第424章 这把优势在我

“智驾这块，我们做了一个非常务实的取舍。”孟学军解释道，“考虑到这款车主要是面向高端家庭用户，如果硬上天光影像和晶瞳科技那套高成本的MEMS半固态激光雷达，成本居高不下。所以，我们没有上激光雷达，而是采用了天芯半导体高算力芯片加持下的2.0版本纯视觉智驾方案。”

“全车配备十二颗高清摄像头加上毫米波雷达，配合智驾算法，足以实现全速域自适应巡航、车道保持、自动泊车以及高速领航辅助。这套方案成本可控，而且体验极其稳定。”

许晨看着配置表上的座舱部分，嘴角露出了笑意。

“你这里面的座舱配置，倒是把家庭舒适玩明白了啊。”许晨抬起头看着孟学军。

孟学军嘿嘿一笑：“许总，这就是我们专门针对家庭用户打造的超级三大件——冰箱、彩电、大沙发！”

孟学军凑近了一些，指着上面的细节逐一汇报：

“首先是冰箱。我们没有用那种便宜的半导冷暖箱，而是在后排中央扶手下方，直接嵌进去了一个真正的压缩机车载小冰箱！支持零下六度到五十度的精准控温，夏天能冰镇饮料，冬天能给婴儿保温奶瓶。”

“其次是彩电。座舱搭载我们最新升级的无界OS系统，芯片直接用高通骁龙845A车规级平台。除了中控大屏和液晶仪表盘之外，我们在副驾驶前面，专门嵌入了一块独立的高清娱乐屏！副驾看剧、听歌完全不干扰主驾驾驶。而且在大配和顶配车型上，我们还在后排顶部增加了一块超清大屏，真正做到全车人都有戏看。”

“最后是大沙发。”孟学军眼里闪过一丝得意，“全车座椅全部采用高级NAPPA真皮包裹，内部填充了多层高密度海绵，坐上去像陷进软糯的沙发里一样。前排座椅全部标配8点式按摩、通风和加热功能；第二排两个独立座椅支持一键零重力模式，带电动腿托，同样配备加热和通风；甚至连第三排的空间和座椅舒适度，我们都做到了同级最大，绝不是那种只能应急的马扎！”

许晨一边听，一

边翻看着文件的最后一页，那里列出了无界这款增程式SUV准备推出的三种具体配置划分。

“老孟，你把这三种配置的价格和定位给我详细说说。”许晨敲了敲文件。

孟学军清了清嗓子，指着表格介绍起来：

“许总，根据我们的成本核算和品牌定位，为了维持无界品牌的高端行政与豪华形象，我们准备推出三个版本的配置，全系价格拉到三十万元以上，精准收割三十万到四十万区间的高端豪华家庭SUV市场。”

“第一种配置：标准智享版（入门款）。”

“虽然是入门款，但我们坚持最低配价格也要站稳三十万以上，树立品牌门槛。采用单潜龙电机后驱加1.5T增程器，电池搭载38度电的第二代星海电池，纯电续航170公里，综合续航1000公里。座舱方面，搭载无界OS系统、中控大屏加副驾娱乐屏，前排座椅配备加热和通风功能，后排配备压缩机小冰箱。智驾采用基础版的L2级纯视觉辅助驾驶。这个配置，我们定价31.98万！”

听完入门款，许晨微微点头。31.98万起售，不仅一举跨过了三十万的豪华车门槛，而且相比32.8万的理想ONE，在全车品质、无界OS系统以及后排压缩机冰箱等硬核配置上形成了降维打击。

“第二种配置：尊享四驱版（主力走量款）。”

“这是我们预想中的绝对主力销冠。”孟学军继续说道，“采用前后双潜龙电机四驱，系统最大马力450匹，零百加速5.2秒。电池升级为45度电的星海电池，纯电续航210公里，综合续航1150公里！”

“配置方面直接拉满：全车NAPPA真皮沙发，前排按摩通风加热全齐，第二排零重力座椅带电动腿托；后排压缩机冰箱、副驾独立娱乐屏、16扬声器天籁音响系统全部标配！智驾采用升级版纯视觉高阶辅助系统。这个版本，我们定价35.98万！”

“第三种配置：旗舰御航版（顶配顶格款）。”

“这是我们的旗舰标杆。”

孟学军眼神发亮，“在尊享四驱版的基础上，我们增加了CDC连续可变阻尼减震器，悬架软硬可调，行驶品质直接媲美百万级豪车！”

“座舱方面，除了副驾娱乐屏，后排顶部直接加装了一块15.6英寸的超清折叠娱乐大屏！配备独立蓝牙耳机和后排控制屏。全车座椅升级顶级的SPA级16点热石按摩，后排配备双零重力座椅。智驾系统开放最高权限的端侧AI语音和全场景自动泊车。这个顶配版，我们定价39.98万！”

三种配置，从31.98万到39.98万，价格完全覆盖了三十万到四十万的高端家庭SUV市场。

许晨将配置文件合上，轻轻放在桌上，看着孟学军，赞许地点了点头。

“老孟，这个定价策略选得好。”许晨笑着说道，“最低配跨过三十万，守住了咱们无界品牌的高端气场。而理想ONE单款车卖32.8万，咱们用31.98万的入门款和35.98万的主力款形成上下夹击，硬件、三电和智能座舱更是全面碾压他。”

孟学军受到夸奖，非常高兴，随后又有些担忧地问道：“许总，那特斯拉MOdel

3那边……”

“MOdel

3是纯电中型轿车，主打操控和科技感，吸引的是年轻单身或者年轻情侣；而咱们这款增程式SUV，主打家庭大空间、无续航焦虑和极致舒适，定价三十多万，吸引的是预算充裕的三代同堂或二胎家庭。”许晨眼神睿智，“这两个根本就不是同一类用户群体。”

许晨起身给自己倒杯茶水，笑着说道：

“轿车赛道，咱们有无界S7硬刚MOdel

3；SUV赛道，咱们用这款增程旗舰去收割高端家庭用户；再加上魅族明年要发布的新款智能手机和全屋智能家电……”

许晨转过身，看着孟学军，语气坚定：“天宇的人-车-家生态网已经织好了。马斯克的特斯拉就算下线了又怎么样？在华国这片土地上，天宇地利人和全占了。”

“只能说优势在我！！！”

......