带货给扣了。狗日的尽逮着我们为川县欺负，瞎几把玩意儿外地苹果一块五都能卖进来，。」

「刘哥知道平江市的苹果现在什麽价钱吗？」

「两块？」

「两块五。」

「卧槽！这苹果皮是金子做的还是苹果把儿金子做的？这能有人买吗？」

「今年年货市场只要是跟土地打交道的，都涨价。也就主粮猪肉什麽的变化不大，就葵花籽，今年也是金瓜子」。我九月份发现连着降雨又有洪涝，就赌了一把瓜子，那会儿我已经在收瓜子和花生了。後来我老婆娘家人帮忙，在河东道的安边县以及河北北道的易州周围，收了不少货。」

「噢？难怪我说你咋一直六十吨六十吨的装货，比我这边还多。」

「不过话又说回来，刘哥你这儿也不像能产两三千吨葵花籽的地方啊？」

「妫川县就五千亩葵花籽，另外一万亩是水库那边的怀戎县。我他妈是帮上面分忧，硬让我背这个锅。我寻思着反正大不了不干了，所以就跟老沈问了问，能不能帮忙消化个一半。结果他说包圆了，卧槽我寻思着这废物混了十来年还在银行捡垃圾，他有这本事？没曾想还真让他装上了。」

悠哉悠哉的刘万贯说着坐起来对还在打量周围荒郊野岭的张大象道，「你刚才说苹果那价格，是打算从这儿收苹果，然後卖到南方去？」

「我又不是弱智，收苹果来你这儿收啊。你这儿苹果产量能比得上河南东道？」

泰山周围的苹果都秒了，更别说整个河南东道多的是苹果高产区，齐鲁大地的苹果种类还更丰富一些，像江南东道和淮南道沿江地区比较喜欢吃的「香蕉苹果」，其实基本就是从河南东道进货。

「也是哈。」

刘万贯笑了笑，摸了一包话梅出来，往嘴里塞的时候他接着问道，「那你是打算干嘛呢？」

「你这儿优质和普通比例是多少？」

「一比四吧，普通亩产两三千斤都有，优质五百斤左右。」

「优质我不要，我只要高产的普通货。」

「说说。」

一听张大象这是有活儿啊，刘万贯顿时来了精神，其实拼「高品质苹果」这个概念，是拼不过的，没用。

再优质还能比西域的苹果优质？还能比西南高海拔山区的苹果优质？

不可能的。

而再怎麽优质，还是得卖去幽州，离得最近。

可问题就在於一条长城拦着，过了长城才是幽州，你什麽档次就敢随便进幽州城？

所谓的

市场经济公平竞争，那就是我的市场我说公平就公平。

为川县一帮臭要饭的吃你两个苹果怎麽了？

这是刘万贯纵使有万贯身家也搞不定的事情。

只能是另辟蹊径，从「蓝海市场」中寻找野蛮拓展期的相对公平。

张大象也没有瞒着，既然通过老沈认识了刘万贯，又觉得刘万贯还行，那就该合作合作，合作不了不过是江湖路远。

「刘哥，做水果生意，你摆不平幽州的地头蛇」，那基本上是白搭。也不只是幽州，很多地方都这样。就像你的那些葵花籽，我能在暨阳市包圆了，主要也是因为我在暨阳市这个小地方，也算是地头蛇」————之一。不管大小吧，本地的肯定要给个面子。」

「那肯定的，要不然我妫川县的车能白白让人给扣了？」

「苹果这种东西很走量，一般拉苹果自己去街头卖，少点儿无所谓，交个罚款也就差不多了。多了走批发，那基本都是划分好地盘的。我们抢这个生意，只是浪费时间。所以，哪怕是优质苹果包装成礼品盒，也没啥太大的用处。」

张大象说着从公文包中拿出一份带着编号便签的文件，递给了刘万贯，「这是华亭那边的一点市场调查，托老沈的福，给我弄了一个批发市场的档口。我原本的计划，就是在这个档口卖乾货和暨阳市本地的新鲜蔬菜，还有就是腌制食品。」

「我看看。」

接过文件，刘万贯就翻了起来，一看这个报告，他就觉得非常有条理，像他这种读书废物的人都能看得明白，那就是个优质报告。

图文并茂，条理清晰，包括技术路径也略有介绍，并且分析了江南东道沿江地区的季节性乡土民俗需求，深挖的就是干制品、腌制品这种市场。

毕竟暨阳市的农村地区确实在「土特产」上有不错的规模，土鸡蛋的营养价值并没有比笼养鸡的鸡蛋高一倍。

但价钱是可以高一倍的，至少在华亭、平江等大城市，有这个市场，问题不大。

总之这时候在大中城市中，城市消费人群已经开始从吃得饱向吃得好；吃得好向吃得健康转变。

张大象盯上的就是「养生」人群。

新鲜土特产和干制品，就卖给他们，腌制品当然还是卖给喜欢美食的人群，互相不冲突。

这里面的干制品除了常规水煮晾乾、晒乾、风乾、熏干之外，还有油炸脱水等等工艺，看需要的。

其中就有蔬菜水果做成油炸乾片或者冻干、烘乾等等，这个也有市场，能走量的同时，价格还高。

哪怕是最便宜的苹果脆，脱水没做到位的那种，在华亭的价格是八块钱一斤，在平江七块五一斤，倘若是做出口的，张大象问过关箸，华亭的加工厂能把价格做到二十五块钱一斤，吨价稍微便宜点几，但也相差不大，主要是出口要求的品质很高，鲜果和脆片的比重在二十比一以上，高的能到二十五比一以上。

如果说让张大象一个人来做这个生意，对不起，能做，但做不大。

道理很简单，苹果主产区跟他没半毛钱关系，直接源头卡死货源就行了。

而有了刘万贯这个「人有多大胆地有多大产」的家伙，那这买卖完全做得。

「这苹果脆也就洋鬼子爱吃，塞嘴里还不如吃山药塌子」呢。不过确实挺贵的，要是能出口到美国啥的，这就发了呀。」

「刘哥有这门路？」

「我家卖石油的，跟这个不熟。但凡跟农业沾边，我也不至於混了十来年还在穷山沟熬着啊。」

」

，「6

，"

」

车里的张家人再次无语了。

家里有矿是说话不一样啊，你给解释解释，什麽叫「我家卖石油的」？

这还是人话吗？

之前老沈说刘万贯家里光加油站就有三座，张大象以为就是土老财，现在听刘万贯的口气，那是民营企业家的范畴吗？

老沈也真是废狗一条，同窗这麽多年，居然就没深入了解过同学。

「做不了出口就做小众市场嘛，周围的几个大市场都先倒腾起来，咱们做成不同的档次，定下不同的价格，争取一炮而红。

」

「大规模加工需要专业设备吧？这上哪儿采购设备？从国外进口完整的生产线，起码也得三个月才能到港，安装调试估摸着也得等厂家的工程师和技工。这能成？」

「不用那麽麻烦，设备我自己设计。需要的材料和零部件，直接从幽州这里大大小小的机械厂、零部件厂采购，最多就是一些钢板需要切割，没有多大难度的。」

「啊？！」

这回轮到刘万贯震惊了，他目瞪口呆地看着张大象，寻思着这说的还是汉语吗？

什麽叫「设备我自己设计」以及「没有多大难度」？

「我想一想需要用到什麽，列个清单出来，刘哥你根据清单来采购。到时候先给我一个厂房注册成机械厂，我在老家有个长弓机械」，这里就弄成分厂好了。回头需要招工用到什麽人，刘哥你那边匀不出来人手，我就从老家再摇人，百八十个机修工都没问题，总之车铣镗钳电缺什麽跟我说一声，我来搞定。」

「等会儿，不是，你真自己设计啊？」

「没问题的刘哥，放心吧。」

「你不是才十八吗？你上过大学？」

「没有。」

「那是家里做这个的？」

「也没有，我爷爷是干化工的，跟机械不搭界。」

「那你自学？」

「有个校办厂师傅————」

当祭出「校办厂师傅」的时候，张家人面色坦然，啊对对对，就是校办厂师傅教的。

跟张家自己人曾经疑神疑鬼不同，刘万贯管你这那的，他寻思着张大象是个有能耐的，没必要在这种事情上跟扯淡，那麽自己何必管张大象怎麽做到的？

只要能做到，他管设备怎麽来的，哪怕是变形金刚送的呢。

司机小牛稳稳当当开车到了妫川县的时候，张大象已经手写列好了清单，然後递给了刘万贯，让他复印备份。

这种力所能及的事情，对於刘万贯来说那就不是事儿。

召开会议，一个小时分配好任务，然後分到任务的人各自去幽州找轴承厂、

机械厂、五金厂还有杂七杂八各种单位的配套工厂负责人或者车间主任，该喝酒喝酒，该洗脚洗脚，该吃饭吃饭，然後早点儿回来。

至於说张大象，则是溜了一圈妫川县的县城，只能说这地方确实一言难尽，说是县城，倒不如说就是一条街。

所有能想到的社会分工、职能部门，就混在一条街上，管你多大的单位都是一个院子一栋楼，有的连楼都没有，跟别的单位挤在一块将就。

根据地势地貌还有将来的加工生产、物流运输、仓储管理等等需求，张大象已经相中了一块地用来做加工厂，不过这会儿也只能先将就。

刘万贯带他去的厂房是曾经的妫川县面粉厂，被上任玩坏了之後，就没有重建起来，到如今妫川县的大批量粮食加工，都是送到怀戎县面粉加工厂，杂粮粗粮也是如此。

所以当张大象说需要厂房的时候，刘万贯根本没有压力，直接带张大象看看环境，还给做了介绍：「这儿是厂房，挺敞亮的。边上这两排都是仓库，这是以前的办公室，财务啥的都在这一排。这儿有口井，机动井。这是水房，往那边是水塔，後头是食堂，围墙那边以前是停车棚，後来顶棚上的彩钢瓦被混混偷去卖废品了，还得重新铆上。」

「全部拿下要多少钱？」

「白送，这几把玩意儿还要钱？除了你，根本不会有人来过问。这破地方就不可能有正常人来投资。」

「会不会以後有产权上的争议？」

「不存在的，现在这里我说了算，能有个几把争议，都写合同上，按规定走，我给最大优惠，闹到哪儿都有理啊。」

说完刘万贯又道，「改造打扫估计要个十天半个月，花个几千块钱还是要的。你要不要修路？要的话我借你两千万，你就说你投资修路————」

」

，「6

」

跟在张大象身旁的会计张气赏差点儿改名张气笑，他以为自己是有见识的，懂得多；直到来了一趟妫州，他才知道自己懂个屁的懂，有个屁的见识。

还是太浅薄了。