第603章 有心算无心，收益值千金

但如果内心已经定义成对手，让卫东就不会走坦诚路线了。

所以他选择偷鸡。

“嗯，我是在牌桌上赢得这套代理权的，正好我在内地一些银行关系想够买电脑，所以我顺手接下了这个代理权，不知道你有什么可指教的。”

天啊，如果秦羽烨不是还有点天生演技，这一刻都不知道该怎么扭转自己的人设定位了。

她总是想在商务洽谈中避免让人只关注她的外表，所以都竭力展现得比较端庄典雅，走商务丽人的气质。

让卫东借着抱娃，居然信口胡言，她差点想找支烟叼嘴上，但还是很有水准的妖娆点身姿轻笑传达，当着周志伟的面还不能删减这句翻译，但语气用词都俚语了点。

关键是发现虞晓秋竟然也顺势娇柔了些，充分演绎出点社会气。

至于毛儿，从开始就在门口只晃晃眼，就递眼色和卓玛退到门外把风。

搞得这一家子像是要来抢金库的。

个个都是演员。

反正周志伟可能都觉得眼前几人好像变色龙似的齐齐变化，但又说不出来具体哪里在变。

“嗯，我从六八年加入IBM，去年来HK负责所有的市场和行政工作，目前我们在HK地区的业务量远大于整个大……内地区域，所以对于您提到的银行关系，我们可以全面接手以跨国公司的专业态度去积极面对，保证业务量的顺利进行。”

让卫东就像是个地下党：“那能否把在内地的所有办事处或者相关业务人员的名单联系方式给我，我在内地拥有超过两千人的商业销售网络，看看能否有从重迭合作的机会。”

周志伟戴着眼镜都亮了亮眼神：“那当然好，迈克尔，你叫安吉拉帮忙准备下资料，这边请，请问让先生在内地主要有什么类型的商业销售呢？”

让卫东含糊其辞：“电子、日化用品、服装服饰、航运码头、建筑地产。”

秦羽烨翻译得可骄傲了。

果然，这会儿IBM能够拿出来的内地名单寥寥无几，在平京有两个人，沪海仨，粤州还有六个人成立办事处了，那五个纯属在驻外酒店艰难接触。

而且都是洋名，高中毕业生还是能分辨那名字似乎没有华裔色彩：“都是白人？”

周志伟温文尔雅：“他们总是叫我北上帮忙，但我认为目前还不成熟，所以迄今我还没到过内地。”

又不是后来的网络时代可以随时搜索查询信息，让卫东其实基本上没有出现在各种媒体上，从外形外表到名字，哪怕这么特殊冷僻的姓氏，也基本没有多曝光。

甚至连那个爱克斯电脑的广告，还是虞晓秋和汪志文演绎的，只播了几期表达个我们也有个人电脑在销售，各地销售能拿着去显摆，就换成其他产品了。

的确现在电脑销售在内地还不够成熟，哪怕599的卖价，也很难做到几十万台的普及。

所以现在顺手把名单递给虞秘书：“大中华区……也包含东南亚吧，我有些生意关系，IBM现在东南亚地区的市场开拓

怎么样，有需要哪些方面的支持吗？”

一个连内地市场都不愿去考察的香蕉人，当然也就无从了解爱克斯电脑在内地的发展情况，也不知道他们关注过苹果电脑现在已经在北美市场打擂台的势均力敌场面没，起码这个不起眼的亚太分部行政主管，连秦羽烨这个曾经和史蒂夫一起公开在北美多次亮相的亚洲合作方，都没认出来。

完全是无心被有心算：“我们现在正在主力部属新坡加‘公务员电脑化计划’，预计有三万台采购规模，这是目前最重要的争取订单，去年我们已经协助政府推行了首个‘学校电脑计划’，五千台电脑进入新坡加中小学。”

哦哦哦，昨天陈文亮似乎也提到这个新坡加的购买力度，是东南亚最强。

让卫东心头已经有了点轮廓：“新坡加是谁在负责联络，我拿到资料信息跟他交流下。”

好咧，这块儿的业务人员信息也到手，甚至连对方对接的政府官员是谁都有了详细资料。

应该还是充满了跨国大公司的那种傲慢，就我们来东南亚这些地方都是碾压，怎么都不可能翻船，各地也是把我们奉为上宾。

所以根本不认为会有背刺：“那你顺便多关注下大马，他们有个‘向东学习’（Look

East

Policy）计划，引进东瀛技术，NEC和三菱电脑占据整个市场的60%，尤其国营企业PERNEC在组装IBM兼容机，年产能一万台，这方面……有些技术上的原因，他们可以从一些副厂拿到相关配件。”

让卫东现在已经是个合格的销售高手了，听到这里，脑海里的信息肯定瞬间噔噔噔的亮起来，那个什么先进微处理器公司在大马有厂，生产内存芯片和CPU，这不就能给电脑厂供货吗？

怪不得连新坡加这样的“高度发达”地区都没法自产电脑，偏偏在东南亚并不怎么样的大马，却能攒出来。

老子要是能把这个厂搞走，就是一石二鸟之计。

还彻底抽掉了大马能自产电脑的能力！

国与国之间，绝对没有半点怜悯可讲，在这一刻瞬间得到了体现。

还没完呢。

实际上目前IBM在东南亚业绩最好的是溙国，主打集中在曼谷有八成，外资银行、酒店管理需求极大。

IBM有40%的销量，苹果电脑也有15%。

这是让卫东第一次听见苹果电脑的名号，秦羽烨都不由自主的动了下身形。

可能周志伟觉得现场三个成年人都不由自主的恍惚动了动。

只有小蝶道行差点，蹬腿喊了句：“淦！”

后来虞晓秋说她心尖尖都跳到嗓子眼了。

连她都听出来，让卫东套话问到的信息有多么重要。

溙国人也成立了自己的电脑公司，叫威特电脑，组装XT兼容机，去年大概有两千台左右的量，占据百分之五多点。

好了，根据最后这个数据，就能得出去年溙国总销量在三万台左右。

那么IBM卖了一万二，苹果卖了四千五。

陈文亮他们还有很大的油水可以捞啊。

反而让卫东本来要去的另个地方，费率宾被周志伟撇掉，原因跟内地差不多。

“费率宾的电脑进口需要央行审批，电力不稳定更制约了使用，所以费率宾主要就是接收东瀛二手电脑，占了一半，其他一半则是HK、花旗、澳洲流动走私过去的二手电脑，这个市场除非打开央行限制，暂时没有去开拓的需求。”

让卫东又感受到了当年抱着腊肉去江州卖的感觉了。

只是这回有对手，有帮手，还有无间道。

至于东南亚人口最多的印泥，让卫东买到卫生巾机器的国家，也暂时没有开拓需求。

“关税特别高，整机关税50%+奢侈品税，最后差不多92%的进口税，还要由军方管控计算机进口许可，最后是几家外资石油公司占据七成用户量，所以攻美孚、壳牌这些公司采购是总部的事情，不用在分支上费力，最后越老柬忽略不计，太穷了，据说他们有用老毛、保加利亚等东欧国家援助的电脑，更不可能进入市场。”

听君一席话，胜听一席话啊。

感谢秦羽烨上次打着让卫东的名号过来已经完成了代理商身份确认，更把缤纷牛仔放在楼上都大半年了，对方感觉确认无误，所以现在知无不言。

还交出来厚厚一迭东南亚各国的分销商资料。

让卫东都有点想问我们去大马出差的飞机票能不能报账了。

实在是觉得有点欺负人。

当然他这心里，半点负罪感都没有，商业行为都是这样尔虞我诈。

所以说商人哪有什么良心，当时看着红光厂都饿成那样了，让卫东多分给他们能有今天吗。

感觉让卫东这代理商，没要一分一文任何财物、样品，只认真询问了当前大中华区的各种销售情况。

周志伟还觉得他不像看起来那么纨绔，最后也透露了个信息。

IBM已经联合英特尔准备在右岸投资建厂，扩大芯片规模来降低成本，应对全球电脑市场的爆发。

这可能才是大中华区，本来在IBM整个板块里不太重要的比重，会越来越增加砝码的关键。

“您来，也是正好可以跟您商讨，这次的大中华区代理合约到期之后，IBM总部可能就要调整这种代理商模式，转由公司总部直接管理，您在剩下这几年合约期里还能不能创造出价值，决定了未来有没有在IBM里的前景……”

让卫东差点捧腹大笑起来，哎哟，老鼠还给猫画饼了。

当然面子上他还是绷住了的，就小蝶憋出来句卧槽……

三个成年人好不容易一脸严肃的出来，虞晓秋还使劲抱住怀里的一大迭文件。

楼上充电的大哥大都不想去拿了，赶紧上车走人，然后在车厢里爆发出难以抑制的狂笑。

等那组苹果销售助理工作人员，屁颠颠坐着经济舱飞到HK刚落地，这一大家子马上带着飞赴新坡加。

这时候就觉得外交护照是真尼玛好用。