第656章 还得投其所好才是高端手法

让卫东尽可能的想看透认知。

自身功力还是浅显了点。

苹果公司想来立旗，没获得批准，那是因为高科技产业来这里，明摆着就是抢市场卖东西，内地可以从苹果公司身上所得有限。

甚至让卫东已经超额搞定了合资工厂、代工系列产品、半导体工厂。

让苹果公司再来搞一座大楼属于锦上添花，并不会获得更大收益，甚至有点适得其反的让对方话语权过高。

加上这时候很容易被人诟病的米帝复辟之类，没必要落人口实。

而且一共就这么二三十栋万国建筑群，金贵得很，舍不得这样随便用。

但酒店行业就不同了。

这是服务业，能够最大限度的利用发挥好这种建筑。

国际著名酒店集团带来的投资标杆意义，领先的服务意识工作流程模式，都比来个电脑公司更合适。

电脑公司还是最好开厂，而不是来占领一座历史意义的大楼耀武扬威。

这重意义上，连港商投资都达不到这种效果。

反正阿瓦尔德先生又是通过他的什么朋友，第二天就在使领馆的陪伴下拉着让卫东一起去市里谈。

当场就拍板可以，目前万国建筑群还空着的有几栋，都可以挑选。

喜得酒店大亨立刻在港商陪伴下带了人马挨个儿去看。

市里这会儿也在这条街上嘛，方便。

让卫东叫达瓦跟着去学习，自己留下来给市里面蛐蛐，那就租贵点，放开想象力去提高租金，这么高级的大楼不租贵点怎么彰显奢侈高级酒店的逼格呢。

这边也哈哈哈的说对的，贵点才能保证全都是外国宾客来入住，保证外汇收入，你作为合资方要把这个岗站好。

让卫东哪里指望从这个酒店赚钱，详细解释了万马德酒店集团是来帮切诺基的销售收入、甚至部分零部件进口外汇置换买单，投资时可能用美元来不算多。

直接就内地现金流了。

但酒店集团确实有稳定发展，十年内都不求抽走美元的心态，所以自己奔着学习先进酒店管理经验，尤其是快捷酒店那套对全国商务人士有极大帮助的模式引进而来。

这外滩酒店，虽然挂在东升酒店管理公司名下，但实际上全部交给沪海有关单位来运营如何？

大家各学各的。

让卫东自己真对高级酒店那套不是很感冒，再说平京有个四合院精品酒店就够学了。

更主要是不把好处揽在自己怀里，才有长远未来。

平京那边搞定后，他也想这样由汽车工业总公司来运营打理赚钱，自己光要那份资产二三十年的增值就不得了。

沪海这边市里面秒看穿这家伙的算计，笑着叫他不要有顾虑，就是要做好这个带头表率作用，做给沪海旅游、酒店行业的同志们看看。

这会儿沪海餐馆也有本店不打骂顾客的标语。

国营餐馆、宾馆的工作人员

都是大爷，这怎么能干好服务业呢。

让卫东就探讨那就还是租金+10%的营业额分成给大楼持有方，然后外汇收入全部归沪海市，自己也保证如果能赚钱，分红收益全部留在沪海投入建设。

速6酒店这种应该会全面取代招待所的商务酒店，肯定也要在沪海开起来，房间小点，但整洁大方，漂亮典雅，十多二十元的入住价位，让商务人士也体面的奔走在沪海。

跟沪海谈这些就很容易共鸣，连连叫他加快进度，如果需要租用其他市区楼房也行。

因为相比二环内基本没啥老高楼的平京，沪海有大量民国时期遗留下来的公寓、写字楼在六七层上下。

这种比较端庄也不算太贵的旅店公寓形式，其实在民国前后的沪海已经很流行了。

现在分给各单位住得也是乱七八糟的拥挤。

用新的快捷酒店形式改善起来，也能帮助这些老楼做修缮。

让卫东说好，指示跟在旁边的董秘记下内容，尽快汇报申请。

然后才请市里面协助邀请桑塔纳去江州汽车博览会、零部件展销会当主角。

实际上他去说，桑塔纳肯定会参展，展台费都是小事，宣传品牌地位，找寻零部件供应商这些道理都明白，这才花几个钱，基本上属于忽略不计的零成本纯好事。

但市里面开口意义就不同。

更主要是情商体现。

表达个尊重和共同发展的态度。

去年刚举办过汽车博览会的沪海就不把他当外人，连忙问他这个区别在哪，他们肯定也看到在砖儿台的广告了。

从国庆节开始每周都要播两三天，现在已经接到的观众报名信已经超过十五万，都有人在嘀咕到底有没有必要对观众也要报名了。

让卫东细心解释：“沪海搞的是国际博览会，让世界各家车企都看到国内巨大市场，来投资来建厂，更是让沪海成为世界汽车产业的一个热点，提高国际知名度，对吧，江州搞这个就是纯粹的发展工业生产力，车厂大家会个面探讨下，搞个产业论坛，统一思想怎么搞，更主要是让大量三线厂、转制厂找到生产汽车零部件的机会，不用大家去砸锅卖铁的引进国外生产线，耗资巨大的开发什么产品，专心做好某个零件，也能让企业存活，展销会主要就提供这个机会，收点参展商的场地费，收点观众门票费就行了，开完汽车博览会，下一场又开农特产品会？要不开服装博览会，挨着来……”

沪海这边秒懂：“就纯粹的市场交流，有道理有道理，我们这边也可以搞啊，沪海有这个传统优势！”

让卫东鼓掌支持：“我一定会全力推动江州的各行业来参加展会，当然江州也会搞，多搞点制造机会，当然如果搞两次发现差距过大，我们当然也会差异化经营。”

沪海的各位都听得哈哈大笑，这个词用得好，差异化经营很有道理。

让卫东还介绍了下这个特意对普通观众也要报名表的意义：“据说已经有十几万份报

名表，我们也会回十几万封信，附上两张0.5元的彩印门票，邮票钱和门票都是小事，更多是想提供给更多人看到改变的机会，汽车工业很重要，开阔眼界也很重要，也许就是这么场展会，就能促使多少人投身汽车工业。”

沪海这边听得深深点头，同样是办汽车博览会，有些人是想赚钱，有人是为了业绩，还有人是拼命吹嘘外国的好。

这立意高下，分得很清楚了。

有位还笑着调侃：“那个夔门山巅的广告我也看到了，什么时候也给我们送几张门票啊。”

众人都笑，让卫东才啊：“播出了？只是安排过去，有人在负责我不太清楚具体时间，但现在正在夜以继日的安装施工缆车，这次我到长城也去考察了那个缆车，确认安全运行后，一定给各位送上随时能来视察指导的邀请函，当时商州过了六十岁的地委领导，硬是坚持跟我们一起爬步道上去，坚定的推动旅游产业来带动贫困山区发展，这个广告当然也是为了这个目的……”

大家自然都挺鼓掌的。

董雪晴就埋头专心写写写，免得抬头满眼迷醉孩子爸的英明神武。

这会儿挨着逛的回来了。

酒店大亨还是很有魄力，更可能是让卫东这个中间润滑剂发挥得好，海外资金对刚开放几年的内地投资顾虑，让他消融了个干净。

他对拥有较大花园的，有酒店历史的都没看上，最后独独看中了目前还在营业的东风饭店：“太可惜了，这么好的建筑应该有更好的样子……”

让卫东抢先唱红脸：“你要有情商好不好，理解下无论哪个国家都有的办公室风气，选空着的建筑来发挥效果刚刚好，非要去撵别人来表现自己，先得罪了一部分人，后面展开工作就比较麻烦。”

他说得直接，反正交给翻译去润色，沪海的就先看他跟老外缠斗。

实在是这个小赤佬的接触风格很罕见。

阿瓦尔德先生就不讲究国际态度，大家在商言商：“一亿美元，我能持续在这个项目上投资一亿美元。”

让卫东就闭嘴了。

八十年代的一亿美元，现在投个最先进的晶圆厂也就一两亿美元。

投到这么一座酒店？

市里面比让卫东还是更能战：“你觉得这座酒店能做到多少营业额？”

酒店大亨很清楚：“按照目前这座城市的国际化名气，再结合整个国家积极发展的气象，我希望是投资完成后，一年就达到这个营业额！”

让卫东和沪海市里面都有点震惊了。

不是说这种高级奢侈酒店本身不咋赚钱吗，都是靠这玩意儿拉动周围地产价值，从周边赚钱。

可酒店大亨显然不是这么看的：“要考虑到这座城市的独特性，考虑到这片建筑群的稀缺性，还有这个市场巨大的未来，我相信这座酒店改造完成以后，绝对能成为东亚地区最高档的顶级酒店！”

沪海可太喜欢这种定位了。

当然是秒批。