第100节：第一款产品

一辆雅阁，在北卢区那片非政府规划的工业区里穿行。

这是陶寅初的车。

第三方检测机构按照监督，抽样检测拿走了产品後，沈亢就进入了今天的下一个事程看安家科技的厂房地址。

这项工作，他是交给了陶寅初去做的，现在他就是坐着陶寅初的车，去看地址。

陶寅初开了小半天的车後，来到一条路段上停下，旁边是几家小厂的联合园区。

陶寅初也开始汇报起了工作来：「沈总，因为我们是做的OEM，所以生产线这些都是可以砍掉不要的。又因为我们是一家初创公司，初期我建议以一款产品为主进行研发，所以综合考虑之後，我觉得，初期厂房面积，以400到600平米比较合适。」

「其中，50%的面积是研发实验区，25%的面积是办公区，15%是独立办公室和会议区，最後10%是展示体验区，这也是业内做OEM比较常用的一种布局方式。」

沈亢点点头，示意他继续说下去。

陶寅初於是指着旁边这个小联合园区，说道：「厂址选在北卢区，也是因为这边有一些电子厂，方便初期小批量试产和供应链管理，当然，租金也是比较便宜的。」

读选

101

看书网，.超流畅

,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验

「我这几天主要看了三块地址，分别是基本档，标准档，和完整档。旁边这块小园区里，就有一家基本档的可以租，面积是560，层高不到5米，基础水电是配备了的，租金是每个月四千五。」

沈亢心想，所谓基本档，标准档，和完整档，估计就是低档、中档和高档了，老陶用词汇美化了一下。

随後问道：「那标准档和完整档，又有什麽不同呢？」

陶寅初说道：「标准档的那家，面积是550，层高6米多，有380伏的工业配电，另外，承重能力和空间布局也不一样————」

沈亢也是研究过目前国内的一些0EM厂家的资料的，和陶寅初说的基本吻合，基本有三种选择：

第一个就是低档次的，层高不到5米，承重能力每平米不到0.5吨，220V的电，空间立柱较多，适合小型组装、简单加工，也最便宜。

第二个就是中档次的，层高在5到8米之间，承重能力每平米在0.8到1吨之间，空间立柱较少，柱间距大，空间利用率高，380V的电，适合成长型电子企业，价格适中。

第三个就是高档次的了，层高在8米以上，承重能力在每平米1吨以上，没有立柱，空间利用率很高，双路供电，还配有备用电源，电力稳定性高，适合精密仪器，高端制造，当然价格也是最高。

陶寅初看中的这三个地址，面积都是500多平米，价格从低到高，分别是4500，7000，11000的月租。

随後，陶寅初又开着车，带沈亢去看了另外那两家厂房。

说来也巧，那家完整档的厂房，就在亿阳电子厂旁边，隔了一条马路。

在把负责人喊来後，沈亢他们也就进去看了一圈。

这地方530平的面积，里面已经搬空了，还留下了一些小设备，和一些办公桌椅、文件什麽的，大体就是那种「公司破产」的衰败气象

。

「我这个地方的基本条件那是绝对没得话说的，承重、电路、层高，绝对都是高水平，而且前边这家公司也做过基本装修了，你们真要租下来，只需要做一点简单的清洁就能直接用了，又是省了一笔钱！————」

负责人在旁边不断地说着，努力想要把这个地方给租出去。

实在是现在经济环境不好，大家都在裁员、要不就是倒闭，来看厂房的人寥寥无几，自然是抓住一个就要努力推销。

沈亢看了一圈，比较了前面去看的那两个地方，心中还是更倾向於这个地方的，「地方还行，但是月租一万一，是不是有点高了？」

负责人一听好像有戏，心中一喜，赶紧哭诉起来：「哎呀，一万一哪里还高？你要放在之前，这个地方一万三我都不给！我也是看老板你投缘，所以才给你这个价————」

双方於是开始你一枪我一刀地对砍，最终嘴上商讨出了一个初步的方案来：月租一万，租金年付，保证金是两个月租金，3+2的模式，也就是，前3年，租金不变，後2年，租金递增3%。

选址定了後，陶寅初也就带着沈亢回锐锋电器了一沈亢今天是开车来的，车子还在锐锋电器呢。

只是到了锐锋电器附近後，他没有去拿车，而是先就近让陶寅初找了个茶楼，开了个包间，跟陶寅初说起了安家科技第一款产品的事来。

陶寅初也是早有准备，立马从随身的公文包里拿出了一沓资料来，给沈亢过目。

他现在对於这份工作是很珍惜的，自然也是积极的很，这几天真是做了很多功课。

「沈总，如果是根据我的调研结果来看的话，我肯定是推荐从电磁炉、电热水壶、电风扇这三款产品里面去选的。起步难度低，适合我们公司，而且市场很大，比如说电磁炉，国内市场去年就卖了5000万台————」

沈亢一边听，一边翻看着陶寅初给的这些资料。

陶寅初在将他选择这三款产品的理由说了一遍後，话锋一转，「但是，我这都是建立在，一家正常的OEM企业要进入市场的情况下。」

「一家正常的OEM初创企业，从资金、技术、规模等方面，全都打不过美的海尔这些巨头，所以要进入市场，老陶我能想到的，也就只有在这三款产品上拼性价比，极致压缩利润空间。」

「但是有了沈总你的安家家政就不一样了。」

陶寅初说到这，有些兴奋，又从公文包里拿出一份薄得多的资料来，递给了沈亢。

这份薄的多的资料，是安家家政目前的客户大数据，是沈亢之前交给陶寅初的。

沈亢对於安家科技的定位，以及「安家家政+安家科技=安家生态」的战略构想，也是跟陶寅初聊过的。

当时，听到沈亢说的这些，看到沈亢给的那份安家家政的客户大数据，又再亲自去实地调查了一番安家家政的发展情况後，陶寅初惊了。

他之前吹捧沈亢，说沈亢「先建销售渠道再建厂是他见过最伟大的操作」，也只是拍新老板马屁而已，但是真当他了解到了沈亢正在布局的一切後，陶寅初是真心觉得，沈总这个布局是真牛逼。

以至於陶寅初的思路都打开了，不再局限於他传统的那些思路了，很有一种「江湖剑客久困於二流境界

、忽有一日得闻绝世神功，突破至一流高手境界」的感觉。

沈亢拿着这份薄得多的资料，不用看，也知道里面写的什麽，「所以你现在觉得我们这第一款产品，该做什麽？」

对於这个问题，陶寅初早已想过很久，立刻说道：「我建议做电动牙刷。从启动资金来看，电动牙刷这个项目，所需要的启动资金很小，适合我们这个初创公司。更重要的是，这个领域里，目前是菲利普和欧乐比这两个国际品牌占据了绝对的市场大头，国内大牌还没做，只有一些国内杂牌。」

「向上，国际品牌溢价太高，我们可以用更优惠的性价比去打他们，依然能占有很高的利润空间，向下，我们可以用安家」这个已经在我们客户中形成口碑的品牌，去对那些国内杂牌形成品牌优势。从这个赛道进场，有可能做成这个领域的国内大牌，让安家科技站稳脚跟，从而後续再去拓展其他家电产品。」

「当然，电动牙刷市场，目前最大的问题是市场太小，普及率还不到1%，教育市场、

获取客户的成本太高，但是对我们不是问题。」

「所谓的市场小，不到1%，是从14亿人的角度来看的，但是沈总你安家家政的客户群体，正好全是中高端收入人群，全是电动牙刷的目标群体！这就相当於是在华夏里面，掏出了一个小欧洲来，而目前欧洲的电动牙刷普及率，是47%！」

陶寅初说到这很兴奋：「其他电动牙刷厂家，面对是一个普及率潜力不到1%的市场。

我们如果要做电动牙刷，面对的是一个普及率潜力可达47%的市场！并且这个市场，还没有国内巨头进入，是一片巨大的蓝海，大有可为啊沈总！」

陶寅初是真兴奋了。

他本来进入这个安家科技，抱着的只是找个新工作、不至於失业的简单心思，结果看到了沈亢的布局後，他突然觉得，这可能是一个天大的好机会。

自己也许可能有希望，做出一家创新模式的家电企业新巨头！

陶寅初是如此兴奋，以至於他马屁都忘记拍了。

沈亢也笑了，「你说得我都心动了。你这个华夏里掏出了一个小欧洲」的理论，我觉得也挺贴切的，不过目前安家家政的客户群体总量还是太小。」

陶寅初表现得比沈亢还有信心：「我们从研发到测试、出品，前後也要四五个月。以安家家政自前的发展情况，我相信到时候，是能发展到一定的客户数量，能够支撑我们安家科技活下来的！」

「那看来，还要我这匹马快点跑了。」

沈亢听到这，说道：「那就做电动牙刷，研发团队尽快组建，我会找猎头，你那边有可用之才也尽量推荐。」

他其实也觉得从电动牙刷这个产品去切入是个不错的选择，不过和陶寅初单纯地推断不同，他是见到过後世国内电动牙刷行业的发展情况的，普及率直冲25%。

後世很多购买、使用电动牙刷的人群，收入水平并不算高，月薪3000水平的有很多，这也才支撑起了後世25%电动牙刷普及率这个数字，而目前安家家政的客户群体，绝大多数月收入都在4000以上。所以，他其实比陶寅初更有信心。

当然，最终销量怎麽样，很大程度上还是要看安家家政跑得有多快。

>