第130章 站在巨人的肩头才会出现巨无霸

晚上两口子酣畅淋漓后都还抱着继续聊这事儿。

让卫东不就是现金流充沛么，索性建议能为这些小商贩提供代付货款。

因为远程发货，最怕的就是电汇了钱过去，那边却不发货。

又不能每趟都千里迢迢的过去亲自拿货。

所以由运输车队一手钱一手货的交易就最安全。

董雪莹也能提问了：“那这种情况，车队的运费要提高点？”

让卫东是后来的互联网思维，哪怕他不懂：“不用，这叫服务，只有我们做得起这种服务，慢慢别家运输公司就没法跟我们争了，其实我知道下面码头还是有些这样的运输线路，只是我们属于自己都有运输货品，顺带帮红光厂改善下情况。”

想到这，还是悄悄搂紧枕边人透露自己的机密：“当时在老尤的记事本上，我找到个江浙业务员在寻求钛合金原材料的信息，恰好我来红光厂周围卖过腊肉，牵上线就卖了。”

董雪莹脸上只有惊喜和佩服：“贸易行天天那么多人吹牛接电话，只有你踏实的抓到了商机哦！”

还探身亲了口。

让卫东就忘了自己本来要说什么，再开一把王者。

又得等到上完分以后才想起：“他们这一吨给我一万七，可那边收购是六万六，我也不管这市场行情在怎么波动，每月两吨我都觉得心惊胆战。”

哪怕瘫软如泥的靠躺男人怀里，小少妇还是忍不住惊了下：“这么多？”

然后又轻轻挤紧些低声：“可能这就是你了不起的地方，他们看到钱就疯了，恨不得拼命赚得越多越好，只有稳才能细水长流哦？”

男人这时哪里稳得住，低头又亲下去，女人自然是百般逢迎。

只能到第二天送了去上班，两口子才能在车上坐而论道。

不过董雪莹先笑不停的道歉：“刚开始，刚开始小晴有点情绪你担待下。”

实在是昨天还只是奉送大白眼，今天换阴阳怪气，大清早的抱娃去买了好多油条鸡蛋，说要给姐姐姐夫多补补。

又问她姐是不是身体不舒服，怎么整夜都老听见她在叫唤。

连少妇都被惹了个大红脸。

好在让卫东不要脸皮，直接说把彩电搬她屋里：“声音开大点就听不到了，今天我给你去买个差转天线，包你有节目看。”

董雪晴简直欢快的顶嘴：“那就拜托你们12点过不要再闹腾，因为电视台12点过就再见谢谢收看了！”

让卫东只能嘟哝老子去找台……录像机！

所以这种嘴仗当姐姐的只负责羞红脸，坐壁旁观到上车才提醒：“你还是克制点，刚开始这样，听说以后对身体不好。”

让卫东没事儿开车都在练内功，对传统文化还是充满了信心。

再说他是真的身体好，精力旺盛到五六十岁过：“怪我咯，是你太美我把持不住啊。”

董雪莹觉得抱着娃不好意思，更主要还是自己那点心病：“我算什么美，反正你还是克制点，我都依着你一直在这呢，只怕以后变化太大心里不好受……嗯，不说这个，那我今天就开始安排运输车队的事情了？”

让卫东也不爱撩骚，自己婆娘撩什么撩：“好，我也试着再要求三吨货品过来，但回头拿两万六的单价给他们，逐步一点点涨上去。”

董雪莹就比他见识的险恶人心多点：“多了，慢慢来嘛，不要一下涨了，他们真缓过气，经济条件好了，你看还跟你搞这个

运输不。”

让卫东恍然：“也对哦！”

董雪莹还能推广开：“譬如你说我们免费帮忙代付货款，要是人家串通，拿一批假货让我们代付了，回来结果没人收货，这东西不就砸在我们手里了？这些做生意的鬼名堂多得要命，老尤就不怎么关注细节，都是老何他们几个去帮他抓这些点……但有时候我也知道他们会悄悄搞点私活进去。”

她成天看着老尤他们踩过的坑太多了。

让卫东还乐：“对嘛，所以要找几个趁手的伙伴太不容易了，现在的确是先让李二凤看着食品厂，沈翠月帮着看管卫生巾厂，我会尽快从大学生里面扒拉点人手出来，我跟她们也不会有瓜葛。”

董雪莹不会问那个似乎消失的人影，只轻笑说好。

让卫东就把红光厂、胶卷厂、照相机厂，包括东西南北中的大学生销售团队的联系方式也转给她，包括沪海，那办事处又没电话，让卫东留的都是大学生宿舍号码。

这才是八十年代做生意的常态，打个长途有时候要在电话边等一天才能找到对方回应交流！

已经成了商业贸易的极大制约。

所以董雪晴这时候进邮电局，绝对是金饭碗。

金饭碗早上过马路去上班时还骂骂咧咧，恨不得跟姐姐姐夫去厮混。

就像董事长或者销售总监跟办公室主任的晨会交流，下车前还能亲吻下，哇哇叫的孩子也亲了一脸口水。

让卫东才带着幸福的感觉去厂里。

沈老三已经被蜂拥而至的提货单位冲得东倒西歪。

而且还给让卫东汇报了个信息，昨天刚安装好的电话，让卫东不是下午去四面八方呈送感谢吗，今天已经有电话打过来，说有市领导下午要来视察。

这就是有电话的好处，甭管是谁促成这件事，人家打电话来表功，也能让这边做好准备。

六月再穿西装就没必要了，但崭新的衬衫、西裤还是必不可少，沈翠月拉着赶紧回屋更换。

让卫东的确有普通住家好男人的底线：“你拿给我自己换了就是。”

沈翠月推他进里屋：“我只会等你信我，用骗的诱惑你可不就糟践了，赶紧，我也要换！”

反而她在外面忙：“昨天有十一家单位把货提完了，今天上午已经有十六家来等着，百货公司跟我说要五万包，但是后结账，我没搭理。”

让卫东惊得打开门探头：“啥？百货公司也找……”

恰好看见个只穿内衣的光滑脊背，正在扭着提那商务套裙，主要是能看见黑色的吊袜带还没绷在长筒袜上。

半遮半掩的感觉太诱惑了！

沈翠月听见背后声音变化，不闪不躲的回头若无其事：“反正早就说了都是你的……百货公司怎么了？”

让卫东愣了下立刻把自己关回去：“我们……做的所有销售目的，现在还是为了可以进百货公司啊，他们摆在柜台上带动销售就完全不同了！”

戴着口罩的姑娘还做个鬼眼表情才疑惑：“可他们要后结账，那怎么办？”

让卫东也倒吸口气，冲淡了刚才的视觉冲击：“啊，这个很烦吧，不就可以拿捏我们了，五万包我们批发价八毛，也是四万块，哪怕算我们的成本也大概是……”

外面已经帮他算了：“两万四！”

让卫东是真犹豫，他要带着这个产品去打广告，但广告打出去肯定就要让消费者能马上买到，起码是尽快，不能等个一年半载。

就算不懂铺货这个专业术语，他也知道要先有地方买。

都上砖儿台打广告了，肯定全国各地要有，他今天来就是准备要给东西南北中发货的，没想到连他都挤不出几片来。

各家单位全都蹲在门口，出来个千儿八百包立刻提走！

昨天能赶来的职能部门都是周围的现管，肯定要给。

今天就是市里的警察、卫生、税务、医院、教育等各种单位，都有这类妇女职工福利资金，得了消息，甚至大多是得了女领导指派过来必须拿到，肩负了整个单位女同胞期待的重任。

只顾眼前肯定就主要给江州本地，可目标是全国啊。

不趁着这会儿全国各家企业还没反应过来，赶紧打广告卖货站住脚，等四面八方都开始生产了咋办。

所以百货公司这种地方销售制高点还是要去吧。

关键就在这个后付款太恶心了。

让卫东能猜到，只要打了广告就是各地百货公司拿着钱来排队提货。

可这个广告前的阶段，还非得被这样拿捏，只觉得恶心！

关键他还本来就有自己的东西南北中销售点。

沈翠月以为他在犹豫，快速穿上衬衫靠门边来扣衣收拾：“不光百货公司，还有商社、供销社也这样要求……”

让卫东又差点开门：“供销社？！他们要多少？”

沈翠月很清晰：“十万包，但每次可以付两成预付金，因为他们是年结款。”

让卫东就忽略了那个什么商社：“你穿好了吗？”

得到回应慢慢开门瞄外面，确认白衬衫扎在深灰色套裙里的江湖妹子穿戴整齐，正在拿篦子整理头发才出来：“那就给供销社，其他都不理。”

起码在八十年代，百货公司是每个省城、地级市到县城的浪波湾，最好的商场。

但也仅仅就是一家商场，远没有后来动不动就是个百货集团的庞大体量。

更没有分店，各家就是当地独立的国营单位，甚至背后进货都是当地商业局、二轻局、外贸局之类物资生产调拨单位协助。

所以改开后没了统购进货渠道，倒闭的才那么多。

扛过那段当然就是顶级大百货集团，依靠国有资产都能轻易成为巨无霸，再发展众多连锁商场。

商州最后就是被江州百货集团给覆盖，老保安日常还是知道。

可这会儿真就只是个大商场，得罪了也就得罪吧。

实在是供销社才是农民最熟悉的小商店。

每个乡镇赶集赶圩的街道，都必须有供销社，好多农民一年到头有点现钱，都是去供销社买点地里不产出的布料盐茶烟酒甚至农具。

在不允许随便私人买卖的年代，供销社就是乡下唯一的国营便利店。

恰恰让卫东春节后去平京，不是参加了好几个座谈会么。

其中有次就是去全国供销总社。

当时才知道自己一直以为土不拉几的乡下便利店，其实是目前国内绝无仅有的“超级连锁店”！

因为是为广大农村地区服务，供销社的商品不那么丰富，主要强调有无而不是品类选择。

更因为农村消费力较低，所以价格控制得也很低，由整个供销总社系统在统一配发，起码是省级、市级这个级别会朝着下面配货。

反而大城市里面可能网点少，但乡下一定要有。

让卫东立刻决定抱住供销社这条渠道了。