第二百七十九章 京城跑销售渠道

清妍说道：“小翠，你很有能力，我相信你会管理好自己的员工的，小兰你也会成为一名合格的营业员的，我给你们推荐9本书，狼道+墨菲定律+人性的弱点+鬼谷子+羊皮卷+读心术+孙子兵法+方与圆+九型人格，学会了这9本书你们对顾客就能游刃有余，得心应手了。”

小翠说道：“嫂子，你介绍的9本书我都会看的，我一定把云鼎珠宝店经营的更好的，不会让你失望的。”

清妍让玫瑰在云鼎珠宝店里跳了一个1克拉的新款钻石戒指，一个黄金项链，一个翡翠手镯，然后拿出自己的银行卡刷卡，小翠说道：“嫂子，你给我玫瑰妹妹买生日礼物我怎么能收你的钱呢，况且这个珠宝店也是你的。”

清妍说道：“一码是一码，我来买东西我也是顾客，消费了就要花钱的，刷卡，不要说了。”

清妍给玫瑰买完了生日礼物，告别了小翠离开了云鼎珠宝店，当天晚上就在玫瑰家住了下来。清妍当天晚上与玫瑰一个床，两个人说了很多很多心理话，一直聊到了下半夜2点才睡觉。

第二天玫瑰与宋海波去唐猫拉面馆了，清妍带着干儿子金霸天先去了京城的大商场，两个人一天逛了京城所有的大商场，她们两个人进去就是看肉食区与奶粉区。清妍都做了详细的记录，每样商品的价格，做到了心中有数才带金霸天吃了顿饭，然后回到了玫瑰家休息。

第三天，清妍带着金霸天先来到了京城最大的商场——燕莎购物中心，清妍直接找到了负责进货的王经理，王经理是个40来岁的中年人，清妍说明来意后，王经理把清妍领进了自己的办公室。

清妍开门见山的说道：“王经理，我是来推销牛羊肉，牛肉罐头，牛奶，羊奶与奶粉，奶酪等产品的，我们在呼伦——贝尔有大型的养殖场，牛羊10多万头，我们的质量是第一的，可以给你们最优惠的进价。”

王经理看了看清妍，然后说道：“你长的是真漂亮，但是我不能凭你的美貌就相信你的话吧？还有我的进货渠道都是多年的，我也不好把老关系解除了。”

清妍说道：“王经理，我自己是不能让你相信我的实力，但是林氏集团你听说过吧，在京城还有云鼎珠宝店与唐猫拉面馆企业，我是林氏集团的董事长夫人，我叫柳清妍。”

王经理叫王平，在京城早就知道云鼎珠宝店与唐猫拉米馆，就一个云鼎珠宝店就是相当有钱的，当初的陈国栋可是千亿富翁，林氏集团的林峰董事长那更是叱咤风云的大人物，小小的年纪就把林氏集团的产业开遍了全国，并且成为上市公司，都有望超过互联网的马云了。王平一听说是林峰的夫人当即脸上就变了，满脸笑容的说道：“原来是是林夫人驾到，恕我有眼无珠，还请林夫人多多包涵。”

清妍说道：“这么说王经理我们可以继续谈合作了？”

王经理满脸带笑的说道：“当然可以了

，不过这里面还有一些细节问题。”

清妍一笑说道：“王经理，我们都是爽快人，我知道什么细节问题，就是你的回扣，你说吧，我们只要能达成协议，你要多少回扣？”

王经理摸了摸自己的下把上的胡子说道：“我还是原来的进价，你看这是我与经销商的订货单，我的回扣要2个点。”

清妍说道：“2个点，不少呀，好吧，我们第一次合作，我就给你两个点，把的卡号给我，我们一笔一结。”

王平高兴的过来握住了清妍的手说道：“成交，下批进货我都在你们的金龙肉食加工厂与金龙奶粉厂进货。”

清妍也与王平礼貌的握了握手，然后说道：“王经理，中午我请你到我们的唐猫拉面馆吃饭去。”

王平高兴的说道：“好，我还真想去唐猫拉面馆品尝一下那里的手艺，还有看唐猫的表演。”

中午，在唐猫拉面馆的包房里，清妍，金霸天与王平三个人坐在餐桌旁，桌子上摆了满满一桌子的好菜，有唐猫拉面馆的招牌菜，酱香牛肉，酱香羊肉，酱香五花肉，酱香干豆腐卷，东坡肘子，万三蹄，桂花鲜栗羹，西湖醋鱼，冰糖莲子汤，南乳扣肉，桂花鱼条，虾肉小笼包，杭州蜜饯，人森炖笨鸡汤。

清妍指着桌上的酱香牛肉，酱香羊肉说道：“王经理，你品尝一下，这两道菜的肉都是我们自己的金龙肉丝加工厂的鲜肉，是大草原的牛与羊，纯绿色的牛肉，没有任何饲料添加剂，肉烂还鲜美，你快尝尝。”61文库

王平吃了一口，确实好吃，酱香浓郁，里面带有肉味独特的鲜美，比普通饭店的牛羊肉好吃多了，纯天然的野生牧场放牧出来的牛羊肉当然比那些饲养场为饲料的牛与羊的肉好吃，口感好了。王平越吃越爱吃，到最后把大骨头拿过来就啃，吃的是狼吞虎咽。

清妍也不好笑，就对王经理说道：“王经理，慢点吃，这些不够还可以上的。”

王平说道：“林夫人，你家唐猫拉面馆的饭菜太好吃了，肉太香了，我与你合作就对了，老百姓就喜欢吃这样的肉，说时候我进的肉都是吃饲料长大的，一点都不好吃。这次我与你们林氏集团合作，我的销量也会增加，我的收入也会增加，这是双赢的好事，我们双赢。”

清妍说道：“这是双赢，你们销售的好了，我们的货物也卖的多了，确实是双赢，来，为了我们的双赢干杯！”

王平与清妍碰完杯把酒喝完对清妍说道：“你身边的人是你什么人？是保镖吗？”

清妍说道：“他是我干儿子，我带他来京城见识见识。”

王平一笑说道：“你的干儿子，我不信，他与你年纪也差不多呀，怎么会是你干儿子呢？”

金霸天说道：“王经理，我确实是她的干儿子，林氏集团的董事长林峰是我干爹，我既是我干妈的干儿子也是她的保镖，我的功夫不是吹，就是有

个百八十个都不是我对手。”

王平说道：“那是的，看你的架势就是个练家子，身强体壮，相貌惊人，功夫不会错的。”

王平喝了口酒继续说道：“林夫人，你这次来京城就是专门来跑销售渠道的吧，你除了去我家商场，还去别的家商场了吗？”

清妍说道：“还没有，你家是第一家。”

王平吃了口酱香牛肉，又喝了一口酒，然后说道：“我有个朋友在西单商场，也是进货的经理叫林归，你们可以去他的商场那里，还有百盛购物中心的李云经理也是我的同学，我们关系非常的好，我介绍你去的，准保一谈就能成功，这是我的名片，你收好。”

清妍把王平的名片接过来收好，然后说道：“多谢王经理了。”

王平说道：“不用客气，我们是合伙人，我还有2个点的回扣呢，他们两个你给留一个点的回扣就可以了，我们这个行业的回扣是1个点。”

清妍说道：“你与我是第一个合作的合伙人，多给你一个点也是应该的，我家的企业是全国连锁的，我们旗下的云鼎珠宝店与唐猫拉面馆都有500多家了，这里面的回扣我也略知一二，王经理，谢谢你给我介绍了两个朋友，我们干杯，合作愉快！”

王平也端起酒杯说道：“干杯，合作愉快。”

清妍陪王平吃完饭，让干儿子金霸天开车把王平送了回去，清妍等金霸天回来后没有休息直接去了西单商场，到了西单商场找到了采购经理林归，清妍把王平的名片拿了出来，林归看到后满脸笑容的说道：“是我哥哥介绍来的，快请到我的办公室里来。”

清妍进屋后，把自己来谈进货的事与林归说了，并且直接告诉林归还是按以前的价格进货，给林归留一个点的回扣。林归与王平确实是非常铁的好朋友，既然是好朋友王平介绍过来的，质量有保障，还是绿色牛肉与羊肉，比原来的货源好多了，自己的回扣也没有少，当即就同意了，与清妍签订了长期进货合同。

清妍做事真是雷厉风行，出了西单商场又开车去了百盛购物中心，在百盛购物中心见到了李云经理，清妍把王平的名片拿了出来，李云经理也是热情的把清妍让进了自己的办公室。

进了办公室后，清妍开门见山的把自己的来意说明了，并告诉李云可给他1个点的回扣，一单一结，李云与王平也是最好的朋友，自己只是换了进货渠道，换来的是绿色的牛羊肉，回扣还没有少，当即就与清妍签订了长期合作合同。清妍说道：“李经理，我们合作愉快。”

清妍把合同收好带着金霸天离开了百盛购物中心，两个人开车回到了玫瑰的家里。

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