496.激动地田教授

周方远一路驱车来到田教授家，路上还给老爷子买了他最喜欢喝的酒。

照理说，田教授的年龄不小了，还整天喝酒，实在不是什么好事。不过老爷子身体健朗，中气十足，并且很有自制力的，每天分两顿一共只喝二两酒，所以就目前而言，还看不出有什么不妥。

对于周方远的到访，田教授一如既往的高兴，田奶奶立刻穿衣服下楼买菜，要给周方远做顿好吃的。

而田教授则拽着周方远进了书房，很是详细的询问了他最近的工作和生活，在得知周方远准备投资房地产之后，田教授的表情稍微有些不太开心。

“小家伙，你怎么想起做房地产了？我对你的期待可不是房地产！”

田教授对周方远帮助甚多，而且还是他的长辈，所以说起话来也很直接，完全不担心这么说会不会让周方远不开心。

周方远当然也没有任何不开心，他笑着摇摇头。

“田爷爷，我明白您的想法，其实我投资房地产，也不是单纯的为了炒房……”

接下来，周方远就把自己的想法和盘托出。

他的想法很简单，就是和上一世的王首富的做法差不多，以商业地产为主，在全国范围内，在所有主要城市都拥有最少一家属于自己的综合性商场，不仅如此，还有酒店业务，游乐场项目，这些都属于周方远要涉足的地产项目。当然了，商品房的开发也是很重要的，事实上，要说赚钱，其实还是商品房开发最赚钱，这是毫无疑问的。

不过商品房开发呢，问题也是多多，而且很容易就和当地的老百姓产生冲突，对集团的名声不利。

所以即便做商品房开发，远方集团也不会亲自上手，甚至远方地产也不会参与前期的准备工作，他们要做，就直接从别人手里转包，或者干脆在黄金地段做高档楼盘，这样收入大，成本也就可以相对应的提高。不过商品房开发终究是细枝末节，周方远最主要的想法还是建商场。

他这个商场和其他传统意义上的商场还不一样，就像之前说过的。

他要做的是完全自营的综合性商场。

什么意思呢？就是品牌入驻，全部和商场进行协商。商场不会对外租售商铺，整栋商场，从建好之后算起，就全都归于远方物业管理。远方物业从远方地产手中租下商场，然后和国内外的之名品牌进行协商，谈判入驻条约。商场里的销售人员，管理人员，全部是远方物流的人。整体组楼，整体销售，整体营销，这就是自营商场，不接受第三方商户，远方物业和远方地产，会以一个个体，单独去和各大品牌协商谈判合作的内容。

这样做的好处，首先，成本能往下压，这是一定的。

没有底更多的渠道费用，直接以厂家成本价拿货，或许初期各大品牌还有顾虑，但随着远方集团的商业地产逐渐遍布全国，这将是一条巨大的销售网，任何一个企业都不可能无视这样一个销售网。

其次，管理成本也能进一步降低。

因为是统一管理，所以管理难度会下降，管理效率会上升，摒弃了第三方商户，就可以免除很多不必要的麻烦，减少了中间缓解，管理成本虽然明面上是提升了，但实际上还是下降了。毕竟如果将商场租给商户，很多事情其实根本省不下来，相反，有时候会因为商户和顾客之间的矛盾，进而转嫁商场物业的管理成本，导致成本更高。

而且周方远还有一个想法，那就是让商场和网购有机结合，做成线上线下共同发力。

有好比后世“不懂美丑”哥的套路，某东的物流方式其实很有借鉴性，他们在全国各地各个城市都有自己的仓库，消费者在他们的平台买了东西后，很多商品都能做到当天送货，就算无法当天送货，大部分也能在第二天，最多第三天的时候送到顾客手上。只有很少很少一部分商品，因为没有库存，才需要从其他城市进行运送。

大家都知道，电子商务最大的问题就是物流的时效性，这一点上，某东比大马哥更加有优势，当然了，也说不上谁的方式更好，总之是各有利弊吧。那既然如此，为什么不能将两者有机的结合在一

起呢？

如果是掏宝网上的第三方商家，如果他们愿意的话，他们可以将自己的商品派发给远方集团在各地的仓库进行储存，如果不愿意，那也不说什么了。对于一些热门商品，远方集团也可以主动购买，然后分配给各地的仓库。而像是那些名牌产品，他们就要力求尽可能做到网店和实体店内容相同，在这样的请款下，如果有顾客在网店购买产品后，大可以选择自己提货。然后拿着购买商品之后的电子发票，前往当地的远方集团的商场，现场试穿使用，然后进行提货，因为是自营商场，所以这些数据都是可以同步的，而不用担心像是第三方商场那样，因为老板不同，所以根本不予理会的情况。

不仅如此，综合性商场的好处还有很多，比如说一条遍布全国的电影院线，比如说自主携带的商圈光环等等，这些都是商业地产做大做强后的好处。

看看后世王首富的商场吧，几乎是走到哪，电影院就开到哪，后世国内几大院线，里面就有王首富的院线。因为有了院线，他的儿子才能在各种圈子里如鱼得水，无论是什么样的明星，只要是明星，就没有不巴结他的。开玩笑，那一条院线摆在那里，是多么重要的渠道啊。如果得罪了这么一个大少爷，人家院线不给你映片，拼着少赚点钱而已，明星和剧组受到的损失就大了。而且人家也未必会少赚钱，不映你的电影，还可以放映别人的电影啊，院线永远是赚钱的，尤其是随着国内电影观众数量的不断增加，票房的不断提升，院线的重要性就会持续增强。

这么大一个市场，几条院线可不够用。

更何况周方远自己就有传媒公司，目前已经开始拍摄电影，未来还会拍摄更多的电影，这院线的重要性就进一步提升了。

至于说那个自带商圈光环的意思，就更加简单了，意思就是，商场走到哪，哪就是商圈，即便周围啥都没有，“有我的地方自然会成为新的商圈”，这是底气，也是事实。

周方远重生前，王首富的商场也终于进入了北桐这个四线城市。当时所在的位置，就在新城区。新城区是北桐未来的开发方向，但即便是十几年之后，新城区的繁荣程度也远远比不上老城区。毕竟北桐是小城市，不是北上广那样的大都市，人口有限，体量有限，市场规模有限，所以想要建立新的商圈，那是需要时间来沉淀的。

可随着王首富的商场入驻北桐，在东城区附近，立刻就多出了一个以商场为核心的新商圈。

根本都不用市里面操心，老百姓一听这是王首富的商场，即便只是出于好奇心，也会很主动的去逛一逛。

这一逛，就有了人气，有了人气，地产商们就立刻在旁边新建了好几座商场，还有各种饮食一条街小吃一条街等等冒出来，短短三年不到的时间，原本只是有几个小区楼盘一个别墅区的那一整个街区，一下子就热闹了起来。

这就是光环效应了，因为名气很大，所以走到那里自然而然就是别人关注的目标。

商场开业钱，那一块地方，除了别墅区差不多单平米上万，其他住在小区，房价也不过是每平米四五千的样子。

可随着王首富的商场开业，其他几个商场开始兴建，周围的房价每平米直接提升了两千元，而等所有商场都建好，商圈已经形成之后，那周围的房价，普通商品房单平米就已经上万，别墅区更是每平米三万五四万的水平，对于北桐这么一个小小的四线城市而言，这样的房价简直就是开玩笑。

当然了，这里面一定要炒房团的功劳，但毫无疑问的是，这样的全国之名的连锁商场，本身的存在，对于周边的地价就有很强的拉升功能。这样一来，不仅当地政府会很高兴，当地的地产商也会很高兴欢迎对方的入驻，这样一来，商场的开发商还能顺势要到一些好处呢。比如说更加便宜的土地，比如说在建筑材料方面的优惠，比如说市场划分时的话语权等等……

好处太多了，根本就不是三言两语能说清楚的。

不过周方远尽量说，对面的田教授尽量听尽量理解。

老爷子一开始还不太好的表情，随着周方远的描述，渐渐的转变了。

从一开始的不满意，到后来的有些好奇，然后是认可的点头，最后是相当满意的笑容。

“商业地产还可以配套游乐园项目，迪士尼游乐园田爷爷您一定知道吧，我想弄咱们华夏的迪士尼，而且商场连锁也可以继续发展。商场里销售的主要是中高端的商品，等以后资金富余了，还可以做连锁百货，以及连锁超市，完全和电子商务联系到一起，只要在网上买东西，无论买什么，在当地都能找到远方集团的商场和百货或者超市，直接本地提货，或者本地送货……就是我所说的O2O，也就是Online

To

Offline……”

O2O就是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于米国。

O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。

O2O电子商务模式需具备五大要素：独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。而对应到周方远这边，就是掏宝网，远方传媒，腾迅QQ以及未来的远方连锁商场。

掏宝网作为网上商城，同时得到国家可信网站的认可，远方传媒未来会增加广告业务，和腾迅QQ一起，负责广告营销推广和全面社交媒体以及客户在线互动，最后是圆方商场作为线下互动和交易，会员体系则是一体通用，就是一个活脱脱的大型O2O联合体系。

O2O差不多的在原时空13年的时候才发展壮大的。

在1.0早期的时候，O2O线上线下初步对接，主要是利用线上推广的便捷性等把相关的用户集中起来，然后把线上的流量倒到线下，主要领域集中在以美团为代表的线上团购和促销等领域。在这个过程中，存在着主要是单向性、粘性较低等特点。平台和用户的互动较少，基本上以交易的完成为终结点。用户更多是受价格等因素驱动，购买和消费频率等也相对较低。

发展到2.0阶段后，O2O基本上已经具备了目前大家所理解的要素。这个阶段最主要的特色就是升级为了服务性电商模式：包括商品、下单、支付等流程，把之前简单的电商模块，转移到更加高频和生活化场景中来。由于传统的服务行业一直处在一个低效且劳动力消化不足的状态，在新模式的推动和资本的催化下，出现了O2O的狂欢热潮，于是上门按摩、上门送餐、上门生鲜、上门化妆、丢丢打车等各种O2O模式开始层出不穷。

未来还有3.0阶段，那就是更加明显的细分，一个是真正的垂直细分领域的一些公司开始凸现出来。比如专注于快递物流的速递易，专注于高端餐厅排位的美味不用等，专注于白领快速取餐的速位。另外一个就是垂直细分领域的平台化模式发展。由原来的细分领域的解决某个痛点的模式开始横向扩张，覆盖到整个行业。比如饿了么从早先的外卖到后来开放的蜂鸟系统，开始正式对接第三方团队和众包物流。以加盟商为主体，以自营配送为模板和运营中心，通过众包合作解决长尾订单的方式运行。配送品类包括生鲜、商超产品，甚至是洗衣等服务，实现平台化的经营。

周方远所知道的，最新的O2O发展，就是线上线下平价，是O2O的更高级别。但周方远现在就可以做到这个事情了，只要他的商场足够多，他就是未来的O2O的王者，任何人都无法撼动他的位置。包括餐饮业也是，他的远方农业，将会拓展到全国范围，到时候所有和美食相关的线上服务，也能开始于自己的线下业务进行无缝对接。

田教授听到最后，眼睛已经是说不出的明亮。

啪！

他用力一拍椅子扶手。

“好！这个想法好！我支持你，你想要怎么做，再说详细一点，说慢点，我要全都记下来！”

田教授激动得不行不行地，互联网商户，线上对线下，这些东西对于这时候的国人来说完全是无法想象地，即便是国外，这种商业模式也才刚刚起步而已，周方远现在就拿出更加完美地版本，也难怪田教授会激动地不能自已呢。