第506章 欲望和速度会吞噬一切

刘杨没想到前世霸气侧漏的许老板，还会有如此谨小慎微、犹豫不决的一面。

不过转念一想也正常，前世恒达是在2014年前后，银行信贷全面收紧的情况下，才大规模无节制地使用商票这一利器，属于被逼到墙角后的疯狂反扑。

而现在是2005年底，房地产市场虽然已有过热苗头，但远未到山穷水尽之时，许老板的谨慎反而体现了他作为企业家的直觉。

刘杨其实也怕，怕提前九年搞出这玩意儿，以恒达未来几年的扩张速度，如果现在就开始无限制地使用信用杠杆商票，等到真正暴雷时，窟窿到底有多大？

前世三万亿的负债已经让世人瞠目结舌了，这一世，难道是……六万亿？还是......十万亿？那得死多少人啊！

不过，怕归怕，搞还是要搞的，不搞，他的很多计划就无法实施。

文旅集团账上年底前虽然有三十多亿，但架不住华东的地价贵啊，就这点钱也买不了几个大项目，他怎么可能舍得把这些宝贵的现金留给工程款，商票是他必须借助的金融工具。

于是，刘杨在短暂的沉默后如实汇报道：“许主席，商票这玩意，我之前和您提过，不过我当时想的是需要有抵押、有授信额度的常规商票，像夏总裁和武市公司创造出的这种无抵押、无额外授信的纯信用商票，说实话，我之前没敢深想。”

他先撇清关系，表明这不是自己的首创，然后接着说道：“不过，既然许主席您问起，那我就说说我个人的粗浅看法，这种模式我感觉是有利有弊的。”

“好处很明显，可以极大地拉长我们的付款周期，能立刻释放出大量的现金，这笔钱可以全部投入到拿地中去，对于集团迅速做大规模有立竿见影的效果，尤其是现阶段，谁现金多，谁就能拿到更多好地。”

“但是，”刘杨话锋一转，“风险同样非常突出，甚至可能是致命的。”

“首先是管理容易失控，一旦开闸，各区域公司为了自身业绩和现金流，很可能无节制地开票，最终会像滚雪球一样越滚越大，集团层面很难实时有效地监控。”

“其次是集中兑付风险，商票都有期限，短则三个月、六个月，长则一年，如果我们开的票太多，到期日又相对集中，而我们的销售回款或者再融资一旦出现意外，就极有可能出现大面积的逾期兑付。”

“一旦出现商票违约，哪怕只是暂时的，对我们恒达的品牌信用都将是毁灭性打击，信用这东西，建立起来难，崩塌起来，可能只需要一次违约事件，到时候，不仅仅是商票体系崩溃，可能连银行信贷、债券发行这些基本盘都会受到连锁冲击。”

刘杨没有危言耸听，他说的每一句都是前世恒达暴雷后真实发生过的场景。

电话那头安静了很久，显然许老板在慢慢消化，权衡利弊，刘杨也不出声，静静地欣赏着落地窗里青翠挺拔的二弟。

过了好一会儿，许老板的声音才再次传来：“刘杨，你说得没毛病，那以你之见，这件事我们到底搞不搞了？”

刘杨调整了一下呼吸，他知道自己接下来的话会直接影响恒达未来的命运，甚至影响整个房地产行业的生态，但他没的选。

“许主席，我个人的意见是搞，这是大势所趋，也是我们快速超越其他对手的企之重器，但是，”刘杨话锋一转，“我们不能放任其中的风险，必须在推行之初就建立起坚固的防洪堤。”

“哦？你有什么具体想法？”许老板饶有兴趣地问道。

刘杨思考了一会，谨慎地回道：“我暂时只想到从稳定性和合规性两个方面加强过程监管。”

“关于稳定性方面，第一是设定商票总额红线，集团必须每年、甚至每季度给各区域下达商票开具额度上限，这个额度必须与项目合同总额、销售回款预测和项目去化周期强绑定，防止无节制开具商票。”

“第二是建立商票兑付专项资金池，要求各区域公司必须从项目回款中按一定比例提取专项资金存入集团指定的共管账户，这笔钱平时专款专用，确保到期的商票出现任何风吹草动时，我们有足够的资金第一时间进行兑付，避免商票兑付逾期的风险，这跟银行的存款准备金有点像。”

“至于合规性这块，”刘杨继续道，“我建议集团总部牵头成立一个跨部门的商票专项管理小组，成员可以包括财务、成本、法务部和监察室的骨干，这个小组每周至少召开一次例会，监控各区域商票余额和兑付情况，解决开票和兑付中出现的任何问题。”

他最后总结道：“许主席，我相信，只要我们能从集团层面高度重视，建立起这样的额度管控、资金储备和跨部门监督机制，应该能在很大程度上预防商票管理失控，将风险约束在可控范围内。”

电话那头的许老板听完频频点头，然而只有刘杨自己心里清楚，他提出的这些措施，在集团疯狂扩张的欲望和层层加码的业绩压力下，很大概率会流于形式，甚至形同虚设。

总额控制？当每个区域总都为了土地和业绩红着眼时，额度上限就是个屁！总会以各种理由被强行突破。

兑付专项资金池？在现金流紧绷的时候，连特妈监管账户上的预售资金都被掏空了，兑付专项资金池就是个笑话！

商票专项管理小组？在业绩至上的狼性文化里，很快就会被业务部门抱怨阻碍公司发展，最后要么妥协，要么被架空。

如果是几个区域公司，这套机制或许真能管用，但如果像前世恒达在2017年巅峰时那样遍布全国上千个项目，年开工面积近亿平方米，欲望和速度会吞噬一切。

但现在他必须把话说得漂亮，说得让人安心，因为只有这样，这个魔盒才会被正式打开。

（喜欢本书的兄弟姐妹们，麻烦看完后点个催更，给个书评，谢谢大家！）