第504章 信用杠杆

刘杨觉得既然孔总诚心诚意地问了，那就应该大发慈悲地告诉他。

他也没办法，为了解决成千上万的施工单位工程款拖欠问题，为了加速实现恒达万亿的宏伟规模......只能让孔总，让武市公司充当万恶的恒达商票吹哨人。

到时候，华东公司和文旅集团再无缝跟上，并将其发扬光大。

刘杨轻轻拍了拍白瑶和倪倩的后背眼神示意了一下，随后开口道：“孔总，之前夏总裁和许主席来武市公司视察的时候，我就单独和夏总裁建议过一个方法。”

说完接着一本正经地诱导道：“用商业承兑汇票替代现金支付工程款和结算款，把宝贵的现金留在拿地和还贷上面，用信用换时间，用时间换规模。”

商业承兑汇票（简称商票）对于开票方来说，可以延期支付，缓解现金流压力，对于收票方来说，如果开票方信用好，可以背书转让和贴现（提前变现，但需要支付利息），正常情况下也是一种流动性不错的资产。

刘杨说完靠在椅背上抚摸着白瑶和倪倩的头发，一边看着她们埋头忙活，一边给孔总留出了足够的消化时间。

正当刘杨闭着眼睛，感受着温热与酥麻的时候，电话那头的孔总开口了。

“刘董，商业承兑汇票......这个我知道，但是这东西不是需要提供银行授信或者资产担保的吗？我们恒达现在的情况能拿出来抵押的资产也有限，估计......夏总裁之所以一直没有实施，可能就是因为这个原因吧？”

刘杨闻言，嘴角不由自主地翘了起来，鱼儿开始咬钩了。

“孔总，你说的是常规的玩法，商票这玩意儿其实还有其他玩法，就是有点冒险......不知道孔总有没有胆量尝试一下？”

对于此刻心急如焚的孔总来说，只要能解决资金问题就行，至于玩法冒险，关老子屁事，老子就是一打工的！

“刘董！什么玩法？您快说说！”

刘杨见对方已经彻底上钩，说出了心中那个危险而疯狂的想法。

“信用杠杆玩法！”

他怕对方听不懂这种新名词，特意解释道：“所谓信用杠杆玩法，其实很简单，就是我们开具的商票，不用银行授信，不用任何资产抵押，不用经过银行内部审批，直接用恒达的信用作为支付凭证。”

“换句话说，只要市场还相信恒达这两个字不会倒，我们就可以开出去无数张这样的商票用来支付一切款项。”

这种玩法，在金融监管相对宽松、市场对标杆房企盲目信任的年代确实可行，但无异于在悬崖边跳舞，一旦信用崩塌，就是万劫不复！

刘杨之前之所以没有对夏总裁明确提出这种信用杠杆玩法，主要是他不想背负这万恶的骂名，因为一旦玩起信用杠杆，恒达就相当于拥有了给下游无数供应商开白条的权力，而且是一种看似合法实则无限透支未来信用的权力。

一旦掌握了这种权力，那简直是开启了疯狂的印钞机模式，到时候雪球越滚越大，商票必然失控，别说他刘杨了，就是许老板也刹不住这辆失控的战车，只剩下一路狂奔，直至车毁人亡这一条路。

但此刻的孔总，眼里只有即将到来的付款压力，压根没朝这方面深想。

“刘董，如果是纯粹的信用支付，那......如果供应商不愿意接受呢？毕竟这东西不是现金，要等到期才能兑付，他们也有自己的资金压力啊。”

刘杨听完哈哈大笑道：“孔总啊孔总，你觉得下游那些无论是施工单位还是材料商，他们......有选择的权力吗？在我们恒达面前，想要拿捏他们还不是轻而易举的事情？”

说完，刘杨开始具体支招道：“对于新签的合同，直接在招标文件里明确写清楚付款方式包含商业承兑汇票，要求所有投标单位必须在投标时就提供接

受商票付款的承诺函，作为投标文件的必要组成部分。”

“如果不提供，”他的声音中带有甲方对乙方的天然优越感，“没关系，直接作为废标处理，有的是单位排着队想跟我们恒达合作。”

这就是典型的店大欺客，利用甲方的强势地位，将不平等条款强加给乙方。

“刘董说得没毛病，这招对于新合同确实管用。”孔总说完话锋一转，“但是那些已经签订的合同怎么办？合同里写的是现金支付，如果他们不接受商票的话，我们也不能强压着他们接受吧？”

刘杨闻言忍不住调侃道：“孔总，你看你，还是不够硬吧？对于已经签订的合同，其实更好解决，都已经成为砧板上的鱼肉了，还能跑了不成？”

说完刘杨又开始支招道：“对于那些不愿意接受商票的供应商，直接告知他们，可以按原合同用现金支付，但是以后的合作......就不要再想了，恒达全国这么多项目，他们自己掂量掂量。”

“而对于那些愿意接受商票的供应商，我们可以适当的给他们贴点息，也算是一种补偿。”

“对于那些资金确实非常困难的供应商，我们也不是不讲道理，可以不采用全额商票支付，采用50%现金加50%商票或者30%现金+70%商票这种混合配比模式，既解决了他们的部分急用现金，又缓解了我们的压力，多好。”

说完刘杨点了根烟，露出一脸坏笑的表情：“孔总，你有没有发现，这种混合配比模式，对我们来说是不是又多了一条财路？”

他点到为止，没有明说，但意思很明显。

那些急需现金的供应商，为了拿到更高比例的现金，会不会主动来公关？这里面的操作空间可就大了。

虽然刘杨不屑于通过这种方式向供应商伸手，但不妨碍他告诉孔总啊，反正以后也会被慢慢摸索出来，还不如提前告诉他，落下一个大人情。