215.合作可以，但是要加点条件啊

果然，还是谈流量来了。

周方远看着对方，心里已经开始摇头。

管振国的想法不错，但他有一个问题似乎没搞明白。

首先，远方网络其实已经过了在意那几个流量人头费的阶段，现在网民就这么多，就算把所有网络用户都导流到网宜那里，他们又能收几个人头费？费时费力，主要是意义不大。

而且管振国说的那些东西，那是问题吗？腾迅不能做门户吗？还是腾迅不能做邮箱？依靠QQ强大的用户粘性，做门户做邮箱，其先决条件都要优过网宜。

当然了，为什么后世QQ邮箱干不过网宜邮箱？公司关注力度不同是一方面，毕竟对于网宜来说，邮箱是他们非常重要的产品之一。而对于腾迅来说，邮箱只能算是QQ的一个附属产品，重要性不说天壤之别吧，但关注力度也是大大的不同。

而且QQ邮箱总给人一种不够专业的感觉，真正的商务往来大家还是更信任网宜邮箱。所以在后世，QQ明明有用华夏最多的用户数量，用户粘性也非常的高，可偏偏QQ邮箱却怎么都干不过网宜邮箱。

不过这种情况不是不可扭转的，只要小马哥加大力气，在邮箱方面多用用力，依靠QQ的特性，把邮箱做大做强是完全没有问题的。

所以管振国说的两个优势，在他开来都是没什么意义的。不过话又说回来，网宜也是有拿得出手的东西的。别的不说，就说网宜的游戏，就非常的厉害。

别的不说，光是一个大话西游，就经久不衰，堪称最经典的回合制网游，没有之一。

而后世网宜和暴雪的合作，也给这个公司带来了强大的助力。最起码在暴雪辉煌的那些年，暴雪的游戏几乎占据了网游界的半壁江山，去网吧看看，到处都是玩暴雪游戏的人，可见网宜在游戏方面，无论是实力，还是眼光，都是相当不错的。

想到此，周方远突然有了想法。

身边的方振斌正想要说些什么，周方远却伸手制止，他双肘撑在会议桌上，面带微笑的看着管振国。

“管总，你的想法我们大概明白了，合作不是不行，但你我想知道你们准备付出什么？你应该知道，导流对于我们来说只是很简单的事情，但你既然来找我们了，那说明你们很需要我们的导流，那么你能开出什么条件呢？毕竟在你之前，张总的人已经来见过我们了。”

“张总？”

管振国微微一愣，立刻就明白了周方远说的这个张总是什么人。

张潮阳，新朗的总裁。

新朗也是做门户的，还有搜虎也是，再加上一个网宜，这三家可谓是最直接的竞争对手。管振国之所以会出现在这里，他还有一个原因没说，那就是另外两家的门户网站对于他们的用户分流是很严重的。

网宜虽然融了不少钱，但现在的情况是，他们得到了投资，但公司的用户数量并没有明显的提升，虽然投资人对他们还是非常看好的，可门户网站最重要的还是访问量，访问量上不去，公司下一步怎么继续融资？

所以他们找到周方远，就是希望提升自己的用户量，让投资人看到美好

的前景，从而投更多的钱进来。

如果新朗的人也找过来，那说明搜虎的人也不远了，在竞争如此激烈的现在，谁能得到这一份额外的访问量，保不齐就能彻底压死另外两家。反之，很有可能就被对方给活活压死。

而且他在来北桐的路上就得到消息，远方网络的网络管家系统，安装量已经接近了1000套。这就是1000个网吧啊，按一个城市10个算，这就覆盖了100个城市，覆盖的电脑数量接近十万台，直接覆盖用户超过100万，规模更大，导流能力更强。

这个消息，再结合周方远现在给出的“信息”，管振国知道，现在已经到了很重要的阶段了。

能不能拿下远方网络的流量，对于公司来说绝对是非常重要的事情。

他脸上没有露出任何表情，但心里却迅速的转了起来。

“周董，不知道张总那边的人，给出的条件是什么呢？”

他尝试着问了一句，不过他自己也知道，对方一定不会把答案告诉自己。

果然，周方远脸上带着淡淡的微笑。

“抱歉了管总，这是商业机密。”

“哈哈，我是冒昧了。”

管振国没有半点愧疚的笑道，然后他突然严肃表情，正视周方远，“那么我说一说我们公司的条件吧，如果我们猜错，张总的人应该也是希望能够得到贵公司的导流，我们也是如此。咱们就按人头算，一个用户五毛钱，上不封顶，周董，请相信网宜的诚意，我们只需要监控从网吧管理系统登录的所有IP，不管对方是以什么方式进入我们网站的，只要是网吧管理系统的IP下进入的力量，每一个都按五毛钱来计算！”

管振国也是咬牙做出了这个决定，本来丁累给他的条件是一个一毛，最多一个三毛，这个价钱已经不低了。

因为他们不像腾迅那样，可以设置推广码，可以要求锁定身份证，毕竟网宜的用户绝大多数是不会专门注册上号的，大家走到哪想起来了就上网看看请问，注册帐号什么的……你是在开玩笑吗？

所以他们几乎无法分辨哪一个是老客户哪一个是新客户，因此按人头算账，他们本来就亏的厉害。现在他更是一张嘴把这个价钱提升到了五毛钱，别多，按照腾迅之前的数据，一百万人下来就是五十万软妹币。网宜是融到资了，但是他们能有多少钱？

满打满算不到两千万软妹币，公司要发展，要壮大，哪里都需要花钱，一百万人头就花五十万元，他们有多少个五十万？

管振国现在也是拼了，他的目的很简单，就是要让自己成为远方网络唯一的合作人，只要能得到流量，压倒新朗和搜虎，确立自己华夏门户网站第一站的地位，别说五十万了，五百万五千万也是值得的。

周方远闻言也不由得挑了挑眉，张总派人来什么的，他是纯属胡说呢，不过网宜的人来了，他相信其他公司的人也已经在路上，甚至已经到了北桐了。

所以搬出新朗的人出来，就是为了给管振国一些压力。

没想到对方居然这么容易就上钩，张嘴就是五毛钱一个人头费，这可厉害了。在腾

迅那里，人头费是一锤子买卖，只有纯新用户才能给他们带来收益，而在网宜这里，这笔买卖可以一直做下去，只要有人通过网吧管理系统上了网宜，自己这里就有一份钱。

如果自己这边给猛地推几下，甚至来点惠而不费的小优惠，怕是直接就能从网宜手里搞来不少钱啊。

不过这或许也是网宜所需要的，毕竟霸主地位更加重要，已经不是金钱所能衡量的了。华夏互联网如今这三巨头相互对立，如果是能把另外两家压在下面，自己独大，恐怕三家公司都会拼了命的。

这一刻，周方远几乎就要答应管振国的交易了，好在他大脑还算清醒，他知道自己到底想要什么。所以他故作无奈的叹了口气，摇摇头，“管总啊，说实话，张总的人和你说的话几乎一模一样，也是五毛钱一个，也是上不封顶……”

管振国眼睛瞪得溜圆。

他不愿意相信周方远的这句话，但他不敢不信，如果网宜完蛋了，他的心血也就付诸东流了。

他张张嘴，刚想说些什么，就见周方远继续开口说道。

“说实话，网宜，新朗，都是我喜欢的公司，丁总和张总也都是我钦佩的人，老实讲，我希望同时帮你们两个人的，但是我向你们大抵不愿意我这样做，张总的人提出来，他们希望得到远方网络的独家导流，你们这边应该也是如此，我没说错吧。”

“当然，”管振国定了定神，点点头说道，“我们也希望能得到贵公司的独家导流，这一点我们和新朗的想法是一样的。”

“你看，你们提出来的条件一样，要求也一样，你说我该如何选择？如果我选了新朗，你们一定会失望；可如果我选了你们，新朗的人明明是先来的，先来后到的道理我还是懂得。”

周方远一脸的为难。

“那么周董你想要选择谁呢？”

管振国知道自己这么一问，就等于完全落入了下风，陷入了被动。但他不得不问，因为现在网吧管理系统覆盖范围已经越来越大，他不能坐视自己的公司失去这么一个流量大包。

“选择谁不重要，终究，还是要看谁能给我的条件更好。对了，管总，我之前听说过，贵公司有一个游戏研发部门？”

周方远话锋一转，突然问道。

“啊？额，是的，丁总不久前刚刚建立了一个游戏研发部门，周董你这么问是……”

“哈哈，我这个人呢，喜欢玩游戏，你可能不知道，我是做网吧发家的，我当时开网吧的时候，只要有时间就钻进游戏里，说是沉迷也不为过，”周方远笑了两声，“我有个想法你看看行不行，我呢，能让你成为我们的独家导流网站，我甚至能够让腾迅QQ也以小窗口的方式帮你们进行宣传，甚至人头费我可以给你降到三毛钱，但是，我要那个游戏研发部门，你可以请示你们丁总，如果丁总愿意割爱，那一切好谈。如果不愿意，那我就只能说一声抱歉了。不过你要相信我，我是腾迅的大股东，如果我硬要插手的话，任何人都不可能从腾迅那里得到更多的流量。”

周方远咧嘴笑着说道，这个笑容像极了小狐狸偷吃到肉的表情。