第217章 天宇出行与三丽鸥联名

“康定那边的产能预估怎么样？”许晨问道。

“徐工的工程队效率极高，目前已经完成了前期的矿区道路硬化和表土剥离工作。”

孙浩一直跟进天工公司的进度，“预计到今年年底，第一批高品位的锂辉石矿就能开采出来。这些矿石会直接通过铁路专线运到咱们在本地的电池材料提炼厂，提炼后通过铁路发往咱们的三市电池制造工厂，源源不断地为星海电池供应碳酸锂原料。”

孙浩总结道：“有了天工矿业在川省源源不断地产出，不管未来国际和国内市场上的锂矿价格怎么疯涨，咱们天擎能源的星海电池成本，都将维持在最低水平。徐工集团通过设备和技术入股，获得了稳定的锂矿分红，咱们则拿到了最便宜、最稳定的原材料供应。”

“这就对了。”许晨双手交叉放在桌面上，目光如炬扫视全场，“造车从来不是把零件拼在一起那么简单，这是一场全产业链的战争。”

“从四川康定的天工矿业挖出第一块锂矿，到归德工厂造出星海电池；从天芯半导体设计出碳化硅芯片和ISP芯片，到天光影像打磨出纯视觉算法；最后再到天擎能源铺设的储能快充网络和天宇出行跑出的海量数据。这些全都是我们在水面之下挖好的护城河。”

......

在无界S7紧锣密鼓地筹备上市、天宇集团高层频频召开闭门会议的这段时间里，作为集团“现金奶牛”的天宇出行，也在另一条赛道上悄然完成了一场极其华丽的蜕变。

郑州，天宇出行总部办公楼。

周成轩坐在宽大的办公桌后，正仔细审阅着这个季度的国内销售报表。

自从接手天宇出行以来，周成轩对各项业务进行了大刀阔斧的整合。

目前的国内业务，已经被他梳理得井井有条。在特种三轮车这个细分市场，天宇出行已经做到了绝对的市占率第一。

无论是由顺丰、四通一达大规模采购的快递三轮车，还是各市县市政部门采购的环卫保洁车、垃圾清运车，亦或是工地的平板运输车，几乎占据了国内半壁江山。

“周总，特种车这块的盘子算是彻底稳了，每个月的现金流非常健康。”天宇出行副总经理拿着另一份报表走进来，拉开椅子坐下，“不过，咱们的二轮电动车和家用代步三轮车，销量虽然在稳步增长，但总感觉缺了点爆发力。现在的年轻人买电动车，对咱们天宇乐行的认知度还不够高。”

周成轩推了推眼镜，点了点头：“特种车是用来保本的，但真正能把品牌打出去，还是得靠面向普通消费者的二轮车和家用代步车。”

“单纯拼配置、拼续航，那是传统电动车厂的打法。在咱们天宇，这属于最低级的竞争。”周成轩站起身，走到落地窗前，“我想在二轮电动车市场上，搞出一款真正能引爆互联网的‘破圈’爆品。不仅要卖车，还要卖情绪价值。”

带着这个念头，周成轩脑子里一直在盘算着破局的切入点。

中午休息时间，周成轩去市场部转了一圈。

路过一名年轻女策划的工位时，他无意间瞥见了她的办公桌。只见那张不大的桌子上，摆满了各种粉色、紫色、蓝色的卡通盲盒手办，水杯上印着一只可爱的白猫，连鼠标垫上都是一个带着黑色骷髅头蝴蝶结的卡通形象。

“小刘，你桌上这些都是什么动画片里的角色？”周成轩好奇地停下脚步。

“周总好！”女策划正低头吃饭，吓了一跳，连忙站起来笑着解释道，“这不是动画片，这是三丽鸥家族的IP。这个猫是HellO

Kitty，那个黑色的是库洛米，还有这个蓝色的是大耳狗。现在网上可火了，随便一个联名周边都要靠抢的。”

“三丽鸥？

”

周成轩敏锐的商业嗅觉瞬间被触动了。他回到办公室，立刻打开电脑，查阅了关于三丽鸥在国内的受众数据和各大电商平台的搜索指数。

不查不知道，一查吓一跳。这个IP在国内的受众群体极其庞大，且消费意愿极强。

不管是盲盒、文具、服饰还是美妆，只要印上这几个卡通形象，立刻就会被年轻人特别是年轻女性抢空，堪称“抢钱利器”。

周成轩猛地一拍大腿，眼神亮得惊人。

“如果把天宇乐行的二轮电动车和三轮家用车，跟三丽鸥联名呢？”

把枯燥的代步工具，变成带有强情绪价值的潮流时尚单品！

想到就做，这就是周成轩的行事风格。

他当天下午就让助理订了机票，第二天亲自带队飞往魔都，直接敲开了三丽鸥国内运营部门的大门。

会议室里，三丽鸥国内市场的运营总监一开始对电动车联名持观望态度。

“周总，我们三丽鸥的IP授权一直非常谨慎。在我们的印象里，两轮电动车属于比较传统的制造业产品，往往和‘廉价’、‘粗糙’挂钩，我们担心这会拉低IP的调性。”运营总监委婉地表达了拒绝。

周成轩没有任何慌乱，直接让助理打开了投影仪。

“王总，您说的传统电动车厂确实是这样，但我们天宇集团不一样。”周成轩直接甩出了天宇出行的底牌，“我们在国内特种车市场占有率第一。最关键的是，我们的设计理念是无边界的。”

周成轩调出几张概念图：“我们不是简单地把HellO

Kitty的贴纸贴在车壳上，而是要进行深度的模具定制。把电动车变成年轻人出街的潮流大玩具。而且，扩展到日常出行领域，对三丽鸥来说也是一次前所未有的下沉与高频曝光。每天有几十万骑着三丽鸥电动车的人在各大城市的大街小巷穿梭，这是任何广告牌都比不了的活广告。”

三丽鸥的运营总监看着屏幕上的概念图，以及天宇集团的数据，心动了。

经过长达一周的密集磋商与多轮谈判，双方正式达成联名协议。天宇出行付出了一笔极其合适的授权费，而三丽鸥方面则表现出了极大的诚意，直接派出了他们的核心日方设计师团队，飞驻郑州天宇工厂，与天宇的工业设计部门进行联合开发。

……

一个半月后。

天宇出行归德制造基地，一号新车打样车间。

周成轩带着几名高管，与三丽鸥的设计师代表站在一起，目光紧紧盯着场地中央被红布盖着的几台新车。

“周总，所有的外观开模、漆水调色以及车机UI的定制，全部按照最高规格完成了。为了调出那种最纯正的马卡龙色，咱们喷漆车间废了十几桶原漆。”厂长激动地汇报道，随后对旁边的工人一挥手，“掀布！”

“唰——”

红布落地，所有人眼中闪过惊艳的光芒

这个产品做出来，简直太哇塞了！

打头的是HellO

Kitty联名款两轮电动车。

通体采用了极其纯正柔和的樱花粉色烤漆，质感温润如玉，在灯光下泛着高级的光泽。

最绝的是它的后视镜，硬生生被重新开模做成了Kitty猫耳的形状；坐垫采用了带有暗纹的定制防滑皮革，连液晶仪表盘开机时，都会弹出一个Kitty猫跟你打招呼的专属彩色动画。

旁边那台是库洛米联名款的家用休闲三轮车，采用了高级的黑紫撞色，酷炫中带着一丝叛逆的可爱。

车头挡风板上印着标志性的骷髅头蝴蝶结，轮毂盖上也有精细的库洛米头像拉花，连车灯都被设计成了略带一点恶魔角元素的形状。

最后是大耳狗款的轻便两轮车，清新的云朵蓝配色，圆润的造型让人看一眼就觉得心情舒畅。

“这……这也太好看了吧！”跟着周成轩一起来的一名女主管，直接忍不住冲上去摸了又摸，眼睛里直冒星星，“周总，这车什么时候上市？我要全款买两台，一台自己骑，一台放家里看着！”

周成轩满意地点了点头，这几款车的设计完全达到了他的预期。三丽鸥的设计师果然名不虚传，配合天宇强大的开模制造能力，硬是把电动车做出了手办的质感。

就在这时，有趣的一幕发生了。

车间里几名负责搬运物料、长得五大三粗的男工人，在路过这些联名车时，也纷纷停下了脚步。他们的眼神竟然黏在那台粉色的HellO

Kitty电动车上，拔都拔不下来。

“小李，你想骑上去试试就去啊，在这眼馋什么。”周成轩看着一个身高一米八五、满脸胡茬的壮汉保安，笑着打趣道。

那个叫小李的壮汉挠了挠头，竟然有些不好意思地搓了搓手，大步走了过去，直接跨坐在了那台粉嫩的HellO

Kitty电动车上，一双粗糙的大手紧紧握着猫耳造型的车把。

这种强烈的视觉反差，顿时引发了车间里的一阵哄笑。

“周总，您别笑，这车……真特么带劲！”小李咧着嘴，爱不释手地摸着粉色的车身，还按了一下喇叭，“这要是骑着上街，回头率绝对百分之百！太骚气了！”

“不仅好看，男的骑也觉得这漆面做工是真扎实，坐垫也舒服。”旁边几个男工程师也纷纷附和，不仅没有觉得排斥，反而表现出了极大的购买欲。

看着这群大老爷们对着粉色卡通车流口水的样子，周成轩脸上的笑意更浓了。

“副总，你看到了吗？”周成轩转头看向身旁的副手。

副总憋着笑点了点头：“看到了，这反差确实有点大。”

“互联网上有一句话，叫‘猛男必选粉色’。”周成轩目光锐利地说道，“极致的反差萌，对男性的杀伤力往往比对女性更大。我们原本以为这种联名款的受众只有年轻女孩，现在看来，这不仅是一辆代步工具，更是所有年轻人用来社交、彰显个性的潮流大玩具。男的买了送女朋友是刚需，自己也会喜欢！”

经过这段时间许晨的影响，周成轩现在已经完美掌握了互联网玩法。

副总恍然大悟：“周总，您这招太绝了。这车一发出去，自带话题度啊！”

周成轩果断下达了指令。

“通知生产线，这三款三丽鸥联名车，立刻开启满负荷排产！所有物料优先供应，在正式发布前，我要工厂里备足五万台的现车库存，决不能出现产能跟不上让消费者等的情况！”

周成轩转头看向市场部的人：“市场部，马上筹备互联网宣发预热。记住，不要去传统渠道投那些枯燥的电动车广告，去微博！去找那些颜值博主、穿搭博主、机车博主和潮玩博主！把咱们的产品当成今年的头号时尚单品去打！”

“把文案给我往死里做，就打‘年轻人的第一台出街神车’和‘猛男专属座驾’这两个标签！”

“是！周总，我们马上就去办！”市场部的人像打了鸡血一样应道。

周成轩看着眼前这几台漂亮的新车，深吸了一口气，语气中充满了必胜的信念：“趁着现在雅迪、爱玛这些友商还在比拼谁的电池大、谁的续航长的时候，我们要用文化IP直接对他们进行降维打击。今年，我要让天宇出行的电动车，成为全网最火爆的潮流符号！”

在无界S7的科技光环即将照耀市场的同时，天宇出行也正式拉开了在两轮和三轮代步车市场疯狂收割的序幕。

......