528 颜霸天和座山雕重出江湖

虽然范小胖有意官宣，颜礼也支持，但没必要那麽急。

如今外面舆论正旺，如果火上浇油，不好控制，不如等外面的关注衰退下来，再找个合适的时机。

就算有意让孩子明牌，也不代表要直接成为舆论中心，稳紮稳打才是正道。

另一方面，颜礼也得安抚说服秦董那边。

两人也不傻，就算刚开始不明白范小胖的算计，等看着大家都去关注讨论范小胖这俩孩子，他们成为颜礼孩子的「代表」，自然能回过味来。

所以，颜礼必须要把两人给搞定，让她们明白自己的想法，免得又搁那患得患失。

颜礼不会粗暴地直接钦定某个孩子接班，比如老大或者某个女人的孩子。

那是对自己事业和家族的不负责，谁也不知道这个孩子有没有这个能力或者天赋。

也不会鼓励孩子搞什麽公平竞争，那是嫌弃家族太和谐，憋着让几个孩子往死了斗。

颜礼的打算，乃是在孩子成长过程中，去慢慢发现挖掘孩子的天赋和个性，然後进行引导。

然後挑一个综合素质较好且最合心的重点培养，作为接班人，其他孩子则是作为副手或者单一方面发展，为家族扩宽版图。

如果某个孩子有能力，也有野心，不愿甘於人下，颜礼则会安排一些资源，让他出去独立发展。

或许这个孩子会对他不满，但不会影响到家族的团结，如果真有本事闯出来，也是他颜家的一支。

当然，此举听起来不错，但对孩子的挑选眼力、教育能力以及家风塑造，都有很大的考验，很容易玩脱。

但颜礼有这个自信，因为他有挂，可以让他明辨人心，查缺补漏。

他的孩子摊上这个老子算是倒霉了！

哪天谁要是想跟颜礼这个爹玩心眼，计划还没研究明白，就被颜礼知道了，然後被手腕更老辣且开挂老狐狸活活玩死。

陪范小胖一会，临近晚上，颜礼换了衣服，参与一个应酬。

就在前不久，中影、易安、华谊、博纳、星美、光线等发行方联合起来，想院线方提出谈判要求。

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希望从暑期档开始，内地电影票房除电影专项基金和营业税以外，余下的票房分帐比例，发行+制作方从43%涨到45%，而院线从57%降到55％。

对於这种虎口夺食的行为，院线方肯定不愿意。

万达、易安、魔都联合、中影星美、中影南方新干线、金逸珠江院线等几大院线也联合起来，与各大发行方谈判。

嗯，没有看错，发行方和院线方的代表都有易安和中影。

没办法，两家摊子太大。

影视制作和发行方面，两家是毫无疑问的巨头和代言人。

易安不必说了，中影近两年虽然在国产片方面逊色易安，但手里还拿着进口片。

去年进口片占总票房40％+，对於院线方来说，中影是最不容忽视的发行巨头。

而在院线方面，中影分别入股了十大院线的三家。

中影星美占股60%，绝对控股；中影南方新干线，总公司占股36%，深市子公司占股20%，合计56％，绝对控股；新影联中影占股30%，为第二大股东。

这三家院线加起来，实力其实比排名第一的万达还要猛。

易安虽然逊色一些，但2011年票房排名第四，市占率、银幕数、待扩建影院等方面综合加起来随时有望跻身前三。

也是除中影系、上影系之外，唯一一个能脚步追得上万达的民营院线。

这种情况下，不管是影视制作发行还是院线方，想要集结行业势力联合谈判，都绕不开中影和易安两家。

於是，作为两方利益都能代表的中影和易安两家，便成了双方谈判的「裁判」。

…

地坛附近，某四合院私人会所

颜礼带着帽子，低调进门，刚一进院，就看到堵在花坛的博纳於胖子和光线老王。

「颜总。」

看到颜礼现身，老王满脸笑容上来迎接，於胖子也是笑容灿烂。

「颜总，恭喜啊，又要喜得麟儿。」

当年於胖子和颜礼私交好的时候，颜礼叫他於哥，他则称颜礼为颜儿，单字，加儿化音。

但如今随着风光不再的博纳和易安以及背後的微博系差距越来越大，甚至在颜礼的交际圈子都排不上号，於胖子的称呼也不知不觉改了回来。

颜礼也纠正过，但他不为所动，便听之任之了，不过颜礼还是称呼他为於哥。

「嗨，於哥，可别提了，外面到处瞎传，我正愁呢。」

「网上看热闹的多，过一阵就好了。」

於胖子出言安慰，老王更是直接表示：「不行我安排人爆些料，帮颜总分一分注意力。」

光线的老本行是电视传媒，现在手里还有娱乐资讯节目，爆料和炒作对老王来说不是什麽难事。

当然，对比颜礼手握的微博，老王手里的娱乐资讯节目影响力和传播力根本不是一个级别的。

他自己也知道这点，提起此事不过是向颜礼有意卖好罢了。

颜礼自然有数，打个哈哈，绕过个人话题，示意两人有事不妨直说。

「颜总，您是制片人出身，易安也是咱们电影行业的领头羊，知道制作发行的不容易，回头可得帮我们说说话啊。」

光线老王先开口，博纳的於胖子随即跟上。

「你也知道，咱们做电影的，制作风险大，一个搞不好就是赔本买卖，发行也是费心费劲，纯赚辛苦钱。」

「院线既不用承担影片失败风险，也不用考虑发行宣传，仗着有电影院就坐地直接吃大头，未免太不公平了吧。」

两人义愤填膺，提起院线的霸道和分帐的不公就是一肚子委屈。

颜礼表面连连点头，心里却不以为然。

院线是坐着收钱，可影院前期的投资也不低呀，一家上档次的影院动辄八位数，平时运营的房租、水电、人工也不是小数。

剧组可以面向整个全国市场，电影院就只能附近那一小块，你不让人多拿点，回头倒闭了怎麽办。

屁股在哪边，就为哪边说话！

博纳和光线主要制作和发行，当然只会考虑制作和发行的困难，发泄对院线方的不满。

而颜礼也是院线方的利益代表之一，既理解博纳和光线，也能以更客观包容的角度看待院线。

院线方，确实更占便宜一些，但也不是纯粹的吸血鬼，一样有自己的难处和压力。

说白了，这事谈不上谁对谁错，归根结底还是利益分配，一个锅捞食，谁多吃一口，另一方就少一口。

制作和发行现在想多吃，院线方不给，那就只能谈判，甚至是争锋。

「於哥，老王，我知道大家不容易，我都记在心里了。」

颜礼嘴上安抚劝慰，说的却都是片汤话，没有给实际承诺。

这也是易安在这件事情上的态度，两方谁得利，易安都不亏，没必要出头得罪另一方。

不站边，左右逢源，随势而动。

这种墙头草的行为不太好，甚至可能被双方误会是叛徒。

但颜礼不怕，因为易安势大，还因为中影和易安站在一起。

当中间派的势力足够大，双方怎麽谈，谈的成不成，其实都是易安和中影说了算。

什麽？

你反对？

那你公司\/院线的排片和电影密钥就等着「惊喜」吧。

收拾不了你，颜礼和中影韩三爷就不叫颜霸天和座山雕。

说曹操曹操到，正聊着天，韩三爷迈步进来，身边跟着的是华夏和上影一个高管。

华夏和上影也拿下了！

颜礼和韩三爷对视一眼，这回彻底稳了。

目前能够威胁到中影和易安的，只有华夏和上影这两家公司。

华夏是多家国企合股的公司，大股东是广电旗下核心传媒中广集团，中影、央视、华夏都在其麾下。

其他重要股东是中影、上影、长影、西影、俄影等十几家国企公司。

怎麽形容华夏的地位呢？

业内有个说法，中影是广电大儿子，华夏是二儿子。

这个二儿子和中影一样有进口片的发行权，是国内仅有的两家有这个资格的公司。

不过华夏是二发，供片权在中影手里，而且中影是华夏的股东

，公司实力、行业话语权、政治地位，都是中影为先。

所以华夏虽然有自己的独立性，也能一定程度上威胁中影，但很多事情上还是要配合中影行事。

相比之下，上影要更加自由和强势。

发行和院线都有足够势力，独霸一方，甚至比华夏更有资格对中影发起冲击。

不过，也只是有资格，上影整体实力仍比中影逊色，加上基本盘在江浙沪，除非实际利益受影响，很少和中影唱反调。

而这次中影有易安、华夏助阵，上影更不愿被孤悬於外，果断加入同盟。

颜礼过去和韩三爷寒暄，顺便和两个高管打个招呼，易安总裁肖贯也到了。

他不是托大，比老板还晚到，而是代表颜礼去迎接几个外地院线的负责人。

发行和制作公司基本上都是以京城这边为主，院线方则全国各地都有。

人家千里迢迢来参加谈判，人生地不熟，易安便安排人接待，也有点宣示地位和藉机拉拢的意思。

易安在影视圈和京城深耕多年，影响力不必多说，可谓一呼百应。

院线行业相对松散，大家或许认易安的行业地位，但都是一方诸侯，未必真会卖易安面子。

颜礼安排人招待，恩威并施，也顺便摸摸底，回头要是有啥摩擦，也算先礼後兵了。

效果还是很不错的，肖贯带了好几个院线负责人来见颜礼，并私下汇报。

这几家院线已经表明态度，如果条件不违背他们的底线，愿意和易安同进退。

颜礼看了一下，基本都是中等院线。

小院线和独立影院是没资格参与这个谈判的，大院线们谈成什麽样，他们跟着执行就行了。

中等院线有些份量，但也没有多少话语权，就是帮着吆喝几声，壮壮门面，所以有意抱个大腿，维护一下自身利益。

这对颜礼就足够了。

易安院线本身实力不俗，中影、上影又是盟友，加上这帮中等院线跟着摇旗呐喊。

剩下的几大院线又不可能真的同心协力，甚至有不少墙头草，那谁说得算就不言而喻。

等人到得差不多，大家私下该说的也说完了，谈判开会也正式开始。

韩三爷和颜礼做主席，肖贯和一个中影高管分列左右，然後是院线方和影视公司代表。

影视公司这边，华谊、博纳和光线是谈判主力。

这三家公司，实力不敢说是前列，但都是上市公司，有业绩压力，所以对这次谈判很重视。

别看只是两个点，1亿票房就是约200万。

但如果票房基数上去，这200万再乘以票房倍数，可就不是小数了。

以去年目前票房最高的国产片《金陵十三钗》为例，7亿出头的票房，两个点就是将近1400万。

别小看这1400万，许多电影的纯利都不一定有这个数。

而且谁都能看得出来，票房总数是不断地往上升的，等票房基数越来越大，这两个点也就越来越值钱。

假使将来有一天，某电影公司主控发行的全年电影总票房30~50亿，这两个点就是6000万~1亿。

不夸张的说，今天要是能拿下这场谈判，回头公布出去，对几家公司属於重大利好，股价都得涨。

同理，对影视公司来说不是一笔小钱，而对院线公司而言，这两个点也不是个小数。

比如易安院线，去年共计拿下约12亿票房，两个点就是2400万，都足够再盖一座影院了。

易安两头吃，或许能忍，像万达等纯院线公司，肯定不会坐视吃这个亏。

所以院线这边以万达为首的态度非常坚决，不可能让步。

别说两个点，0.2个点，都没得商量。

眼看双方越闹越僵，华谊小王总已经开始尖酸刻薄，万达的负责人曾总更是拍起了桌子。

颜礼和韩三爷对视一眼，前者咳嗽一声，温和开口。

「聊归聊，不要动气嘛。」

後者则冷哼一声：「这是谈判，不是武斗场，注意素质。」

两大巨头一齐发声，红白脸兼备，华谊、万达等人再是情绪上头，也不得不闭上嘴巴。

颜霸天和座山雕的威势恐怖如斯！