第220章 吃吃喝喝才是做事的样子

让卫东是从韩国斌、何月梅、张凌云，以及身边的沈翠月、吴生云开始意识到自己在起规模，真的要有一堆帮手。

先挥起皮鞭来：“目前的情况是，平京、粤州、沪海、鄂昌、蓉都、东北六大分公司，外加浙州和供销总社这两个独立销售点，你们就甘于只呆在舒适区，只呆在有同伴支援的圈地自乐吗？”

得把所有人驱赶起来。

哪怕作为老保安，让卫东从来没钻研过销售技巧，后世能看到听说的也太多了。

什么狼性团队，什么胜者为王，什么早上集合打耳光，当然还有听懂掌声这些乱七八糟的东西。

甭管哪种，现在拿出来都是先进的！

接着树立榜样：“张凌云只带了一批货就敢去东北建立分公司，好了，这俩月创造了一万二千台相机，七十五万卫生巾的业绩，现在他已经是不折不扣的地区销售大王，你们敢吗？”

“我在平京利用座谈会开发了第一队人手，去蓉都、鄂昌、粤州、沪海靠打篮球展开校园交流，套近乎，组成销售网络，我就已经发现，不同地域的大学生哪怕他们可能来自五湖四海，但不可避免的受到地域文化的影响！”

“少不入川的蓉都太舒适安逸，容易小富即安的追求享受，所以韩国斌过去直接带领他们加强攻击性！”

“天上九头鸟，地上鄂昌佬，四通八达的华中地区，让鄂昌的大学生成员也习惯于四面出击，但到目前为止他们中间也没出现个敢于统领全局的家伙，有点散；”

“但最散的是粤州，他们愿意参与经商的人数最多，但捏成拳头的凝聚力也最差，因为改开最前沿的他们，随时都能得到更多讯息跟机会，甚至是我们帮他们开发出了产品，在粤东地区就能如法炮制的找到替代生产，他们甚至敢反过来跟我们抢市场，所以何月梅过去是要梳理出局面牢牢控制住南方片区；”

“沪海就不用说了，接受国际信息的风向标，目前他们的销售情况也是最稳定踏实的，然后呢，还有这么多省份地区，你们打算都交给供销总社去卖货，你们就只做个中间转手？这跟踩我一脚就能拿到棒棒糖有什么区别？”

这下终于开始踊跃起来：“我去湘南！”“我去粤西！”“赣西没人跟我抢吧？”“豫南有没有人愿意跟我一起去，我有些想法需要帮手！”

整个场面刚有些喧闹嘈杂，让卫东一出声就安静下来：“我不是要搞誓师大会，而是提醒你们可以更积极些，要作为平京公司的二级分公司，还是直接受江州领导的片区省级公司，自己梳理好了再给平京经理，给江州公司打报告，一切按照规矩办事，三思而后行，谋定而后动，别跟菜市场一样，我自己都搞了自由市场，最烦乱糟糟了！”

大学生还是不一样，尤其是假洋鬼子孙泽涛这些比较皮的就敢起哄：“那我们是不是也能去各地搞自由市场呢？”

让卫东呵呵：“建议你们收敛点，江州、商州都是在做探索，你们要是在什么地方因为投机倒把被抓起来，报我的名字也不好使。”

好多人居然齐声唉……

感觉刚涌起的拼搏精神又被浇了半盆冰水。

江州市里面那几位就一直在交头接耳，让卫东早就给他们提过自己的王牌其实是销售。

也听他提起过对市里面引以为傲的工业品贸易中心不感冒，原来他有这样的大学生销售队伍。

而且还已经遍布全国东西南北中，怪不得他敢说自己的商品能供不应求。

让卫东其实也是在对他们交代情况：“目前平京和粤州的卫生巾分厂，大概有每天五万包左右的产量，只能说是就地消化，方便补充，真正的主力产能还是在江州，老厂……改进恢复生产后日产二十四万包，新厂刚刚开始投产，争取年内达到四十万包的产量，加上商州分厂的二十五万包，今年底争取稳定在日产一百万包，大家可以算计下，自己到底能抢到多少业绩，拿提成，拿奖金都是其次，这个开拓战斗的过程，将教会你以后操作任何一样新产品！”

日产百万包，也就是说到年底，让卫东光是卫生巾厂就能形成三四亿的年产值。

草莽时代连军阀割据都谈不上，他就是带了一堆机枪兵在三国时期到处乱杀！

“之前二十四辆货车的运输公司，刚刚合并改制了江州一家国营搬运公司，新增十七辆货车，有谁考虑过最大效能的调控这些车辆在国内固定往返，不断运送物资创造效益？”

“照相机销售的最大问题是两万五千台周产量，已经几乎是天花板，年产销一百二十万台以上，对目前国内市场也可能会饱和，所以怎么办？开发新产品，电吹风、微波炉是他们正在研发的产品，在场也有我们江大机电专业、商州机械厂的伙伴，你们有没有可能自己组团研发出什么产品，希望投产？”

“江州经济开发区给我们十万方的超级新工厂地块，未来是要拥有十四万平米生产、办公、仓储区域，十万平米员工住宅小区，生活配套的产业新城，有想过在里面怎么去实现你的专业才华吗？”

“同时在江州市中心也有一栋20层商务写字楼将在明年封顶，商州的八层食品厂大楼，新产品厂区改建，都意味着有大量的管理层职务需要补充人手。”

“所以我敦促在场各位，这是我对平京高校大学生寄予的厚望，你们在首都开阔了眼界，丰富了文化底蕴，应该有更强的自我分析能力，看看自己到底适合销售、生产、建设、研发还是管理，尽可能发挥自己的长处，才不枉经历这个时代！”

真可能是因为在平京，让卫东因为这样那样原因，来的次数会多点，接触就更多。

更可能是因为韩国斌他们七个从一开始就是树立了极高的标准，自己撰写工作章程，自己分工合作，帮那会儿也是纯菜鸟的让卫东积累了不少缓冲。

总之平京的高校销售团队明显走在了全国其他地方前面。

顺着奥运会、影展、砖儿台广告、专题报道这一轮轮下来汲取的销售外围成员，已经扩张到三百多人，遍布平京几乎所有高校。

这会儿已经完全清楚，未来不仅仅是个卖相机提成，卖卫生巾套磁儿勤工俭学兼职。

这是可以为之努力奋

斗一辈子的事业，哪怕这里面肯定会有人自己去创业，这也是最珍贵的学习阶段。

大学生的优势就在这种点题、拉出提纲的局面，他们就能娴熟的举一反三，运用自己的思考能力。

简直就像是AI运算的算力打开，本来只是让卫东一个仗着重生红利，提出些宏观方向，拿出现有的局面给大家框定具体范围。

这些家伙迅速开始梳理调整。

开完会都十点过，居然没人返校，纷纷决定抓住机会彻夜探讨。

因为让卫东拒绝单独跟谁聊，大家先相互组队、开团，分别搞出个架构，再大规模的跟他谈。

这也让市里面那几位，惊叹的看着这几百大学生迅速在厂区里的办公室、厂房、库房、收发室，甚至就干脆厂区花台边，空地院子里三五成群，十个八个结伙的开会组合，又可能打散再交流。

无比羡慕：“非常清晰的能够看到他们身上那种蓬勃旺盛的战斗力！”

“简直就像当年干革命时的年轻人，的确是八九点钟的太阳！”

“卫东，我们可把这些孩子交给你，要保证他们走在健康成长的大路上，这是现在最珍贵的大学生！”

没错，之前商州的老领导都吐槽过让卫东用大学生来组成销售团队，本质上还是从内心没瞧上商业销售，士农工商那种本能的列为社会底层。

对比四十年后每年上千万大学毕业生的庞大基数，这会儿一年只有二十多万大学生进入社会。

各行各业都急需的宝贝，含金量极高。

让卫东也正式回复：“商业销售同样是非常重要的活儿，您几位不会跟商州老领导那样的旧思维，还只是认定商业只是货品从工厂到消费者手中的搬运工吧。”

那当然，这几位可全都是开国后的第一代大学生干部，认知当然又不同。

厂里挤满了人，厂门口外的麻辣烫店恰好能存点东西，让卫东掏钱找爹妈买了十条烟，搬了所有库存的啤酒、白酒给大学生们夜聊助兴，当然库房里能找出来的几十斤零食也就成了最好的佐餐小吃。

让卫东跟这几位坐在麻辣烫铺子里，用眼神示意给爹妈别来打岔。

他们也就着四种口味的熟食，一盆麻辣烫慢慢聊。

有人都笑着说起这个传统还是教员从窑洞时期就保留下来，别看那会儿山旮旯条件差，但他的窑洞门口一定有茶水、炊饼。

无论多远来的同志找他谈事，都能随便吃点。

后来一直开会都有这个摆点零食的传统，前几年走了以后，精简节约把会议上的这部分取消。

争论吵架的比例陡然上升！

等把零食放回来，大家就又不吵了，就因为饿了容易肝火旺吵架，吃饱了血糖高，心态反而平和得多。

结果之前还提到江州可乐的秘书，顺口建议让卫东：“这边正在把可乐往机关事务管理局送过去评审国宴饮料，要不要把你这也带上？”

那敢情好，开会的时候吃个五香嘴咋办？

但消费者不就认这个名头么，可以试试看。