第二百五十八章 联姻合作

“联姻合作······”大家顿时惊讶的问。

这时候李建阳走过来接话道：“像虹娟这样的新生企业叫做联谊合作，所产生的企业叫做联谊企业，因为企业以股份制合资的，假如哪一天股东将自己的股份出卖给了其他人，就会出现股权变更，好的话则和，不好的话，股份再次发生变更，靠友谊维持企业的生存法则，叫做联谊法则，这种企业可以随着时间的变迁，股权发生改变，到最后只能靠友谊支撑下去。大家合作得来继续合作，和做不来，就把股份转让。再说联姻企业跟联谊企业只相差一个字，那性质也就相差很远了，我们都知道，联姻，就是双方愿意将自己的子女结合在一起，这种关系叫做联姻。企业联姻，就是与自己企业相关联的企业联合起来，组成新的企业就叫联姻企业。什么叫相关的企业呢？相关，就是指两企业的产品都是配套的，因此只要配套好了，就成了一套统一的系统。这在市场上形成一个体系，方便客户将整套产品买回去，不需要东奔西跑的找来找去，给消费者提供了全方面的服务。”

大家总算搞明白了李建阳的合纵连横法，原来企业可以通过组合，大家联手起来组成新的企业，这个企业就叫联谊企业。假如大家不联合，找自己像匹配的企业一起组成一套系统，这个匹配的企业就叫联姻企业。

李建阳看着台下喊道：“穆三多，现在是你发言的时候了，你上来说几句吧。”

穆三多一瘸一拐的走到台上，笑着跟大家打招呼：“各位乡亲父老，大家上午好，我是穆三多，大家都知道我们属于老七十六，以前归韩大江门下，自从我们的气门子饱和后，咱们就跟韩大江分开了，企业生存也面临种种困难，韩大江他自己也不做五金了，转型做房地产了，四处给别人建房子，赚得盆满钵满的。还好李镇长来了，看到我的生存受到威胁，就主动找到我，跟我说，我的企业需要改革，不要在单打独斗了，要迎合市场趋势的发展。他说那些话，我真是云里雾里，都搞不明白什么意思！后来

我春风妹子解释给我听，说我的企业要找一家配套的企业合作，联合成一个统一的体系，这样双方都有好处。我就说，之前都是外国企业找上门来跟我们订单，可如今我们找出去，都找不到几家企业要我们的产品，这真是个难事！春风妹子就说，这事不用我操心，李镇长已经通过企业黄页，在电脑上帮我联系了好多家企业，问我有什么条件。我能有什么条件，做出来的东西帮我卖掉就好了！这很简单吗？”

穆春风笑着走上来，说：“父老乡亲们上午好，我是穆春风，这事我最有发言权，李镇长为了顺利的完成联姻，他跟我和江远桥三人，代表镇委去与深圳强森谈合作事宜，强森开始时并不看好我们，结果我们把工作做到细致，每天都怀着好心情与强森老板谈合作事宜，强森老板开始十来天是一直拒绝的，他们态度很强硬，不愿意跟我们合作，理由是深圳跟店口不是一个档次的城市，而且离开很远很远，想合作也是爱莫能助。”

江远桥接过话茬：“我和老穆都打算打道回府了，看来这事行不通，我们毕竟是从陌生地方来的，别人拿什么相信我们呢？后来李镇长一人坚持，不肯离开深圳，说回去了，再也没有勇气出来了，不能受到一点挫折，就打退堂鼓。我们只好听他的。一筹莫展的李镇长，问我们深圳有没有我们店口的人，我当然知道毛志远在深圳啰，于是我把毛志远的电话给他，他就找到毛志远，毛志远找到深圳做软件管理的老板连运苏，连运苏知道这件事后，就找到强森老板，把他介绍毛志远制冷有限公司的事情说了，说浙江人如何如何讲诚信的，跟浙江人合作，一定会互利共赢，等等一系列的好话，最后强森相信连运苏的话，因为他们用的管理软件就是连运苏提供的。这样一来，反过来强森过来找到我们了，主动跟我们联合了，我们足足在深圳呆了一个月，才把这件事情解决好！可以说，李镇长为我们店口费尽了心思，这让我和老穆都很佩服他。”说着朝着李建阳竖起了大拇指。

穆三多嘿嘿笑着，回道：“我一

个要死不活的企业通过联姻，居然在深圳把产品卖到西欧发达的国家去了，还有一些产品远销美国和澳大利亚！大家也看到了，我的企业这一阵子，从一个小厂一下子变成了五百多人的大厂了。这都是我们李镇长为我争取来的！他是我的大恩人，我们应该相信他，李镇长的方法很可靠，我一人说了不算，你们问问阳成老板，他是生产船舶配件的。”

大家马上把目光转到阳成身上去了，李建阳就大声喊道：“阳成，你上来跟大家说几句掏心窝子的话！”

阳成是个二十多岁的小伙子，以前经常跟着出海捕鱼，发现船的螺旋桨经常被水下不明物体破损，于是回到家，就研究螺旋桨，经过不断研究和探索，终于想出了解决螺旋桨被水下物体破损的方法，在螺旋桨的周围安装一个铁笼子，只要铁笼跟着螺旋桨位移活动，就能克服这种困难。因此他的螺旋桨走向了市场，赢得了认可，可是这么好的项目，总不能这么小打小闹的，李建阳知道这件事后，主动找到他谈心，谈理想！结果发现阳成是个有志青年，于是就找到他，答应给他找婆家，把他的产品嫁出去。

阳成笑呵呵的来到台上，跟大家说：“各位叔叔阿姨，伯伯婶婶，兄弟姐妹们，爷爷奶奶们大家好！我真没想到站在这里跟大家说话，是李镇长，让我从小加工厂变成了一个中型厂，拥有二百多工人了，这种成绩，让我做梦都没有想到，说实话，我前两年跟着出海捕鱼，发现渔船有一个通病，就是螺旋桨一旦在水中遇到硬物，比如说大鱼，或许说海底的藻类太多，就会使螺旋桨失去动力，有时候还破损，这情况特别糟糕，在风平浪静的情况下还能去换螺旋桨，假如浪大了，就是个难题，只能靠运气在海里飘呀飘，我回到家，就一直研究这个问题，想着怎么解决这个难题，经过两年的摸索，我终于想到了一个好办法，用铁笼技术解决这道难题，可是东西搞出来了，销售却成了问题，正在我一筹莫展的时候，李镇长找到我，说可以给我找到婆家，把自己的产品嫁出去。”