661.和康宁的第二次合作

八月底，远方科技，这里一片火热。

安迪的团队又扩张了，这一次招聘了大量国内的人才，整个团队的规模已经超过了三百人。

之前的办公地点已经不够了，周方远专门给他们在北桐东区挑选了一块地，新的总部正在兴建之中。

配套的还有生活区域以及装配区域，未来，这里会成为远方科技的大本营，所有手机都会在这里进行研发，还有手机APP。

远方I1手机推出至今，已经彻底掌握了全球的高端手机市场。传统的按键手机在高端领域，除了极少数有特殊加密功能的手机以外，已经全面退出了历史舞台。

双方的差距实在是太大了，对比按键手机，智能手机的操作更加灵敏，功能更加齐全，内容更加丰富，拿出去也更有面子。而且说实话价格并不贵，如今的手机动辄好几千也不在少数，或者说，大多数手机如今价格都很是不菲，既然大家都不便宜，那么大家为什么还要用按键手机呢？

随着智能手机的出现，按键手机的价格开始跳水，一天一个价格的往下掉，可就算是这样，按键手机的销量依旧疯狂滑落，智能手机开始逐渐掌握主流市场。若非流量速度如今还上不去，智能手机恐怕已经能彻底统治手机市场了，别的不说，就说4G时代，还有按键手机的生存空间吗？除了老年机和儿童机，主流消费人群用按键手机的有多少？怕是连万分之一都没有。

所以手机的发展也是随着科技一起发展的，事实上别说4G时代了，就是3G时代，智能手机也已经基本上可以完全占领市场了。

如今国内还是2G时代，不仅是国内，连国外现在也是2G的天下，3G信号虽然已经有了，但还没有正式进入市场，所以目前全球范围内大家使用的还是2G信号。2G信号，速度就很慢了，想要使用手机通过流量看视频，难度太大了，就算将视频压缩到最低画质，依旧不是2G能支持的。所以现阶段的智能手机，也不是真正意义上大家所熟悉的智能手机，说是智能手机，其实更像是一种伪智能手机，因为很多智能手机该有的功能，其实目前的智能手机是不具备，或者具备却无法很好使用的。

可即便如此，完全抛弃了传统按键的手机，依旧开始在市场上占据更多的份额。

周方远的计划是，在接下来的几年里，不断的更新换代，将手机的性能逐渐提升，并且做好迎接3G信号的准备。一旦进入3G时代，到时候手机视频和手机游戏将会大行其道，手机性能反倒会成为一个问题。如何在不扩大手机体积的情况下，尽可能提升手机新能，这是很重要的一个研究方向。同时，手机的操作系统也要继续升级，更加自由，更加稳定，更好的兼容各种手机软件，这才是远方科技接下来要做的事情。

至于说芯片和信号网络这种事情，有华为做就可以了，周方远并不打算费尽心思去掺和这个事情。

原因也很简单，首先，饭是不可能被一个人吃光的，其次，人家化为的底子多厚啊，起码在国内，能和他们比肩的公司几乎是凤毛麟角，周方远现在一头扎进去，钱不少花，还未必能有人家那个成绩。既然如此，他为什么要在做这种费力不讨好的事情呢？

大家都是国内的企业，相互帮忙是应该的，就算是正常的商业合作，也不用担心出现类似米国那样的封锁。所以芯片以后直接和国外的厂商或者和化为买就可以，自己自制芯片的难度实在太大，周方远可不想让自己陷入泥潭之中。而且智能手机领域，他掌握几个方向的话语权就可以了。首先就是操作系统，现在的安卓系统，既有安卓的特点，又有IOS的特点，可以说苹果如果要研发操作系统，如果不想给远方科技专利费的话，那就必须想办法吧这些东西全都绕开。

但那哪是那么简单的一句话就能搞定的？手机操作系统方面，周方远现在有巨大的话语权。

还有就是手机的布局和设计，远

方科技也都申请了专利，其他公司要么绕开要么花钱买授权，这又是一份收入。

最后就是手机屏幕的问题了，原本属于康宁的那部分专利已经被周方远完全买断，当然了，他本身也是康宁的股东，不过只是一个很小的小股东罢了。但就是这个小股东，最近却接到了好几个来自康宁的股东的电话，大家都表示他这么做有些不合适，趁着其他人不知道这款玻璃的价值时，以股东的身份买断了玻璃的专利权，现在扭头就靠着这个专利大赚特赚，其他人却一点好处都得不到，这么做就有些过分了。

所以大家希望周方远能够和他们坐下来，重新谈一谈专利的问题。

周方远在电话里表示这个就不用了，专利已经是他的了，他并不想谈。

最后实在没办法了，大家商议了一个折中的方案，既然周方远不像过去，那么其他人可以过来，来华夏，来周方远的主场和他谈。目的也很简单，就是想要挽回专利的使用权，现在智能手机的大潮已经掀起，大家谁都能看到这一点，而且随着智能手机的推广，触摸设备领域的发展也跟着提速。而周方远手中的玻璃专利，应用领域也大大扩张，价值迅速上升。这时候康宁的其他股东都坐不住了，想要分一杯羹，就算是付出一些代价都是可以接受的。

“说得好听，我当时买这份专利的时候，这份专利可是完全没有价值的，你们找不到专利的使用方向，我找到了，这里面我付出了多么大的心血，又冒了多大的风险你们知道吗？卖专利的额时候你们倒是喊得响亮，让我多花了不少钱，现在扭过头来想要摘桃子？你们是把我当成傻子了吗？”

周方远坐在会议室的主位上，嘴里吐着烟，一脸的不屑。

而坐在他对面的，是康宁的大小股东，这些人的年龄，最年轻的都可以给周方远当叔叔了，最老的甚至能给他当爷爷，但是这些人却对周方远没有办法。

专利是已经买断的，买断之后的专利，就连康宁自己都不能用了。而且也别指望用新的产品打败周方远，没有那么简单的，康宁的实验库里有很多实验结果，但就如同现在他们争取的这个专利一样，在实验结果真正可以利用起来之前，谁都不知道哪一个实验结果适合做什么，很多实验结果都是无意间得到的，具体的使用方向完全没有，如果一个一个去尝试的话，费时费力不说，还很有可能会失败。

而且就算找到了合适的替代品，期间消耗的时间和金钱怎么算？说不定到时候周方远已经依靠到手的这部分专利研发出更好的玻璃了。更何况，这个所为的合适的替代品到底存不存在大家还不知道呢，搞不好就是竹篮打水一场空。这种事情谁能接受啊？又有谁敢冒险推动啊？

所以最好的办法，就是回收专利，或者共享专利，所以大家来和周方远谈了。

“其实我们的诉求也并不高，周，我们只是需要专利的共享权，毕竟这份专利是你从康宁买出去的，作为专利的发明者，我们理应享有这一部分的权利。”

一个白发苍苍的老者说道。

“你们是有这个权利，但必须得到我的授权才行，毕竟专利已经是我的了，我是直接买断了的，所以这份专利就是我的了，你们既然卖给我，那就说明你们之前并不看好这份专利。所以现在你们想要收回部分权利，或者进行共享，可以啊，但是，我为什么要同意你们呢？”

周方远大喇喇的说道。

说了半天，终于说道了正题。说到底还是利益问题，之前周方远花了大价钱买断了这个专利，现在红口白牙的张嘴就想收回使用权，哪有那么简单的事情？想要使用权？可以，拿出利益来，光靠嘴说没用。

而这一切，也在其他人的预料之内。谁让他们之前觉得这份专利没什么用呢？加上周方远当时刚刚入股康宁，大家也确实是存着给他几分面子的心情，结果把专利彻底卖给了周方远，谁能想到才半年时间，周方远这边突然

峰回路转，原本感觉没什么用的专利突然就有用了呢？

所以利益交换是一定的，那么该如何交换呢？

大家开始了激烈的闭门磋商。

这一磋商，就是整整三天的时间。当然不可能是一直在会议室待三天，周方远自己就受不了。

而是断断续续的，几乎天天都要商量，花了大概三天的时间，终于得到了一个双方都满意的条件。周方远可以把专利的使用权重新授权给康宁，但前提条件是康宁必须要支付专利使用费，自家的东西自己还要花钱才能生产，这股憋屈劲就别提了。而且不仅如此，康宁的各位股东还要补偿周方远5%的股份。这个要求，最初大家是绝对不答应的，可是后来周方远给他们算了一笔账。

智能手机的前景，首先大家就都是知道的，现在全球范围内卖出去了差不多一百万台的样子，而这仅仅只是全球市场的不到百分之一。未来，光是华夏的市场，一年吃下一百万台都不是什么大问题，放眼全球，一年吃下上千万台都没问题。一台手机一块屏幕，就按一块十美元算，屏幕生产厂商最少能赚五美元。刨除成本……成本根本不值一提，可以想象，未来的手机市场，光是屏幕一项，每年就得有好几个亿的市场份额。屏幕生产商能吃掉其中很大一块，对于康宁来说，这样的收入或许只是一个小数字。可问题是，手机屏幕并不仅仅可以用于手机之上，现在大家通过智能手机都了解到，这个屏幕可以应用于几乎所有的触控领域，这样一来，这个市场就大得可怕了。

而且就算是几亿美元的市场，那也是保守估计，在算上其他领域的触控需求，这个市场有多大，想象都觉得要流口水了。

这么大一块市场，康宁除非以后再也不踏进来，否则必须要和周方远合作。

周方远的要求就是那样，5%的股份，以及每年最少几百万美元的使用费用。而且除此之外，周方远还有一个要求，那就是康宁生产的玻璃只允许卖给米国的商家，当然了，至于说米国商家会不会转手卖出去，那就由不得周方远管了。而且这个条件不是没有约束，周方远这边呢，他生产的玻璃就不能买入米国。而且玻璃价格必须按照汇率和康宁保持持平，当然具体定价双方商量着来，但米国那边的人工贵，华夏的便宜，材料费也不太一样，所以康宁如果想要赚钱，就必须保证玻璃买到一定的价位才行。

他们不想和周方远打价格战，所以提出了这个要求，价格必须是持平的。

这样一来，其实周方远挺吃亏的，虽然看上去他赚得多了，可一旦双方价格持平，很多厂商就会去选择康宁而不是北桐玻璃厂。

不过怎么说呢，合作嘛，就是这样，周方远他本身就是康宁的股东，如今又增加了5%的股份，在个人股东之中也已经不能算是小股东了。

而且除此之外，这些人还有一个要求，那就是他们要求入股北桐玻璃厂，周方远需要放开入股的门槛，接受他们的投资。不过周方远也不会白白把股份卖出去，既然对方要入股玻璃厂，那他就要求继续增持康宁的股份，花钱也可以，把自己的股份提升到20%。

光是这个问题，他们就争吵了整整一天，最后得出的结论如下。

北桐玻璃厂授权康宁专利使用权，康宁需要支付每年数百万美元的使用费，生产出来的玻璃也不允许销售给米国之外的其他国家的厂商；周方远的北桐玻璃厂，产品同样不能进入米国，而且要和康宁保持同样的定价，不能相互打价格战。康宁将会补偿周方远5%的股份，同时拿出5%的股份，周方远以两千万美元买下。而北桐玻璃厂，放出20%的股份，售价五千万美元。至此，和康宁的第二次交易完成。

周方远成了康宁的第一大个人股东，而康宁也成了北桐玻璃厂的第二股东，北桐玻璃厂失去了米国的市场，同时也将康宁堵在了米国的市场之中，让其不能对外发展。

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