第543章 与张平谈判

叶天的手机里，存着凤鸣山庄的设计图纸，还有一些现场的施工图片。

他拿出来给冯校长看，冯校长端详了半天，仍然觉得就这些烂尾楼，根本值不了多少钱。

“校长，我可以当着你的面打电话给张平，看看他到底什么意思？”叶天的提议很好，大家当面锣对面鼓说个清清楚楚，对于以后的合作更有帮助。

冯校长很积极：“用我的电话打吧，或许看在我的面子上，你们更好谈判，买卖不成仁义在，还是大家各退一步，争取合作成功。”

冯校长拨了张平的电话，寒暄了两句，告诉他：“叶天就在我的办公室，你们可以聊一聊。”

叶天接过电话，很有礼貌的向对方致以问候。

“我不知道张总是冯校长的朋友，早知如此，我们应该多亲近，共同发财。”

面对叶天，张平的语气也收敛了很多，不再像从前面对盖珊珊那样。

“叶先生，我知道你年少有为，目光准确，一下子就抓住了凤鸣山庄烂尾楼。现在一家有女百家求，相信你也判断出，将会有很多人对它感兴趣，我的出价是25个亿，一口价，如果能行，我们就办理交割，以后钱是你的，凤鸣山庄是我的。”

对方快人快语，没有半点磨磨蹭蹭，倒也符合叶天的办事原则。

“张总，我能问一下，你为什么要出这么高的价钱拿下凤鸣山庄？很多人看来它只是一栋烂尾楼而已，当时弄得普通镇很没有面子，迟迟无人接手。为什么我刚刚接过来你就感兴趣？”

张平笑起来：“此一时彼一时，自从凤鸣山庄的矿泉水和温泉喷涌之后，所有人都知道，那里人杰地灵，是个出英雄的好地方。凤凰三年不鸣，一鸣惊人，我相信，凤鸣山庄也是这样一种态势，经过你的开发，已经崭露头角，此刻介入，正是最佳良机。”

叶天看了看自己的手机，找到温泉和矿泉的照片。

地矿中心那边给出的评测报告也附在后面，这里的温泉和矿泉水质一流，属于国家一等品，也开创了金陵的温泉先河。

“张总，如果只有这些理由，你出25个亿，仍然有点牵强，我相信你肯定有内幕消息对不对？能否说出来大家一起发财？冯校长对你推崇备至，说你很有投资眼光，也提携提携小弟，给我一个机会？”

叶天说得非常谦逊，就是想让对方失去警惕，说出真话。

“叶先生不要谦虚，你买下那么多烂尾楼，前期的几座提升了15倍，如今，凤鸣山庄烂尾楼提升多少倍？我们大家都能算得出来。我出那么高的价格，就是因为看中了这个地方，所有的地面附属物一钱不值。”

对方开始兜圈子，叶天意识到已经问不出什么真东西了。

“张总，25个亿的价值，已经很高了，但还没有达到我的预期目标。”

张平哈哈大笑：“你说的37.5个亿，盖珊珊盖总已经告诉我，但我并不认同。这块地方的价值，总是有天花板的，不能无限上升，毕竟大家的钱都不是大风刮来的，一定要有投资的性价比。叶先生，我给你25个亿，目前来说，这个出价应该是最高的。”

叶天拿着电话走到窗前，看着外面绿树葱茏的风景。

既然凤鸣山庄属于自己，他就不着急，可以跟对方慢慢的玩下去。

“张总，我有一个建议，不如我先慢慢开发，等到合适的时机，有其他买家入场，我们三方

碰面，给凤鸣山庄一个正确的估值，而不是现在我漫天要价，你就地还钱，双方永远谈不拢。”

张平沉默了一阵，突然指出来：“叶天，我有种预感，现在就算给你37.5个亿，你也不会成交，而是另有打算。”

这个人果然厉害，从叶天的对话态度里面，揣摩到叶天的内心。

叶天吃了一惊，下意识的把手机拿的远一点。

“张总说笑了，37.5亿的价格，马上就可以成交。”

他反将了对方一军，张平反而不敢开口。

37.5个亿正好是第一轮开价的1.5倍，张平答应25个亿的价格，却未必敢答应37.5个亿，毕竟相差太多了。

叶天已经下了决心，对方现在不答应37.5亿，可以再过几周，一定会成长为50个亿，让对方望洋兴叹。

这就是商场博弈，只要手中有货，任意价格都敢开。

人有多大胆，地有多大产。

“叶天，你虽然年轻，却是商场好手，做的每一件事，都让人无法抗拒。我刚刚在考虑，既然你有把握把它卖到37.5个亿，就是对它的真实价值了然于胸，那你告诉我，凤鸣山庄究竟有什么独特之处，值得你当时一鼓作气拿下？”

两个人都在试探，对方知道多少凤鸣山庄的秘密。

叶天无法回答，只是微笑。

“叶先生，我们别再兜圈子了，要想做成一项生意，就得拿出诚心诚意，如果你对25个亿不满意，我们再出一个新价格，但是暂时我给不了你的心理价位。”

叶天沉默了一阵，咬了咬牙：“张总，实话告诉你，再过一周，甚至是三五天，我都会把凤鸣山庄的价格，提到50个亿。正如你说的，即使现在你出37.5亿，我也不会松口，即刻交易，而是把目标对准了50个亿。”

冯校长在旁边听着惊讶的，瞪大了眼，长大了嘴，却说不出话来。

当时，叶天拿下烂尾楼的时候，冯校长亲自到了矿场，去帮他跟**交涉，如今，价格突然飙升到50个亿，让他心里根本无法承受。

要知道半年之前，凤鸣山庄还是废墟，掩映在乱草当中，成了普通镇和凤鸣村最丢脸的合作项目。

只过了半年，叶天一出手，这里就变成了寸土寸金之地。

假如普通镇知道这种行情，只怕就要气歪了嘴。

冯校长拿了一支笔，在台历上写了“50亿”，然后画了个问号，放在叶天面前。

叶天点了点头，在台历上写了两个字：“没错。”

冯校长继续写：“疯了。”

叶天又写了两个字：“哈哈！”

他当然没有疯，这只不过是商场上的一场战役，如果能够把凤鸣山庄以50亿的天价，转手出去，他立刻就会回身投入CBD最高楼的争夺战。

关键时刻，必须发挥狼性，他才能够成功。

当然，谁也无法替他做决策，只有他自己面对这些千钧一发的关键点。

张平笑了：“叶先生，你真够狠的，准备接手凤鸣山庄之前，我去找盖珊珊谈，当时，我认为的价格不会超过10个亿，轻轻松松就能拿下，而且你还得求着我收购。没想到，刚过了几天，风云突变，他先给我25亿的价格，又突然横敲一杠子37.5亿，如今又出来50个亿，我真怀疑你们是变魔术的。但现在，我不得不跟着你们一步步进了圈套

，我是投资界的老手，这种做法传出去，很没面子。叶先生，你会不会说当我出到50个亿的时候，你的价格又奔上了75个亿？总而言之，我永远赶不上你的心理价位。”

叶天忽然加了一句：“张总，你知道吗？我马上就要把老虎岭、凤鸣山全都承包下来，所以凤鸣山庄的存在对我来说，等于是画龙点睛的关键点位，我必须拿下它，不然所有的投资项目，都被它所制。”

一谈到风水和穴位，张平立刻严肃起来：“叶先生，怪不得你以前跟港岛的麦大师、国内的蔡坤交往那么密切，原来都是为了这一点。前一阵我还知道你请了金陵的刘老师过来看，怪不得怪不得……拜托你，先把价格停留在37.5亿，给我两三天时间，我开董事会，研究这个问题！如果这个价格双方目光一致，也许就能成交。”

这些新的想法，也是刚刚在叶天脑子里冒出来的，他觉得，对方争夺凤鸣山庄，也是有这种意思在内。

凤鸣山庄位于卧龙山的东边，正好符合“日出东方、有凤来仪”的经典位置。

他甚至能够猜到，有些人买不到卧龙山，就买下凤鸣山庄，以此来控制卧龙山的发展，起到声东击西、围魏救赵的作用。

基于这种理论，凤鸣山庄一定要卖出高价钱，否则就是明珠暗投。

在这种反复的价格磋商中，双方各自守着自己的底线。

现在叶天的底线就是50个亿，原先提出的37.5个亿，如今已经不可能出手。

张平那一方则是出到了25个亿的价格，也已经竭尽全力。

双方的差距仍然很大，根本无法拉到一起。

“叶天，现在凤鸣山庄在你手里，你就是老大，这个行业奇货可居，谁都明白。但你也得知道，如果我不出价，又没有其他竞争者，这个项目，究竟真实价值是多少？大家一眼就能看出来。”

叶天反问：“如果商业世界全都如此透明，那还要商人干什么？能够看透商机的，知道凤鸣山庄值多少钱，看不透的，只能按照一栋烂尾楼去计算它的价格。此前，我们跟普通镇商量，已经说明了这个道理。”

张平哈哈大笑：“那个过程谁都知道。”

过去，普通镇以为，只要能消灭烂尾楼，就等于给镇上的领导增加政绩。

如今看来，烂尾楼绝对卖得太便宜了。

冯校长在一边沉吟不语，不停的给叶天倒茶。

最后张平给出了一个貌似中肯的意见：“叶天，我马上召开董事会，大家讨论你出的那个37.5亿的价格，七十二小时之内，就会给出新的报价，到时候希望大家还有合作的可能。”

电话就这样结束了，双方各自退了一步。

张平的口气能够说明，那个价格他们可以接受。

冯校长由衷的感叹：“叶天，我虽然不理解这些商业行为，可是看到你转手之间，一项资产增值百倍，也觉得触目惊心。当时你能拿下这些烂尾楼，等于是给普通镇帮忙，如今看来却彰显了你的眼力，有些东西的真实价值，只有高手才能看出来。”

刚才叶天提到了50个亿的价格，的确把冯校长吓住了。

他也是见多识广的人，却没有想到区区一栋烂尾楼，在叶天手里，竟然玩出了新花样。不但打出了泉水，而且成为旅游景点，让整个凤鸣村为之欢呼雀跃。

其他人却毫无办法，只能望着烂尾楼，空自哀叹。