第27节：开坛做法比较科学

围观沈亢开坛做法的一群人里面，有康正阳、何秋竹等等，也有李宿。

李宿已经放假了。

放假后，李宿拉着一伙儿兄弟用了一周的时间把网站的第一阶段做完，通过了萧伯年的验收，然后就过来这边帮着沈亢把网站架设在了IDC服务器里。

也是在这个过程中，李宿看到了那个美得吓人的女生何秋竹，而这个女生总是围着沈亢转，这让李宿不得不感慨，情圣就是情圣！

除了何秋竹外，店里第二漂亮的就是那个李湘君了。

说实话，李宿第一眼见到李湘君的时候，有点心动了——何秋竹太漂亮了，太有距离感，纯粹是在欣赏美了，还是李湘君更有真实感，让人心动。

所以李宿这几天天天往这里跑，开业这天自然也不例外。

正想着，有人拉了李宿的胳膊一下，扭头一看，正是李湘君。

这让李宿心下一喜，面上却是不动声色，装冷酷扮高手——他给自己的人设，就是一个IT高手，李宿觉得这样比较有吸引力。

“他这是在干什么？”李湘君低声问道。

两人现在距离有点近，李宿心下喜滋滋，嘴上说道：“给运维电脑作法呢，说是要保佑公司网站一切安好，别出事故。他本来想直接去IDC服务商那边作法的，但是人家不让，所以他就退而求其次，在这边给运维电脑做个法。”

公司网站放在了IDC那边，但是日常的小维护、更新什么的，还是沈亢他们自己来的，所以就弄了这么台运维电脑，由IDC服务商那边绑定了物理信息。

只有使用这台电脑，再加上账号密码，才能连接IDC那边的服务器远程维护更新，这样比较安全。而账号密码，目前只有沈亢和李宿两个人知道。

“做法？”

李湘君哭笑不得，“他还信这个？”

李宿说道：“我其实听说过一些这种事，有些搞IT的真会这样，对着服务器做法、上香什么的。”

李湘君惊了。

在她印象里，李宿他们这些搞IT的都是精英，怎么还信这个？

“你们也信这个？”

李宿神神叨叨：“不好说的。就像我们改代码一样，明明是改掉了一个BUG，结果程序直接崩溃，所以我们有一句话叫‘代码能跑就不要动’。还有些人写得狗屎一样，嘿，但就是能跑！有点玄，所以我倒是觉得做法总不比做好……”

两人在这边嘀嘀咕咕，那头沈亢已经做法完毕，最后在运维电脑的主机上贴了一道他自己画的黄符。

沈亢长吐一口气，收剑，“电脑病毒也是邪祟，我这净心神咒一出，我们公司应该能安安稳稳的了。康老师，你拿点透明胶把这道符封好。”

康正阳站在旁边，脸皮子抽搐了下，但还是

应道：“好。”然后还真去拿了一卷大透明胶来，左右来回、仔细把这道符封在主机上。

说也奇怪。

康正阳本来心情是很紧张的：这十来天来，他认真学习了解了家政市场的种种信息，因此，他也看到了沈亢这家公司的与众不同，这让他今天既期待，又紧张忐忑不已，久久不能平复。

但是看着沈亢昨完法，自己又上手用透明胶封存好这道符后，康正阳神奇地发现，自己好像平静了很多。

心理安慰？康正阳看着那边正在脱道袍的沈亢，若有所思。

而这头的沈亢，已经脱掉了道袍，领着众人来到了门口，拉下了招牌上的红布，露出了下面的“安家·家政服务”的字样。

安家，就是沈亢给公司取的名字。

在一片掌声中，安家这就正式开业了。

沈亢也没搞什么舞龙舞狮的形式主义来讨彩头，他觉得那些都是迷信，没有开坛做法来得科学。

然后他就让大家伙儿回去工位，各司其职了，他自己则是巡视了公司一圈。

安家的这个门店，有七十来平，是纵深式的，进门是一片接客区，往里是6张办公桌。

最里面的两张办公桌，一张是沈亢这个老总的，另一张是运维的。

中间两张办公桌，一张是康正阳这个店长的，另一张是李湘君的，不过李湘君目前不在，开业仪式结束后，她就去培训基地那边了。

前面两张办公桌，一张是派单员宋小雨的——这个从人才市场上招聘来的大学应届毕业生，正在发呆，暂时没事做。

另一张，暂时无主。

店里还招聘了两个监察员，也暂时没事做，坐在会客区发呆。

嗯，非常好，一片欣欣向荣！

沈亢很满意，然后溜达到了自己办公桌旁，拉了一张凳子过来坐下——他的位置被何秋竹坐了，正在用电脑看她刚才拍的那些照片呢。

这位公司的编外人员，“历史摄影师”，还是很敬业的，把他刚才做法的那一幕拍得很有黄鼠狼偷鸡的感觉。

没怼着他鼻孔拍，就是好拍摄！

沈亢把脑袋凑过去看，高屋建瓴，指指点点，“这张修一下，加点滤镜，要那种仙风道骨的感觉……”

前面的康正阳，这时转过身来，闲聊道：“沈总，你说我们第一单什么时候来？”

刚开始，康正阳对于沈亢的印象，还只是一个很有钱的神秘富家子，但是随着这十几天的筹备工作下来，看到沈亢那么多与众不同的奇思妙想，他是越来越佩服了，“沈总”也叫得越来越顺口了。

听到康正阳的话，沈亢也把目光从电脑屏幕上挪开。

他看向康正阳，懒洋洋地道：“我也不知道第一单什么时候来，不过我们可以打个赌，看看第一

单是从哪个销售渠道来的。去商场门口发传单是你提议的，如果是从商场传单来的，就算你赢，和小区物业合照是我说的，如果是从小区物业来的，就算我赢。赌注就是一个面包机吧。”

在安家的新客户如何获取上，沈亢拉着康正阳他们开了一次会，确定了三个获客渠道。

一，是雇人去商场门口等人流多的地方发传单，这是康正阳提的。

二，是买百度的“家政”关键词的竞价排名，定向投放阳城高新区，另外还买了58同城的本区广告，这是李湘君提议，沈亢补充的。

三，则是和几个小区的物业合作，物业每介绍一个新客户，他们就给物业50块钱。这是沈亢提议的。

三个渠道的推广同时进行，三管齐下……

“为什么是面包机啊？”康正阳不解，“就不能赌点别的？”

沈亢：“我喜欢吃面包不行吗？”

何秋竹也不修照片了，在旁边跃跃欲试，两只眼睛亮闪闪的，“我也要赌！”

“好，那算你一个。君姐现在不在，她的就算你的，如果第一个客户是从网络推广来的，就算你赢，康老师输给你一个面包机。”

“好！”

“不是，沈总，我们三个一起赌，怎么就我输？你呢？”

“我寻思，她要两个面包机也没用啊。不然你自己问她，是不是要两个面包机没用？”

“嗯，沈亢说得对，我要两个面包机没用，要一个就行了。”

……

这边几人在扯淡，另一头，天福苑，东门，保安岗亭旁，摆着一个大立牌，上面正是安家的广告，写了一些安家与众不同的特点。

中间的“新用户首单立减50！”字体最大，最醒目——这个首单减50是安家的拉新活动，实际上三个渠道中的每一个都有这个活动，只是发放优惠的方式不一样，以此来区分、判断每个渠道的拉新效率。

至于给小区物业的拉新奖励，是另外私下发放的，不冲突。

而天福苑的物业，正是安家这次的合作物业之一。

沈亢并不是什么小区物业都合作的。

2008年的环境下，很多小区的居民并没有家政服务的消费需求。

所以他重点选择了三个小区的物业来合作，分别是天福苑，东安花园和中邦城市。

这三个小区，都是中高端小区，目前2008年的环境下，他们是家政服务的主要客户群体，用后世的话说，就是高净值人群——沈亢做家政，就没打算挣穷鬼的钱，谁有钱挣谁的。

安家的门店选址，也是专门选在了这三个小区的中心点上。

此刻，一名身穿西装、微胖的男人正站在岗亭旁，和保安闲聊着。

他是这个小区的物业经理，范成。