192.大马哥的“刁难”

“说起来也没什么大事，就是想了解一下马哥您的公司，同时呢，我手里也有些闲钱，想要找一个前景不错的公司进行投资。”

周方远开门见山的说道。

“周……先生，你的意思我大概了解了，那么我可以冒昧的问一句，你今年多大了吗？”

大马哥笑眯眯的看着周方远问道。

“当然，”周方远点点头，从包里掏出自己的身份证，“按照身份证上的日期看的话，我现在只有十六岁，但如果按年份算，我已经17了，如果算虚岁，今年正好18。”

大马哥哭笑不得的看着周方远，“周同学，你未免有些太年轻了吧。”

“年轻是问题吗？我国法律似乎没有规定未满18岁就不能投资公司吧？”

周方远收回身份证，反问了一句。

“法律确实没有规定，但我作为公司的法人代表，我当然希望得到投资，但我更希望我的合作伙伴是成熟稳重的成年人，而不是一个还在上学的学生，对了，你现在还在上学吧？”

大马哥摇摇头，一脸无奈的问道。

“再开学就是高二了……不过这不重要，马哥，你希望自己的合作伙伴成熟稳重，但你怎么知道我不够成熟不够稳重呢？你又怎么知道我不是合适的合伙人呢？更何况在我的理解中，你更需要的应该是投资人而非是合伙人，莫非你希望每一个投资人都参与到公司的管理之中吗？如果不是这样的话，那你需要的终究只是一个投资人而已。”

周方远并没有因为对方轻视自己的年龄就不高兴，毕竟他的年纪确实是硬伤，但是这种事情他是没法子控制的，他倒是希望自己能一下子就重生回高三那年呢，可如果真的是那样的话，他可能就赶不上AT这两架马车了，所以关于自己的年纪，既是优势也是劣势，但不管是什么势，能够重生回来本就已经是天大的幸运了，哪里还由得他挑挑捡捡呢？

大马哥被周方远一番话不轻不重的噎了一下，却也没有露出尴尬的神色，脸上的笑容从一开始就没有断过。

“好吧，我承认，我确实是更需要投资人……但即便是投资人，我也要从里面挑一个我最满意的，而你，说实话，周同学，你的年龄太轻了，我甚至不能确定你是否了解我的公司，和我所做的事业……”

大马哥还是摇头，这就是他和小马哥的又一点不同了。明明大家的日子都很不好过，大马哥这里初期筹集到的资金更少，员工数量更多，但他却非常的坚定，就连接受投资都要选择一个符合他的投资人才行。小马哥相对来说就心急了不少，这可能也是阅历不同产生的结果吧。但不能说大马哥就一定要强过小马哥，毕竟各人的缘法是不同的，有能耐上不去的人多了，最终要看的还是谁能够获得成功。

所以对于大马哥的“为难”，周方远表示理解，但他说自

己不了解他的公司……那就是天大的笑话了，试问如今的这个世界，还有谁比自己更了解面前这个男人呢？

“阿理巴巴，国内第一个英文全球批发市场网站，目前专注于大宗货品的批发与销售。相比线下销售，线上销售具备很多独特的优势，它可以大量减少人力、物力，降低了成本。另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。它还具有开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。还使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

这么说吧，电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。它一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。”

周方远也是“做过功课”的，套话说起来也是一套一套的。

然而大马哥却并不买账，他摇摇头，“你说的这些东西，都是公式化的东西，我需要你自己的理解，而不是照着书读。”

“好吧，那我就说一说自己的想法吧……”

周方远点点头，他也看出来了，大马哥是个不见兔子不撒鹰的主，如果不拿出点东西来，对方可能真的不会接受他的投资。只是他不明白，如果是这样的话，那上一世阿里的第一笔融资，大马哥是如何接受的？难道对方也是对电商行业很了解吗？不见得吧，投资商就是投资商，人家负责投资，你负责运营，要是人家什么都知道了，还要你大马有什么用？所以这也有可能是大马哥真的在故意刁难自己，毕竟自己确实是太年轻了，对方想要拒绝自己却又不好硬把自己赶出去，所以只能用这种方式意图把自己吓退。

周方远在心里摇摇头，要是自己真的这么容易就被吓退，那他也就不会来了。

于是他微微一笑，“在我看来，电子商务在未来的前景确实是非常巨大的，但我并不看好批发网站，毕竟真正够规模的批发交易，交易双方往往会直接联络，所以批发网站面对的，基本上也都只是中小型企业。而中小型企业的消费能力终究是有限的，所以这个市场会有，阿理如果能全部吃下，自然也能将自己养的肥肥的。但怎么说呢，相比批发市场，我更加看好零售市场，我觉得电商真正的未来，还在零售市场之上。将无数的销售方吸引到网站上，在电商网站上开设他们的网店，而网店直接面向所有的个人消费者，省去中间的代理商和批发商的过程，消费者直接从厂家拿货，不仅价格更加便宜，品质也更有保障。”

说到这里，周方远微微一顿，他可以看到，小马哥明显来了兴趣，本

来对方是翘着二郎腿，一副不甚在意的表情，现在却变得认真起来。

周方远知道自己的话成功吸引了大马哥，于是他继续说道，“借此，我们还能想象到更多的模式，比如说线上对线下的服务销售模式，线上揽客线下参观交易的模式，一众酬资金进行团队交易方式等等……可以开发的内容太多太多了，只要有足够的创意，一切皆有可能。而这一切，都建立在最基础的电子商务之上。而我之所以看好贵公司，不是因为马哥你是咱们国内第一个做电商的人，我看好的是你的魄力。你在国内互联网才刚刚起步的时候就已经布局电商，一旦时机成熟，人口红利所产生的巨大市场，会将贵公司推到一个难以想象的程度。我想，这也是马哥你所希望看到的，而我呢，就像我说的，我手里有闲钱，所以我想趁机搭一趟顺风车，就是不知道马哥愿不愿意给我这个机会了。”

周方远笑眯眯的看着大马哥，能说的，他都说了，不能说的，他也提了一嘴，事实上就是他不说，大马哥也未必想不到这些东西，而且这些模式未来都已经被人开发了出来，所以说出来也没关系。

他并不担心大马哥会抢先利用这些“创意”，毕竟他现在自己还处于朝不保夕的状态，整个阿理也才刚刚起步而已，周方远不信他有精力去管理更多的东西。

而大马哥呢，不能说被周方远震惊到了，只能说他被周方远吸引到了，他发现，自己果然是真的小瞧了这个少年，对方对于电商的理解显然也在自己的预期之上。对方能一眼看出更大的市场在零售行业，这就是一般人比不了的。事实上大马哥也是最近才想到了这一点，而且他是有了之前很多的工作经验之后才联想到了这一点上，而这个少年，明显不具备任何的工作经验就能看到这一点……这样的人，大马哥着实是有些另眼相看了。

“你很不错，”大马哥子周方远进入房间后，第一次开口夸赞了他，“好吧，我承认，我之前是有些看轻你了，但是你现在说出来的这些东西，给了我很大的启发。”

这也是大马哥不同常人的地方，他很乐于接受自己的不足，也很愿意吸收别人的优点。

“那么咱们就从最正常的步骤开始吧，你说你想要入股我的公司，那我想问问，你能出多少钱呢？你又准备要多少股份呢？你又如何证明你资金的合法性？我需要知道这些东西，如果你能拿出让我满意的答案，咱们才能继续往下谈。”

大马哥沉声说道。

“那是当然。”

周方远笑着点点头。

这也是所有公司都注重的地方，吸引投资，比如是干净合法的钱，否则没有人会傻到给自己背个大炸弹。

小马哥是这样，大马哥也是这样，所以周方远很是轻车熟路的从包里掏出了自己的资产证明和资金来源证明，一厚摞A4打印纸，交到了大马哥的手中。