82.加盟方式

不能失去主动权！

这是田刚此时此刻唯一的想法，他深吸一口气，强行让自己冷静下来。

“建国啊，你说的很有道理，我也只这么想的，只不过……”

“田叔如果还有关于加盟方式的问题，我这里已经列出来几种非常成熟的加盟方式，您可以先看看。”

这一次，周爸不等对方把话说完，直截了当的说道。

并且从另一个裤兜里掏出一张纸，打开，然后走上前轻轻放在田刚面前。

田刚一脸懵逼的把白纸拿起来，仔细的看了一眼，然后脸色瞬间变得非常精彩。

白纸上的内容非常简单，总共列出了四中最常见的加盟方式。

其中就有最初说定的自愿加盟的方式，也就是资金由加盟人出，并且每年上交部门加盟费，但利润总部分文不取；还有就是刚才说的那种委托加盟，资金基本上全由总部出，加盟人就相当于是一个管理者，只有管理权没有所有权，而且自由度相当的少。

除此之外，还有一种加盟方式，那就是是特许加盟，特许加盟介于前两者之间，是那种有钱但钱不够，同时也不想完全失去自主性的加盟商的首选。

这三种加盟方式就是最常见的类型了，也是最会用到的类型，所以周方远一口气全都列了下来，如今被周爸交给了对方，叫对方好好衡量。

田刚低头看着白纸上面的每一个字和每一句话，他无奈的发现，这周建国似乎真的是把所有的路都给堵死了。自己本来还在心里酝酿的理由，在这一种种加盟方式，把所有可能性都想了进去。

你有钱？好，那你就用自愿加盟的方式，除了加盟费和餐品定价以外，日常经营方面总部并不会过多插手，保证加盟商的足够自由度。

没钱？也行，那就是委托加盟。当个小股东兼店长，肯定比在工厂上班赚得多。

如果有钱但是钱不够？那就特许加盟，自由度也有，利润也有，只是各方面都比较折中罢了。

总之，有钱没钱都无所谓，只要想加盟，任何人都可以。

田刚在心里仔细的想了半天，最后无奈的放弃……没办法，他已经找不到更多的漏洞了。

但是想让他就这样放弃也不大可能，他眼珠子转了转，立刻就找到了新的突破点。

“建国啊，你的想法非常好，真的非常好，但是我还有最后一个问题。”

这一刻，田刚似乎找回了以往的自信，他居高临下的看着周家父子，脸上写满了得意之色。

“田叔请说。”

周爸挑了挑眉头。

“我的问题很简单，建国，你的想法我大体上明白，但是，你如何能保证利润呢？如果现在我肉联厂的职工交了加盟费，也入了你的这个盟，如果他们最后没能赚到钱，反倒赔了钱呢？这些钱都是大家辛辛苦苦攒来的，如果不小心赔了，我

担心……”

“没有什么好担心的！”

然而不等田刚把话说完，周爸就大手一挥，直接将其打断。

紧接着周爸站起身来，同样以居高临下的看着田刚。

“田叔，任何生意都有风险，在您提出来想要帮肉联厂的职工做点副业之前，我也从未想过收加盟商这件事。不瞒您说，我现在租的店面，一年就要五十万，还有各种设备和人工，原材料，装修等等……我们估算过，这个店全弄完，我们可能要花出去六七十万。田叔，这不是六七百块钱，也不是六七千块钱，这是六七十万块钱，一旦赌输了，我们一家这辈子可能都无法翻身。

我们能不能赚钱？田叔，我们一家三口谁都没有必胜的把握，但是我们还是这么做了。所谓人有多大胆地有多大产，如果连这点胆子都没有，那还做什么生意？现在连铁饭碗都快端不稳了，还想着稳赚不亏，这种人活该饿死。

当然了，我也不会真的做得这么绝，如果对这门生意不够放心的话，可以不用急着加盟。先看看我们的第一家店生意如何，如果觉得满意，再入股也不迟。”

周爸的脸上恰到好处的露出一抹轻蔑的笑意，刚刚从自己的思绪中醒过来的周方远，看到老爸的这个表情，真的忍不住想要给他大大的点个赞。

当然了，周爸这话还是很偏颇的，就有人不敢赌，就有人在下岗之后选择去其他地方打工，事实上上一辈子他们两口子不也是这么做的吗？只能说时也命也，上一世的状况，让他们不敢赌。而这一世，虽然一切才刚刚起步，但整个家的氛围都变得大不相同，尤其是自信心方面，如今周爸周妈的自信心都很足。

自信心足了，底气就会跟着足，说出来的话，自然也会带着几分傲气。

田刚已经被完全镇住了，他惊讶的看着站在自己面前的这个男人，这还是自己印象中那个唯唯诺诺的周建国吗？他怎么变得……自己完全认不出来了？

“而且话又说回来，田叔，你能为那些职工寻找其他的出路，已经算是对他们最大的厚待了。其实你根本不必替他们操这么多心，谁想干，就让他们直接来找我，能谈妥就谈，谈不妥就拉倒，您架在中间凭白做了坏人，多不值？倒不如让我做这个坏人，就算最后谈不拢，他们要怪的也只能是我，您说对吗？”

田刚已经完全说不出话来了，他能感觉到，周建国的那种蔑视，更多的是朝向了自己。他已经看穿了自己的小把戏，也明白了自己想要做什么，但他却能用各种方法将自己完全挡住，自己的这些手段在对方面前，就像是一场闹剧一般。

不过，田刚可不会这么简单就认输。

他微微呆滞了片刻之后，就立刻强行让自己回过神来，脸上勉强露出一个笑容。

“没错，建国你说的很对，我会尽快通知下去，然后让所有想要做这个生意的人去和你联系的。”

说着，他拿起了水杯。

如果说之前拿起水杯只是为了喝水，那现在，毫无疑问就是要端茶送客了。

“行，那田叔您忙，我们就先走了。对了，鸡肉的问题……”

“呵呵，你放心，鸡肉不成问题，你什么时候需要，提前来签一下供货合同，我们随时都能送货，肉联厂什么都缺，就是不缺肉啊。”

虽然目的没能完全达成，但能让周建国这里开个加盟的口子，其实也算不错了。加盟费固然有些高，但如果这个汉堡店真的能赚钱，加盟费高一些就高一些吧，田刚还是能接受这种程度的投资的。

双方的底线都已经很清楚。

田刚就是要横插一脚，就是要借用自己手里的资源来赚钱。而周建国一家呢，可以接受他们分走一部分利润，但必须是以加盟商的形式来进行，否则一切免谈。

有了底线，那么就可以继续往下谈，只是谈话的地方不可能是这里，也不可能是现在。

那就是后话了，总之，今天的事情已经办完，周方远和老爸直接起身离开。

等他们走了之后，田刚才拿起办公桌上的电话。

“喂？小玉吗？叫上你哥他们来我这儿一趟……对，就现在……”

大约半个小时后，田刚的办公室被人从外面推开，四五个人从外面一股脑走进来。

打头的是一个打扮光鲜亮丽的女子，跟在她身后的几个男子的穿衣打扮也都相当的讲究。

“爸，你叫我们来干啥，是不是那事儿已经谈妥了？”

打头的这个女子，正式马刚的女儿马如玉，和周爸的岁数差不多大，但看上去却比他年轻最少十岁的样子。

“是啊，爸，周叔家的那个周建国怎么说？他同意你的要求了？”

马如玉身后的一个男子紧跟着问道。

他叫马如风，是马刚的次子。

“他敢不同意？周老汉都退休了，现在就一个周建民混得还算有点样子，但比起咱爸差得太远了。胳膊拗不过大腿，我看就是借他一个胆子他也不敢不同意。”

马如云，马刚的三子。

“三哥，这话可说不准，咱爸虽然地位比他高，但他完全可以不求着咱们，而且周叔他虽然退休了，但还是能说上话的，所以他未必能真的那么听话。”

马如水，马刚的小儿子，马如玉的弟弟。

“好了，都别说话了，听听爸的意思。”

马如成，马刚的长子，看上去和周爸的岁数差不多，他回头等了自己的弟弟妹妹一眼，然后扭头看向马刚，“爸，那个周建国到底是什么意思。”

马刚看了看自己的几个孩子，然后缓缓的将周爸之前说的几个方案缓缓的说了出来。

马家的几个孩子闻言也是大为惊愕，大家你看看我我看看你，一下子全都没有了言语，房间里瞬间安静下来。