第398章 既然都做了初一，为什么不做365天呢

于是下午去市里面谈电脑工厂投资项目的时候，所有人都瞠目结舌的看几千万美元的投资商，居然坐着乌龟车抵达！

这尼玛是不是太装了点。

让卫东你现在有车了呀！

没错，那家外贸公司的固定资产里面，除了套证上三百多平米的老洋房，还停着两部沪牌轿车呢。

让卫东谈判前，好奇的循着地址去看了看，有钥匙说是已经连夜腾空搬迁了。

这地儿离真空食品机械厂就两三公里的一条马路直达。

怪不得当时石头靠小身板跑着也能找到这里来。

可让卫东只看了看，这特么是我能住的地儿？

真以为是战利品就可以尽情享用了吗。

伍曦可以笑骂这呀那的小子，不等于别人就能戏谑调侃。

这哪里是慷慨体面的奉上。

不得不失败退出，挽尊罢了。

多少人等着看笑话，等着煽风点火呢。

光草坪院子就三四百平米，车库里更摆着蓝鸟和本田轿车各一部。

拿这个来考验主公？

要不要去看看老子江州的车库里面摆着什么车，港商的考验老子都巍然不动。

这算个鸡毛啊。

所以让卫东只是好奇的进去院子转了转，甚至连两三层的老洋房都没进去，举起相机拍了几张照。

心头已经有了主意，出来先去邮局打了个电话给江州市那位联络的秘书，询问江州有没有兴趣在沪海设个办事处，费用可以由江州市商业销售联合会来赞助承担并协助管理。

报上地址，如果需要的话可以派人来查看调研。

让卫东很笃定，江州连驻京办都是刚成立，驻沪办肯定是空白。

后来连商州都有驻沪办。

那就是肯定有这需求。

市里的秘书还是很沉稳，惊喜但不轻易拍板：“我先汇报，卫东你回来再给市里面都详细讲讲，把工作搞好才是最根本的核心，听说经开区的新工程已经开始了，港商又发起了新的投资申请，销联会肩负着探索新局面、建立新规范，发展新产业的重任啊。”

这一连串的排比句，肯定有什么含义。

让卫东却没法翻译出来。

只记得五月就在说港商要过来，已经开始拉扯了吗。

连声说好，处理完手里的活儿就回。

收了这份礼，总得去跟沪海市里面敲定局面。

结果一见面就算把事情和盘托出：“我是接收了五机部外迁出来的几个计算机研究所，才决定要推动电脑产业的研发制造，力争在三年内让初级电脑普及全国。”

哪有什么谈判，让卫东直接让老章陪老外跟什么沪海外事办、经贸办的签署建厂协议。

重点在自己面对市里几位，谈出到底能有多大局面。

所以这个开场白，怎么会不让各位兴致盎然：“哦？说说你的思路，现在国家划拨的科研资金都在紧缩，你准备怎么办？用民营企业来承担研发吗？”

让卫东的回应也果然别出心裁：“中老年到青年，这个时候再学电脑已经晚了，我们的经济情况跟实际应用环境也跟发达国家有差距，不可能短期完全追上，那就应该把重心放到青少

年进入电脑时代的门槛经营上。”

对方听得很细致：“继续，青少年电脑？这是个什么具体产品？”

让卫东惊喜：“诶！青少年电脑，就是这个概念！只不过我们考虑的是取名叫学习机，这个思路是从东瀛现在最流行的游戏机说起，目前在东京电子市场零售价大约一百七十元的红白游戏机，和这次畅销全球的苹果电脑，约一万元出头售价，用的是同一种CPU主芯片……”

沪海的强项就在于哪怕说到这种高精尖科技内容，在场几位都能跟得住思维：“为什么相差这么大？”

让卫东细细道来：“花旗人还是觉得自己掌握了高端科技，那就该全世界收割财富，贵不贵你都得买，但东瀛产品更贴近于生活实用化，就像他们的电子表、汽车、家电，走的都是薄利多销占领市场的路子，实际上花旗在这几块已经输给东瀛了，我更倾向于学东瀛这个路数，譬如我们现在用牛仔裤返销到东瀛跟花旗市场……”

好嘛，他这跟说评书似的，一挂还没说完，又扯到另一挂。

但又环环相扣：“纺织品出口是我们现在的外贸的主打，可都是赚点最微薄的加工费，我的合作伙伴里恰恰有七十年代就开创了HK品牌，返销欧美的牛仔裤大王，但他破产把这部分生意辗转给我们接手，好了，利用这种品牌体系，我们可以把江州12块钱的牛仔裤，运到东瀛和北美卖二十美元，这依旧低于欧美品牌动辄上百美元价位，我想把这个套路转移到其他各类工业品外贸。”

华东地区就是全国纺织品外贸的重点。

在粤东沿海被港商带动起服装外贸之前，从清明朝这边就是靠着做纺织品外贸富甲天下。

所以在座各位必然很清楚这边的纺织品外贸现状。

一条裤子能赚一毛钱就不错了！

百分之一的利润都不到。

这里翻个四五倍！

震惊，万分惊讶到有点说不出话来。

沪海不是没有高价纺织品，全国最好的绣品都在这里，五六十年代其实都在朝着欧美做顶级服饰加工定制，六十年代贺兰女王的登基礼服就是这边做的。

但赚的依旧是被层层盘剥之后的手工费。

让卫东只求把来龙去脉讲清楚，就像他跟江州市里面沟通清楚以后，才能齐心协力的推动生产力。

“我参加过不少会议了，更是以三线工厂副厂长的身份在努力推动改革，经常听到这个时候争论买还是造，我有个小小的建议算是折中，重点应该放在代工生产……既保留了我们的生产制造能力，又推动了贸易收益，反哺科研发展，这比单纯的买，或者单纯的自研发造，更好操作。”

实际上“造不如买，买不如租”，是这阶段从上而下的思路。

因为科技实力差距太大，车船电脑各种机械设备、化工产品，造出来又贵又不好用。

最开始是集中万吨巨轮这类工业明珠上，确实赶不上就只有放弃自己造。

可遵循那个给一尺放一丈的人间真理，慢慢品类就扩散到几乎所有。

买起来多轻松好用，反正花钱的部门又不是赚钱的苦逼。

这两年银根紧缩的根本原因，就是买得太狠，入不敷出了。

在场有人欲言又止：“你在平京

提出过吗？”

让卫东摇头：“平京又没啥工业规模，我提这个干嘛，江州正在尝试，但沪海我想是更好实施这种局面的存在。”

有人就马上问：“这不就是三来一补吗？”

让卫东还得询问，这是沿海地区改开后外贸的主力模式，来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。

前三样很好理解，就是代工厂的模式，补偿贸易则是由外方提供设备、技术，国内用产品跟劳力补偿。

说白了就是空手套白狼，还没什么技术含量，只能处于整个产业链的最底层。

哪怕过了二三十年好像很多外贸厂都依旧处于这个水平。

反而是贸易战打起来，才逐渐产业升级。

让卫东很快听出来：“这里面缺了最重要的环节，只收取加工费，不负销售盈亏责任啊，这就是把最肥的部分给了别人，只能苦哈哈的赚这点，怪不得……”

在场也有人咂摸出来：“你们卖牛仔裤就是自己负责了销售盈亏，所以利润猛然上升，这准备在国内加工生产的电脑也是这样？”

让卫东重重点头：“为什么我能获得苹果电脑的支持，他们也有自己的市场对手，花旗有IBM，东瀛有东芝、嗦尼、松下、富士通等一系列品牌，今年第一季度亏损三千万美元，但我们参与到他们的销售工作中，四月开始到现在不到六十天，销售额比去年全年翻倍，我们是具备销售能力的合作方，不是只会三来一补的劳动力，只要给予我们到国际市场去拼杀的机会，我们可以有十倍、百倍的效率去赚取外汇！”

听懂了。

这下彻底听懂了。

掌声也响起来，怪不得苹果公司会全力支持这么个中国小伙儿。

八十万台电脑、二十亿的销售额，资本家当然愿意跟这样的盈利高手合作。

有人的眼里已经开始深思。

只有一位饶有兴趣的侧身询问：“那能具体说说，你们是如何协助苹果公司销售的吗？”

让卫东张口就来：“我本来是到东瀛考察机电产品，就是真空机械厂的相关设备，但现在不是世博会在东京举行么，跑去参观各种电脑产品，因为关于学习机的思路已经很明确，要的就是各个环节补充，然后在苹果公司的展台遇见了据说是在公司内斗中失败流放的首席执行官……”

后面就顺理成章了：“我不会买他们的电脑，因为这么贵的电脑，实际上还很初级，他们也在摸索前进，耗费巨额外资引进这个不划算，但我们可以帮他们生产，并且在生产中提出些改进建议，那就不是拿点劳务费了，譬如这次我们把外汇用于顺着苹果公司的采购渠道，非常低廉的价格购进芯片，回来生产售价大概会在两三百元的学习机，一种初级电脑，争取在最短时间内普及到中小学跟高校，并且带动一系列的软硬件企业发展。”

沪海各位这下是完全明白了：“江州这次改革探索确实有股生力军啊！”

然后那位深思的终于开口：“你这个思路非常有意思，那有没有可能由你的队伍，组织下来直接在海外卖更多我们的产品呢？”

还补充了下：“既然能卖牛仔裤，你在国内也擅长卖各种东西，为什么不索性全都带着朝全世界卖呢？”

让卫东也有点懵了，外漏？