323+324.大马哥的困扰

深市还是那个样子，作为改革开放的桥头堡，这里一直保持着非常高速的发展速度，说是日新月异一点不为过，可能一个月不来，原本熟悉的城市可能就会变得不再熟悉。

小马哥还是一如既往的在机场等候，一见到周方远，他上来就是一个大大的拥抱。

“小远啊，你可太不够朋友了，你自己说说看，你都多久没来看我了？”

松开手，小马哥一脸埋怨的说道。

“这不是忙嘛。”

周方远笑着摇摇头，“好了，马哥，我来给你介绍一下，这位是……”

“哈哈，不用你介绍，我知道，Mike

Morhaime，美国加州大学毕业，暴雪游戏的创始人之一，如今也是暴雪的总裁。”

后半句话，小马哥是用英语说的，说着还像迈克伸出了手。

小马哥的英语还不错，虽然口音有问题，但起码还能交流，而且迈克也能听懂他在说什么。

“谢谢，Pony你也很厉害啊，你的QQ现在是华夏最大的通讯软件，我相信在不久的将来一定会成为全球最大的通讯软件。”

迈克对腾迅也是有了解的，毕竟这两家公司都有周方远的股份，而且之前周方远就已经和他们各自说过联合创办招聘网站的事情，就算之前不了解，在得到这个消息后，以这两人的机敏，怕也会第一时间想办法了解到其他“合伙人”的信息。

当然了，其实也不用专门去做什么了解，毕竟这两家公司现在分别在欧美和华夏都有很大的名气，网络上关于这两家公司的信息不算少，只要随便上网一查，就能找到很多内容。

“过奖过奖，说起来，还是小远厉害，当年我的公司才刚刚起步的时候，没人看好我，还是他，给了我第一笔投资，让我的公司活了下来，并且提供了不少的建议，帮助我把公司越做越大，这一点上，我可是要好好的感谢他一下的啊。”

小马哥笑着说道。

“真的吗？其实周也给我们不少建议，在游戏内容和游戏开发上面，给了我们很大的启发。”

迈克挑了挑眉毛说道。

“额，看来最厉害的还是小远啊。”

小马哥怔了怔，然后感慨着笑道。

“没错，我也是这么认为的，周简直就是一个天才，和他一比，我感觉自己真的什么都不是。”

迈克也接茬说道。

“喂喂喂，这是干嘛啊，商业互吹就算了，怎么还把我也卷进去了，我告诉你们，这个锅我可不背啊。”

周方远瞪了两人一眼，连忙摇头。

他的表情都笑了小马哥和迈克，两人同时笑了起来，气氛非常的好。

“对了，马哥，杭城的马哥什么时候过来？之前我忘了问了，你知道他的情况吗？”

周方远突然问道。

“呃，这个我还真没问，要不你问问？”

小马哥挠挠头，他虽然知道大马哥的电话，可他们两人平时联系并不多，公司之间的往来合作，自然有下面的人去搭照，两人都有各自的事情要做，所以基本上没有单独联系过。现在周方远突然问起来，自然是把小马哥给问了个大睁眼。

周方远也没想到会出这样的纰漏，之前他说这次的见面会在深市进行，以为小马哥会作为东道主，主动去招呼其他人。可他却错估了一件事情，现在是小马哥在给他打工，虽然公司有小马哥的股份，但第一大股东是周方远啊。小马哥无论如何也不能越俎代庖直接去当这个东道主吧，如果换做一个心眼小的人，保不齐还就记恨上了呢。所以他没有揽这个事情，他觉得周方远会把这件事照顾周到。

所以现在就成了这样一个局面，小李哥那里还不用管，但大马哥这边，可就完全放了风筝，压根没人管了啊。

他立刻掏出电话，拨通了大马哥的手机。

“喂？马哥，是，是我，你现在在哪呢？啊？你已经到了？呃，好吧，这次是我失误了，我还以为……抱歉抱歉，你可别记我的仇啊，行行行，好，我一会儿过去接你。”

说完，周方远挂断电话，看了小马哥一眼，有些无奈的摊摊手。

“就是这样，他已经来了，是上午的飞机，十二点多就到了，现在正在酒店呢。”

一边说着，一边把手机放到口袋里。

“额，抱歉哈，小远，我是真的疏忽了，我应该提前问一声的。”

“算了，这事儿咱俩都有错，不过主要过错还是在我，这个事情我是发起人，我应该把你们都招呼好的，行了，现在先不说这些了，马哥，你带着迈克去酒店，先招待他住下，路上你们也可以多聊聊，我去酒店接云哥去，接到他以后，我给你打电话，问你地点。”

“行。”

小马哥点点头。

“不过小远你也不用问我了，直接做公司的车去接老马，酒店我已经给订好了，司机知道具体地点，接上老马以后直接让司机带你们过去就行。”

“嗯，也行，那咱们走吧。”

周方远说完，带头往外走去。

这一点上，小马哥做的还算是周到，不仅事先订好了酒店，来的时候也准备了两辆车，一辆奔驰s600，一辆宝马740，都是全新的，价格全在百万左右，这个价格在如今这年代已经不便宜了。不过如今腾迅有钱了，围绕QQ展开的各种收费项目，乍一看不贵，实际上每个月十块每个月十块的，用户一多，基数一大，这钱就不是小钱了。

“行啊，马哥，有钱了啊，怎么滴，不给兄弟分点钱花花吗？”

周方远笑着捏指头。

“这话说的，公司的钱还不是有你一份？放心好了，该是你的那份肯定不会少，等年底做完财报以后，你的分红我会第一时间给你打过去的，而且这辆车就是给你专门准备的，我的董事长，您还满意不？”

小马哥摇摇头，搞怪的说道。

“嗯，

我很满意，小马啊，这一次你做的不错。”

周方远抱着膀子，拿捏着腔调说道。

“我踢死你！”

小马哥作势预踢，周方远立刻躲开。

这时候大家都很年轻，而且小马哥还不是后世那个马富豪，如果再过十年，恐怕小马哥无论如何也不会做出如此之举了，就算是在朋友聚会上也不可能，毕竟那个时候的他要讲求身份形象的。但现在的话，那就颇有一些肆无忌惮了，反正如今认识他的人也不多，他在机场门口和周方远打打闹闹，也没人知道他到底是个什么人物。

然后大家分别上车，小马哥和迈克上了宝马，朝预订的酒店驶去。而周方远则坐上奔驰，在司机的带领下，朝大马哥之前告诉他的地方驶去。等走到跟前，他才发现，大马哥居住的旅店，居然只是一间普通旅店，也不是什么大酒店，更没有任何星级可言。

他皱了皱眉头，大马哥这是故意给他拿脸么？不然他为什么放着大酒店不住，非要住这样的小酒店？

想到此，周方远突然有些不高兴。

是，这事儿是他欠考虑了，没有从一开始就把一切事情都安排妥当。可大马哥这么做，这不是打脸是什么？

想到此，他的脸一下子沉了下来，迈步走进旅店，找到大马哥的房间，伸手敲门，房间里传来拖鞋的声音。

他已经想好了，大马哥一开门，他就必然要狠狠的说对方一顿，大家是合作伙伴，讲究的就是开诚布公掏心掏肺，他有什么都放到明面上说，自己搞差了就是搞差了，有错就认错，要是大马哥觉得靠这种方式能让他周方远丢脸的话，呵呵，他周方远还真就不吃这一套。

房门打开，周方远张嘴就要开骂，结果当他看到大马哥的妆容时，却有些愕然。

只见大马哥上身穿着一件白色的二股筋背心，背心的肩带上还能看到几个小破洞，下身是一条灰白色的短裤，破破烂烂的，洗的都发毛了。头发也是乱糟糟的，就像是通宵一晚上没睡觉时的。

“马哥，你这是……”

“哦，我躺床上看报纸呢，你咋过来了？见面会不是明天吗？”

“是明天，我是来接你的，腾哥已经订好了房间，我过来接你一起过那边去。”

原本想要骂人的话，现在是无论如何都骂不出去了，看看大马哥现在这个样子，就不难看出，他这个人在日常生活中其实是挺不修边幅的，以后会如何不能肯定，但现在绝对是这样没错。毕竟阿理收入还是不错的啊，零售网站现在逐渐的有了起色，上个月的成交金额也正式突破一百万，在电商完全从零开始的这个年代，月成交金额一百万已经是很不错的了。

批发网站的发展比零售网站还要略好一些，毕竟都是大宗交易，动一动就是十几二十万的交易额，上百万的也不少见，而这些交易，阿理都是要往外抽钱的，每一笔都不多，但数量一旦上去，这收入就不少了。

而阿理也在不久前真正达成了盈利，加上之前的融资，可以说阿理现在手上还是有钱的，而且钱还不少。这钱不说拿来大手大脚的挥霍吧，但收拾收拾自己还是没问题的吧。可看大马哥这样，要说他节省惯了？舍不得花钱？周方远不相信。那就只能说，最起码这个阶段的大马哥，对于物质享受还是不怎么在意的。

这个发现，让周方远心里那点火气不翼而飞，他看了看大马哥，觉得自己有必要做点什么。

“你不要急着拒绝，我知道你想说什么，见面会是明天，但今天除了李哥，其他人就都到了，这是个相互熟络的好机会，暴雪总裁迈克也来了，腾哥正在陪着他，你和腾哥都姓马，五百年前还是一家呢，所以虽然见面会是明天，但今天晚上大家先喝点酒，坐一坐，相互熟悉一下不是很好吗？所以马哥你现在就和我走，房间开了就开了，放到这咱们不住了，那边有的是酒店，你必须和我过去，没得商量！”

周方远很是霸道的说道。

大马哥看着他，露出无奈的表情，周方远这么不由分说，他还真的没什么好办法拒绝，眼看着周方远都主动过去帮他收拾东西了，他只能无奈的摇摇头，“还是我自己来吧，你不知道我的这些东西要怎么放。”

然后周方远就在旁边看着，看着大马哥把东西收拾好，然后带着他从房间里走出去，一路下楼离开了旅店。

旅店老板坐在吧台后面还一脸疑惑的看着这两位，不过她也没有多想，她更不可能知道，这时候从她这个小旅店走出去的这两个人，将会是未来华夏数一数二的富豪。

坐上车，周方远让自己把他们带到酒店，然后他扭过头来，开始和大马哥低声交谈。

交谈的主要内容有两方面。

一方面是关于掏宝网的后续推广，虽然现在掏宝网已经崭露头角，但大多数的网民还是不知道这个网站的，或者说他们有机会知道，却没有主动把握这个机会。毕竟电子商务上网购物什么的，在一般人看来好像真的没啥意义，有那个功夫为什么不去实体店买东西呢？这是当下大部分普通消费者的想法。

所以想要吸引更多顾客的话，就得拿出行之有效的方法来，降价或者搞活动只是一般方式，当然如果这时候用出来的话必然也是会有用的，可不够醒目，想要做到瞬间吸引无数人，最好的方法还是秒杀。

之前大马哥就做过秒杀，将一个位于杭城市区的店铺当做奖品，那时候就为掏宝网带来了不错的流量，但这就是一锤子，大马哥没有趁热打铁，结果就是客户数量又开始有所下滑。

现在的问题是，用秒杀还是用大型活动？秒杀的话效果更加激烈，但不持久，而且不能对整个网站的营收提供帮助。但如果是大型活动呢？现在本身用户数量就不太多，直接搞大型活动的话，商家参与了会不会完全没有效果？如果没有效果来年再举办这一类活动的话，还会有商家参与吗？

总之现在是两厢为难，大马哥一时之间也有些一筹莫展的意思。

“其实

马哥，这个事情，你可以和腾哥商量。”

“哦？这话怎么说……”

“你也知道，腾迅现在是国内最大的互联网通讯软件的拥有者，QQ覆盖的用户已经过千万，哪怕只能将这其中十分之一的用户拉拢到掏宝网上，这也是上百万的用户啊。即便每个用户只花一块钱，这也是过百万的成交额，你想搞大活动那没问题，咱们必须要保证客户数量，这个活动才能搞起来，既然如此，你到不如直接和腾哥联合起来，让他免费为你宣传，而你这里也可以推出一个QQ用户专享服务，比如说每一个QQ号可以领一个满减优惠券，或者可以单笔邮费免单等等，这样一来，QQ能借机增加自己的用户，而你也能吸引更多的QQ用户参与活动。

这些用户本身就自带推广功能，只要他自己尝试活动很满意，他就会自动向周围的人推荐咱们的网站，这样一传十十传百，别多，咱们这活动搞上一个礼拜，马哥，你的掏宝网可就大赚特赚了。

而且不仅如此，大活动咱们搞几天，平时还可以搞小活动啊，只要客户数量能保证，可以搞店家的单独活动，也可以高单品类的小型活动，总之活动方式千千万万，你可以让下面的人集思广益，有了好想法说出来，一旦公司使用了，而且为公司带来了收获的话，直接现金奖励，鼓励他们多多思考，多多拿出创意啊。”

周方远笑着说道。

大马哥闻言愣了好大半天，最后才缓缓的点点头。

“不错，这个方法挺好的……”

其实这些东西，大马哥以前也有过想法的，只是他的想法一直都不够成熟，他最近正在思考，想要把自己的想法捋顺整理出来，现在周方远直接给他把他的想法给完善了，省了他不少的事情。

推广是其一，现在大马哥面临的第二个问题，就是山寨盗版的问题。随着网站上线，客户数量不断上升，商家的数量也越来越多。一些大品牌一开始不太看好这个网站，所以当阿理的工作人员找上门之后，他们并不愿意在掏宝网上增加自己的店面。

这就给了一些不法分子机会。

这些不法分子就是做山寨货盗版货的那些人，因为监察力度不够，同时也为了推广网站，所以大马哥对于盗版货和山寨货，现在是睁一只眼闭一只眼。为什么能吸引人？还不是因为山寨货便宜？在实体店正版店卖两三百的东西，盗版的才四五十，当然能吸引不少贪图便宜的人。

大马哥也是出于这个目的，才选择放任不管。

而放任不管的结果，上一世已经有了明证。田猫是怎么出现的？为什么明明已经有掏宝，大马哥还要把田猫也弄出来？说到底还不是因为掏宝已经完全沦陷，被各种盗版和山寨占据？网站的名气日趋下降，在普通消费者的心中已经变成了盗版集散地，以至于大量想要购买正版商品的买家不愿意到掏宝上买东西。更重要的是，随着掏宝网的不断壮大，一批不怎么了解情况的买家，用买正版的钱买来了盗版的东西，极大的打击了网站的形象。

到后来，甚至已经完全无法扭转这种形象，不得已之下，大马哥弄出了田猫网，并且从一开始就打出“买正版，上田猫”口号，可结果呢？就算是重点照顾的田猫网，里面也是盗版横行，甚至不少正版品牌的旗舰店，都在偷偷卖盗版。

可以说，掏宝和田猫的存在，很大程度上给了盗版不法分子一片赖以生存的巨大土壤。而且随着电商产业的不断发展和不断壮大，盗版业也在跟着发展，这才是最麻烦的。

所以周方远现在要和大马哥谈的，就是遏制盗版的问题。

周方远把自己的想法说了一下，大马哥沉默了下去，车厢里也一片安静，好半天，大马哥才叹了口气，“小远，我也是没办法，网站要发展，需要更多的客人，而且很多大的商家都不愿意加入掏宝网，掏宝网品牌缺失的情况很严重，我也是不得不对这些家伙放开门槛。”

“可是这样一来很容易会彻底毁掉一个网站，一个两个顾客上当还没有问题，可一旦上当的客人太多，大家心中对咱们网站形成固定印象后，再想扭转过来，那就千难万难了啊。”

周方远沉声说道。

“那你说怎么办呢？如果不这样，网站的而规模终究上不去啊。”

大马哥面带苦色的说道。

其实现在他面临的问题就是这样，投资人投资阿理，就是因为看好他的电商，可他的电商现在发展缓慢，同期的腾迅、远方，现在都在大踏步的前进，甚至连后来者的白度，现在的发展势头也越来越猛，几乎就要超过阿理了。

他不能让投资人失望，一旦投资人失望，他们就会退股撤资，那样一来的打击才是毁灭性的的。这个公司可以说是倾注了大马哥前半生的所有心血，如果真的出了问题，他第一个无法接受。可如果不用盗版的话，没有便宜的商品，甚至品牌都不齐全，顾客不愿意进来买东西，网站发展速度更慢，最终就是投资人失望离开。

这似乎成了一个无解的怪圈，大马哥也是不得不做出如此选择。

周方远当然明白这一点，他沉思片刻后，缓缓的说出了一个方案。

“免费入驻。”

“什么？”

“前三年不收取任何费用，免费提供平台……”

周方远沉声说道。

“这……”

大马哥瞪大眼睛看着周方远，“你的意思是，咱们免费提供一个销售渠道？而且不收取任何费用？那不是……等等，这样的话，其实也是可以的，只要能把这些正版商家吸引进来，就一定能吸引到更多的顾客，只要顾客的数量上来，到时候就算再和他们收钱……哈哈哈哈，小远啊，还是你的脑袋好用，行，就用你的方法试一试，如果成功的话……”

“那就把所有的盗版全部赶尽杀绝，线下管不了，线上还是咱们说了算的，咱们自己的网站，就是要让所有的盗版物品全部无所遁形！”

周方远冷笑着说道。